我是羅卜，自媒體創(chuàng)業(yè)者。

在生財(cái)大家記住我更多的是生財(cái)綠版的豎屏思維導(dǎo)圖，以及思維導(dǎo)圖航海特訓(xùn)教練。

加入生財(cái)記得最早也是寫過一篇關(guān)于二手機(jī)的帖子，也放在文末，感興趣的可以去閱讀；

這次是基于組了5次線下華強(qiáng)北二手機(jī)游學(xué)，帶領(lǐng)30+的圈友的一些思考和復(fù)盤；

期望這篇，可以給圈友對(duì)二手機(jī)及二手機(jī)市場多一些了解，也歡迎參加后續(xù)的線下游學(xué)。

組局后有哪些收獲

• 組局5次，鏈接30+對(duì)二手機(jī)做個(gè)兼職副業(yè)感興趣及自己有二手機(jī)需求的圈友；

• 每次游學(xué)，都有圈友帶著手機(jī)維修和購買二手機(jī)及周邊產(chǎn)品，即使當(dāng)天沒有購買，后面也有帶親朋好友去購買；

• 在游學(xué)當(dāng)中自己也有順帶拿了幾臺(tái)二手機(jī)，同時(shí)與檔口老板建立新的聯(lián)系，檔口老板也會(huì)經(jīng)常更換，不一定都是長期的；

• 組局期間，吸引多個(gè)周邊城市圈友前來參加，其中有廣州，惠州，河源，揭陽，佛山，也有特意坐高鐵從廈門過來的圈友，也有官方的同學(xué)從杭州過來參加體驗(yàn)等。

• 因?yàn)榉窒斫M局活動(dòng)，有不少圈友前來咨詢及購買二手機(jī)；

• 每一次組局，都會(huì)對(duì)本次組局做復(fù)盤總結(jié)，及對(duì)二手機(jī)市場做分析，及結(jié)合參與者所做項(xiàng)目做延伸討論交流。

也收獲了一條有史以來的差評(píng)，全程被“白嫖”完后，先退群，刪微信，最后寫了小作文說“割韭菜”，讓我對(duì)線下活動(dòng)有了新的認(rèn)知和收獲。

如果說全程2-3小時(shí)陪同【有問必答】，覺得被“割韭菜”為什么不早點(diǎn)撤退？為什么中途不直接說出來？復(fù)盤總結(jié)時(shí)也未聽到該聲音？而是反手一個(gè)小作文，來否定組局者所做作為，讓我不得不反思自己，思考線下組局的意義？

該局先暫停一段時(shí)間。

1. 為什么要組二手機(jī)游學(xué)局

• 在資源對(duì)接經(jīng)?？吹接星笾謾C(jī)需求；

• 在風(fēng)向標(biāo)看到有“咸魚代選手機(jī)”，也是擔(dān)心買到問題機(jī)；

• 在航海家群有看到討論咸魚買賣手機(jī)的真假的討論；

• 在每次航海群看到圈友因?yàn)閰⒓幽硞€(gè)項(xiàng)目需要購買二手機(jī)；

• 在同城群看到過咨詢二手機(jī)及做項(xiàng)目需要大量二手機(jī)需求等；

• 想幫助一些在尋找兼職的圈友，搭建一個(gè)可以賺錢的副業(yè)；

• 結(jié)合咸魚，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)及其他二手機(jī)平臺(tái)，搭建線上與線下的結(jié)合；

基于此，結(jié)合自身資源

因2017年跟朋友在華強(qiáng)北閑逛，了解到華強(qiáng)北背包客，從此自己及家人的所有手機(jī)（新機(jī)及二手機(jī)）都是從這里購買（后續(xù)補(bǔ)充新機(jī)分享）。

