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宋志平新作《有效的經(jīng)營者》金句100條

 吉祥大超 2024-10-06

作者:宋志平,中國上市公司協(xié)會會長、中國企業(yè)改革與發(fā)展研究會首席專家、總裁讀書會全國領(lǐng)讀者聯(lián)盟終身成就獎獲得者

來源:總裁讀書會(ID:winnerbook_club),整理:韓震

圖片
“經(jīng)營是做正確的事,眼睛向外,要在不確定環(huán)境下做出正確的選擇,目標是提高效益;而管理是正確地做事,眼睛向內(nèi),處理好人、機、物、料的關(guān)系,目的是提高效率。”改革開放40年來,我國企業(yè)的管理水平得到明顯提高,涌現(xiàn)出一批中國式管理方法。然而,面對中國經(jīng)濟進入新常態(tài),外部環(huán)境的不確定性明顯增強,企業(yè)經(jīng)營工作的重要性日益凸顯。
《有效的經(jīng)營者》是被譽為“中國的稻盛和夫”的宋志平老師40年企業(yè)實戰(zhàn)心得的最新集萃。全書從兩個層面展開論述,一個層面是從管理到經(jīng)營,另一個層面是從普通的經(jīng)營者到有效的經(jīng)營者。宋志平老師精煉總結(jié)了有效經(jīng)營者的概念和邏輯,條分縷析闡述了有效經(jīng)營者的5項任務(wù)、10大能力和16條常理,對廣大企業(yè)家和年輕的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對不確定性具有強烈的現(xiàn)實指導(dǎo)意義。
以下是《有效的經(jīng)營者》100條金句,敬請品讀。
圖片從管理到經(jīng)營
 001. 企業(yè)的工作林林種種,但歸納起來主要是兩件事:一是經(jīng)營,二是管理。經(jīng)營是做正確的事,眼睛向外,要在不確定環(huán)境下做出正確的選擇,目標是提高效益;而管理是正確地做事,眼睛向內(nèi),處理好人、機、物、料的關(guān)系,目的是提高效率。
 002. 做好企業(yè),有幾件事很重要:一是把產(chǎn)品做出來,二是能量產(chǎn),三是提高產(chǎn)品合格率,四是把成本降下來,五是把產(chǎn)品賣出去,做好服務(wù)。在這一系列的工作中,管理是基礎(chǔ)。
 003. 有效經(jīng)營者的五大任務(wù)是:正確選擇、有效創(chuàng)新、資源整合、創(chuàng)造價值、共享機制。
 004. 雖然管理是企業(yè)永恒的主題,但是管理并不是萬能的,它只能解決需要管理的事情,而代替不了經(jīng)營。很多時候,管理的邊際效用是遞減的,你不可能通過管理無限地降本增效,而經(jīng)營的邊際效用是遞增的,經(jīng)營得越好,你賺的錢就越多。這是管理與經(jīng)營的最大區(qū)別。
 005. 有效經(jīng)營者應(yīng)該著力學(xué)習和培養(yǎng)十大能力。一是要把自己的工作重心轉(zhuǎn)向經(jīng)營層面,而把管理層面的工作真正下移給部下。二是要能綜合考慮企業(yè)的目標。三是培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略思維,要把主要精力放在正確選擇上。四是增強自己的創(chuàng)新意識和改革意識。五是學(xué)會整合資源,能夠聯(lián)合起同行減少惡性競爭,進而取得更大的效益。六是學(xué)會眼睛向外,把外做市場和內(nèi)做工廠結(jié)合起來,做到有效的平衡。七是做企業(yè)要有地盤和分利的思想。八是對數(shù)字要敏感,學(xué)會算賬和過日子。九是提高自己的領(lǐng)導(dǎo)水平,做個有思想、有影響力的有效經(jīng)營者。十是學(xué)會識別風險和處置風險。
圖片正確選擇
 006. 任何一家企業(yè)都不可能包打天下、面面俱到。有所為有所不為,集中優(yōu)勢兵力,做到極致,是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。戰(zhàn)略就是要確定企業(yè)做什么與不做什么,是企業(yè)的頭等大事。
 007. 在企業(yè)里制定戰(zhàn)略是領(lǐng)導(dǎo)者的首要責任。我做央企一把手18年,主要有三項工作:第一,戰(zhàn)略制定。第二,選人用人。第三,文化布道。
