1999年馬云成立阿里巴巴，掀起了線上電商取代線下實(shí)體商業(yè)模式的熱潮。

2009年，阿里巴巴已經(jīng)成為了中國的電商巨頭，馬云不再是無名小卒，孫正義也不得不承認(rèn)，投資阿里巴巴是他人生中最成功的一次選擇。

2014年，阿里巴巴上市，市值突破2300億美元，成為全球價(jià)值最高的十家公司之一，是阿里巴巴最大個(gè)人股東的馬云因此當(dāng)上了中國首富。

2019年，阿里巴巴公司如日中天，不少的人都認(rèn)為未來中國的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，一定只有阿里巴巴這一家公司能和騰訊相媲美，然而在這一年的9月10日，馬云卻宣布辭去阿里巴巴的職位，退休養(yǎng)老。

很多人對(duì)此疑惑不解，但是更多的人并不在意馬云的退休，此后阿里巴巴市值不斷攀升，一路漲到了8,000億美元，不少的人都認(rèn)為阿里巴巴離開了馬云依舊是那個(gè)阿里巴巴。

2024年，在馬云退休后的第五個(gè)年頭，卻被證實(shí)了離開馬云這個(gè)靈魂人物的阿里巴巴，已經(jīng)不完全是阿里巴巴了。

失去了靈魂人物的阿里巴巴，在這一年的5月22日，在市值上正是被拼多多這個(gè)成立不足10年的公司超越，讓出了中國電商第一的寶座，創(chuàng)下了中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)史上的一個(gè)歷史性時(shí)刻。

一：拼多多市值超越阿里巴巴，成為中國第一大電商公司

2024年5月22日，中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)史絕對(duì)會(huì)銘記今天。

在這一天，成立歷史不足10年的拼多多，在公司的市值上已經(jīng)超越了20多年的阿里巴巴了。

根據(jù)美國公開的消息顯示，5月22日，隨著拼多多發(fā)布優(yōu)異的公司季度財(cái)報(bào)后，公司股價(jià)再次上揚(yáng)，突破了2,000億美元，達(dá)到了2,042億。

而阿里巴巴同時(shí)也受到這份財(cái)報(bào)的影響，導(dǎo)致公司股價(jià)單日暴跌4.01%，市值僅剩下2,012億美元。

這次兩家公司的股價(jià)一漲一跌之中，直接讓兩家公司的排名逆轉(zhuǎn)，使得拼多多這個(gè)后來者市值超過阿里巴巴30億美元，正式成為中國第一大電商公司。

二：贏窮人贏天下的拼多多

拼多多超越了阿里巴巴成為中國第一大電商公司，讓不少的人開始探求拼多多成功的原因，并且在長(zhǎng)篇大論中列出了十條八條自己的看法。

可是這些歸納總結(jié)出來的看法，實(shí)在是太高大上、太復(fù)雜了。

以我個(gè)人的看法，拼多多之所以成功只依靠了一個(gè)最主要的原因，那就是拼多多牢牢抓住了窮人客戶，被全世界的窮人推上了電商寶座。

為了獲取窮人客戶，拼多多在一定程度上放棄了商品質(zhì)量的管理。

面對(duì)偽冒無良商家，拼多多睜一只眼閉一只眼，只要能賣商品全盤接收。

這次的拼多多是商家競(jìng)爭(zhēng)最激烈的平臺(tái)，為了讓更多的人購買為了獲取流量，拼多多的商家在不保障質(zhì)量的同時(shí)，不斷降低商品的價(jià)格。

窮人，沒有錢的人、不注重商品質(zhì)量的人、追求性價(jià)比的人，紛紛涌入拼多多這個(gè)平臺(tái)。

為了獲取窮人客戶，拼多多開啟各種離譜營(yíng)銷，除了在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)乃至央視做廣告這種常規(guī)手段以外。

拼多多還使用拉人頭給錢、砍一刀免費(fèi)等手段。

這些招式出來之后，一些空余時(shí)間多的人、貪求小便宜的人，為了讓自己少花錢，不但自己注冊(cè)了拼多多，還把自己身邊的家人朋友拉進(jìn)了拼多多圈子中。

一些過去從不使用網(wǎng)購的中老年人，在拼多多種種商業(yè)手段中，又變成了拼多多的用戶之一。

為了獲取窮人用戶，拼多多相信不但中國有窮人，在世界范圍內(nèi)窮人也絕對(duì)是占據(jù)絕大多數(shù)。

2023年拼多多冒險(xiǎn)進(jìn)入美國市場(chǎng)推出自己的海外版。

面對(duì)發(fā)達(dá)的美國，不少人嘲諷拼多多的，這次出海一定會(huì)打水漂。

可是這些人只能說是想多了，即使全球最富裕的美國，也有著大量的窮人。

進(jìn)入美國之后，拼多多把中國的那一套搬到了美國，僅僅幾個(gè)月就成為了美國最受歡迎的電商軟件，甚至世界第一電商巨頭亞馬遜都在拼多多的競(jìng)爭(zhēng)之下，變得節(jié)節(jié)敗退。

為了提升窮人客戶的粘性，而僅僅是獲得窮人用戶對(duì)于拼多多來說還是不夠，拼多多不僅要拿下窮人用戶，還要讓窮人用戶一直在拼多多消費(fèi)。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，拼多多創(chuàng)紀(jì)錄的不再把購買者和消費(fèi)者放到一個(gè)平等位置，開始無限偏向消費(fèi)者。

為了提高消費(fèi)者的購買體驗(yàn)，擁有大量用戶的拼多多，不斷逼迫商家做出讓步，甚至到了現(xiàn)在拼多多直接要求商家部分情況無條件退款不退貨。

種種手段讓拼多多成功地拿下了窮人，拼多多也因此在國內(nèi)面臨阿里巴巴，國外面臨亞馬遜這些強(qiáng)敵下，依舊可以從全球電商市場(chǎng)里分的一杯羹。