另外因華強(qiáng)北在深圳，因地制宜，決定組織幾期線下二手機(jī)市場游學(xué)。

我和第一期參與的圈友，共同討論，定位“幫忙代選靚機(jī)，而非二手機(jī)買賣”，主要解決彼此信任問題，幫忙代購選購合適的靚機(jī)等。

不想因?yàn)橘u一臺(tái)二手機(jī)賺幾十塊錢，陷入不信任的關(guān)系，這樣事情，不值得，也劃不來。多數(shù)工作機(jī)價(jià)格很透明，我寧愿帶有工作機(jī)需求的圈友老板去市場選購，讓圈友直接對(duì)接，而我期望與圈友建立更長期的友誼，而非一次二手機(jī)的交易。

你若有大量需求，可以帶你來市場挑幾個(gè)小時(shí)來選擇合適的二手機(jī)，直接省中間差，與你交個(gè)朋友；你若想做二手機(jī)生意，來一次線下，結(jié)緣帶你見見二手機(jī)市場和感受交易的那些事情。

在生財(cái)，我認(rèn)為信任比賺幾十上百塊錢更重要（二手機(jī)價(jià)格已經(jīng)很透明）；提供的價(jià)值比價(jià)格更可貴；線下游學(xué)比線上交易關(guān)系更牢固。

給參與者哪些收獲

先來了解組局的整個(gè)流程安排：

活動(dòng)前會(huì)在社群分享，下方豎屏思維導(dǎo)圖

領(lǐng)取高清版，關(guān)注該公眾號(hào)：回復(fù)“二手機(jī)”即可領(lǐng)取。

每次集合前先自我介紹，彼此認(rèn)識(shí)，同時(shí)用真機(jī)模擬驗(yàn)機(jī)的重要事項(xiàng)；

在到市場前，會(huì)提前告知，怎么與老板溝通，怎么用專業(yè)話術(shù)讓老板覺得你是行業(yè)人；

首先帶去是蘋果二手機(jī)市場，在溝通第一輪后，遇到問題隨時(shí)與我溝通，我會(huì)給予指導(dǎo)及建議，鼓勵(lì)與檔口老板建立聯(lián)系及添加微信，方便后續(xù)對(duì)接；

挨個(gè)遇見及咨詢是否有需要協(xié)助，當(dāng)大家都覺得無問題后才進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)；

從二手機(jī)購買，租賃，回收，維修，及周邊產(chǎn)品，還有二手平板電腦等；

隨后帶去是安卓二手機(jī)市場，因?yàn)橛辛饲懊娴淖稍兒徒ㄗh，這里等于直接開始，把前面環(huán)節(jié)重新過一遍；

每個(gè)市場會(huì)預(yù)留30分鐘至60分鐘，足夠參與者深度交流和拿聯(lián)系方式，建立關(guān)系；

另外記住一句話“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人”，不是參加一次你就能全部都了解，想速成的不建議參加，通常需要你私下多來幾次與你合得來的檔口老板有購買關(guān)系，才能算是建立你的關(guān)系，而不是加個(gè)微信就覺得有信任保證了；

另外我推薦的檔口老板，對(duì)方的信任只是于我而言，你們的信任需要重新建立，不能因?yàn)槲业耐扑]而無腦信任。

參與者可收獲

• 更直觀，近距離地了解二手機(jī)及市場相關(guān)行情規(guī)則；

• 近距離與檔口老板，直接實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)機(jī)的整個(gè)過程，以及二手機(jī)報(bào)價(jià)事情及行業(yè)的專業(yè)術(shù)語；

• 可以先從給自己拿一臺(tái)二手機(jī)做嘗試，主要了解如何選機(jī)，如何與老板建立關(guān)系，設(shè)想手機(jī)遇到問題后與老板的日常咨詢，用低成本去嘗試；

• 購買過二手機(jī)的可以與平臺(tái)去對(duì)比價(jià)格，直接省中間商的差價(jià)；

• 維修過手機(jī)的可以與官網(wǎng)，其他維修店做價(jià)格對(duì)比，真正體會(huì)到實(shí)惠，從而有個(gè)自己后續(xù)可以維修的檔口；