 008. 核心競爭力是通過企業(yè)家創(chuàng)造性地資源組合而形成企業(yè)獨特的、持續(xù)為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢的能力。就核心競爭力而言,我特別強調(diào)幾個關(guān)鍵點:企業(yè)家、資源組合、獨特性、競爭優(yōu)勢。
 009. 企業(yè)戰(zhàn)略的精髓是打特色牌,突出差異化,而非千篇一律、人云亦云。
 010. 企業(yè)在某個行業(yè)或多個行業(yè)創(chuàng)造并維持自己競爭優(yōu)勢的方式,往往都要受到公司層戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略的驅(qū)動。在層級上,公司層戰(zhàn)略要高于業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略。公司層戰(zhàn)略主要有目標戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略。業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略主要包括市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略、商業(yè)模式戰(zhàn)略。
 011. 對企業(yè)而言,價格戰(zhàn)略尤為重要。過去企業(yè)往往采取薄利多銷的策略而選擇低價路線,但現(xiàn)在更多的企業(yè)在產(chǎn)品細分上突出差異化、品牌化而選擇中高價路線,我主張企業(yè)走一條“質(zhì)量上上,價格中上”的路線,不主張低價競爭。
 012. 專業(yè)化是企業(yè)立身之本。做大企業(yè),對標世界一流;做中等企業(yè),對標隱形冠軍;做中小企業(yè),就做“專精特新”。企業(yè)無論規(guī)模如何,都應(yīng)該秉持專業(yè)化的思維,努力深耕細作,這是實現(xiàn)長久穩(wěn)健發(fā)展的前提。
 013. 我們講“寬一米,深一千米”,“寬一米”是指有業(yè)務(wù)專長,在一個細分領(lǐng)域里技術(shù)領(lǐng)先;“深一千米”是指市場開拓方面可以做得多一些。依托專業(yè)化的技術(shù)和國際化的市場兩大支柱,隱形冠軍以一絲不茍、精益求精的工匠精神,在窄而深而不是寬而淺的領(lǐng)域做到極致。
 014. 面對復(fù)雜而嚴峻的經(jīng)營環(huán)境,海天味業(yè)經(jīng)營業(yè)績依然保持一定的增長,靠的是什么呢?一是務(wù)實。二是專業(yè)。三是科技賦能、創(chuàng)新驅(qū)動。四是持續(xù)深耕渠道。
 015. 業(yè)務(wù)歸核化,實際上就是指突出主業(yè)、聚焦主業(yè)、做強主業(yè),提高主業(yè)發(fā)展質(zhì)量,不斷提升企業(yè)核心競爭力。在此基礎(chǔ)上,如有必要可適度開展相關(guān)多元化經(jīng)營,但要嚴格控制業(yè)務(wù)數(shù)量。
 016. 業(yè)務(wù)選擇是做企業(yè)面臨的最難的事情,一旦選錯了,就會犯顛覆性的錯誤,可能再也無法補救。哈佛大學(xué)鮑沃教授2009年曾問我:“宋先生,讓您晚上睡不好覺的事情是什么?”我不假思索地說:“怕自己想錯了?!?o:p>
 017. 經(jīng)常有人問我某項業(yè)務(wù)要不要做,我為此總結(jié)出三大原則,分別是“四問”“四不做”“四要”?!八膯枴笔侵福阂粏栐谛袠I(yè)里自身是否有優(yōu)勢?二問市場是否有空間?三問商業(yè)模式能否被復(fù)制?四問與資本市場能否對接?“四不做”是指:一是產(chǎn)能過剩的業(yè)務(wù)不做。二是不賺錢的業(yè)務(wù)不做。三是不熟悉的業(yè)務(wù)不做。四是有法律風險的業(yè)務(wù)不做。“四要”是指:一要評估風險。二要專業(yè)協(xié)同。三要重組團隊。四要執(zhí)著堅守。
 018. 做企業(yè)是先人后事,而不是先事后人,知人善任是企業(yè)成功的關(guān)鍵。我常跟大家講,企業(yè)要先做好兩件事:一件事是選人,另一件事是選業(yè)務(wù)。
