精讀君通識詞典已上線2000+概念

人際交往中找到相似點，有多重要？

你好！我是精讀君，今天我們要探討的概念，是「喜好效應(yīng)」。

喜好效應(yīng)指的是：人們?nèi)菀捉邮埽约合矚g或者與自己相似的人提出的要求或者建議。

在一項研究中，同一款汽車打廣告，一個廣告里有性感女模特，另一個廣告里沒有性感女模特。

結(jié)果顯示，男性普遍認為，廣告中有性感女模特的車，速度更快、更討人喜歡、顯得更名貴、設(shè)計更精致。

但事后問起他們，男人們拒不相信，漂亮姑娘會影響他們判斷力。在這個過程中，男性用戶將對美女喜好，轉(zhuǎn)移到對產(chǎn)品喜好上，體現(xiàn)出喜好效應(yīng)。

心理學(xué)家埃姆斯威勒做實驗，在一所大學(xué)里向?qū)W生索要一角錢打電話。

當他們穿衣風(fēng)格和言談舉止，與被征求學(xué)生相似時，答應(yīng)請求的人超過2/3；相反，不相似時，答應(yīng)請求的人只有不到1/5。

英國廣播公司節(jié)目《明日世界》有一期直播，播放一段模擬審判視頻，然后請觀眾扮演陪審團成員角色，評估視頻中被告是否有罪。

觀眾并不知道，節(jié)目組已經(jīng)把全國分成兩個大組，兩組觀眾看到的是兩種不同節(jié)目。

被告被指控破門而入偷走一臺電腦，觀眾看到的所有犯罪證據(jù)、法官陳詞都相同，但兩個罪犯外在形象有顯著差別，一個形象猥瑣，一個形象良好。

不少人認為，在判斷被告是否有罪時，公正理性觀眾會關(guān)注事實證據(jù)。但實驗結(jié)果顯示，多數(shù)人單憑外在形象，就草率做出判斷。大約40%人認為，形象猥瑣被告有罪；只有29%觀眾認為，形象良好被告有罪。

喜好效應(yīng)提醒我們，如果想讓別人喜歡你，你先要知道對方喜好，再針對性進行印象管理。具體做法包括：有吸引力外表、相似觀點、由衷贊賞、增強熟悉度、模仿對方肢體語言等。