阿倫森的這本《社會(huì)性動(dòng)物》應(yīng)該是我讀的第四本社會(huì)心理學(xué)相關(guān)書(shū)籍（驚，我居然讀了四本了...)，我發(fā)現(xiàn)在讀這類書(shū)的時(shí)候，不僅能領(lǐng)悟到許多社會(huì)現(xiàn)象的原因及本質(zhì)，同時(shí)也能更深入地剖析自己，這種剖析與讀黑塞的“認(rèn)識(shí)自己”不一樣，在我看來(lái)，二者的區(qū)別就在于科學(xué)與藝術(shù)的區(qū)別，更理智、更加充滿科學(xué)邏輯分析地、有理有據(jù)地分析自我的行為與情感。

       書(shū)里并不都是讓人耳目一新的觀點(diǎn)，有一些觀點(diǎn)或許已經(jīng)被大眾所熟知，但也不能否認(rèn)，作為非專業(yè)的大眾讀者，仍然能從這本書(shū)里學(xué)習(xí)到新奇的知識(shí)。作者在這本書(shū)里寫了大量的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)及案例，這一點(diǎn)實(shí)際上讓我時(shí)而會(huì)感到枯燥，這一點(diǎn)也讓觀點(diǎn)的輸出不算密集，以至于我從去年年底持續(xù)到今年4月份，才斷斷續(xù)續(xù)地讀完。

       嘿嘿，今天剛好收到了安東尼的新書(shū)《藍(lán)》，正好可以無(wú)縫銜接嘍！

1. 什么是社會(huì)心理學(xué) / 2. 從眾 / 3. 大眾傳播、宣傳與說(shuō)服

·      人類是社會(huì)性動(dòng)物這一事實(shí)決定了，我們的生活要處于個(gè)人價(jià)值取向與社會(huì)要求遵從的價(jià)值取向的緊張沖突狀態(tài)之中。

【所以不論是選擇堅(jiān)持個(gè)人，還是遵循社會(huì)要求，都是需要一些代價(jià)去化解這樣一種緊張沖突的，而越是特立獨(dú)行的人，或許就存在越多的價(jià)值沖突?！?/span>

·     人們對(duì)社會(huì)影響的反應(yīng)劃分為三種類型：依從、認(rèn)同和內(nèi)化。

·     我們不僅發(fā)現(xiàn)拒絕傷害他人的壓力是一件困難的事情，而且我們還常常會(huì)在有機(jī)會(huì)幫助他人的時(shí)候采取逃避的行動(dòng)。

·     單方面論證與宣傳效果之間并不存在簡(jiǎn)單的關(guān)系。二者之間的關(guān)系一定程度上取決于接受者的見(jiàn)識(shí)：接受者越是見(jiàn)多識(shí)廣，他們就越不容易被單方面的觀點(diǎn)所說(shuō)服，而被那種先提出重要的相反觀點(diǎn)然后予以駁斥的論證方式說(shuō)服的可能性越大。由此便可以理解：一個(gè)見(jiàn)多識(shí)廣的人更希望了解一些相反的觀點(diǎn)。

【我始終記得《烏合之眾》這本書(shū)，我們可以成為大眾，但應(yīng)該盡量去讓自己脫離烏合之眾的泥潭。換句話說(shuō)：多讀書(shū)多去看世界，別局限自己。】

·     當(dāng)人們處于恐懼和氣憤之中時(shí)，單有事實(shí)和數(shù)據(jù)是不太能夠令人信服的。

【要借助感染力的效果，這一條知識(shí)點(diǎn)，謹(jǐn)記，有時(shí)候講道理是沒(méi)用的】

4.社會(huì)認(rèn)知

·     我們?nèi)祟愂钦J(rèn)知吝嗇者——也就是說(shuō)，人們總會(huì)盡力保存自己的認(rèn)知能量。

【要認(rèn)識(shí)到自己的局限性。一個(gè)很好的例子，減肥人群不愿意去系統(tǒng)了解增肌減脂的原理，而落入減肥茶、瘦身藥等一系列陷阱，這就是一種不恰當(dāng)?shù)慕輳剑Y本家就常利用人類的這一屬性，來(lái)引誘消費(fèi)者聽(tīng)從他們的說(shuō)辭?！?/span>