 019. 在不同場合,我常常被問到這樣一個問題:“宋先生,你選拔企業(yè)一把手時,最看重的是什么?”其實,我選人用人的核心標準就是:德才兼?zhèn)?,以德為先,以才為主?/strong>
 020. 明代思想家呂坤在《呻吟語》一書中這樣寫道:“深沉厚重是第一等資質(zhì),磊落豪雄是第二等資質(zhì),聰明才辯是第三等資質(zhì)?!比齻€資質(zhì)依次對應(yīng)的是人格、勇氣和能力。一流的領(lǐng)導(dǎo)者要有一流的人格。小勝靠智,大勝靠德。
 021. 做企業(yè)的態(tài)度,就是“癡迷”兩個字。在企業(yè)一把手的選拔任用上,我主張重用“癡迷者”。所謂“癡迷者”,就是能一心一意做企業(yè)、做事情,干一行、愛一行、專一行、精一行的人;就是每天早上眼睛一睜就想這件事,半夜睡醒了還在想這件事,一門心思做好一件事的人。
 022. 稻盛和夫曾說,當年他做企業(yè)時,“聰明人”都跑了,留下的那些看似木訥的“笨人”,卻把企業(yè)做成了世界500強。我對此深有同感,做企業(yè)寧可要“笨人”也不要“聰明人”。
 023. 一流的企業(yè)需要一流的思想,有一流的思想才能引領(lǐng)一流的企業(yè)。所以,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不應(yīng)是一個就事論事的人,而應(yīng)是一個視野開闊、思考深邃、思想先進的人,有思想才有影響力。
 024. 在企業(yè)做經(jīng)營管理工作,“精心”二字很重要,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要做到“四個精心”,即“精心做人、精心做事、精心用權(quán)、精心交友”。
圖片有效創(chuàng)新
 025. 創(chuàng)新是企業(yè)家的靈魂,企業(yè)家也是創(chuàng)新的靈魂,企業(yè)家是能用創(chuàng)新思維點亮企業(yè)的人,要勇于創(chuàng)新,在關(guān)鍵時刻要敢于做出改變。
 026. 改革開放初期,企業(yè)家的成功主要靠膽商,后來主要靠智商、情商和逆商。從一定意義上說,膽商就是敢為人先的能力,智商就是辯證看問題的能力,情商就是理解他人的能力,逆商就是解決困難的能力。在順利的時候,智商和情商起主要的作用,但是在困難的時候,逆商則會起重要作用。
 027. 就困難而言,我有三點思考。第一,困難是客觀的。你困難他困難,大家都困難,不要怨天尤人,要增強耐力。第二,最困難的時候還是要堅持。要挨得住,不能躺平。最困難的時候,往往困難也快過去了。第三,解決困難還是要靠努力。
 028. 目前,企業(yè)直接融資大致可分為如下三種:第一,通過企業(yè)間相互持股、參股的方式進行融資。第二,通過私募基金進行融資。第三,通過二級市場上市進行融資。
 029. 溫州模式是大力發(fā)展民營經(jīng)濟;蘇南模式是發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè);浦東模式是發(fā)展中外合資企業(yè);深圳模式是大力發(fā)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè);合肥模式則是在創(chuàng)新和資本的帶領(lǐng)下,發(fā)展現(xiàn)代制造業(yè)和新型工業(yè)體系。
 030. 我認為,合肥模式具有以下特點。第一,有效市場和有為政府的結(jié)合。第二,充分利用科教優(yōu)勢,重視技術(shù)轉(zhuǎn)化,形成創(chuàng)新優(yōu)勢。第三,充分運用多層次的資本融資體系,為創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)提供資本保障。第四,深度融入長三角現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。第五,建設(shè)新興產(chǎn)業(yè)和高端制造業(yè)集聚地,進行規(guī)模性擴張。第六,發(fā)揚徽商文化,弘揚企業(yè)家精神。
 031. 創(chuàng)新不是一個人、一家企業(yè)的事,而是一個系統(tǒng)的事。創(chuàng)新不能靠單打獨斗,任何創(chuàng)新都是一個系統(tǒng)組織中進行的,進而形成功能互補、良性互動、開放共享的創(chuàng)新格局。
