編輯：阿冒

設(shè)計：沐由

滄海桑田，時光變幻。

縱觀全球，歷經(jīng)百年仍能保持基業(yè)長青的公司少之又少，而像西門子這樣依舊矗立在頂峰的企業(yè)可謂鳳毛麟角，成功的數(shù)字化轉(zhuǎn)型更是為這家企業(yè)帶來了持續(xù)不斷的澎湃活力。

作為當(dāng)代數(shù)字化時代的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)模式，平臺經(jīng)濟(jì)正在深刻變革全球商業(yè)生態(tài)，引領(lǐng)全球經(jīng)濟(jì)向數(shù)字化、智能化、全球化的方向邁進(jìn)，為未來的可持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新繁榮奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2022年上海進(jìn)博會期間，西門子正式發(fā)布了開放式數(shù)字商業(yè)平臺西門子Xcelerator。對于視創(chuàng)新如生命線的西門子來說，平臺化的演進(jìn)絕非心血來潮，而是審慎“長考”之下的發(fā)展戰(zhàn)略選擇。

西門子Xcelerator中國區(qū)總經(jīng)理秦成表示，“1000個人就有1000個哈姆雷特，平臺也是如此。不過西門子對平臺的定位很清晰，就是要做一個開放共生、協(xié)同共贏的數(shù)字商業(yè)平臺?！?/span>

此刻，秦成剛剛從2024西門子Xcelerator繁星年會的緊密活動中抽身出來，接受胖頭陀科技的獨家采訪，而在一個小時后，他的日程表上還安排了與另一家生態(tài)伙伴高層的重要晤面。

雖然說“梧高鳳必至，花香蝶自來”，一經(jīng)推出的西門子Xcelerator，瞬間就吸引了外部的足夠關(guān)注，不過西門子還是希望更加主動地去接洽那些特別優(yōu)秀的潛在伙伴，讓數(shù)字商業(yè)平臺的生長更快更好。

那么，這些“特別優(yōu)秀的潛在伙伴”究竟在哪里呢？講真，這個問題直擊主題，卻不好作答。在西門子看來，業(yè)財一體化是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要理念，因此哪家的業(yè)財一體化做得最受歡迎，它勢必有資格、有能力成為西門子的優(yōu)秀伙伴。

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌倌甑聡髽I(yè)請西門子內(nèi)部的咨詢業(yè)務(wù)艾聞達(dá)在中國對超過100多家企業(yè)進(jìn)行調(diào)研。

結(jié)果顯示：這些企業(yè)中的絕大多數(shù)，都將用友排在了第一位。

事情的走向，顯然已經(jīng)非常明朗。不同的是，在真正得知“內(nèi)情”之前，用友方面曾經(jīng)以為雙方的合作是“不經(jīng)意的邂逅”所致，不知道其實背后是一幕包含了咨詢、調(diào)查等在內(nèi)的“大戲”。

或許，這種金風(fēng)遇到玉露的花絮，正是在數(shù)字商業(yè)時代里我們每個人的期許與感動吧？

通過用友中型及中大型制造業(yè)云ERP U9 cloud這款拳頭產(chǎn)品，西門子打開了與用友的生態(tài)合作。

毫不夸張地說，西門子是工業(yè)領(lǐng)域的佼佼者，用友也是國內(nèi)ERP供應(yīng)商乃至企業(yè)數(shù)智化領(lǐng)域的翹楚，因此兩家公司的合作，無論是從品牌效應(yīng)或是從技術(shù)戰(zhàn)略、發(fā)展愿景和產(chǎn)品深度等角度來看，都會對國內(nèi)企業(yè)在數(shù)字化、智能化、低碳化時代的發(fā)展帶來強(qiáng)勁動力，在更為宏觀的經(jīng)濟(jì)層面上也為市場注入了更大的信心。

低碳化是西門子Xcelerator乃至整個西門子公司非常看重的方向，也是未來全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流趨勢之一。秦成相信，與用友的合作必然會為此帶來非常積極與顯著的提升。

“在工業(yè)生產(chǎn)中，所有的原材料、物料都是由ERP來統(tǒng)管的，整個碳劑的精算就在其中。作為一個完美的結(jié)合點，用友的ERP可以更容易將從整個產(chǎn)品的碳足跡計算出來?！鼻爻杀硎?。

