之前就有個討論，說很多人吧，說起啥來都懂點，思想也有點深刻，似乎很有腦子，可是他卻沒賺到啥錢，以至于平時想得太多，人也擰巴，跟個沙雕似的。

與此同時，有些人看著毛都不懂，平時朋友圈各種轉(zhuǎn)發(fā)封建迷信，一開口就暴露自己確實是個沙雕，可是這種人竟然也能賺到錢，甚至一年賺前邊那個顯得很睿智的人一輩子的錢。

其實關(guān)鍵就是業(yè)務(wù)熟悉度，你可能啥都懂點，啥都10%的了解度；那個有錢的絕大部分領(lǐng)域都是0，但是自己的那一畝三分地是99%，自己沒意識的情況下狂虐周圍所有人，你可以在其他領(lǐng)域比他強太多，但是一旦到了他最擅長的那個，他不但把你虐成渣渣，也把同行都虐成渣渣。

能賺到大錢的人，哪怕他是在擺攤賣菜，他也有一些絕活，只是有些時候自己都沒意識到。

這在各種行業(yè)都有，比如樓下有個gay里gay氣的發(fā)型設(shè)計師，開著一輛路虎，附近的富婆都去他那里做頭發(fā)，他自己賺的錢都歸自己，老板還得給他分成。他能到店里上班，老板就得打錢，靠理發(fā)年入不止百萬，當然了，這個其實不太能算理發(fā)，算藝術(shù)了吧，反正能準確識別出來富婆們的需求，那些人花錢跟流水似的。

京城這種地方太大了，衍生出來一些極其詭異的需求，比如我知道有那種身價幾千萬的專業(yè)減肥師，可能大家沒法理解幫別人減肥怎么能賺這么多，可確實能賺到，因為富人錢就這么好賺。大家可能也知道，那些明星偶爾露面，胖的脫了形，過幾天拍電影，又收回去了，這里邊那都是絕技。這其實算“信息差”，他們掌握到了什么奇怪的減肥技能，趁著絕大部分人不知道，就可以出來賣。

此外以前打擊教培前有個講數(shù)學課的，一個療程12萬，招十來個人就一兩百萬，因為他確實能把數(shù)學講明白，再蠢的孩子，上他的課也有提升，因為他有句話，初高中數(shù)學都是千百年前的東西，根本不需要腦子，就好像成年人看小學數(shù)學一樣不需要腦子。那些有錢的絕望家長根本不在乎花錢，畢竟帝都有一堆幼兒園學費二三十萬。

反正你得擅長點啥，趁著別人沒有開始跟你卷，趕緊出去賣。而且得自己做，不能讓別人替你收錢。

同樣道理，身邊也有做得特別好的房產(chǎn)中介，大家知道，這個行業(yè)魚龍混雜，大部分是魚，極少數(shù)是龍，1%的人賣掉了幾乎所有的房子，不是能說會道的問題，是長了一張能讓人信服的臉，再加上業(yè)務(wù)純熟，反正就能得到別人的信任。

在這里我還是想解釋下，有時候我們說某個人特別會搞關(guān)系，并不是說他有什么明顯的社交技巧，如果對方讓你看出來了社交技巧，大概率也不是啥高手。真高手可能更多時候，他給你的感受是“對方在真誠替你著想”，如果再精簡一些，就是一個詞，真誠。

之前我一個領(lǐng)導(dǎo)跟我說過一件事，他說他大學專業(yè)并不是計算機，我們公司去他們那里招聘的時候，計算機學院都要拔尖的，根本不可能招聘他。但是他的簡歷里認真寫了自己能做啥不能做啥，比如類似“其他語言都不熟，但是C語言一直在用，并且假期自己在宿舍對著培訓視頻做過幾個小游戲等等”，與此同時，其他人的簡歷里都是類似“精通數(shù)據(jù)庫，精通java script，精通eclipse等等”，面試官沒人把這些當回事，因為工作五六年都沒人敢說精通，你一大學生，精通個毛線。

后來面試官跟他聊了一會兒，可能有觸動，給領(lǐng)導(dǎo)打了個電話，領(lǐng)導(dǎo)讓面試官自己做決定，然后他就被錄取了。

后來他爬得非?？欤环矫媸悄芰Υ_實出眾，另一方面是他有種對別人幾乎不做戒備的真誠，說實話，我從沒見過一個人能像他那樣完全好像不設(shè)防似的，確實吃了一些虧，不過整體利大于弊。

