2024年，云計(jì)算的價(jià)格戰(zhàn)比2023年來(lái)的更猛烈一些。而且，隨著大模型降價(jià)的加入，戰(zhàn)況變得更加復(fù)雜和激烈。 公有云一直是云廠商的必爭(zhēng)之地。在“AI+云”被視為下一個(gè)增長(zhǎng)爆點(diǎn)之后，大模型也成為云廠商廝殺的主戰(zhàn)場(chǎng)之一。 隨著價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，我們似乎也能瞥見一點(diǎn)未來(lái)的市場(chǎng)格局。 01 云計(jì)算價(jià)格戰(zhàn)再開打 確定了整體戰(zhàn)略為“AI驅(qū)動(dòng)、公共云優(yōu)先”之后，阿里云很快打響了2024年公共云賽道價(jià)格戰(zhàn)的第一槍。  2024年2月29日，阿里云宣布，全線下調(diào)云產(chǎn)品官網(wǎng)價(jià)格，平均降價(jià)幅度超20%，最高降價(jià)幅度達(dá)55%，這次降價(jià)號(hào)稱“史上最大力度降價(jià)”。 阿里云用“兩個(gè)最、一個(gè)首次”總結(jié)這次降價(jià)：歷史上參與產(chǎn)品范圍最大——100多款產(chǎn)品、500多個(gè)產(chǎn)品規(guī)格；受益群體最廣——數(shù)百萬(wàn)新老用戶都能參與；首次讓利給存量訂單未履約的部分。 后面4月8日，阿里云繼續(xù)宣布，海外市場(chǎng)全線降價(jià)，覆蓋全球13個(gè)地域節(jié)點(diǎn)部署的核心云產(chǎn)品、500多個(gè)產(chǎn)品規(guī)格，平均降幅23%，最高降幅59%。 阿里云公共云事業(yè)部總裁劉偉光稱，阿里云的降價(jià)是個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，不是要跟騰訊、華為打價(jià)格戰(zhàn)，阿里云瞄準(zhǔn)的是72%的增量市場(chǎng)，是為了降低更多中小企業(yè)進(jìn)入云的門檻。 72%這個(gè)數(shù)據(jù)是怎么來(lái)的呢？根據(jù)中國(guó)信通院的數(shù)據(jù)，截至2022年，美國(guó)公共云占比60%，而中國(guó)僅有28%，剩下的72%都是企業(yè)自持的服務(wù)器。 也就是說(shuō)，阿里云的意思是，要把這72%的自持服務(wù)的企業(yè)用戶，盡可能多的拉倒自己公有云的商業(yè)版圖里。 阿里云搶占市場(chǎng)份額，其他云廠商肯定不會(huì)坐以待斃。 就在2月29日，阿里云降價(jià)當(dāng)晚，京東云就喊話“特定云商”——“隨便降，比到底！我們繼續(xù)全網(wǎng)比價(jià)！擊穿底價(jià)！再低10%！”。也就是說(shuō)，京東云全線公有云產(chǎn)品，要在阿里云最低實(shí)際成交單價(jià)的基礎(chǔ)上，再便宜10%，并承諾“買貴就賠”。 京東云全線公有云產(chǎn)品包括計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件、安全、視頻云、云電腦等。 很快，3月5日，騰訊也加入了降價(jià)行列，推出促銷活動(dòng)，打折出售語(yǔ)音識(shí)別、語(yǔ)音合成、AI繪畫、數(shù)智人等一系列AI產(chǎn)品，新用戶購(gòu)買還可享受最低0.4折的優(yōu)惠。 隨后，華為云也在官網(wǎng)大搞促銷，開辟“普惠上云專區(qū)”，4月16日—5月31日，完成注冊(cè)或?qū)嵜J(rèn)證的個(gè)人或企業(yè)客戶，可以領(lǐng)取滿減券。另外還有云服務(wù)器秒殺、老用戶產(chǎn)品5.5折起、組合購(gòu)折上95折。 天翼云同樣搞起年中大促。爆款云產(chǎn)品每天官網(wǎng)限時(shí)搶購(gòu)，推出針對(duì)個(gè)人開發(fā)者、企業(yè)用戶的首單優(yōu)惠。5月17日—6月30日，線上預(yù)付費(fèi)的個(gè)人和企業(yè)用戶，下單之前可以領(lǐng)優(yōu)惠券大禮包，同時(shí)還可以參加買贈(zèng)活動(dòng)。 就這樣，2024年的云計(jì)算價(jià)格戰(zhàn)開打到現(xiàn)在。 為何是阿里云打響降價(jià)第一槍？ 目前阿里云是國(guó)內(nèi)唯一大規(guī)模盈利的云廠商。2024財(cái)年第三季度，阿里云收入280.66億，同比增長(zhǎng)3%，調(diào)整后的利潤(rùn)為23.64億。 同時(shí)，阿里云也是國(guó)內(nèi)市占率最高的云廠商，更有規(guī)模效應(yīng)，用戶基數(shù)擴(kuò)大，還能夠進(jìn)一步攤薄成本。降價(jià)吸引更多客戶，以此來(lái)提升營(yíng)收增速。 