市場(chǎng)中的酸奶種類眾多,在產(chǎn)品包裝上也具有一定的不同之處,當(dāng)前酸奶包裝主要以塑料袋裝、杯裝、盒裝等形式為主,近幾年逐漸出現(xiàn)了瓶裝、愛克林包裝、吸吸袋裝等形式。其中吸吸酸奶還屬于包裝形式上的創(chuàng)新,在酸奶市場(chǎng)中的應(yīng)用并不廣泛。近期,某英國(guó)酸奶品牌推出了多款新產(chǎn)品,其中包括6款成人袋裝酸奶。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中,吸吸酸奶產(chǎn)品主要集中在兒童酸奶中,其小包裝、便于抓握的包裝形式更符合兒童需求。不過吸吸酸奶市場(chǎng)存在執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)參差不齊、價(jià)格差距較大等情況,尤其是兒童酸奶的定價(jià)普遍偏高。整體來看,吸吸袋形式只是酸奶包裝上的創(chuàng)新,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯。 包裝差異 市場(chǎng)中的酸奶產(chǎn)品花樣百出,產(chǎn)品包裝也在朝著多樣化方向發(fā)展,此前酸奶市場(chǎng)中常見的塑料袋裝、八連杯裝等形式的酸奶,產(chǎn)品吸引力逐漸有限,市場(chǎng)中出現(xiàn)了更多比較受歡迎的包裝形式,例如帶旋蓋的瓶裝、帶吸管的盒裝、帶勺子的杯裝等,吸吸袋裝也是酸奶在包裝形式上的創(chuàng)新,在酸奶市場(chǎng)中展現(xiàn)了一種新穎且實(shí)用的包裝設(shè)計(jì)趨勢(shì)。近期,英國(guó)優(yōu)質(zhì)酸奶品牌 The Collective 推出了多款成人和兒童新產(chǎn)品,包含六款成人袋裝酸奶系列產(chǎn)品,包含櫻桃+巴西莓希臘風(fēng)味酸奶、英國(guó)燕麥+藍(lán)莓+覆盆子天然酸奶、蘋果+獼猴桃+螺旋藻天然酸奶、百香果+人參天然酸奶、香草風(fēng)味開菲爾酸奶、桃子+覆盆子希臘酸奶。此前該品牌也推出了種類豐富的直立袋裝兒童酸奶,在方便兒童食用的同時(shí),圖案設(shè)計(jì)還結(jié)合了保護(hù)森林和鳥類的主題,體現(xiàn)品牌環(huán)境友好和社會(huì)責(zé)任感的理念。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中也有一些品牌推出了吸吸酸奶,某品牌吸吸酸奶在產(chǎn)品宣傳中還著重強(qiáng)調(diào)了吸吸袋的獨(dú)特之處。在產(chǎn)品外觀方面,品牌表示在顏值即正義的時(shí)代,包裝是提升產(chǎn)品吸引力的關(guān)鍵因素,該品牌吸吸嚼酸奶采用磨砂自立袋包裝,整體更顯檔次,攜帶更方便;在包裝設(shè)計(jì)上采用自立袋螺旋口的設(shè)計(jì),便捷又衛(wèi)生;該產(chǎn)品采用鋁箔膜+特殊阻隔膜共5層復(fù)合膜,保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性,并特別添加氮?dú)庥糜诒ur及延長(zhǎng)保質(zhì)期。酸奶行業(yè)仍然呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的趨勢(shì),相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,酸奶2023年抖音電商的銷售額在10-25億元區(qū)間,同比增長(zhǎng)36.36%,市場(chǎng)表現(xiàn)仍十分火熱。在市場(chǎng)不斷發(fā)展的同時(shí),酸奶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈,所以包裝創(chuàng)新也是品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要手段之一。吸吸酸奶在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的布局還不算廣泛,所以這一產(chǎn)品形式的布局能夠幫助品牌打造差異化,獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)不僅能夠吸引年輕消費(fèi)群體的目光,在流量時(shí)代下,還能通過社交媒體等渠道的傳播效應(yīng),進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力和市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要以兒童酸奶為主 國(guó)內(nèi)品牌中,不少吸吸酸奶主要針對(duì)人群是兒童,比如新希望初心、父愛配方、寶寶饞了、寶貝第二餐等,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。