鬼谷子馭人術(shù)：人真的無(wú)法改變嗎？從人性入手，讓對(duì)方乖乖聽(tīng)話！

新用戶77073641 2024-06-27 發(fā)布于遼寧

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我們很多時(shí)候?qū)θ穗H關(guān)系茫然無(wú)措，甚至被人牽著鼻子走，往往在于我們不通人性，不懂利用人性的弱點(diǎn)。

就像我們攻克一座堡壘，如果我們能猛攻一處最脆弱的地方，缺口就會(huì)慢慢的打開(kāi)，最終堡壘攻破。

孫子兵法說(shuō)上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

究其原因就是打戰(zhàn)的成本太高，需要用最小的成本，實(shí)現(xiàn)利益最大化。

在人際關(guān)系也是如此，很多時(shí)候，我們對(duì)別人久攻不下，就是不知道利用別人的弱點(diǎn)。

只會(huì)正面硬剛，付出很多的時(shí)間和精力，還沒(méi)有任何效果。

鬼谷子講到主兵日勝者，常戰(zhàn)于不爭(zhēng)不費(fèi)，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之，神明也。

這句話意思是賢達(dá)之士，在不消耗軍費(fèi)，不打仗的情況下，就能使敵人罷兵求和。這樣的人，人們常將他比作“神明”。

鬼谷子告訴我們一個(gè)兵法高手擅長(zhǎng)用最低成本獲得最大收益，甚至還沒(méi)有開(kāi)戰(zhàn)就已經(jīng)結(jié)束了。

鬼谷子作為縱橫家的代表，講究的是用謀略解決問(wèn)題。

那我們?cè)趺蠢脛e人的弱點(diǎn)，讓對(duì)方乖乖聽(tīng)話呢？

首先我們要精準(zhǔn)的找到對(duì)方的弱點(diǎn)，需要我們對(duì)一個(gè)人仔細(xì)觀察和用心揣摩。

察言觀色才能精準(zhǔn)找到對(duì)方的七寸。

關(guān)于這方面做銷售的應(yīng)該比較擅長(zhǎng)，大家應(yīng)該都和業(yè)務(wù)員打過(guò)交道，比如商店導(dǎo)購(gòu)，電話銷售，房地產(chǎn)銷售等等。

我們剛開(kāi)始和銷售接觸比較防備，一般不會(huì)說(shuō)實(shí)話，不會(huì)暴露真實(shí)想法和預(yù)算。更多時(shí)候我們說(shuō)隨便看看，先了解了解。

在接下來(lái)的過(guò)程中，有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員絕口不提簽單買(mǎi)產(chǎn)品，他們會(huì)和你聊一些生活瑣事和無(wú)關(guān)痛癢的話題。

表面上和你套近乎，活躍氣氛，其實(shí)暗中一直對(duì)你察言觀色，在心里對(duì)你分析揣摩。

那房地產(chǎn)銷售舉例吧。

他們可能和你聊些老人孩子的話題，趁機(jī)了解你的需求，比如離老人近，孩子需要老人帶等等。

銷售員就會(huì)借此管中窺豹，了解你的弱點(diǎn)，從而對(duì)癥下藥，把你拿捏住。

在這個(gè)過(guò)程中，客戶的弱點(diǎn)就是割舍不下老人，所住的房子必須離他們近一些，需要老人帶孩子。

銷售員可以在距離上大做文章，展開(kāi)攻勢(shì)，從而達(dá)到自己的目的。

在生活中尋找死穴的辦法如出一轍。

但是所謂精準(zhǔn)點(diǎn)穴的精髓就在于點(diǎn)。

即使我們找到對(duì)方的穴道，沒(méi)有正確的點(diǎn)，也不會(huì)起到很好的效果。

這個(gè)點(diǎn)就在于我們應(yīng)該用多大的力度，攻擊對(duì)方的弱點(diǎn)。

如果蜻蜓點(diǎn)水，對(duì)方毫無(wú)知覺(jué)，那起不到效果。

如果用力過(guò)猛，又會(huì)刺激對(duì)方，容易引起對(duì)方的仇視，得罪對(duì)方。

我們?cè)邳c(diǎn)穴的過(guò)程中，最好不要一副急功近利的態(tài)度，而是本著對(duì)方著想的姿態(tài)，展現(xiàn)為你好的態(tài)度。

比如你想把一個(gè)同事調(diào)往一個(gè)沒(méi)有人愿意去的崗位，而且這個(gè)同事剛剛有了小孩。

這個(gè)同事的死穴就是家庭負(fù)擔(dān)重，不能失業(yè)，否則雪上加霜。

你就可以從這點(diǎn)入手，以規(guī)勸的態(tài)度，曉以利害，表明去一個(gè)不喜歡的崗位功總比失業(yè)要強(qiáng)，沒(méi)了工作，孩子怎么辦，養(yǎng)孩子需要花大筆的錢(qián)等等。

當(dāng)你這樣說(shuō)，對(duì)方的態(tài)度肯定有所松動(dòng)，會(huì)認(rèn)真權(quán)衡利弊。

人際關(guān)系中，攻心永遠(yuǎn)是最上乘的制勝手法，人心解決了，事情就迎刃而解了。

- END-

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來(lái)自：新用戶77073641 > 《哲學(xué)、非中醫(yī)》

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