降價(jià)其實(shí)是云計(jì)算商業(yè)模式?jīng)Q定的。雖然在外界看來(lái)，作為高科技的云計(jì)算價(jià)格高昂，但隨著技術(shù)的迭代和規(guī)模效應(yīng)的積累，云計(jì)算的成本每隔一段時(shí)間都會(huì)降低一些。 然后云廠商就通過(guò)降價(jià)釋放紅利，吸引更多的用戶。亞馬遜就多次通過(guò)降價(jià)把規(guī)模做大，所以降價(jià)實(shí)際上是云計(jì)算商業(yè)模式中的一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略。 與此同時(shí)，廠家也在兩本增效上花心思，除了人員精簡(jiǎn)外，引進(jìn)最新技術(shù)降低成本，成為不二之選。 比如近期某家云廠商，就找到了Web3.0底層技術(shù)服務(wù)商永旗 (北京)科技有限公司，以期通過(guò)分布式存儲(chǔ)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)降低成本的目標(biāo)。據(jù)了解，分布式存儲(chǔ)技術(shù)目前已經(jīng)成熟，永旗科技的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方案，比現(xiàn)有的IDC機(jī)房便宜60%以上。 成本低了就更有底氣打價(jià)格戰(zhàn)打持久戰(zhàn)。從云廠商與前沿技術(shù)的合作就能看出，為了應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，云計(jì)算廠家真是絞盡腦汁、不遺余力。 02 價(jià)格戰(zhàn)蔓延到大模型 降價(jià)終究是策略，關(guān)鍵還是在于是否實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)份額的快速增長(zhǎng)。這樣搶占市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，顯然不會(huì)只有上半場(chǎng)。 很快，云計(jì)算價(jià)格戰(zhàn)延續(xù)到了大模型領(lǐng)域。 為何說(shuō)延續(xù)？其實(shí)從騰訊云參加云價(jià)格戰(zhàn)的方式就能看出端倪。 騰訊云不是直接促銷云計(jì)算產(chǎn)品，而是促銷AI產(chǎn)品。這背后是，現(xiàn)在云廠商向企業(yè)客戶提供服務(wù)的渠道發(fā)生了改變，變成了大模型、AI產(chǎn)品。 OpenAI背后的云廠商是微軟，所有基于GPT4的MaaS服務(wù)，都通過(guò)微軟的Azure完成。Azure不僅提高的市場(chǎng)份額，還通過(guò)GPT打磨了自身智能化能力。 雖然我們現(xiàn)在還沒有看到，AI給國(guó)內(nèi)的云廠商帶來(lái)明顯的營(yíng)收增長(zhǎng)，但是云計(jì)算業(yè)內(nèi)已經(jīng)把“AI+云”作為一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 所以我們才會(huì)看到，大模型價(jià)格戰(zhàn)的主力軍是云廠商。 最早有個(gè)別大模型創(chuàng)業(yè)公司降價(jià)，并未在市場(chǎng)上掀起波瀾，大模型價(jià)格戰(zhàn)開始于字節(jié)跳動(dòng)。 5月15日，字節(jié)火山引擎發(fā)布豆包大模型，火山引擎總裁譚待宣布，豆包主力模型在企業(yè)市場(chǎng)的定價(jià)只有0.0008元/千Tokens，號(hào)稱擊穿行業(yè)底價(jià)，比通義千問(wèn)Qwen 2.5-max便宜99.3%。 隨后，阿里云下場(chǎng)。 5月21日，阿里云官宣稱，通義千問(wèn)商業(yè)化模型Qwen-Long的API輸入價(jià)格從0.02元/千tokens直降至0.0005元，降價(jià)幅度達(dá)97%。阿里云比喻說(shuō)，降價(jià)后，1塊錢可以買200萬(wàn)tokens，相當(dāng)于5本《新華字典》的文字量。 劉偉光表示，阿里云這次大幅降低大模型推理價(jià)格，是希望加速AI應(yīng)用的爆發(fā)，預(yù)計(jì)2024年大模型API的日調(diào)用次數(shù)會(huì)破百億。 2023年阿里云棲大會(huì)上，阿里巴巴董事會(huì)主席蔡崇信透露，中國(guó)一半的大模型都跑在阿里云上。大模型帶來(lái)新的算力缺口，急劇提升了云計(jì)算的重要性。阿里云之前建立起來(lái)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，此時(shí)不用更待何時(shí)？ 而這次大模型價(jià)格戰(zhàn)，大廠跟進(jìn)的速度就更快。 