主要是由于吸吸袋的包裝形式更符合兒童的需求習(xí)慣,因?yàn)閮和幱谏眢w的成長(zhǎng)發(fā)育階段,袋裝、小包裝的設(shè)計(jì)便于兒童抓握。對(duì)于較小的嬰幼兒來說,吸吸袋和旋蓋的設(shè)計(jì)可以幫助孩子鍛煉協(xié)調(diào)能力和精細(xì)動(dòng)作,對(duì)于年齡稍大些的兒童,吸吸袋裝的形式也更加方便,避免了使用勺子或打開瓶蓋等可能導(dǎo)致的麻煩和不便。相關(guān)品牌針對(duì)兒童的產(chǎn)品定位也是因?yàn)榭吹搅藘和M(fèi)的巨大潛力,根據(jù)人口普查數(shù)據(jù),0-14周歲兒童的人口數(shù)量為25341萬,占總?cè)丝诘?7.95%,0-3歲嬰幼兒約4200萬。根據(jù)相關(guān)報(bào)告,我國(guó)80%的家庭中兒童支出占家庭支出的30%-50%,家庭兒童年平均消費(fèi)為1.7萬-2.55萬元,我國(guó)兒童消費(fèi)市場(chǎng)存在潛力巨大的市場(chǎng)需求。并且隨著家庭經(jīng)濟(jì)水平的提升和家長(zhǎng)對(duì)孩子健康成長(zhǎng)的重視度提升,兒童食品市場(chǎng)將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。酸奶作為一種富含營(yíng)養(yǎng)、易于消化吸收的健康食品,也比較符合兒童生長(zhǎng)發(fā)育的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充需求,為了提升自身產(chǎn)品的吸引力,不少吸吸酸奶還針對(duì)兒童需求,在健康、營(yíng)養(yǎng)等方面進(jìn)行提升。某品牌的兒童酸奶推出了0糖、2%蔗糖和4%蔗糖不同等級(jí)的分階控糖產(chǎn)品;另一品牌的兒童酸奶推出藥食同源口味,宣稱“助力脾胃調(diào)理、吃飯香香”、“山楂&雞內(nèi)金、黃金搭檔、健胃消食”等。雖然吸吸袋包裝比較符合兒童需求,也有不少品牌在這一領(lǐng)域進(jìn)行深耕,但市場(chǎng)中的吸吸酸奶也并不全是兒童產(chǎn)品,還有部分產(chǎn)品定位于營(yíng)養(yǎng)代餐。某品牌的高蛋白希臘酸奶采用吸吸袋的包裝形式,該產(chǎn)品主打“富含更多乳清蛋白”、“高蛋白、低脂肪”的賣點(diǎn),并稱產(chǎn)品適合早餐搭配水果、堅(jiān)果、谷物以及健身前后蛋白補(bǔ)充;另一品牌推出吸吸嚼酸奶,在酸奶中加入谷粒與果醬,該產(chǎn)品宣稱提供豐富營(yíng)養(yǎng)的同時(shí),快速提升飽腹感。 品質(zhì)差異 根據(jù)筆者查詢市面上吸吸酸奶發(fā)現(xiàn),執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是參差不齊的,比如部分產(chǎn)品執(zhí)行《GB 19302-2010 食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 發(fā)酵乳》、部分兒童酸奶執(zhí)行《GB 10770-2010 食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 嬰幼兒罐裝輔助食品》、還有產(chǎn)品執(zhí)行《GB/T 21732-2008 含乳飲料》等。不同的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于產(chǎn)品做出了不同的要求,其中GB 19302規(guī)定發(fā)酵乳是以生牛(羊)乳或乳粉為原料,經(jīng)殺菌、發(fā)酵后制成的pH值降低的產(chǎn)品;風(fēng)味發(fā)酵乳需以80%以上生牛(羊)乳或乳粉為原料,添加其它原料制成。而含乳飲料標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定含乳飲料以乳或乳制品為原料,加入水及適量輔料經(jīng)配制或發(fā)酵而成,并未明確規(guī)定具體的乳原料含量。執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的不同意味著相關(guān)產(chǎn)品在原料與輔料的選用上存在差異,直接影響著產(chǎn)品的品質(zhì)、口感和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等多個(gè)方面。相比之下,嬰標(biāo)的要求則更為嚴(yán)格,在一定程度上為產(chǎn)品品質(zhì)做出了保障。根據(jù)規(guī)定嬰幼兒罐裝輔助食品是食品原料經(jīng)處理、灌裝、密封、殺菌或無菌灌裝后達(dá)到商業(yè)無菌,可在常溫下保存的、適于6月齡以上嬰幼兒食用的食品。