• 幫助有購買需求的參與者，給出選二手機(jī)的協(xié)助甚至直接幫忙選（幫你選，還不賺差價(jià)）。

更更更關(guān)鍵的當(dāng)然不是這些，而是幫助大家入門二手機(jī)市場及了解二手機(jī)行情，通過二手機(jī)賺到第一塊錢，或者增加自己的額外收入。

組局中發(fā)現(xiàn)的商機(jī)

• 通過5次組局，發(fā)現(xiàn)很多參與的圈友，依然對(duì)二手機(jī)的水有多深把握不定，需要多次協(xié)助咨詢建議；

• 另外市場檔口，相對(duì)之前少了很多，從業(yè)者相對(duì)減少，對(duì)二手機(jī)品質(zhì)也越來越高；

• 各種短視頻帶貨興起，價(jià)格越來越透明，從價(jià)格對(duì)個(gè)人從業(yè)者沒有太大優(yōu)勢，可以幫忙代購代選優(yōu)質(zhì)靚機(jī)；

• 檔口的工作機(jī)窗口也是非常多，除了專做二手機(jī)，檔口也支持一件代發(fā)（驗(yàn)好機(jī)器，確定后再發(fā)貨），量大都有優(yōu)惠；

• 部分檔口也有高價(jià)回收，長短期租賃，意味著不僅可以買賣，還可以租用，方便短期使用者；

• 如果有做咸魚，可以結(jié)合咸魚一起做，大家線下穩(wěn)定的貨源，無貨源模式，把檔口當(dāng)成你的倉庫；

• 可以做短視頻帶貨，拍攝各種與用戶直接的購機(jī)場景，建立與粉絲直接的信任，引流到私域購買；

• 給身邊有需要購機(jī)的朋友推薦靠譜的源頭，收取推薦費(fèi)，打包各種二手機(jī)檔口資源；

• 結(jié)合多次組局和過往經(jīng)驗(yàn)，開設(shè)線上選機(jī)避坑指南課程，線下可付費(fèi)組團(tuán)帶逛服務(wù)，做高客單服務(wù)（付一次費(fèi)，搭建一條長期的供貨渠道及關(guān)系）

• ......

本質(zhì)上在圈子做生意是解決信任問題，如果只考慮短期交易，是做不了長久。

總結(jié)：自己兼職做，全職做二手機(jī)一條龍服務(wù)，咸魚或朋友圈代購，結(jié)合短視頻直播帶二手機(jī)，推薦資源，開課程及線下陪逛服務(wù)等。

賣家與平臺(tái)交易的優(yōu)缺點(diǎn)

賣家=檔口老板

與賣家交易的優(yōu)缺點(diǎn)：

• 優(yōu)點(diǎn)：

  價(jià)格可能更優(yōu)惠：直接與賣家交易可能會(huì)省去平臺(tái)的中介費(fèi)用，有時(shí)能夠以更低的價(jià)格購得手機(jī)。

  直接溝通：可以與賣家直接溝通，更詳細(xì)地了解手機(jī)的使用情況和歷史。

  靈活的交易方式：交易時(shí)間和方式可以雙方協(xié)商，更加靈活。

• 缺點(diǎn)：

  風(fēng)險(xiǎn)較高：沒有平臺(tái)的保障，存在被騙的風(fēng)險(xiǎn)，比如收到的手機(jī)與描述不符或存在隱藏的問題。

  缺乏質(zhì)量保證：沒有第三方的驗(yàn)機(jī)服務(wù)，手機(jī)的質(zhì)量和性能需要自己判斷，對(duì)于不熟悉手機(jī)的用戶來說是個(gè)挑戰(zhàn)。

  交易過程可能復(fù)雜：需要自己協(xié)商價(jià)格、安排交易地點(diǎn)和時(shí)間，可能會(huì)比較耗時(shí)。

平臺(tái)交易的優(yōu)缺點(diǎn)：

• 優(yōu)點(diǎn)：

  安全性高：平臺(tái)通常提供資金擔(dān)保服務(wù)，如支付寶中介平臺(tái)，確保買家付款后能夠收到滿意的商品。

  驗(yàn)機(jī)服務(wù)：部分平臺(tái)提供專業(yè)的驗(yàn)機(jī)服務(wù)，如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的優(yōu)品驗(yàn)機(jī)，可以提供電子版的驗(yàn)機(jī)報(bào)告，增加交易的透明度。