·     社會(huì)認(rèn)知中的一條重要原則：我們?nèi)绾谓忉屔鐣?huì)事件，往往取決于我們當(dāng)前所考慮的事情，以及我們理解事物時(shí)所采用的信念和范疇。每個(gè)人在對(duì)世界進(jìn)行解釋時(shí)所采用的范疇都可能是不同的。一些人帶著玫瑰色的眼鏡來(lái)觀察世界。而另外一些人再觀察世界時(shí)，則持一種敵對(duì)的或者沮喪的態(tài)度。我們的解釋也可能取決于在特定情境下發(fā)生的突出的事情。而這些事情可以通過(guò)啟動(dòng)來(lái)誘發(fā)。啟動(dòng)過(guò)程基于這樣一種觀點(diǎn)：最近出現(xiàn)的或者被頻繁激活的想法更可能出現(xiàn)在腦海里，因而被用于解釋社會(huì)事件。

·     便捷式判斷

·    人類認(rèn)知傾向于保守。也就是說(shuō)，我們會(huì)盡力去保護(hù)已經(jīng)形成的認(rèn)知，去維護(hù)我們先前存在的知識(shí)、信念、態(tài)度和定型。

認(rèn)知保守性有一個(gè)方面的好處：它可以讓我們將所感知到的社會(huì)生活，視為一個(gè)連貫而且穩(wěn)定的空間。

壞處與避免方法：

·     社會(huì)解釋中可能出現(xiàn)的三種偏差：基本歸因錯(cuò)誤、行動(dòng)者—觀察者偏差、自我偏差。

關(guān)于基本歸因錯(cuò)誤：如果將注意力集中在個(gè)人而不是環(huán)境因素，在對(duì)待諸如貧困和犯罪之類的社會(huì)問(wèn)題時(shí)，我們就會(huì)贊同不同的政策。

·     社會(huì)性動(dòng)物最具吸引力的一面就是，人們有著將自己視為完美而又具有理性的需要——而這種需要又是多么頻繁地致使我們采取那些既不完美又沒(méi)有理性的行動(dòng)。

【多少有點(diǎn)諷刺了哈】

5. 自我辯護(hù)

·     一個(gè)人持兩種相互矛盾的觀點(diǎn)，無(wú)疑是與荒謬為伍，而且正如存在主義哲學(xué)家阿爾伯特·加繆所看到的，人類這種生物一生都在努力使自己確信自身的存在不是一種荒謬。/

·     認(rèn)知失調(diào)理論：為了減少自身的認(rèn)知失調(diào)，我們要么通過(guò)某種方式改變一種或者兩種認(rèn)知，使它們之間更加一致，要么增加更多的認(rèn)知以彌合最初兩種認(rèn)知之間的差距。/

·    認(rèn)知失調(diào)理論并沒(méi)有將人類描述為理性的存在，而是將他們描述為理性化的存在。根據(jù)這一理論的基本假定，我們?nèi)祟惒⒉辉噲D確保自己正確，而只是試圖相信自己是正確（聰明、正直、可靠）的。

·     不論我們談?wù)摰氖怯镁哌€是戀人，一旦建立起某種堅(jiān)定的承諾，人們便會(huì)傾向于關(guān)注自己所作選擇的積極方面，并且會(huì)貶低自己所拒絕的可能選擇的吸引力。

·     這種通過(guò)要求幫小忙來(lái)促使人們同意提供更大幫助的過(guò)程，被稱之為登門檻技術(shù)。這種技術(shù)之所以有效，是因?yàn)樗ㄟ^(guò)請(qǐng)人們幫小忙，制造了一種讓人們同意提供更大幫助的壓力；實(shí)際上，它已經(jīng)為人們將來(lái)按照更高的要求辦事提供了理由。

·     當(dāng)一些不幸降臨到我們頭上的時(shí)候，我們傾向于從環(huán)境方面進(jìn)行歸因；但當(dāng)我們看到同樣的不幸降臨到他人頭上時(shí)，我們傾向于從那個(gè)人個(gè)性中某些固有的弱點(diǎn)進(jìn)行歸因。

·     人不能只靠和諧生活：假如一個(gè)人將時(shí)間和精力集中在自我保護(hù)上，他便永遠(yuǎn)也不會(huì)發(fā)展。為了發(fā)展，人們就必須從自己的失誤中學(xué)習(xí)。/

       如果一個(gè)人把事情搞砸了，能從中吸取什么教訓(xùn)以便不會(huì)在同一件事情上再次跌倒呢？可以通過(guò)下列形式的反應(yīng)來(lái)增加這種可能性：