“西門子Xcelerator的準(zhǔn)確定位，可以簡單理解為工業(yè)淘寶，但平臺承載的意義與提供的商業(yè)價值絕不僅僅如此?！痹诒灰髮ζ脚_做出更詳細(xì)的闡述時，秦成打了這樣一個形象的比方?！拔覀兂鍪鄣牟皇瞧脚_，而是在上面提供來自西門子、用友等伙伴們的軟硬件及各種數(shù)字化解決方案?！?/p>

當(dāng)客戶有數(shù)字化、智能化和低碳化需求的時候，他們可以快速登陸平臺，下載材料、試用產(chǎn)品、觀看視頻、收看直播，并且可以在上面一站式購買到他們所需的產(chǎn)品和解決方案。

“作為一個平臺，其實我們本質(zhì)上解決的是一個雙邊市場——一邊是需求側(cè)，一邊是供給側(cè)——的問題。”秦成表示，目前已經(jīng)有超過200個品類的解決方案上線平臺。

自去年11月西門子Xcelerator生態(tài)合作伙伴“繁星計劃”正式推出以來，西門子持續(xù)夯實生態(tài)，伙伴總數(shù)目前已突破了100家，覆蓋機(jī)器人與自動化、軟件類、AI產(chǎn)業(yè)應(yīng)用與知識教育四大領(lǐng)域。

需要指出的是，西門子 Xcelerator服務(wù)的主要是5000多萬家中國中小企業(yè)。畢竟，西門子目前的5萬家高質(zhì)量大客戶已經(jīng)涵蓋了各個領(lǐng)域的TOP引領(lǐng)者，而在數(shù)智化解決方案的供給和需求方面，他們面臨的問題或許并不如中小企業(yè)那樣突出和急迫。

由于中小企業(yè)的規(guī)模達(dá)到了千萬級，每一家的應(yīng)用環(huán)境和訴求也是千差萬別，因此勢必就需要像西門子 Xcelerator這樣的數(shù)字商業(yè)平臺，吸引更多像用友這樣的優(yōu)秀伙伴，向廣大中小企業(yè)提供一流的第三方解決方案。

說到企業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級，在國內(nèi)可能很難找到比用友更為專注的企業(yè)。用友已服務(wù)5.8萬家大型、中型企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型， 71.9萬家小微企業(yè)在使用用友暢捷通云服務(wù)產(chǎn)品。面向中小企業(yè),用友不僅推出了一系列的產(chǎn)品方案，用友還專門參與組織和成立了中國中小企業(yè)協(xié)會數(shù)智化專業(yè)委員會，其心昭昭日月可鑒。

圍繞著醫(yī)療、制造、能源等行業(yè)，雙方已經(jīng)開始了聯(lián)合解決方案的合作探討，并且希望以生態(tài)對接生態(tài)，引入更多的智慧與力量。

在今年4月由用友網(wǎng)絡(luò)主辦的“智創(chuàng)未來-2024服務(wù)中國制造全球化數(shù)智峰會暨用友U9 cloud新品體驗”活動，以及前不久的“2024全球商業(yè)創(chuàng)新大會”上，秦成均出席并分享了西門子Xcelerator平臺如何與U9 cloud協(xié)同，共同推動企業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

與西門子Xcelerator的合作，同樣也得到了用友最高層面領(lǐng)導(dǎo)的重視。據(jù)了解，雖然當(dāng)前用友與西門子Xcelerator的主要合作還是基于U9 cloud，但是雙方均有非常強(qiáng)烈的意愿將之推廣到更多的合作層面，比如在客戶層面、市場層面、咨詢層面、實施層面等，挖掘出更深的合作可能。

在面向大型客戶的合作方面，相信用友商業(yè)創(chuàng)新平臺BIP未來會贏得更多“戲份”——得益于云原生開發(fā)、容器化服務(wù)、生態(tài)化運營，雙方的聯(lián)合解決方案也必然能夠滿足客戶越來越個性化的數(shù)智化升級需求，夯實數(shù)字生態(tài)、實現(xiàn)多方共贏。

高質(zhì)量的生態(tài)合作，就像一首美妙的協(xié)奏曲，每個伙伴都是不可或缺的音符，當(dāng)它們真正融合與匯聚在一起時，方能奏響產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、升級與變革的華麗樂章。我們由衷期待用友與西門子 Xcelerator平臺的深度合作，迸發(fā)出數(shù)智化浪潮的最強(qiáng)音。

（個人觀點，僅供參考）