  售后保障：一些平臺(tái)如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)優(yōu)品自營手機(jī)享受七天無理由退貨和保修服務(wù)，提供了一定程度的售后保障。

• 缺點(diǎn)：

  可能產(chǎn)生額外費(fèi)用：平臺(tái)可能會(huì)收取一定的服務(wù)費(fèi)或驗(yàn)機(jī)費(fèi)用。

  交易限制：平臺(tái)可能有嚴(yán)格的交易規(guī)則，對(duì)于某些交易可能存在限制。

  可能存在等待時(shí)間：如果使用平臺(tái)的驗(yàn)機(jī)服務(wù)，可能需要等待驗(yàn)機(jī)結(jié)果，這會(huì)增加交易的時(shí)間。

選擇靠譜的交易方，在任何時(shí)候，都是值得注意，無論是平臺(tái)和個(gè)人賣家，都有可能存在騙與被騙的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)收到機(jī)器后，自己還需要經(jīng)過多方測試，確保手機(jī)無潛在問題，方可使用；也要了解不同的售后保障，遵守相關(guān)規(guī)定等。

哪些人可以來參加

• 經(jīng)過多次組局觀察和反饋，部分圈友可能只是對(duì)二手機(jī)想了解，好奇的角度，來參加線下游學(xué)，如果只是這樣的，不建議來參加，畢竟活動(dòng)2-4小時(shí)，走馬觀花只會(huì)浪費(fèi)彼此時(shí)間；

• 對(duì)二手機(jī)一點(diǎn)都不了解，甚至就是小白，也不建議參加，因?yàn)楹芏鄬I(yè)術(shù)語需要解釋，這類建議先熟悉了解后再考慮是否參加；

• 有直接購機(jī)需求，甚至長期有購機(jī)需求，或者手機(jī)維修，租賃，回收等，你帶著目標(biāo)，我?guī)湍阃瓿?，真案例，多贏思維，同時(shí)搭建自己的供貨關(guān)系及渠道。

想做一個(gè)兼職，我開始接觸二手機(jī)也是朋友帶我好幾個(gè)月，才敢獨(dú)自操作，所有你要做兼職，需要先給自己購買一臺(tái)二手機(jī)開始，同時(shí)也需要后續(xù)多去市場，而不是一次游學(xué)就能全學(xué)會(huì)，里面的道道還是很深的。

其他補(bǔ)充

通過與參與者的交流，對(duì)于這類市場游學(xué)，本質(zhì)上花時(shí)間把自己對(duì)某個(gè)行業(yè)的一些經(jīng)驗(yàn)與大家分享，給大家避坑，分享信息差，換句話說，沒有這樣的人帶你去熟悉，光是自己花時(shí)間去搜索，去選擇，去實(shí)踐，也是需要花更多時(shí)間和精力，甚至還達(dá)不到自己的目標(biāo)。

在生財(cái)，看風(fēng)向標(biāo)或者某篇精華貼，本質(zhì)上也是一種信息差，我把我看到的，知道的分享給你，這已經(jīng)是賺了；

如果帶著去實(shí)踐，隨便更換一個(gè)電池，自己購買一臺(tái)二手機(jī)，或者幫人代購一些，都是源頭價(jià)，省去中間商的價(jià)格；后續(xù)你若參與做兼職，也無需我給你推薦和介紹，避免更多中間商的介入；況且游學(xué)后，也不是后續(xù)不做咨詢和答疑，是一個(gè)長期可以維持的關(guān)系。

無論線下游學(xué)和分享，都期望給同頻的人，只有同頻的人才能感受，才能讓彼此走的更遠(yuǎn)。

關(guān)于羅卜

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