 032. 企業(yè)對創(chuàng)新是要有選擇的,還得掌握火候。正如任正非所言,早走三步是“烈士”,早走半步是“英雄”。有些創(chuàng)新超前就做,就可能成了“烈士”。
 033. 創(chuàng)新并不神秘,它既有規(guī)律可循,也有模式可依。創(chuàng)新模式包括自主創(chuàng)新、模仿創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、協(xié)同創(chuàng)新、持續(xù)性創(chuàng)新、顛覆性創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等。
 034. 今天是科技競爭時代,關(guān)鍵核心技術(shù)是要不來、買不來、討不來的,只能靠自主創(chuàng)新。更何況我國一些企業(yè)經(jīng)歷了跟跑、并跑,一些創(chuàng)新在全球處于領(lǐng)先水平,幾乎沒有可參照的模仿對象,這也要求我國企業(yè)必須進行自主創(chuàng)新、原始創(chuàng)新、獨立創(chuàng)新。
 035. 顛覆性創(chuàng)新是用新技術(shù)顛覆傳統(tǒng)技術(shù)所實現(xiàn)的創(chuàng)新,但并不是所有行業(yè)都會被顛覆,通常越是傳統(tǒng)的行業(yè)越不容易被顛覆,而越是科技含量高的行業(yè)越容易被顛覆。
 036. 企業(yè)不是為創(chuàng)新而創(chuàng)新,而是為解決客戶問題和為客戶創(chuàng)造價值而創(chuàng)新,這是創(chuàng)新的根本理念。
 037. 記得有位深圳市領(lǐng)導(dǎo)講過,“我們深圳的荔枝不如東莞的好,我們的海鮮不及香港,我們深圳的土特產(chǎn)是企業(yè)家,是企業(yè)家精神?!边@些樸實無華的話一語中的。深圳是座企業(yè)家的城市,深圳是片企業(yè)家成長的沃土,在這里,人人創(chuàng)新,家家創(chuàng)業(yè);在這里,企業(yè)家精神、創(chuàng)新文化、市場競爭意識、不斷學(xué)習的能力,這些要素都渾然地結(jié)合在一起,也正是形成深圳這塊創(chuàng)新高地的真正動力。
 038. 我認為,企業(yè)要建立的創(chuàng)新文化應(yīng)具有以下幾個特點。第一,科學(xué)精神。第二,敢為人先。第三,價值導(dǎo)向。第四,寬容失敗。第五,以人為中心。
圖片
圖片資源整合
 039. 在聯(lián)合重組過程中,有效的經(jīng)營者需要做好五大整合,即機構(gòu)整合、業(yè)務(wù)整合、市場整合、管理整合、文化整合。只有這五大整合做好了,企業(yè)才能更好地發(fā)揮出協(xié)同效應(yīng)。
 040. 聯(lián)合重組是市場經(jīng)濟的高級方式,是減少惡性競爭、實現(xiàn)市場良性化的最好辦法,也是解決產(chǎn)能過剩問題的必然選擇。在行業(yè)內(nèi)進行大規(guī)模的聯(lián)合重組,有助于提高市場占有率和產(chǎn)業(yè)集中度,讓過剩產(chǎn)能有序、規(guī)范地退出,既符合市場規(guī)律、行業(yè)規(guī)律,又符合國家產(chǎn)業(yè)政策。
 041. 中國建材的聯(lián)合重組是怎么實現(xiàn)盈利的呢?第一,我們是在行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩的情況下實施聯(lián)合重組的,重組成本比較低,相當于抄底,這就奠定了獲利的基礎(chǔ)。第二,在重組其他水泥企業(yè)之后,中國建材著重建設(shè)核心利潤區(qū),增強自己在區(qū)域市場上的話語權(quán),使水泥價格合理回升。第三,重組后的管理整合、集中結(jié)算、集中采購、集中銷售、降本增效、有效創(chuàng)新等措施可以形成并提高企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)。
 042. 混合所有制是聯(lián)合重組的重要途徑?;旌纤兄票容^好地解決了國企市場化和民企規(guī)范化的問題,“混”得好,可以起到“1+1>2”的效果。
