一篇《今天起，地方招商變了》引爆了創(chuàng)業(yè)者、投資人和地方政府的朋友圈。

政策有利于科創(chuàng)企業(yè)

根據(jù)第十二條的“豁免條款”，地方政府可以出臺(tái)“促進(jìn)科學(xué)進(jìn)步、增強(qiáng)國家資助創(chuàng)新能力”的相關(guān)政策。

這是特別為科創(chuàng)企業(yè)留的“后門”。未來地方政府出臺(tái)政策肯定會(huì)有所傾斜。

招商應(yīng)深入行業(yè)，提供“特殊服務(wù)”

未來科創(chuàng)企業(yè)落地，地方政府的抓手有哪些——

• 人才補(bǔ)貼（例如，院士、國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)、博士就職人員等）。

• 科技成果補(bǔ)貼（例如，發(fā)明專利申請(qǐng)、專利成果轉(zhuǎn)讓等）。

• 研發(fā)平臺(tái)、實(shí)驗(yàn)設(shè)備補(bǔ)貼（例如，合成生物中試平臺(tái)等）。
  

• 相關(guān)的產(chǎn)品資質(zhì)取得補(bǔ)貼（例如，臨床一期、器械三類證等）。
  

這么看來，確實(shí)沒有什么“新穎的”招商引資手段。

我的建議是，科創(chuàng)企業(yè)的招商落地，一定要考慮當(dāng)?shù)鬲?dú)特優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，提供“特殊服務(wù)”。

以生物制造企業(yè)為例，我曾“勸退”好幾個(gè)地方政府建設(shè)生物制造產(chǎn)業(yè)基地的“動(dòng)念”，簡單粗暴的理由就是——

沒錢、沒地、沒上下游，別搞生物制造。

為什么這么說？

生物制造的落地需要考慮當(dāng)?shù)氐脑?、能源、土地、人才和配套服?wù)等。

生物制造的原料，如果是糧食（例如玉米），就要考慮糧食大省（例如河南）；

如果是尾氣，就要考慮化工企業(yè)聚集地（例如鋼鐵廠、冶金廠、煤礦廠等）；

從原料角度看，東部沿海省份，除了河北、山東之外，基本沒有競爭力。

再者是能源，不管是傳統(tǒng)能源（例如煤炭等），還是清潔能源（例如光伏、風(fēng)電、核電等）。

從大規(guī)模生產(chǎn)上，還是中西部地區(qū)更有成本優(yōu)勢(shì)。

那么東部地區(qū)就不招商了么？需要提供行業(yè)所需的“特殊服務(wù)”。

擁有豐厚資金和豐富人才的東部沿海地區(qū)，要把土地集約、生產(chǎn)配套做到極致。

東部地區(qū)寸土寸金，如果非要算“畝均GDP”，那么就別招生物制造企業(yè)，在一段時(shí)間，一定不如傳統(tǒng)的電子廠、箱包廠。

所以在規(guī)劃產(chǎn)業(yè)園時(shí)，就必須非常了解，生物制造企業(yè)所需要的面積、層高、承重、電荷載、柱距等特殊配置。

不要奢望電子廠、箱包廠等舊廠房可以招引生物制造企業(yè)，也不要建設(shè)一堆不適合生物制造企業(yè)的廠房，后期改造上還要花大筆資金。

并且，由于生物制造企業(yè)涉及到安監(jiān)、環(huán)評(píng)等“鐵政策”，在建造新廠房和整改舊廠房時(shí)，就需要與安監(jiān)、環(huán)評(píng)部門深入配合，否則建起來也不能用。

我在各地的招商手冊(cè)上，很少看到安監(jiān)、環(huán)評(píng)的具體案例，很可惜。

倒是越來越多發(fā)現(xiàn)了生產(chǎn)方面所需的能源、廢水等生產(chǎn)配套，這是進(jìn)步。

（位于上海浦東區(qū)的張江基因島）

比如，我在上海浦東區(qū)的張江基因島看到能源中心的配置，包括電（發(fā)電機(jī)）、蒸汽、天然氣以及給排水。

比如，我在深圳光明區(qū)的銀星合成生物產(chǎn)業(yè)園曾看到宣傳說明，特別強(qiáng)調(diào)了廢水處理系統(tǒng)、集中式蒸汽供應(yīng)，預(yù)留排氣管井、污水總接口、吊裝口等：

