華為“鐵三角”并不是一個(gè)三權(quán)分立的制約體系，而是緊緊抱在一起生死與共、聚焦客戶需求的共同作戰(zhàn)單元。它的目的只有一個(gè)：滿足客戶需求，成就客戶的理想。

本文詳細(xì)介紹了華為鐵三角工作法，完整版共有118頁(yè)P(yáng)PT，部分內(nèi)容示例如下：

第一章：鐵三角工作法的緣起和發(fā)展

1. 什么是鐵三角
2. 什么是LTC流程
3. 鐵三角：兩種類型
4. LTC流程：管理的目標(biāo)
5. LTC流程：如何構(gòu)建與變革
6. LTC流程：變革的價(jià)值體現(xiàn)

第二章：構(gòu)建聚焦客戶需求的鐵三角組織

1. 鐵三角——客戶經(jīng)理
2. 鐵三角——方案經(jīng)理
3. 鐵三角——交付經(jīng)理
4. 如何打造團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，共享利益
6. 如何打造真正的團(tuán)隊(duì)

第三章：基于鐵三角的LTC流程

1. LTC流程——銷售線索
2. LTC流程——線索轉(zhuǎn)化
3. LTC流程——機(jī)會(huì)點(diǎn)管理
4. LTC流程——標(biāo)前引導(dǎo)
5. LTC流程——合同管理
6. LTC流程——成交
7. LTC流程——交付質(zhì)量
8. LTC流程——滿意度管理

第四章：鐵三角銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)和管理

1. 找對(duì)人遠(yuǎn)比改變?nèi)酥匾?/span>
2. 華為人才素質(zhì)模型
3. 華為的任職資格管理體系
4. 華為的激勵(lì)管理體系
5. 華為銷售能力提升體系
6. 鐵三角的決策和授權(quán)機(jī)制

第五章：可復(fù)制的鐵三角

1. 復(fù)制前提
2. 團(tuán)隊(duì)重塑
3. 業(yè)務(wù)流程重塑
4. 數(shù)字化變革

以下為部分內(nèi)容示例，完整版下載方式見(jiàn)文末