5月21日阿里云降價(jià)當(dāng)天，百度宣布文心大模型的兩款主力模型ENIRE Speed、ENIRE Lite免費(fèi)，即刻生效。 提到大模型免費(fèi)原因，百度說(shuō)就是希望大家別再天天拉價(jià)格表對(duì)比價(jià)格。有這個(gè)時(shí)間，不如去卷場(chǎng)景、卷應(yīng)用。 百度曾給出一組數(shù)據(jù)：截止2023年底，百度飛槳平臺(tái)已經(jīng)凝聚1000多萬(wàn)的開發(fā)者，并服務(wù)23.5萬(wàn)家企業(yè)單位，開發(fā)者在飛槳上創(chuàng)建了86萬(wàn)個(gè)模型。 緊接著，5月22日科大訊飛(42.200, 0.22, 0.52%)宣布，訊飛星火Lite API永久免費(fèi)開放，訊飛星火頂配版Spark3.5 Max，API價(jià)格低至0.21/萬(wàn)Tokens。 同樣在5月22日，騰訊云也公布了重磅降價(jià)和促銷方案。 騰訊云的主力模型之一混元-lite模型全免費(fèi)?；煸?standard API，輸入價(jià)格下降55%，輸出價(jià)格下降50%?；煸?standard-256k API，輸入價(jià)格下降87.5%，輸出價(jià)格下降50%。騰訊最高配置的萬(wàn)億參數(shù)模型混元-pro，API輸入價(jià)格下降70%。 大模型API降價(jià)，可以吸引更多的AI應(yīng)用用戶來(lái)云廠商這里，購(gòu)買計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)和安全等基礎(chǔ)產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大公有云市場(chǎng)份額。 03 塑造行業(yè)格局 阿里云的戰(zhàn)略就是將大模型對(duì)外開放，讓跟多的企業(yè)在通義千問(wèn)上調(diào)用、訓(xùn)練自己的大模型。 據(jù)了解，阿里云目前與一汽集團(tuán)、妙鴨相機(jī)、全民舞王，釘釘?shù)却笮推髽I(yè)或APP深度合作，阿里云透露下半年可能會(huì)有非常多的企業(yè)客戶選擇通義千問(wèn)。 同樣，百度的文心一言大模型，在國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)落地規(guī)模最大，有超過(guò)一半的央企聯(lián)合百度進(jìn)行AI創(chuàng)新。 未來(lái)，這些開發(fā)者無(wú)疑將為云廠商帶來(lái)可觀的業(yè)績(jī)?cè)隽俊?/p> 雖然阿里云說(shuō)云計(jì)算產(chǎn)品降價(jià)，不是為了和騰訊、華為打價(jià)格戰(zhàn)，但肯定也是為了搶占市場(chǎng)份額。而且，價(jià)格戰(zhàn)蔓延到大模型領(lǐng)域之后，就是另外一個(gè)景象。大模型的價(jià)格戰(zhàn)，不可避免會(huì)波及大模型創(chuàng)業(yè)公司。 阿里云的劉偉光說(shuō)，目前中國(guó)有百模大戰(zhàn)，未來(lái)會(huì)變成十模大戰(zhàn)。基礎(chǔ)大模型公司會(huì)變少，更多的是AI應(yīng)用公司。百度也說(shuō)，別卷價(jià)格了，該去卷場(chǎng)景、卷應(yīng)用了。 背后有云廠商的基礎(chǔ)大模型公司如此程度降價(jià)打法，無(wú)論在技術(shù)上還是成本上，中小大模型創(chuàng)業(yè)公司是無(wú)法招架的，逼著他們必須去跑新的商業(yè)模式。 百川智能創(chuàng)始人王小川，在回應(yīng)大模型價(jià)格戰(zhàn)時(shí)表示，百川不會(huì)摻和到大模型價(jià)格戰(zhàn)中，因?yàn)門o B不是百川的主要商業(yè)模式，將會(huì)把更多的精力放在超級(jí)應(yīng)用當(dāng)中。 5月22日，百川智能發(fā)布了新一代基座大模型Baichuan 4，以及首款A(yù)I應(yīng)用、AI助手“百小應(yīng)”?！鞍傩?yīng)”具備AI助手的基礎(chǔ)功能，可以回答用戶提出的各種問(wèn)題，速讀文件、整理資料、輔助創(chuàng)作等，具備多輪搜索、定向搜索等搜索能力。 面對(duì)大廠的夾擊，AI應(yīng)用會(huì)成為絕大部分大模型創(chuàng)業(yè)公司的選擇。 現(xiàn)在看，云廠商的大模型價(jià)格戰(zhàn)，就是以大模型為營(yíng)銷賣點(diǎn)，去推云計(jì)算產(chǎn)品，進(jìn)一步提升公有云的份額才是根本目的。 這一策略，也正在塑造國(guó)內(nèi)云計(jì)算、大模型行業(yè)格局。 |
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