他后來跟我說過一句話，我也在之前的文章里引用過，他說人和城市一樣，城市分為兩種，一種是那種要塞型的，豎起高高的城墻，誰也不許進來。另一種是貿(mào)易城邦型的，自己拆了城墻，自己對別人沒威脅，別人對自己也就不戒備，大家互相之間總有什么東西是對方需要的，只要有需要，就能合作。他一直也是這么做的，主動去注視別人，主動笑，主動釋放善意，很少有人在你主動釋放善意的時候會用惡意來迎接你，也有，但是比較少。

當然了，很多時候人是需要那個電梯的，就好像所有人都在怕樓梯，一千層的樓梯，最下邊的一百層密密麻麻都是人，越往上人越稀疏，然后旁邊一伙人搭著電梯飛一樣的上去了。

這些就是大風口，很多時候，身在其中的人并不知道自己上了電梯。就好像十來年前，大學最好的專業(yè)一直都是跟外企對接的那些，什么工商管理，還有大興土木相關(guān)的，比如土木。如果那個時候你去了那些專業(yè)，很可能人生一半掉了坑。這就是一種無奈，很多時候我們并不知道什么是未來，只能是去瞎蒙，蒙對了少走十年，蒙錯了那就得爬天梯，歷史的車輪碾過一小段，碾碎的就是無數(shù)人的一生。

當然了，有些我也不太能看懂，比如賣酒的，賣茶的，賣冬蟲夏草的，甚至還有賣菜的，這些行業(yè)看著沒啥技術(shù)含量，當中有極少數(shù)人非常賺，尤其是茶葉店和煙酒店，每次路過好像都沒啥顧客，只有一個老板在里邊無所事事地玩手機，不過他們當中做得好的爽得不得了，我啥時候弄明白了再跟大家分享。

此外還有一種東西，叫“掮客”，或者“拉皮條的”，一直有個規(guī)則，就是只要你能找對合適的人，啥事都能解決，本質(zhì)都是成本的問題。一般有錢人周圍都有這么一些人，有錢人不管想干啥，他們都能給搞定。而且他們提供的產(chǎn)品不會放在淘寶櫥窗里，價格完全是自己定，這些人非常非常賺。

可見稀缺的不僅僅是物質(zhì)，還有關(guān)系。

此外很多時候人其實沒做錯啥，只是“時機錯了”。

前幾天有個粉絲在非洲做生意，他說他的前半生就是個錯誤的合集。

出生很窮，腦子很一般，費了全部力氣，補習了兩年，終于考了個普通大學，上大學的時候聽說未來是生物的世紀，就報了生物專業(yè)，進了專業(yè)才知道是天坑。

大學拼命學習，周圍的同學都懶懶散散，他考了前三，可以轉(zhuǎn)一次專業(yè)，他毫不猶豫轉(zhuǎn)到了另一個當時非常有前途的專業(yè)，也就是土木，畢業(yè)后在東北蓋過房，在海外砌過墻，后來又去海外做工程，累死累活，錢沒賺到，得了好幾次病，三十來歲了一事無成。

直到有一天他的小組長說是咱們別當牛馬了，做買賣去吧，然后倒賣過假酒，垃圾場揀出來的衣服，國內(nèi)報廢自行車等等，三年，只用了三年，就發(fā)了，現(xiàn)在還恍若隔世。

其實大家多跟有錢人聊，就能發(fā)現(xiàn)他們共同的特點就是短時間就暴富了，越有錢越是這樣，并不是我們正常理解的“慢慢變富”。慢慢變富是上班族的致富套路。

我理解這主要是因為上班和做生意是兩套邏輯。

打工人的價值是兩次評估，第一次是市場，第二次是自己所在的體系，也就是你做的東西首先是符合市場需求的，才能賣得出去，賣出去之后，領(lǐng)導(dǎo)再給你評估一次，從市場上收到的錢里邊給分一部分，由于你不占據(jù)主動權(quán)，可能出力是大頭，分錢是小頭。

而且有個邊際收益的問題。比如我以前寫的代碼，公司放到了幾萬臺服務(wù)器上去運行，公司每賣一臺服務(wù)器就能多賺一份錢，就給我分點錢嗎？當然不會。但是我自己出的書，多賣一本，我就能多賺一本的錢。

此外你的工資并不是你給由你的付出或者收益決定的，是你和那些跟你一樣的上班族競爭出來的。比如你可以給公司一個月創(chuàng)造10萬利潤，如果公司可以隨便就招到一個你這樣的人，說不定你只能拿六千。但是反過來，招不到的話，那你可以一直往高要，只要不超過10萬，領(lǐng)導(dǎo)可能都會同意。

