來(lái)源

hihu.com/question/362764918/answer/3245330609

01

這不是第一個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題往往是：

“你之前來(lái)過(guò)嗎？”

因?yàn)樗ㄟ^(guò)你對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答判斷能不能這次就收你小費(fèi)做不正規(guī)的內(nèi)容；

許多店提供正規(guī)服務(wù)，但是JS（技師）許多會(huì)加鐘做不正規(guī)，或者收小費(fèi)

這就有一個(gè)大問(wèn)題，客人不一定接受，甚至可能JS直接上手客人會(huì)震怒；但JS又不想錯(cuò)過(guò)這單生意；

如果你說(shuō)來(lái)過(guò)很多次

那么JS知道，這次就有機(jī)會(huì)拿下這單生意；但是還是不確定，于是她會(huì)問(wèn)你第二個(gè)問(wèn)題：

“之前找的多少號(hào)？”

你以為JS們都在休息間干嘛？

交流做飯心得？吐槽生活不快？她們大部分都在彼此確認(rèn)，有沒(méi)有給小費(fèi)的客人，怎么合適的引導(dǎo)客戶接受做小費(fèi)的服務(wù)；怎么在不正規(guī)前確認(rèn)客人可以接受；并記住了彼此的工號(hào)；

于是，當(dāng)你回答之前找的xxxx號(hào)幫你按的時(shí)候，JS心中已經(jīng)確定可以幫你上葷菜了；

但是如果你的回答是：

沒(méi)有，我今天第一次來(lái)這里！

JS心中清楚，大概率不能第一次拿到這單生意，但是往往會(huì)問(wèn)你，

經(jīng)常按摩嗎？/有去過(guò)附近按摩嗎？/之前去哪按摩？

本地JS都有圈子，可以快速鎖定店鋪提供的服務(wù)，然后判斷你能否接受不正規(guī)的，一般來(lái)說(shuō)到這里十有八九都確定了，但是如果你的回答是：沒(méi)有，之前那都沒(méi)去過(guò)

02

別急，JS的錦囊中還有妙計(jì)

她會(huì)通過(guò)按摩不斷、不經(jīng)意的觸碰到敏感區(qū)域周邊，試探你的反應(yīng)，接下來(lái)你的反應(yīng)分為三種情況；

A.跟死豬一樣一動(dòng)不動(dòng)，任何地方包括二弟都沒(méi)有反應(yīng) —— 可以確定你經(jīng)常按

B.異常敏感型，但不抗拒 —— 不經(jīng)常按，但是也能接受小費(fèi)

C.抗拒型 —— 不能接受不正規(guī)

JS的這種按摩手法還有一個(gè)好處，觀察客人的反應(yīng)，適時(shí)提出加鐘、小費(fèi)+服務(wù)的請(qǐng)求；

場(chǎng)所提供的手法培訓(xùn)是擦邊的，但是場(chǎng)所服務(wù)一定正規(guī)

但是為什么老板一定知道JS會(huì)做不正規(guī)的，并借此隱形福利留住JS

因?yàn)榧隅娰M(fèi)是私下給到JS，打卡機(jī)顯示這個(gè)房間服務(wù)結(jié)束了，但是JS和客人卻在房間內(nèi)多逗留了20分鐘

門清

03

多說(shuō)下，為什么加微信？

拉回頭客，私下加鐘做92

一般JS加你微信，那么想必你是新客戶，沒(méi)有熟悉的JS（在進(jìn)店的時(shí)候營(yíng)銷就會(huì)問(wèn)你，有沒(méi)有熟悉的JS，沒(méi)有就會(huì)給你隨便安排一個(gè)）

由此可以推導(dǎo)，這個(gè)JS跟你是第一次接觸

很多店鋪其實(shí)盈利模式是這樣的：

店內(nèi)提供的服務(wù)是起飛但是不包含降落，降落的話需要你找JS私下加鐘；借此，場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)者規(guī)避了法律風(fēng)險(xiǎn)（我店內(nèi)提供服務(wù)不包含不正規(guī)的服務(wù)），同時(shí)也讓JS可以幫客人降落，讓JS賺小費(fèi)借此留住JS，屬于互利共生；

這里需要解釋下什么是起飛、什么是降落，什么是92

起飛=男客人有反應(yīng)，降落=JS用手幫弄出來(lái)；這一整個(gè)過(guò)程叫92；

這一整個(gè)過(guò)程看上去很和諧美好，沒(méi)問(wèn)題對(duì)不對(duì)？三贏

只有一個(gè)問(wèn)題，不是全部的男客人都愿意這樣被你按，甚至有的人反應(yīng)會(huì)非常劇烈反感了；反感到什么程度呢？會(huì)去舉報(bào)這個(gè)場(chǎng)所提供不正規(guī)的服務(wù)；

一旦接到舉報(bào)就要來(lái)人，來(lái)人就影響生意（其他做降落的客人瑟瑟發(fā)抖）

開(kāi)燈，開(kāi)門

如果防止遇到這種正經(jīng)的客戶呢？部分場(chǎng)所的方式非常聰明：

第一次先是一些有意無(wú)意的觸碰，三角區(qū)，甭管你想，還是不想，第一次啥都沒(méi)有；但，下鐘的時(shí)候加你個(gè)微信，讓你下次來(lái)的時(shí)候找她；

在第二次之前，這個(gè)被撩的客戶如果是沖著不正經(jīng)去的，都是心癢癢的，覺(jué)得這個(gè)事情沒(méi)結(jié)果；那么大概率，在微信問(wèn)個(gè)7788后，肯定是會(huì)去第二次的；

如果客戶是正經(jīng)的呢？在客戶反感之前就會(huì)制止，這個(gè)時(shí)候JS也不會(huì)加你微信；

很多場(chǎng)所甚至是鼓勵(lì)這么做的，因?yàn)檫@個(gè)客人會(huì)來(lái)消費(fèi)2次才有結(jié)果；

至于第二次，你和JS在微信上約定的服務(wù)內(nèi)容不在本店服務(wù)內(nèi)容內(nèi)，所以不關(guān)我們的事

回到你的問(wèn)題，JS是服務(wù)者，也是銷售，加你微信并不是看上你了，只是為了推銷

罪過(guò)啊。