 043. 在混改實踐中,中國建材提煉出了“十二字”混改方針、“三優(yōu)先”混改原則、“十六字”混改口訣等?!笆帧被旄姆结樖腔斓眠m度、混得規(guī)范、混出效果?!叭齼?yōu)先”混改原則就是活力優(yōu)先、利潤優(yōu)先、機制優(yōu)先。“十六字”混改口訣是指規(guī)范運作、互利共贏、互相尊重、長期合作。
 044. 我認為,有效的經(jīng)營者至少要明確聯(lián)合重組的四大原則。第一,聯(lián)合重組要服從戰(zhàn)略。第二,聯(lián)合重組要有明顯效益。第三,聯(lián)合重組要有協(xié)同效益。第四,聯(lián)合重組要風險可控且可承受。
 045. 我有個“老母雞理論”:只收購重組之后能明顯產(chǎn)生效益的企業(yè),如果這家企業(yè)特別好,收購價格可以給高一點。歸根結(jié)底,對方得到的是公允價格,我們買到的是重組后的利潤。
 046. 以史為鑒,我們要下大力氣改善一些行業(yè)嚴重內(nèi)卷的生態(tài)問題。第一,加強政策引導(dǎo),供給側(cè)和需求側(cè)兩端發(fā)力。第二,加大聯(lián)合重組力度,提高行業(yè)集中度。第三,擴大國際產(chǎn)能合作。第四,從紅海走向藍海。
 047. 市場競爭不是零和博弈,行業(yè)競爭也不能只是你死我活、優(yōu)勝劣汰,還要學(xué)會合作。盡管同行是冤家,但也是利益相關(guān)者,共同利益應(yīng)大過分歧。
 048. 做企業(yè)有兩個意識很重要。第一,要有分利的意識。第二,要有分地盤的意識。
 049. 在區(qū)域市場整合上,我歸納總結(jié)了以下三種方法。第一,股權(quán)合作。第二,企業(yè)相互置換產(chǎn)能。第三,整合市場銷售環(huán)節(jié),由不同企業(yè)一起出資組建市場銷售共同體。
 050. 管理整合是聯(lián)合重組成功的重要保障。2006年10月,中國建材收購徐州海螺僅僅3個月后,就在徐州召開了績效管理現(xiàn)場會。在會上,我歸納了大家的一些思路和做法,提出了“五化”管理整合方法,即一體化、模式化、制度化、流程化和數(shù)字化。
 051. 受日本企業(yè)工法理念的啟發(fā),2014年年初,我將過去多年的管理整合實踐歸納為一套構(gòu)架完整、提法精練的管理創(chuàng)新實踐體系,并命名為“八大工法”。它包括五集中、KPI管理、零庫存、輔導(dǎo)員制、對標優(yōu)化、價本利模式、核心利潤區(qū)和市場競合。
 052. 企業(yè)坍塌的原因不在于規(guī)模大小,而在于管控混亂。中國建材是聯(lián)合重組而來的企業(yè),所屬獨立核算的單位有上千家。我從企業(yè)實戰(zhàn)中總結(jié)出的一套方法是格子化管控,就是把集團里的眾多企業(yè)劃分到不同的格子里,每家企業(yè)只能在自己的格子里活動,給多大的空間,就干多大的事。
 053. 對企業(yè)來說,組織、管理和經(jīng)營三者缺一不可,它們是決定企業(yè)生死的三要素。組織是根基,是架構(gòu),決定企業(yè)能活多久、能長多大;管理是基礎(chǔ),是器官,決定企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和競爭力;經(jīng)營是核心,是靈魂,直接決定企業(yè)能否可持續(xù)贏利。
 054. 長期的企業(yè)實戰(zhàn)讓我逐漸厘清了決定企業(yè)生死的三要素,結(jié)合“三五”管理整合、管理整合的八大工法、格子化管控等行之有效的管理方法,并通過不同企業(yè)的反復(fù)驗證和完善,最終總結(jié)出“三精管理”的方法論:組織精健化、管理精細化、經(jīng)營精益,每一精分為四化,每一化下又包含四法,這樣就形成了“三精十二化四十八法”。
 055. 組織精健化至關(guān)重要,旨在提升企業(yè)的組織競爭力,它包括治理規(guī)范化、職能層級化、平臺專業(yè)化、機構(gòu)精干化。
 056. 管理精細化,旨在提高企業(yè)的成本競爭力。管理精細化,主要包括管理工法化、成本對標化、質(zhì)量貫標化、財務(wù)穩(wěn)健化。
 057. 經(jīng)營精益化很重要,它旨在提高企業(yè)的持續(xù)盈利能力,包含業(yè)務(wù)歸核化、創(chuàng)新有效化、市場細分化、價值最優(yōu)化。
