?“鬼谷子”說服術(shù)內(nèi)楗精髓：

 －－溝通、交流、談判的謀略之道，“ 可以說人、可以說家、可以說國、可以說天下！”   －－鬼谷子

第一，溝通術(shù)精髓摘要：

一，與智者談話，要以淵博為原則

二，與拙者說話，要以強辯為原則。

三，與強辯的人講話，要以簡單為原則

四，與高貴的人談話，要以鼓吹氣息為原則

五，與上進(jìn)的人談話，要以銳意進(jìn)取為原則。

六，與人談話，要以高雅瀟灑為原則。

七，與窮人談話，要以利害為原則。

八，與卑賤的人談話，要以謙恭為原則。

九，與勇敢的人談話，要以果斷為原則。

第二，高效的交流與溝通：

1，是探測法，讓別人澄清所說內(nèi)容或提供進(jìn)一步信息或例子，比如“你是否可以說的更詳細(xì)一點，可否給我講個例子么”；

2，是“重述法”，嘗試重述對方所說的話，一邊了解他說話背后的含義是什么，解釋是什么，鼓勵對方對這個主題進(jìn)行探索，“你的意思是，我的理解不錯吧”。

第三，天下難事，一是講話別人一定認(rèn)真聽，二是做事一定成功，三是計劃一定周密。向別人提建議，既是科學(xué)又是藝術(shù)。如何讓自己說的話，像鑰匙開鎖一樣，打開對方心門呢？投其所好，下注。

第四，靜默原則：盡量要對方說話，對方說的越多，暴露的信息越多，你就更容易把握內(nèi)心，從“說shuo服”（只是講，不管別人是否聽進(jìn)去）到“說shui服”（一問一答），到溝通。（主要是聽和問，講別人想聽的，講對別人有幫助，有價值的，用別人喜歡的方式給大家講）

第五，象比原則：說話要能夠描繪出圖景，要說出畫面來，讓對方看到，聽到，感覺到，讓對方身臨其境，感同身受，才能引發(fā)他的興趣和情感，就像朗誦草原的時候，心中要想到草原，或者舉個例子也可以，真正的大師都是講故事，都是講故事的專家，沒有人喜歡被教育，但每個人都喜歡被提醒，員工也是，人在一起不叫團隊，心在一起才叫團隊。

第六，反釣原則。要想把魚釣上來，必須要下餌，要用好處來開場。

第七，知己原則，要想知道別人，必須要了解自己，把自己站在對方的立場看問題和解決問題，自知而后知人，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

第八，方法，1是探測法，讓別人澄清所說內(nèi)容或提供進(jìn)一步信息或例子，比如“你是否可以說的更詳細(xì)一點，可否給我講個例子么”,2是“重述法”，嘗試重述對方所說的話，一邊了解他說話背后的含義是什么，解釋是什么，鼓勵對方對這個主題進(jìn)行探索，“你的意思是，我的理解不錯吧”。

第九，如何用一句話打開別人的心門？四句經(jīng)典話語，只要用一個就可以了，“問他高興的，問他得意的，問他關(guān)心的人和事，問對他有幫助的，帶來利益的，問他害怕的，他不想要的”。