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本公眾號的宗旨：通過日常生活和工作中發(fā)生的各種事情，引導人們發(fā)現(xiàn)社會各種事件背后的真相和規(guī)律。認識規(guī)律，總結(jié)規(guī)律，使用規(guī)律，利用規(guī)律，最終走上升官發(fā)財之路。 
有理論說，在人際交往中，一個人傳遞信息的文字，聲音，體態(tài)比例構(gòu)成分別是：文字占7%，聲音占38%，體態(tài)語言占55%。這表明在人際交往過程中，人們通常首先通過體態(tài)表達獲取信息，然后是聲音，最后才是語言內(nèi)容。這種順序反映了信息傳遞的優(yōu)先等級順序，這就是我們影響和感知他人信息的工具。我們要知道，什么溝通工具是效果最好的，所以你要優(yōu)先選用溝通效果最好的工具，去與別人溝通，才能達到最好的效果。
語言的內(nèi)容，在人際互動中起著重要的作用，主要用途是影響別人，發(fā)布交易信息，達成交易。聲音部分，即語氣和語調(diào)，通過聲音的變化，我們可以強調(diào)出重點內(nèi)容和次要內(nèi)容。體態(tài)語言，包括面部表情、肢體語言等，更加直觀和細膩，能在無意之中，能夠傳遞出我們潛意識的想法和感受。所以我們要注意控制自己的潛意識和體態(tài)，發(fā)布積極的信息，造成對自己有利的信息環(huán)境。
這就是為什么，本文作者屠龍有術(shù)，2008年的時候，我在天涯說：一句話說出來，如果別人不高興，那么就不要說。
上圖為，屠龍有術(shù)（陳旭）獲得公司優(yōu)秀員工的獲獎照片。大家都知道，認真工作的人往往默默無聞，能夠成為公司優(yōu)秀員工，這實際上是社交手腕和“為人處世”的實力較量。
在人際交往中，首因效應對人際關(guān)系的影響很大。首因效應是指在人際交往中，最初獲得的信息對后續(xù)印象產(chǎn)生的極大影響。第一印象的重要性在于它為后續(xù)的互動奠定了基礎，設立了期待的標準。首因效應本質(zhì)是一種不理性的行為，所以我們要努力克服首因效應，正確識人用人。
當我們與他人交往的過程中，則要盡量利用首因效應，爭取給別人留下良好的印象。
在首次見面時，個體通常會先評估對方的外貌、舉止等非語言線索。屠龍有術(shù)提醒：這么做的原因，是人們企圖通過對“對方”外貌，穿著打扮，使用的交通工具，言行舉止等等的觀察，來判斷對方的階層和收入，也就是判斷對方價值高低。
然后根據(jù)對方的價值高低，階層和收入，來決定自己采取何種態(tài)度和行為。得體的衣著、干凈的外表以及良好的姿態(tài)都能給人留下深刻且積極的印象。
屠龍有術(shù)提醒：這是因為“得體的衣著、干凈的外表以及良好的姿態(tài)”這都是上等階層，或者社會中較高階層的特征。陳旭提示：較高階層的人 = 更高的價值 = 有交往價值 = 需要熱情對待屠龍有術(shù)提醒：要是衣著邋遢，舉止粗魯，說話做事沒有禮貌，這都是社會底層的特征。如果一個人有這些特征，那就意味著沒有什么價值，不值得尊重，也不值得花時間交往。
打招呼時，一個符合場景和情感的聲音，能夠促進互動的進一步發(fā)展。例如，在商務環(huán)境中，沉穩(wěn)的聲音會顯得自信可信；在激勵性的場合，熱情的聲音能激發(fā)他人的活力和興奮感。也就是說，人的言行舉止要符合你所處的環(huán)境；同時，人的言行舉止也要符合你所處的階層。
例如，酒店禮儀訓練，有一個公認的微笑標準：要求三米八/六齒。它的意思是指，當別人離你三米遠的時候，就能看到你絕對標準迷人的微笑。要求面容和祥，嘴角微微上翹，露出上齒自然、整潔的八或六顆牙齒。
在禮儀中，微笑，引導手勢，請，再見揮手，等等，都是有嚴格的標準的。這就是為什么，大家見到禮儀小姐，都感覺非常舒服的原因，原因是經(jīng)過專業(yè)訓練。 屠龍有術(shù)提醒：假設一個人的言行舉止，不符合他所處的環(huán)境，或者不符合他所處的階層，那么，多半為虛假身份，意味著沒有價值，沒必要花時間交往。例如，網(wǎng)上經(jīng)常有人這么說話：雖然我是老板，但我特別痛恨老板階層，我希望消滅所有老板，把財產(chǎn)分給窮人。上述內(nèi)容，如果是一個窮人說的，那是很正常的，因為這些話符合窮人的身份和利益。
但是，如果上述內(nèi)容，是一個“自稱老板”的人說的，那么99.9%可以判斷，這個人不是老板。
因為正常人不會說損害自己利益的話，真老板是不會說損害老板階層的話的，因為老板階層倒霉了，他也會倒霉，這是利害關(guān)系決定的。