 058. 回顧自己40年的企業(yè)歷程,我常感慨文化之于企業(yè)的重要作用。俗話說,“江山易打不易守”。打江山靠的是戰(zhàn)略和執(zhí)行力,守江山靠的則是一流的管理和優(yōu)秀的企業(yè)文化。如果用一句話概括企業(yè)文化的地位,我覺得應(yīng)是“文化定江山”
 059. “三寬三力”文化是指待人寬厚、處事寬容、環(huán)境寬松和向心力、親和力、凝聚力。
 060. 文化沒有整合好,并購很難成功。我認為,并購當中其他條件都好談,有一點最重要,就是被并購企業(yè)必須接受并購企業(yè)的文化,一定要用好文化同化壞文化,而不能用壞文化同化好文化。
 061. 聯(lián)合重組就要收購企業(yè),收購企業(yè)就要收人,收人要先收心。收心的關(guān)鍵是文化的認同和融合,得人心者得企業(yè)。
 062. 中國建材這么大規(guī)模的重組,能夠成功推進是不容易的,關(guān)鍵還在于我們的價值觀,我用潤物細無聲的方式推動了文化整合。第一,以人為中心。第二,以先進文化為前提。第三,以文化一致為底線。第四,以制度創(chuàng)新為保證。第五,以有效宣貫為基礎(chǔ)。
圖片創(chuàng)造價值
 063. 今天的企業(yè)需要面對兩個市場·一是產(chǎn)品市場,二是資本市場。在產(chǎn)品市場中,企業(yè)注重的是創(chuàng)造利潤,而在資本市場中,企業(yè)關(guān)注的是創(chuàng)造價值。
 064. 企業(yè)的“一把手”,他除了要做一個優(yōu)秀的管理者,還應(yīng)該將自己定位成一個經(jīng)營者。經(jīng)營是開源,解決多賺錢的問題,而管理是節(jié)流,解決少花錢的問題。創(chuàng)造效益和價值,是經(jīng)營者的使命。
 065. 價本利模式不再將企業(yè)的盈利核心立足于產(chǎn)量的增加,而是實行“穩(wěn)價、保量、降本”的六字方針。它強調(diào)在穩(wěn)定價格的基礎(chǔ)上,盡量保住銷量,通過管理整合降低成本,實現(xiàn)企業(yè)的合理利潤。
 066. 推行價本利盈利模式,應(yīng)從以下四個方面著手。第一,堅決錯峰生產(chǎn),除此之外,還應(yīng)在行業(yè)內(nèi)倡導(dǎo)以銷定產(chǎn)。第二,降本增效,控制一切可控成本。第三,抓好營銷,穩(wěn)住價格。第四,發(fā)揚“三不”“四千”精神,即“不辭辛苦、不怕委屈、不畏挫折”和“千方百計、千言萬語、千山萬水、千辛萬苦”。
 067. 對企業(yè)來說,好的價格和利潤從哪里來呢?我主張“優(yōu)技、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)服、優(yōu)價、優(yōu)利”的五優(yōu)策略,即用好的技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)贏得好的價格與利潤。
 068. 任何企業(yè)的資源和能力都是有限的,不可能包打天下,企業(yè)要理智地選擇細分市場。
 069. 經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),要做好品牌工作,以下幾點很重要。第一,品牌工作是“一把手”工程。第二,質(zhì)量和服務(wù)是基礎(chǔ)。第三,重視品牌投入。第四,增強消費者對國產(chǎn)品牌的自信心。
 070. 資本市場怎么才能做好,關(guān)鍵要抓好四件事。第一,經(jīng)濟基本面要好。第二,監(jiān)管政策要到位。第三,提高上市公司質(zhì)量。第四,改善投資者生態(tài)。
 071. 回過頭來看,我國資本市場都發(fā)揮了哪些作用的?第一,它支持了國企的改革和發(fā)展。第二,它支持了民企的快速成長和發(fā)展。第三,它支持了科創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展。
 072. 總的來看,千億級及以上市值的上市公司一般具有以下三個特質(zhì):一是行業(yè)龍頭企業(yè)或細分領(lǐng)域的頭部企業(yè)。二是高盈利性、高成長性。三是治理結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定。
 073. 我到海天味業(yè)調(diào)研時,問過董事長龐康為什么企業(yè)做得好,他說就是六個字:務(wù)實、專業(yè)、規(guī)范。不論海天味業(yè)的股價如何變化,龐康所持股份一直較為穩(wěn)定,這給足了股民信心。
