這兩天看到個很有意思的文章，說有個叫Keep的健身軟件，之前試了很多變現(xiàn)模式都不成功。

不過讓這家公司很意外的是，后面它們居然靠著給用戶賣獎牌，輕輕松松就賣了5個億。

熟悉這個運動軟件的人，應(yīng)該知道這個軟件做過多少種變現(xiàn)的嘗試，什么付費會員、運動裝備還有什么帕梅拉之類的。

這些都是健身行業(yè)大家都在做的事情，但是這么嘗試下來，變現(xiàn)的效果就是沒那么好。

原因也很簡單，健身這件事本身就是反人性的。如果讓不喜歡鍛煉的人堅持鍛煉，簡直比受刑還要難過。

對不那么愛鍛煉的人來說，不光運動本身是痛苦的，運動以后更痛苦的可能是控制飲食。

所以我們才看到，很多健身小白在每年春暖花開的時候準(zhǔn)備健身，說自己要為露肉的夏天做準(zhǔn)備減肥了。

但這批人永遠(yuǎn)就只能持續(xù)那么幾天熱情，最多堅持兩三個星期，也就默默放棄了。

他們鍛煉時候也沒啥規(guī)劃和方法，基本就是只會練點開界面那個一眼能看到的課程

健身的目的也很簡單，只是為了瘦肚子或者瘦小腿。他們也不知道健身是瘦全身的，這樣的目標(biāo)永遠(yuǎn)沒辦法達(dá)成。

而且這些人健身的時候總是想拍照發(fā)朋友圈，告訴別人自己來鍛煉了。至于有沒有好好鍛煉，他們自己也并不在意。

推出獎牌售賣這個商業(yè)模式之后，可以說完美的解決了這些初級小白用戶的痛點，賣爆也就成了必然。

不管你搞什么付費會員還是什么課程，都不如這個三十九塊錢的獎牌能滿足這些健身小白的需求和痛點。

這東西看起來好看，三十九塊錢的價格也不貴，拍個照就能發(fā)朋友圈，證明自己曾經(jīng)健身過。

可以說這些小白的基本需求都滿足了，后續(xù)能賣爆變現(xiàn)也就成了順理成章的事情。

賺錢就是要滿足客戶的需求，而不是去逆人性去想象客戶，這個獎牌的案例可以說非常經(jīng)典了。

這世上有需求就有商業(yè)機會，雖然不是所有需求都是合理的，但往往越是不合理的需求，有這樣需求的人數(shù)量還越大。

比如很多人愛賭還怕輸，很多人都是好吃懶做不思考的，多數(shù)人找對象都想盡可能找美女帥哥。

這些需求合理么？并不合理。但因為這些需求的存在，之后衍生出了很多商業(yè)機會。

其實從某種意義上說，能滿足情緒價值或者說裝逼炫耀價值的東西，才是最好賣的東西。

因為多數(shù)普通人，或多或少的都有這樣的需求，可以說從市場的角度看，需求是極其龐大的。

現(xiàn)在絕大多數(shù)人并不太愿意了解復(fù)雜的東西，因為這些復(fù)雜的東西想看懂太費腦子了。

再加上經(jīng)歷了短視頻時代的熏陶，多數(shù)人也更是懶得看那些長篇大部頭的書籍。

很多時候大家談?wù)撟约嚎催^什么書，只是為了在社交場合有更多談資，能夠更好的裝逼。

所以你才會看到有段時間羅胖子曉說這類把書籍概括以后，二次加工總結(jié)的內(nèi)容受眾很廣。

甚至他們這些渠道做出來的內(nèi)容，會遠(yuǎn)比那些寫書的人，傳播和受眾面要廣得多。

雖然他們自己不做什么內(nèi)容原創(chuàng)，基本都是把市面上已經(jīng)有的內(nèi)容和資料，做二次加工以后分發(fā)。

而且由于這些內(nèi)容本身不是自己產(chǎn)生的，所以里面會有不少內(nèi)容不夠系統(tǒng)甚至比較凌亂。

但是對內(nèi)容制造者來說，這樣的內(nèi)容制作相對簡單，而且可以規(guī)模化復(fù)制。

對多數(shù)受眾來說，聽再多這樣類似的內(nèi)容，也不如去系統(tǒng)的看一本大部頭書籍。

因為都是二次加工以后的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的內(nèi)容相對比較零散，而且容易失真。

但是對于受眾來說，大家并不在意這個事情。因為多數(shù)人聽這東西的目的，是為了讓自己有更多談資。

出去吃飯或者社交的時候，能夠有點新東西或者新概念聊，大家能夠一起吹吹牛就行。

所以從某種意義上說，這些二次加工的內(nèi)容，滿足了很多人出去裝逼的虛榮心。

所以從商業(yè)模式上看，把內(nèi)容二次加工以后分發(fā)，供人們做社交和消遣的談資是很成功的商業(yè)模式。

因為思考本身和文章開頭提到的健身一樣，都是逆人性的行為，這個世界上不思考的一定是大多數(shù)。

但這批人存在裝逼的需求，而且有這個需求的人量很大，所以從商業(yè)模式上看，能滿足他們的需求就會成功。

以前有個熟悉的大哥減肥多年，一直都減不下來。我問他你這每年減肥，每年怎么越來越肥。

他說這個你就不知道了吧，減肥和運動本身都是和人性作斗爭，和人性作斗爭的東西注定很難成功。

比如人們不喜歡讀書，但卻喜歡裝有文化。因為人們需要的是，讓自己看起來高大上。

很多人其實本身不喜歡運動，也堅持不下來運動，但是卻有發(fā)朋友圈的需求，所以文章前面提到的獎牌就是最好的模式。

以前有個熟人說過句話非常好，人性本身就包含了傲慢、嫉妒、暴怒、懶惰、貪婪、暴食和色欲這七宗罪。

所以那些能夠順應(yīng)人性，而不是逆人性的東西，如果能在法律允許的范圍內(nèi)落地，那才是最好的商業(yè)模式。

反而那種看起來很上進，需要逆人性努力的商業(yè)模式，想要成功其實是非常難的。

因為很多需求雖然并不那么合理，看起來也不那么上進。但是因為這個需求本身的存在，就決定了潛在市場是巨大的。

如果你是一個創(chuàng)業(yè)者要思考商業(yè)模式的話，那些順應(yīng)人性的模式一定比逆人性的更容易成功，這是需求和受眾決定的。

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