科技成果轉(zhuǎn)化與產(chǎn)業(yè)化的前期是“有得轉(zhuǎn)”，由于技術(shù)研發(fā)供給和產(chǎn)業(yè)技術(shù)需求存在一定程度上的“脫鉤”，導(dǎo)致可供轉(zhuǎn)化的高質(zhì)量成果數(shù)量較少。對(duì)于轉(zhuǎn)化前景明確的轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，在科技成果轉(zhuǎn)化第一階段，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人要著重偏袒科學(xué)家，保護(hù)科學(xué)家的核心利益不被稀釋，才會(huì)實(shí)現(xiàn)成果源頭供給的穩(wěn)定，也使科學(xué)家的原始貢獻(xiàn)受到了應(yīng)有尊重。

科學(xué)家創(chuàng)業(yè)的第一步是找到合適的創(chuàng)業(yè)伙伴。雖說“科學(xué)家不適合做企業(yè)家”，這一觀點(diǎn)并非絕對(duì)，因?yàn)榇_實(shí)有一些科學(xué)家成功轉(zhuǎn)型為企業(yè)家。然而從普遍規(guī)律來看，科學(xué)家與企業(yè)家在職業(yè)特性、技能需求和思維模式上存在較大差異，轉(zhuǎn)換角色要求科學(xué)家投入大量的時(shí)間和精力，容易造成社會(huì)資源的極大浪費(fèi)，最高效的方法是為其匹配合適的企業(yè)家。

技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)根據(jù)科學(xué)家的轉(zhuǎn)化需求，包括所需的資金、技術(shù)、市場(chǎng)資源等，以需求為導(dǎo)向深入了解企業(yè)家們的背景和經(jīng)驗(yàn)，評(píng)估他們的價(jià)值觀和目標(biāo)，關(guān)注他們的誠(chéng)信度和道德觀念，有效識(shí)別與項(xiàng)目匹配的企業(yè)家（或職業(yè)經(jīng)理人），保障科學(xué)家的利益。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在成果供給端和產(chǎn)業(yè)需求端發(fā)揮著“連接兩端”的關(guān)鍵性作用，應(yīng)該為科學(xué)家篩選匹配合適的創(chuàng)業(yè)伙伴，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)信息傳達(dá)互通，提高創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的契合度。相反，如果技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在選定項(xiàng)目及團(tuán)隊(duì)撮合階段沒有做好“風(fēng)險(xiǎn)”翻譯和傳達(dá)，導(dǎo)致各方創(chuàng)業(yè)理念差異較大，甚至導(dǎo)致科學(xué)家的權(quán)益和功勞被外部資本蠶食，科技成果轉(zhuǎn)化往往將不可避免地以失敗告終。

科技成果轉(zhuǎn)化的諸多環(huán)節(jié)都涉及到利益協(xié)調(diào)，建立公平的利益分配機(jī)制，保障全體股東的合法權(quán)益，才會(huì)使科技成果“轉(zhuǎn)得了”和“轉(zhuǎn)得快”。當(dāng)為科學(xué)家配齊了企業(yè)家或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)后，我們需要確保各方股東權(quán)益，做到公平不偏袒。如果天平總是無條件地向科學(xué)家傾斜，將會(huì)削弱各方股東在資源投入方面的積極性。

股權(quán)激勵(lì)是一種將股東與經(jīng)營(yíng)者的利益捆綁在一起的有效方式，科學(xué)家和企業(yè)家要實(shí)現(xiàn)利益捆綁、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，首先需要在股權(quán)上采取一系列措施來確保合作穩(wěn)定。比如，在股權(quán)出資方面，科學(xué)家和企業(yè)家按照一定比例共同出資，確保雙方的投入是均衡的，體現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則；在股權(quán)激勵(lì)方面，可以通過動(dòng)態(tài)股權(quán)激勵(lì)、優(yōu)先股份轉(zhuǎn)讓權(quán)、股息紅利分配請(qǐng)求權(quán)等激勵(lì)，使股東與公司的利益緊密相連。

在責(zé)權(quán)利分配機(jī)制方面，科學(xué)家負(fù)責(zé)提供技術(shù)支持、研究成果等，享有知識(shí)產(chǎn)權(quán)（或發(fā)明人署名權(quán)）和收益權(quán)；企業(yè)家負(fù)責(zé)項(xiàng)目的商業(yè)化運(yùn)作、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)推廣等，享有相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)和收益權(quán)；在決策機(jī)制方面，確保企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)決策上享有發(fā)言權(quán)和投票權(quán)，同時(shí)避免科學(xué)家在管理和經(jīng)營(yíng)層面擁有過多的一票否決權(quán)，這可以確保雙方的利益得到充分考慮，也減少因科學(xué)家不懂經(jīng)營(yíng)帶來的決策風(fēng)險(xiǎn)。