 074. 要提高上市公司的價值創(chuàng)造能力,關(guān)鍵是要把上市公司的價值創(chuàng)造和資本市場的運行規(guī)律結(jié)合起來進行思考。第一,上市公司要強調(diào)為股東創(chuàng)造價值。第二,上市公司要強調(diào)對管理層實施股權(quán)激勵。第三,上市公司要強調(diào)對市值進行考核。第四,上市公司要強調(diào)與投資者之間的溝通。第五,上市公司要強調(diào)創(chuàng)新。
 075. 分拆上市是資本市場的一種常見運作方式,它是指上市公司將旗下從事非主營業(yè)務(wù)且具有相對完整經(jīng)營體系的資產(chǎn)單列出來,實現(xiàn)上市。新的上市公司可以由母公司控股,納入母公司的合并財務(wù)報表,但是具有獨立法人地位,具有相應(yīng)的法人治理結(jié)構(gòu)。
 076. 上市公司是中國企業(yè)的優(yōu)秀代表,是經(jīng)濟的支柱力量,是實體經(jīng)濟的“基本盤”,是經(jīng)濟發(fā)展動能的“轉(zhuǎn)換器”,是完善現(xiàn)代企業(yè)制度和履行社會責任的“先鋒隊”,是投資者分享經(jīng)濟增長紅利的“新渠道”。走高質(zhì)量發(fā)展之路,助力中國式現(xiàn)代化實現(xiàn),上市公司責無旁貸。
 077. 強化公司治理可以從以下三點展開。第一,維護上市公司的獨立性。第二,促使公司內(nèi)部各項機制有效運作。第三,要依法依規(guī)健全制度。
 078. 規(guī)范治理是一個公司發(fā)展長治久安、基業(yè)長青的基礎(chǔ)。我到美的調(diào)研時,與方洪波董事長進行過深入交流。美的做得這么好,真正的原因是什么?他認為,關(guān)鍵在于規(guī)范治理。
 079. 核心競爭力的四大特征:一是企業(yè)的核心競爭力是企業(yè)長期打造形成的;二是企業(yè)的核心競爭力是幾個專長的組合;三是企業(yè)的核心競爭力很難被復(fù)制;四是企業(yè)即使有了核心競爭力,不是一勞永逸的,還要不斷完善和鞏固。
 080. 做企業(yè),有效的經(jīng)營者要抓好四大核心:核心業(yè)務(wù)、核心專長、核心市場、核心客戶。核心業(yè)務(wù)是公司存在的基礎(chǔ),核心專長是公司競爭的利器,核心市場是公司開拓的目標,核心客戶是公司利潤的源泉。
 081. 企業(yè)盡量少犯錯、不犯錯,要先不敗而后求勝,這是企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營的核心思想,主要體現(xiàn)在企業(yè)要務(wù)實達觀、專業(yè)經(jīng)營、精細管理、防范風險。
圖片
圖片共享機制
 082. 企業(yè)的目的是讓社會更美好,經(jīng)營者應(yīng)該能夠兼顧企業(yè)利益相關(guān)者的利益,尤其是處理好股東、客戶和員工之間的關(guān)系,建立企業(yè)內(nèi)部機制。
 083. 有人問過我:離開中國建材和國藥集團這兩家企業(yè)之后,你覺得自己留給它們最大的“遺產(chǎn)”是什么呢?其實,我只留給它們一個經(jīng)營理念,就是做企業(yè)要以人為中心,即“企業(yè)是人,企業(yè)靠人,企業(yè)為人,企業(yè)愛人”。
 084. 通過這些年的企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn),我覺得做企業(yè)可以分為以下三個層面。在微觀層面,企業(yè)要做好自身的經(jīng)營、管理、創(chuàng)新、改革等各項工作,創(chuàng)造良好的效益,這是一切的基礎(chǔ)。在中觀層面,要充分發(fā)揮大企業(yè)的領(lǐng)袖作用,推動行業(yè)健康有序發(fā)展,搭建一個共生共享共贏的平臺,進而提升企業(yè)的個體價值。在宏觀層面,要把企業(yè)成長放在道德高地上進行思考,關(guān)心人類福祉、國家命運、社會進步,關(guān)心蕓蕓眾生的幸福,關(guān)心效率和公平的相互促進。
 085. 華為成功走到今天,有兩點很關(guān)鍵,就是企業(yè)家精神和“財散人聚”的機制。
