拿捏人性的鐵律：

1、破窗效應：一扇玻璃完整的窗戶，沒人敢去砸，一旦有一天爛了一部分，成了破窗，其余的玻璃也會被人砸下來。

2、喜好定律：人們往往更容易接受和信任那些與自己有共同興趣、愛好或背景的人。因此，在人際交往中，尋找共同點往往能夠拉近彼此的距離

3、好奇效應 如果你喜歡一個異性，想讓他對你有好感，最好的辦法就是保持神秘和冷靜，這樣他反而會對你產生好奇。

4、反轉心理 通過表達相反的觀點或行為，可以喚起他人的興趣和好奇心。

5、登門檻效應：一個人一旦接受了你一個微不足道的請求就有可能接受你提出的更大請求。

6、人性都是自私的，所以別老是想著讓對方愛你勝過愛她自己。人的本性就是更愛自己，更愛自己的家人。所以順著人性去戀愛、做事，你的愛情、事業(yè)會更加的一帆風順。

7、南風效應：想讓別人幫你忙，你使用要求的語氣，對方不樂意幫你，你夸獎一下對方，對方就會痛快幫你。

8、峰終定律：一個人做了99件好事，但只要做了一次壞事他就是個壞人，反之，如果他做了99件壞事，但只要做了一件好事，別人就說他是個好人。

9、人對某件事引起暴怒的時間只有12秒，過了這12秒，人就會恢復往日的平靜，可惜的是大多數人呢，都會被這12秒控制，做出令自己后悔的事情。

10、稀缺效應：人們往往更傾向于追求稀缺的資源或物品，因此在營銷或談判中，強調產品的稀缺性往往能夠增加其吸引力。

11、社交的最高境界：第一次見面就能叫出對方的名字。

12、禁果效應：當你越想隱瞞自己的某個缺點，別人反而就越會更加關注，比如發(fā)際線后移。 

13、套話的最高境界：懂得自嘲，讓別人卸下防備，主動說出你想要的答案。

14、鳥籠效應：越是擁有，越不滿足。當你擁有了一個新的物品，一定會給它配置與其相適的物品。比如你買了雙鞋，就會再買一套衣服與之相配。

15、近因效應：當一群人在匯報工作時，最后一個發(fā)言的人往往更容易被人信服，這也是領導為什么總是后講話。

16、免費領禮：拿捏人性“互惠回報”的心理。

17、限時、限量：拿捏人性“追求稀缺”的心理。一切都會變，唯人性不變。

18、善于偽裝，裝得無欲無求，只有表面無所謂，才能暗中更有作為。

19、人人都是勢利小人，人人都貪得無厭，因為這是人性本能。

20、真正看不起你的人，是不會批評你的，他只會看著你，在錯誤的道路上越走越遠。