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先問一個(gè)問題： “給你一支筆，你如何把它賣出去？” 【1】 看到這個(gè)“賣”字，很多小伙伴就會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)銷售的問題，我又不是從事的銷售行業(yè)。 有這種想法的小伙伴，這，不僅僅是錯(cuò)了，并且大錯(cuò)特錯(cuò)。 如果， 我說， 我們每一個(gè)人都在從事著銷售行業(yè)，都在銷售著你此生最重要的商品，而這個(gè)商品就是 ——你自己。 再換一句很難聽的話： 都是出來賣的。 只是賣的技能不同而已。 別著急生氣，您仔細(xì)品品，是不這個(gè)理？ 無論賣什么，我們都想賣個(gè)好價(jià)錢，以及我們都希望有一個(gè)能賣出好價(jià)錢的東西。 這句話就涉及兩個(gè)點(diǎn)： 1、會(huì)賣 2、有好東西 第一點(diǎn)的“會(huì)賣”這就涉及到技巧，方法，思維及膽識(shí)......而這些都是可以習(xí)得的； 第二點(diǎn)的“有好東西”這一方面是看命，老天爺賞飯吃，佛學(xué)的角度呢也是咱得有這福報(bào)，還得有道家說的厚德才能載物。 都知道，這命不可逆，但哪吒不也說了“我命由我不由天”。 也就是，除開先天我們不可逆的東西之外，要“好的東西”就看我們自己怎么來創(chuàng)造了。 所以，這第二點(diǎn)嘛，同樣是可以習(xí)得的。 既然以上“會(huì)賣”和“有好東西”這兩點(diǎn)都是可習(xí)得的，那問題就來了 ?? 怎么習(xí)？ 又， 怎么得？ 【2】 先來看，人人都想擁有的這“好東西”到底是個(gè)啥？ 還記得上面這段話嗎： 無論你是否從事銷售行業(yè)，我們每一個(gè)人都在銷售著你此生最重要的商品，而這個(gè)商品就是 ——你自己。 這個(gè)“好東西”的答案就是 ——我們自己。 讓自己值錢，讓自己更值錢，讓今天的自己比昨天更值錢，讓自己更加有價(jià)值...... 自然，你會(huì)面臨升職，你會(huì)面臨加薪，你會(huì)面臨薪資更高，你會(huì)面臨出場費(fèi)更高，您會(huì)面臨大家搶著要，需要你的人更多.......您就越值錢。 好東西有了，自然就能賣個(gè)更好的價(jià)錢。 以上， 是思維。 現(xiàn)在，回到第一個(gè)問題 ——“會(huì)賣”。 好東西賣出好價(jià)錢，或者將一個(gè)普通的東西賣出一個(gè)好的價(jià)格，或者讓別人愿意買...... 這些都屬于技術(shù)層面，一個(gè)可以習(xí)得的技術(shù)層面。 現(xiàn)在，回到開篇的那個(gè)問題： “給你一支筆，你如何把它賣出去？” 如果， 您能賣出一支筆，您也一定能賣出您自己。 因?yàn)檫@里面的邏輯不能說完全相同，只能說是一模一樣。 【3】 現(xiàn)在，您面臨的問題是 ??  這支筆，你如何賣出去？ 你會(huì)怎么賣？ 視頻中的哪一個(gè)是你呢？ ·第一個(gè)是這么賣的：“這是給專業(yè)人士專用的，很不錯(cuò)的一支筆?！?/span> ·第二個(gè)是這么賣的：“這筆很好的，你用他寫下的東西都不會(huì)忘記?！?/span> ·第三個(gè)是這樣賣的：“真不錯(cuò)，這支筆總的來說很優(yōu)秀，我個(gè)人很喜歡?！?/span> 如果你是客戶，哪一個(gè)能讓你心動(dòng)，哪一個(gè)能讓你愿意買下這支筆呢？ ·第一個(gè)很實(shí)誠：給專業(yè)人士用的一支筆，很不錯(cuò)的一支筆...... ?反駁：我又不是專業(yè)人士，好不好與我有何關(guān)系？ ·第二個(gè)就開始信口開河了：用它寫下的東西不會(huì)忘記...... 這個(gè)漏洞就太大了 ?反駁：確定你說的是真實(shí)的？那我們就簽訂合同，承諾以上功能，多少錢我都買。 ·第三個(gè)很主觀：我個(gè)人很喜歡...... ?反駁：你喜歡你就自己用??；你喜歡跟我有幾毛錢關(guān)系？ 很多時(shí)候，我們說出的話，可以自己作為乙方審視一下，有漏洞嗎？