部分兒童吸吸酸奶執(zhí)行嬰標(biāo),并以此作為產(chǎn)品賣點(diǎn),某品牌在宣傳頁面中強(qiáng)調(diào)“嬰標(biāo)0添加配方 每口更安心”;另一執(zhí)行嬰標(biāo)的兒童酸奶產(chǎn)品也宣稱“嬰標(biāo)標(biāo)準(zhǔn) 守護(hù)寶寶味蕾”。市場(chǎng)中還有個(gè)別吸吸酸奶執(zhí)行團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn),某品牌兒童酸奶宣稱“兒童酸奶、有別于普通酸奶的標(biāo)準(zhǔn)”,并稱該品牌是中國(guó)《兒童發(fā)酵乳》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的主起草單位,以此來體現(xiàn)品牌的專業(yè)形象和產(chǎn)品的好品質(zhì)。執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的參差不齊為吸吸酸奶行業(yè)帶來了一些挑戰(zhàn),較為明顯的就是市場(chǎng)中的吸吸袋酸奶品質(zhì)不一,但在同一包裝形式的相似外觀下,很難僅憑外觀和口感來判斷其質(zhì)量和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,降低了市場(chǎng)的透明度。在市場(chǎng)魚龍混雜的情況下,更容易存在產(chǎn)品質(zhì)量問題與食品安全隱患,個(gè)別企業(yè)可能為了降低成本追求短期利益使部分品質(zhì)不足的產(chǎn)品流入市場(chǎng)。因此需要監(jiān)管部門應(yīng)加大對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)管和執(zhí)法力度,加強(qiáng)市場(chǎng)管理確保產(chǎn)品質(zhì)量和安全。價(jià)格差異,不同品牌之間價(jià)格差較大 從電商平臺(tái)查看市面上售賣的吸吸酸奶的價(jià)格,可以發(fā)現(xiàn)不同品牌之間相差較大,產(chǎn)品均價(jià)由2元到二十多元不等。某品牌的吸吸酸奶凈含量130g*10袋售價(jià)為27.65元,平均2.13元/100g;另一品牌的袋裝酸奶凈含量125g*5袋售價(jià)為39.9元,平均6.38元/100g;另一品牌的高蛋白酸奶凈含量125g*4袋售價(jià)為49.9元,平均9.98元/100g;某輔零食品牌推出的兒童酸奶凈含量85g*10袋售價(jià)為199元,平均23.41元/100g。生產(chǎn)成本影響著吸吸酸奶的產(chǎn)品定價(jià),從原料選取方面來看,某款價(jià)格較低的吸吸酸奶實(shí)際上是一款配置型含乳飲料,主要原料為水、乳粉和白糖等,蛋白質(zhì)含量為1.2g/100g。另一品牌的高蛋白酸奶則是采用優(yōu)質(zhì)生牛乳作為原料,配料表更干凈只有生牛乳和乳酸菌,并通過超濾工藝濃縮營(yíng)養(yǎng),蛋白質(zhì)含量為8.5g/100g。吸吸酸奶的成本還受多種因素影響,包括包裝材料、運(yùn)輸成本以及營(yíng)銷費(fèi)用等。部分品牌將吸吸酸奶的定價(jià)較高除了選用優(yōu)質(zhì)原料以外,還采用更先進(jìn)的生產(chǎn)工藝以及更安全的包裝材料,這些都增加了產(chǎn)品的成本,某品牌的兒童酸奶宣稱產(chǎn)品包裝“四層鎖鮮”、“無防腐劑也可鎖鮮16個(gè)月”。部分品牌還會(huì)投入更多的營(yíng)銷費(fèi)用來提升品牌知名度和美譽(yù)度,這些成本也會(huì)反映在產(chǎn)品的售價(jià)上。品牌定位的差異也是影響產(chǎn)品定價(jià)的重要因素,部分品牌瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng),通過提高產(chǎn)品的品質(zhì)、口感和獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì),再加上多渠道的品牌營(yíng)銷手段來打造高端形象,因此產(chǎn)品定價(jià)通常較高,品牌也借此獲取更多利潤(rùn)。而中低端品牌則更注重性價(jià)比,通過規(guī)模化生產(chǎn)和成本控制來降低售價(jià),吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)群體,并通過低價(jià)策略快速占領(lǐng)市場(chǎng),采取以量取勝的策略。整體來看,市面上售賣的吸吸袋裝酸奶價(jià)格差距較大是多重因素共同作用的結(jié)果,不同價(jià)位的產(chǎn)品共同構(gòu)成了吸吸酸奶市場(chǎng)的多樣化。兒童酸奶普遍定位高端 兒童酸奶在整個(gè)吸吸酸奶市場(chǎng)中,普遍將自身定位為高端化,雖然不同品牌的兒童酸奶也存在一定價(jià)格差,但價(jià)盤整體偏高。