屠龍有術(shù)（陳旭）當私企老總時期的照片。
當通過聲音和肢體語言，也就是通過說話和體態(tài)行為，建立起良好的交往基礎后，談話的內(nèi)容就非常重要了，良好的話題，能使交流更加深入和有效。現(xiàn)在讓我們回憶一下，本文作者陳旭，也就是屠龍有術(shù)，我經(jīng)常強調(diào)的那句話：失敗者，是利用言行舉止，發(fā)布了對自己不利的廣告；成功者，是利用言行舉止，發(fā)布了對自己有利的廣告。人生就是一連串的交易?！例堄行g(shù)（陳旭）交易的當然是利益。利益分為精神利益和物質(zhì)利益兩種。所以，交換內(nèi)容也就是精神利益和物質(zhì)利益。在社會中，要實現(xiàn)目標，往往需要物質(zhì)和精神的投入。要實現(xiàn)交易的可持續(xù)性，就必須給對方回報。給對方回報，意味著關(guān)系的維持。如果不給回報，則意味著關(guān)系的中斷。互惠效應告訴我們，在接受他人好意后，人們傾向于回報以示感謝。這種心理機制在物質(zhì)和心理層面都存在，有助于建立和維護人際關(guān)系。
在實際交往中，為了防止被欺騙或利用，我們需要細心的觀察。有些人說，通過觀察對方的言辭和體態(tài)，能夠洞察對方是否欺騙或者撒謊，這個純屬扯淡。其實觀察一個人是否可靠，只需要觀察他的歷史和實力即可。這時候不需要去觀察乞丐的表情和體態(tài)，只需要了解乞丐的實力，就知道他沒能力給你10億回報。因為幾天，幾個月之內(nèi)，人可以偽裝；但把時間拉長到幾年，十幾年，幾十年的范圍內(nèi)，人們通常是無法偽裝的。
有人說了，假設一個人張四，一直講信用偽裝了30年，這怎么說？屠龍有術(shù)認為，假設一個人偽裝講信用，偽裝了30年的時間，其實這就是一個講信用的人。
所以，長期講信用的人，他就是講信用的人，不管是不是偽裝，都是講信用的人。
有人說了，一個人的體態(tài)語言占據(jù)了表達55%的比例，其中包括肢體動作和微表情，它們能夠透露出一個人真實的想法和感受。屠龍有術(shù)要告訴你的是，這種說法純屬扯淡。所謂，聽其言觀其行，要知道一個人的真實想法和感受，只需要看他的行動，就明白了。
圖片中間是陳旭，圖片左邊是娛樂部經(jīng)理，圖片右邊是公司副總經(jīng)理。
通過觀察對方的肢體動作，如身體朝向、手勢等，可以洞察其是否對談話感興趣或是否有離開的意圖。理解這些非語言信號對于建立良性社交至關(guān)重要。但最主要的還是，你要打開自己的錢包看一下，如果你錢多，對方多半對你很感興趣，舍不得離開你，愿意跟你建立長期的友誼。如果你打開錢包一看，自己只有幾個鋼蹦子，那就壞事了……在你只有幾個鋼蹦子的前提下，不管對方表現(xiàn)得多友善，那多半都是言不由衷，屬于禮節(jié)性的偽裝和善意，不是真的。
除非那些比你更窮的人，對你表現(xiàn)出禮貌和友善，才是真實的感情流露。
不過你也不用高興太早，即便這樣，那也僅僅是因為你比對方有錢罷了！不過值得慶祝的是，下至乞丐，上至皇帝，大家都是給金錢和權(quán)力面子，最多一些高智商的，能洞察未來的人，會給高智商的人面子。屠龍有術(shù)（陳旭）提示：這意味著，智慧 = 未來的權(quán)力和金錢。所以，本質(zhì)上，大家都是給權(quán)力和金錢面子。
社會交換理論告訴我們，人們傾向于與能夠提供最大利益的人建立聯(lián)系。這個理論強調(diào)在人際關(guān)系中，成本和收益的權(quán)衡，對于評估社交價值至關(guān)重要。大多數(shù)人失敗，都是估值錯誤導致的。他們把高價值的人估計成低價值的人，把低價值的人估計成高價值的人。
很多人看到高價值的人不是去巴結(jié)，而是去謾罵抬杠，導致他們失去往上爬的機會。
比如《水滸傳》中的高俅高太尉，為何權(quán)勢顯赫？那是在宋朝皇帝還是王爺?shù)臅r候，就投靠皇帝的人。等皇帝登基，當然會提拔重用那些早先投靠自己的人。要形成良性循環(huán)的關(guān)鍵在于，通過付出獲得最大收益，這就是所謂的最佳社交。對于收益的追求因人而異，即使是在同一環(huán)境下，人們的期望和標準也可能不同。例如，在人際交往中，有人追求精神回饋，有人則追求物質(zhì)回饋。
追求物質(zhì)回饋的人，直接增加了財富，長期如此，就會成為富人；追求精神回饋的人，如果能把精神回饋轉(zhuǎn)化為物質(zhì)收益，日后會成為高官巨富。
如果沒有意識，不懂得把精神收益轉(zhuǎn)換成財富，那人生基本沒戲了。
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