6. 人類的攻擊性

·     讓人們宣泄對(duì)某個(gè)特定目標(biāo)的憤怒，會(huì)增加他們對(duì)該目標(biāo)的厭惡程度。 

【書(shū)中提到一個(gè)科學(xué)結(jié)論，與我們所認(rèn)知的“宣泄可以釋放攻擊性能量”的民間智慧相反，因?yàn)槿祟愂钦J(rèn)知型動(dòng)物，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，攻擊性不僅取決于所感受到的緊張狀態(tài)，害取決于我們的思維，這就與前面提到的認(rèn)知失調(diào)有關(guān)，我們會(huì)對(duì)最初的敵對(duì)性行為進(jìn)行辯護(hù)。事實(shí)就是：一旦你曾經(jīng)對(duì)某個(gè)人加以詆毀，那么你將來(lái)便更容易去傷害他。】

·     減少暴力的唯一方式是繼續(xù)努力減少不公正。正是不公正導(dǎo)致了挫折，并進(jìn)而導(dǎo)致了暴力攻擊的頻繁爆發(fā)。

【人類的攻擊行為存在本能的成分，但并非完全由本能所引起，研究表明，情境和社會(huì)事件也會(huì)導(dǎo)致攻擊行為。因此，人類的攻擊行為可以通過(guò)情境和社會(huì)因素加以改變?！?/span>

7. 偏見(jiàn)

·     對(duì)于那些比較穩(wěn)定地處在主導(dǎo)性多數(shù)地位的群體成員而言，移情來(lái)得也并不容易。他們可能持有同情心而且并不希望事情發(fā)生，但是頻頻出現(xiàn)的些許自以為是，仍然可以在不知不覺(jué)中影響著他們的態(tài)度，并導(dǎo)致他們持一種對(duì)受害者橫加指責(zé)的傾向。這一點(diǎn)可以通過(guò)“理應(yīng)得到的名聲”這種形式做到。例如“假如一個(gè)婦女被強(qiáng)奸，一定是她進(jìn)行了某種挑逗”，或者“假如這些人（非洲裔美國(guó)人、同性戀者等）不希望惹麻煩，為什么他們不……(閉嘴，不到自己不該去的地方，或者遠(yuǎn)離自己不該得到的東西）'。這類建議會(huì)成為一種需求：要求外群體的成員更加嚴(yán)格地遵循那些為多數(shù)人設(shè)定的規(guī)則。/

      具有諷刺意味的是，將受到傷害歸咎于受害者本人，將受害者所處的困境歸因于他們的人格和無(wú)能，這樣一種傾向卻是由人們追求公平世界的愿望所引起的。

【確實(shí)有夠諷刺的】

·     我們所有的人都會(huì)成為狹隘的定型化角色的犧牲品。忽視某些角色會(huì)受到更多的限制與壓抑這樣一個(gè)明顯的事實(shí)，是極為幼稚的。然而，意識(shí)不到某個(gè)群體從偏見(jiàn)的枷鎖中擺脫出來(lái)會(huì)間接地有利于我們所有人，也同樣是愚蠢的。在我們學(xué)會(huì)接受他人偏離角色行為的同時(shí)，我們自身的偏離角色行為也會(huì)逐漸得到認(rèn)可，由此我們?nèi)祟惐憧梢愿鼮樽杂傻匕l(fā)揮出自身的潛能。

8. 喜歡、愛(ài)與人際敏感性

·     我們似乎在不停地從陌生人的眼中尋求贊賞，而與此同時(shí)卻又在承受著來(lái)自自己最親密的朋友或愛(ài)人的傷害。

·     有效交流需要坦率，但坦率有可能有可能會(huì)對(duì)他人帶來(lái)傷害。解決這一兩難問(wèn)題是相當(dāng)簡(jiǎn)單的：要盡可能地做到坦率，而在坦率的同時(shí)又能采取一種可能導(dǎo)致最小痛苦并帶來(lái)最大理解的方式。有效交流的關(guān)鍵在于，我們要表露情感而不是表達(dá)看法。

【對(duì)于很多人而言，包括我自己，都存在著大量的無(wú)效交流，尤其是在面對(duì)自己愛(ài)的人。最后這句話以及書(shū)中所舉的相關(guān)例子，還讓我挺受益的，希望自己銘記于心并能夠?qū)W會(huì)應(yīng)用在生活中?！?/span>