某乳企推出的兒童酸奶凈含量85g*6袋售價(jià)為49.2元,平均9.65元/100g;另一乳企旗下的兒童酸奶凈含量50g*3袋售價(jià)為29.9元,平均19.9元/100g;某輔零食品牌推出的果泥酸奶凈含量100g售價(jià)為27.9元。部分高價(jià)兒童酸奶在普通酸奶的基礎(chǔ)上做出了升級(jí),更加貼合兒童需求。例如,采用更加安全、健康的原料;添加適合兒童成長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)成分,如維生素D、鈣、DHA等;以及采用趣味性的卡通包裝設(shè)計(jì)等。例如某品牌兒童酸奶宣稱“分階控糖、為牙牙減負(fù)”、“多種食材精心搭配、只為孩子真的愛吃”;另一品牌的兒童酸奶強(qiáng)調(diào)選用“嬰幼兒可使用菌種”等。這些特性使得兒童酸奶中形成了一定的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),從而支撐了其高端化的定價(jià)策略。當(dāng)然也有部分兒童酸奶與普通酸奶并無區(qū)別,在執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、原料選取等方面都與普通酸奶相同,僅僅是利用“兒童”標(biāo)簽打造宣傳噱頭。這一標(biāo)簽不僅僅是對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的打造,還為品牌帶來了更高的溢價(jià)空間,市場(chǎng)中不少產(chǎn)品在冠上兒童標(biāo)簽后價(jià)格成倍增長(zhǎng),例如某品牌的兒童酸奶平均售價(jià)為10.35元/100g,同一品牌的普通酸奶售價(jià)為平均3.69元/100g。在兒童消費(fèi)市場(chǎng),大多數(shù)產(chǎn)品都會(huì)瞄向高端市場(chǎng),因?yàn)閮和纳眢w發(fā)育、飲食健康往往會(huì)受到更多的重視,家長(zhǎng)在為孩子選擇食品時(shí),除了關(guān)注產(chǎn)品的美味程度外,也會(huì)更加注重產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分、健康益處等。并且現(xiàn)代家庭普遍只有一個(gè)或兩個(gè)孩子,對(duì)孩子的投入更加慷慨,所以盡管部分兒童酸奶的價(jià)格較高,但對(duì)于部分新生代家長(zhǎng)和追求高品質(zhì)生活的家長(zhǎng)來說,也愿意為孩子的健康和安全支付更高的價(jià)格。便捷性是吸吸酸奶的優(yōu)點(diǎn) 隨著生活節(jié)奏的加快,市場(chǎng)對(duì)于食品的便捷性需求日益增加,吸吸袋酸奶的設(shè)計(jì)充分考慮到了這一需求。與傳統(tǒng)的瓶裝、盒裝或杯裝酸奶相比,吸吸袋更加輕便,易于攜帶,更便于即開即飲和二次保存。同時(shí)也拓寬了酸奶的消費(fèi)場(chǎng)景,為通勤途中、戶外活動(dòng)、旅行等場(chǎng)景下提供了更多便利化的食品選擇。便攜性是不少吸吸酸奶的宣傳點(diǎn)之一,某品牌的吸吸酸奶宣稱“隨身攜帶、隨時(shí)充能量”;另一品牌吸吸酸奶宣稱“食刻陪伴、早中晚都在”、“隨身攜帶、美味隨享”。兒童酸奶也在宣傳吸吸袋的便攜性,某品牌的兒童酸奶宣稱“便攜小袋、隨時(shí)隨地抱著吸”;另一品牌宣稱“獨(dú)立吸嘴、孩子吃更方便”、“自立袋、小巧方便容易攜帶”。小包裝的吸吸酸奶不僅具有便捷性,還更便于控制食用量。對(duì)于一些兒童酸奶來說,小包裝便于控制兒童的營(yíng)養(yǎng)攝入,某品牌的兒童果泥酸奶宣稱“份量剛剛好”、“滿足一天水果所需”;對(duì)于定位于營(yíng)養(yǎng)代餐的吸吸酸奶來說,小包裝則能夠更好的控制熱量攝入,某品牌的袋裝希臘酸奶宣稱“精準(zhǔn)控卡、嗨吃無負(fù)擔(dān)”、“1袋希臘酸奶約105kcal”。吸吸袋與用途相近的塑料瓶相比,在原材料價(jià)格上具有一定優(yōu)勢(shì),能節(jié)約成本,并且軟包裝塑料印刷效果好,能夠滿足復(fù)雜印刷要求,可以印刷出高清晰度、高精度、高飽和度的圖案,便于相關(guān)產(chǎn)品打造獨(dú)特的包裝形象,提高包裝美觀度進(jìn)而提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的酸奶市場(chǎng)中,便捷性也是產(chǎn)品區(qū)別于其他包裝形式的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),能夠吸引到上班族、學(xué)生等快節(jié)奏生活的消費(fèi)群體。