做生意就不一樣了，你的東西只要是符合市場需求的，賣多少你賺多少，一直賣，一直賺。賺了之后擴大投入，賺更多，直到哪天拐點到來，你在行業(yè)蕭條前順利退出。

“順利退出”這事非常關(guān)鍵。我大學時候?qū)儆谥圃鞓I(yè)的黃金時代。系里有個小伙伴他爹在南方有個工廠，極其賺錢，他在大學就開著雷克薩斯。但是他爹后來的問題就是在行業(yè)變成紅海前沒能及時退出，反而把錢都投入了擴大再生產(chǎn)，工廠越來越不賺錢，直到產(chǎn)品滯銷，后來不僅把多年積蓄搭進去，而且還欠了別人不少。

這也是十幾年前的行業(yè)巨頭們現(xiàn)在普遍的狀態(tài)，所有正反饋系統(tǒng)都沒法持續(xù)，最后都會崩潰。上班族生產(chǎn)出來的東西賣不出去領(lǐng)導(dǎo)擔著，你自己親自做買賣，生產(chǎn)出來的東西賣不出去你自己擔著。

很多時候賣東西并不需要太高的智力，也沒人管你的學歷什么的，賣的東西高級可能會賺到錢，賣的低級可能也能賺到錢。很多時候自己都不知道怎么就賺到了錢，而且讓那些做生意賺到錢的人重來一次，幾乎100%不一樣的結(jié)局，因為運氣沒法復(fù)制。

整體而言，做買賣是個物競天擇的過程，打從一開始就極其殘酷，但是一旦走對路，賺錢快得離譜。而上班是個路越來越窄的過程。

這里并不是鼓勵大家不上班，畢竟我自己還在上班。只是說，越往后，對于上班的人來說是個選擇越來越少，路越來越窄的過程。

前段時間還有個粉絲跟我聊，他之前是某房地產(chǎn)公司的部門領(lǐng)導(dǎo)，今年整個部門被裁掉之后，他這樣的40來歲的人真正體會到了什么叫“世態(tài)炎涼”?，F(xiàn)在市場上沒有一個公司在招聘領(lǐng)導(dǎo)，他也不可能去二十來歲的小伙子手底下打工，也不敢隨便投資，于是開始跑滴滴，好在他的純電奔馳單價比較高，每天感覺還不錯。

說到這里，該總結(jié)一下了。

符合下邊條件的，不一定有錢，但是一個有錢的，基本符合下邊的一條或者多條。

1、對自己的業(yè)務(wù)極度熟悉并且非常自信。

2、趕上了什么大運，踩到了什么正反饋循環(huán)，幾年間就起來了。

3、關(guān)系和商品一樣，都可以出售，越是重要的關(guān)系，售價越是離譜。

3、上班賺大錢的人很少，有錢人做買賣的居多。換個說法，上班的上限不高勉強有個下限，做買賣上下限幾乎都沒有。

所以說吧，日常生活中保持開放的心態(tài)，去深刻鉆研某個細分領(lǐng)域，而且要學會以買賣人的思維去思考這個世界，而不是上班族。這當中差別極大，上班久了，很容易產(chǎn)生一種“生產(chǎn)導(dǎo)向”的思維模式，做買賣是“銷售導(dǎo)向”，賺小錢靠給別人生產(chǎn)點啥就行，賺大錢肯定是在賣什么“復(fù)制成本極低”的 東西，這個大家得慢慢體會，絕大部分人一輩子也轉(zhuǎn)不過來這個彎。

如果一輩子賺不到，也沒必要糾結(jié)，賺大錢是需要大運的，財富的分配邏輯就是不可能所有人都富，只能是一小部分人，這也就決定了絕大部分人一輩子只能是在平淡中度過。絕大部分賺錢手段別說教給你了，賺到錢的人自己重走一遍，結(jié)果也不一樣。所以也別糾結(jié)了，只能是自己慢慢摸索。

不過也不是沒啥可以做的，比如不斷精進自己的謀生手段，去了解自己的技能到底是怎么賣出去的。有時候你自己不賣，讓別人（你老板）給你賣，可不是大頭被他賺了。

此外盡量真誠，這是最容易達成的技能，卻能讓人獲益無窮。比爛社會里真誠是一種“負向buff”，真正的成熟社會里，越真誠的人收益越大。