（位于深圳光明區(qū)的銀星合成生物產(chǎn)業(yè)園）

真正能幫助生物制造企業(yè)落地的招商團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該非常熟悉生物制造所需的生產(chǎn)配套（某種意義上，招商團(tuán)隊(duì)需要比初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)還要了解）。

如果不能給生物制造企業(yè)稅收等補(bǔ)貼來招商，那么幫助企業(yè)降低設(shè)計(jì)、建造廠房和特殊車間、實(shí)驗(yàn)室的成本，也是非有吸引力的服務(wù)。

此前我在傳化集團(tuán)考察時(shí)，就聽負(fù)責(zé)招商的朋友說，他們?cè)鵀榭茖W(xué)家節(jié)省了近百萬的GMP車間設(shè)計(jì)和驗(yàn)收費(fèi)。

科學(xué)家立刻就把自己產(chǎn)業(yè)鏈上下游的其他創(chuàng)業(yè)者引薦給招商團(tuán)隊(duì)。

生物制造企業(yè)雖然覆蓋醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)、大宗化工和精細(xì)化工等行業(yè)，但上下游供應(yīng)鏈?zhǔn)潜容^清晰的。

如果當(dāng)?shù)貨]有生物制造企業(yè)所需要的上游“供應(yīng)商”和下游“客戶”資源，這種招商也是無法落地的。

（位于天津的華熙生物全新中試成果轉(zhuǎn)化中心）

別盯著別人“女兒”，多關(guān)注自家“閨女”

我們經(jīng)常把生女兒，戲稱為“招商銀行”。

因?yàn)榘凑諅鹘y(tǒng)習(xí)俗，招引的舉措，很像把別人家的女兒娶進(jìn)門當(dāng)媳婦。

而如果自己培養(yǎng)的企業(yè)被別的城市招引走了，就像是女兒嫁入別人家當(dāng)媳婦了。

很多重男輕女的家庭，總是盯著別人家的女兒，想著用多少聘禮把她娶進(jìn)門，而卻覺得自己的閨女，遲早是“潑出去的水”，而不注重培養(yǎng)。

有沒有覺得大部分的地方政府，和重男輕女的家庭，簡直如出一轍。

明明可以多關(guān)注自己的閨女（本地孵化和培育的企業(yè)），了解她們發(fā)展所需要的資源、遇到的障礙是什么。

培養(yǎng)好自家閨女，也可以吸引外部的優(yōu)質(zhì)女婿。

而花了重金聘來的“媳婦”，真的能適應(yīng)你這個(gè)家庭么？

在此，我強(qiáng)烈建議，未來地方政府把留住和壯大本地企業(yè)作為重要指標(biāo)，而不是天天盯著從外地招來多少企業(yè)。

我在很多地方調(diào)研時(shí)，地方政府都要建設(shè)生物制造的中試平臺(tái)，然后“幻想”如何盈利——

我常常很直接地問領(lǐng)導(dǎo)們，當(dāng)?shù)赜心男┥镏圃焐舷掠纹髽I(yè)？她們是否需要中試平臺(tái)？她們需要中試平臺(tái)的什么服務(wù)？

基本上，很難有人能夠清晰地回答出來——對(duì)自家閨女真是“欠關(guān)心”。

所以，我再次強(qiáng)調(diào)，任何招商舉措，都應(yīng)建立在對(duì)于本地資源稟賦以及產(chǎn)業(yè)鏈非常了解的基礎(chǔ)上。

本地有潛力的企業(yè)需要什么配套、需要什么上下游公司，就創(chuàng)造什么樣的營商環(huán)境、招什么樣的商。

這樣才能做到自己的孩子“留”得住，別人的孩子“套”得來。

把“招商”變成了“育商”，才是地方政府高級(jí)的“財(cái)商”。

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