便攜性也是現(xiàn)代食品市場(chǎng)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì),近年來方便食品、預(yù)制菜等便捷食品的市場(chǎng)正在擴(kuò)大,吸吸酸奶在這一趨勢(shì)下有望憑借便捷性獲得更多市場(chǎng)認(rèn)可。創(chuàng)新停留在“外在” 酸奶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,各大品牌為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額,不斷推出新產(chǎn)品、新口味、新包裝等,市場(chǎng)中一旦出現(xiàn)某個(gè)爆款產(chǎn)品就會(huì)被眾多其他品牌進(jìn)行模仿,快速推出相似產(chǎn)品,從而削弱該產(chǎn)品原本的競(jìng)爭(zhēng)力。在這種背景下,吸吸袋酸奶雖然以獨(dú)特的包裝形式進(jìn)入市場(chǎng),但是當(dāng)市場(chǎng)上類似的包裝形式不斷增多時(shí),吸吸袋酸奶的差異化優(yōu)勢(shì)也會(huì)被減弱?,F(xiàn)在市場(chǎng)中已經(jīng)出現(xiàn)了這一趨勢(shì),在兒童酸奶市場(chǎng)中,大多產(chǎn)品都采用吸吸袋包裝,存在明顯的同質(zhì)化問題。在整個(gè)酸奶市場(chǎng)中,吸吸酸奶除了包裝形式上的創(chuàng)新,并無明顯優(yōu)勢(shì)。吸吸袋酸奶的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)在于其獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì),提高了產(chǎn)品的便捷性,但是從便攜包裝這一角度來看,市場(chǎng)中也有不少其他同類產(chǎn)品,例如傳統(tǒng)的塑料袋裝以及近些年比較火的旋蓋瓶裝等,吸吸酸奶并不能獨(dú)占市場(chǎng)份額。而且包裝形式的創(chuàng)新并不能掩蓋產(chǎn)品本質(zhì)上的同質(zhì)化問題,在當(dāng)前酸奶市場(chǎng)中,無論是傳統(tǒng)杯裝、瓶裝還是吸吸袋裝,其中酸奶這一產(chǎn)品核心的品質(zhì)、口感等方面并無顯著差異。因此僅憑包裝形式的創(chuàng)新,難以形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。觀察近些年火爆過的酸奶品類,主要有炭燒熟酸奶、希臘酸奶、低糖低脂酸奶、攪拌酸奶等,與普通酸奶相比,這些品類都在產(chǎn)品的口感與風(fēng)味上做出了改進(jìn)與提升,所以酸奶品牌想要提升自身競(jìng)爭(zhēng)力需要在產(chǎn)品口味上進(jìn)一步開發(fā)和創(chuàng)新。市場(chǎng)需求是多樣化的,對(duì)于產(chǎn)品的口感、營(yíng)養(yǎng)成分、價(jià)格、品牌性等多個(gè)方面都有不同的要求。例如部分追求高品質(zhì)、高營(yíng)養(yǎng)成分的消費(fèi)群體可能更關(guān)注酸奶的原料來源、生產(chǎn)工藝和營(yíng)養(yǎng)配比等方面;而對(duì)于價(jià)格敏感的消費(fèi)群體來說,則會(huì)更關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比。因此僅憑包裝形式的創(chuàng)新,難以全面滿足市場(chǎng)的多樣化需求。品牌想要在市場(chǎng)中占據(jù)更多優(yōu)勢(shì)還需要在品牌建設(shè)、營(yíng)銷策略等方面做出更多努力,同時(shí)關(guān)注行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和市場(chǎng)需求變化,不斷調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)策略。認(rèn)知&淺評(píng):吸吸酸奶從外觀上與普通酸奶做出了明顯區(qū)分,在現(xiàn)在的酸奶市場(chǎng)中還屬于小眾化的存在,為相關(guān)產(chǎn)品帶來了差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不過吸吸酸奶也存在一定的局限性,產(chǎn)品主要集中在兒童酸奶中,并且價(jià)格差距較大、產(chǎn)品品品質(zhì)參差不齊等,存在一些市場(chǎng)亂象,規(guī)范化程度有待提升?,F(xiàn)在吸吸酸奶的創(chuàng)新還停留在包裝層面,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯。運(yùn)營(yíng):鐵兵 監(jiān)審:香君
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