會(huì)被反駁嗎？ 就這樣，都可以避免很多無效的話語。 那， 現(xiàn)在的問題仍然是， 這支筆應(yīng)該怎么賣出去呢？ 【4】 看視頻 ?? “能幫我個(gè)忙嗎？用餐巾紙給我簽個(gè)名?！?/span> “我沒有筆?！?/span> ....... 是不是超簡單？ 但是， 如果你覺得這根本就沒啥技術(shù)含量，這就是你完全不具備讀懂的能力了。就像你看到一個(gè)人，就像個(gè)傻子，但是他生意做得很好，這就只能說明一點(diǎn)，你完全不具備讀懂他的能力。 這個(gè)簡短的對(duì)話，在人性的拉扯中，也是在銷售中被我們稱之為 ——?jiǎng)?chuàng)造需求。 你需要，你就會(huì)買。 你迫切需要，就會(huì)毫不猶豫的買。 你餓到不行，你就會(huì)饑不擇食。 這一切，都是需求所決定。 ·我吃得很飽的時(shí)候，你給我拉到米其林，我也吃不下去； ·我睡醒之后，你給我一個(gè)五星級(jí)的床墊，我也睡不著； ·我身體倍兒棒的時(shí)候，你給我一個(gè)醫(yī)院的VIP，我也不會(huì)去； 但是， ·當(dāng)我一天沒吃飯的時(shí)候，一個(gè)饅頭，都覺得好香甜； ·當(dāng)我?guī)滋鞗]合眼的時(shí)候，站著我都能睡著； ·當(dāng)我面臨健康問題的時(shí)候，啥能治我都試 ....... 這些，就是需求。 人際拉扯中，以及銷售中 第一是，找到需求； 第二是，創(chuàng)造需求。 找不到就創(chuàng)造嘛。 至于怎么找，怎么創(chuàng)造？ 來看第一個(gè)視頻的三個(gè)回答，分別是：這支筆很不錯(cuò)，這支筆很好寫下東西不會(huì)忘，這支筆很優(yōu)秀我很喜歡...... 以上回答都有一個(gè)共通性，這個(gè)共通性也是我們絕大多數(shù)人都有的毛病 ——自我。 上面三個(gè)人的回答，全部都是在自己的角度（這支筆很不錯(cuò)，這支筆很好，這支筆很優(yōu)秀我很喜歡） 這些都是在“我”的角度。 甚至還有夸大其詞——“這支筆寫下的東西不會(huì)忘記?！?/span> 啥玩意？ 純粹的殺雞取卵。 把自己最珍貴的信譽(yù)扔到地上踩。 都這么自我了，別人的需求還怎么可能想到呢? 銷售就是對(duì)人性的把握，銷售也是人性的體現(xiàn)。 銷售做得很好的人，為人處事一定是非常好。 就這么一個(gè)簡單的了解別人的需求，有多少人能做到呢？ 更別說創(chuàng)造需求了。 這里面的技巧還需要講解嗎？ 應(yīng)該不需要了。 如果還要再講，那就是站到對(duì)方角度了解他的需求，如果是一個(gè)必須完成的任務(wù)，那就思考如何創(chuàng)造他的需求。 這個(gè)思維通了，技巧就一通百通。 我留幾個(gè)問題，大家發(fā)散發(fā)散思維： 1、如何向和尚賣出梳子？ 2、如何在非洲賣出鞋子？ 3、如何拿下你的心儀對(duì)象？ 【5】 這個(gè)思維換到生活中也一樣。 想一想： ·你是如何要去這家公司上班的呢？ ·你的這家公司又為什么錄用你呢？ ·你的好朋友為什么成為你的好朋友呢？ ·你的好朋友又為什么要做你的好朋友呢？ ·你是怎樣拿下你的對(duì)象的呢？ ·你為啥又要接受你的對(duì)象呢？ 拿下工作，就讓你心儀的公司需要你； 公司要拿下你，就讓你需要它； 拿下好朋友，就讓你的好朋友需要你； 好朋友要拿下你，就讓你需要ta； 拿下心儀對(duì)象，就讓心儀對(duì)象需要你； 對(duì)方要拿下你，就讓你需要ta。 了解需求， 創(chuàng)造需求。 做到第一點(diǎn)，你就打敗了80%的人； 做到第二點(diǎn)，你就打敗了95%的人。 最后， 祝大家， 都能了解需求，再創(chuàng)造需求。 記得，上面的三個(gè)問題哦！ --------------------------------------------------- 研究溝通技巧，人際關(guān)系； 解決創(chuàng)業(yè)問題，銷售難題。
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