 086. 企業(yè)機制是調(diào)動企業(yè)各動力要素向企業(yè)目標前進的內(nèi)在過程。員工的利益和企業(yè)效益之間有正相關(guān)的關(guān)系就是有機制,反之就是沒有機制。
 087. 做好國企改革有三大法寶:一是堅持黨的領(lǐng)導(dǎo),二是有強烈改革意識的國有企業(yè)家,三是建立企業(yè)內(nèi)部的市場化機制。國企改革的底層邏輯是建立真正的市場化機制。
 088. 混合所有制不是一混了之,關(guān)鍵是轉(zhuǎn)換機制?,F(xiàn)在有的企業(yè)已經(jīng)“混”起來了,但“混”了以后沒有深入改革,也就很難取得成效。這就需要混合所有制企業(yè)在推行員工持股、職業(yè)經(jīng)理人制度等方面有所突破,讓資本所有者和勞動者共享勞動成果。
 089. 人是企業(yè)中最重要的資本,雖然在資產(chǎn)負債表上沒有記載人力資本,但人的智慧和能力已經(jīng)成為企業(yè)創(chuàng)造財富的原動力。企業(yè)在進行財富分配時,要充分維護員工的利益。
 090. 如今,越來越多的企業(yè)認為,應(yīng)該把客戶的利益放在第一位,員工的利益放在第二位,然后才是投資者的利益。這樣的企業(yè)可以稱為“覺醒企業(yè)”。覺醒企業(yè)有三重底線,第一重底線是環(huán)境保護,第二重底線是社會責任,第三重底線是利益相關(guān)者的利益。
 091. 經(jīng)常有人問我,什么才是好的上市公司?我說很簡單,就是企業(yè)要做好三件事:效益好、治理規(guī)范、承擔社會責任。
 092. 作為有效的經(jīng)營者,企業(yè)家今天做企業(yè),學(xué)會運用共享機制很重要,只要遵循了共享的邏輯、建立了共享機制,無論是國企還是民企、混合所有制企業(yè),都能形成強大的內(nèi)生動力和外在競爭力。
圖片回歸常理做企業(yè)
 093. 作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,先是要從管理轉(zhuǎn)向經(jīng)營,再由普通的經(jīng)營者升華為有效的經(jīng)營者。在今天這樣一個充滿不確定性的時代,最能確定的是什么呢?依舊是我們內(nèi)心和管理的基本原則,做企業(yè)的原則和原理并沒因為諸多不確定性而改變。
 094. 雖然未來是不確定的,但無論世道怎樣不確定,有效的經(jīng)營者還是要按著常理去做企業(yè)。我把其中的一些常理歸納為“四大主義”。一是秉持務(wù)實主義,二是堅守專業(yè)主義,三是堅持長期主義,四是弘揚人本主義。
 095. 有人跟我說:“宋總,你做了兩家《財富》世界500強企業(yè),好厲害?!逼鋵?,我一點也不厲害,因為我每天工作16個小時,那么多年沒有休過一個周末,沒有休過年假,我是比大家用了多一倍的時間帶出了兩家《財富》世界500強企業(yè)。所以,我一再強調(diào)什么都是時間的函數(shù),不存在哪個人有三頭六臂,一定是一分耕耘一分收獲。 
 096. 除了四大主義之外,做企業(yè)還要聚焦四大核心,即核心業(yè)務(wù)、核心專長、核心市場、核心客戶,這些都是企業(yè)非常重要的看家本領(lǐng)。事實上,做企業(yè)沒有什么訣竅,但有效的經(jīng)營者一定要抓好四大核心。
 097. 在企業(yè)里,有效的經(jīng)營者關(guān)鍵要培養(yǎng)以下四支隊伍。第一,建設(shè)一支有企業(yè)家精神的干部隊伍。第二,培育一支有科學(xué)家精神的技術(shù)隊伍。第三,組建一支有“四千”精神的營銷隊伍。第四,錘煉一支有工匠精神的員工隊伍。
 098. “市場活力來自于人,特別是來自于企業(yè)家,來自于企業(yè)家精神?!痹谄髽I(yè)里,我總結(jié)了企業(yè)家精神的三大特質(zhì):創(chuàng)新、堅守與責任。
 099. 做企業(yè)的四大風險:防范周期性風險,減少決策性風險,警惕資金鏈風險,規(guī)避大企業(yè)病風險。
 100. 有效的經(jīng)營者一定要特別重視現(xiàn)金流,不能出現(xiàn)資金鏈風險。第一,要重視財務(wù)預(yù)算,量入為出。第二,要合理利用財務(wù)杠桿,資產(chǎn)負債率不能過高,一般在50%左右比較合理。第三,要控制好“兩金”占用。第四,要學(xué)會歸集資金。

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