科學(xué)家的主要任務(wù)是進(jìn)行科學(xué)研究，他們通常在實(shí)驗(yàn)室、研究機(jī)構(gòu)或大學(xué)中工作，致力于推動(dòng)科學(xué)知識(shí)的邊界擴(kuò)展。他們的專業(yè)知識(shí)和技能主要集中在科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)創(chuàng)新和問題解決上。公司的經(jīng)營(yíng)涉及到多個(gè)方面，包括市場(chǎng)策略、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等，這些領(lǐng)域需要專業(yè)的知識(shí)和技能。雖然科學(xué)家可以提供有關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品方面的建議，但他們可能并不具備經(jīng)營(yíng)公司的全面能力。即使科技成果轉(zhuǎn)化是因科學(xué)家而興起，但并不意味著科學(xué)家可以在轉(zhuǎn)化的過程中始終處于主導(dǎo)地位，科學(xué)家創(chuàng)業(yè)時(shí)的主要精力應(yīng)該集中在科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代上，企業(yè)經(jīng)營(yíng)要始終交給企業(yè)家或職業(yè)經(jīng)理人來開展，迫使科學(xué)家去創(chuàng)業(yè)辦公司，讓他們?cè)谀吧I(lǐng)域做著陌生的事情，對(duì)他們來說其實(shí)是不公平的。

科學(xué)家、企業(yè)家和其他參股股東完成現(xiàn)金、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和其他資產(chǎn)實(shí)繳，公司商業(yè)模式也得到市場(chǎng)初步驗(yàn)證時(shí)，科技成果轉(zhuǎn)化要以效率為優(yōu)先，即避免公司 “一言堂”或“決策均攤”，“一言堂”看似高效實(shí)則極大地削弱了決策信息對(duì)稱程度，容易造成決策失?。弧皼Q策均攤”使決策過程會(huì)變得冗長(zhǎng)而復(fù)雜，最終使公司錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)?？v觀那些所謂“轉(zhuǎn)得好”的科技成果，通常其成功原因并非來自某個(gè)科學(xué)家或企業(yè)家的運(yùn)籌帷幄，而是其公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)、治理結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品體系順應(yīng)了市場(chǎng)規(guī)律，市場(chǎng)規(guī)律往往最重視效率。

數(shù)百年前的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論就強(qiáng)調(diào)了專業(yè)化分工對(duì)于提高效率的重要性，股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是專業(yè)化分工的前提。股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是公司最重要的戰(zhàn)略決策之一，它決定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)權(quán)、管理權(quán)、監(jiān)督權(quán)和所有權(quán)的分配，既要考慮科學(xué)家的控股權(quán)、利益相關(guān)方的參股權(quán)，也要考慮資金需求與規(guī)劃、業(yè)務(wù)需求等，不同創(chuàng)始階段公司股權(quán)結(jié)構(gòu)的著重點(diǎn)也不一樣。股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)還要考慮激勵(lì)與鞭策機(jī)制，即通過股權(quán)激勵(lì)、獎(jiǎng)金等方式，激勵(lì)管理層和科學(xué)家為公司長(zhǎng)期發(fā)展做出貢獻(xiàn)，同時(shí)建立約束機(jī)制，防止股東為追求短期利益而損害公司長(zhǎng)期利益。

完成股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)后，便要考慮公司治理結(jié)構(gòu)。公司是法人實(shí)體，其存在并不依賴于某個(gè)特定個(gè)人，包括創(chuàng)始人。在完成公司成立和股東實(shí)繳后，其便成為一個(gè)獨(dú)立的法律主體，具有自己的權(quán)利和義務(wù)，不受某個(gè)人的影響。盡管在公司初創(chuàng)階段，的確存在某個(gè)股東貢獻(xiàn)較多的情況，但是從法律和商業(yè)的角度來看，公司的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展是基于其自身的戰(zhàn)略目標(biāo)、管理團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營(yíng)策略以及市場(chǎng)環(huán)境等多種因素的綜合作用，避免將公司與某個(gè)特定的人過度綁定。為此，應(yīng)充分發(fā)揮股東會(huì)、董事會(huì)和經(jīng)營(yíng)班子會(huì)的作用，把決策權(quán)進(jìn)行細(xì)化分權(quán)，分權(quán)的過程既是分工的過程，也是實(shí)現(xiàn)信息對(duì)稱的過程，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要引導(dǎo)股東要以公司利益為核心，解決公司發(fā)展過程中的規(guī)范和運(yùn)行效率問題。

最后便是公司產(chǎn)品體系的設(shè)計(jì)?？茖W(xué)家和企業(yè)家在產(chǎn)品開發(fā)過程中存在觀點(diǎn)差異，差異源于他們各自不同的角色和目標(biāo)。科學(xué)家通常專注于技術(shù)本身，注重的是產(chǎn)品的基礎(chǔ)科學(xué)原理、技術(shù)創(chuàng)新和實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證；企業(yè)家更加注重產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和商業(yè)價(jià)值，他們希望產(chǎn)品能夠迅速滿足市場(chǎng)需求并帶來經(jīng)濟(jì)效益，他們關(guān)注的是產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、目標(biāo)用戶和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這種差異并不意味著科學(xué)家和企業(yè)家是對(duì)立的，而是反映了他們?cè)诋a(chǎn)品開發(fā)過程中不同的側(cè)重點(diǎn)和優(yōu)先級(jí)。追求效率意味著公司首要任務(wù)是先活下去，再談發(fā)展，通過將初代產(chǎn)品推出市場(chǎng)，不斷試錯(cuò)和改進(jìn)來優(yōu)化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速上市和持續(xù)迭代，這是企業(yè)活下去的根本，切記將公司做成了科學(xué)家的另一個(gè)“實(shí)驗(yàn)室”。