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中小檢測機(jī)構(gòu)的出路與活路 是兩個(gè)層面的概念 出路
1. 賣掉整體資產(chǎn)，徹底完美退出 可能性幾乎為零！ 雖然全身而退看似理想，但實(shí)際操作的可能性幾乎為零。具備核心競爭力的機(jī)構(gòu)不會(huì)全賣，而那些想賣的機(jī)構(gòu)往往有許多糾結(jié)，買賣雙方通常難以達(dá)成意向一致。 2. 引進(jìn)資本，盤活資金 可能性≤3%！ 資本注入雖能緩解資金壓力，但資本不傻，往往對投資回報(bào)有嚴(yán)格要求，可以說“不見兔子不撒鷹”。因此，對這一選項(xiàng)不要太有期待，其可能性不超過3%。 3. 出讓部分資產(chǎn)，引入戰(zhàn)略合作者 可能性≤5%！ 通過引入戰(zhàn)略合作者，可以在一定程度上緩解經(jīng)營壓力。然而，在當(dāng)前市場環(huán)境下，缺乏增值預(yù)期和快速發(fā)展前景的機(jī)構(gòu)難以吸引“金主”。這一選項(xiàng)的可能性≤5%。 4. 被國有單位或檢測集團(tuán)收購，繼續(xù)經(jīng)營 可能性≤5%！ 雖然不少機(jī)構(gòu)將此視為首選出路，但時(shí)過境遷，優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)已被篩選一輪。剩余的機(jī)構(gòu)如果經(jīng)營不善尋求出售，大機(jī)構(gòu)會(huì)感興趣嗎？因此，這一選項(xiàng)的可能性≤5%。 5. 堅(jiān)持核心競爭力，做大做強(qiáng) 可能性10%！ 這一出路太需要時(shí)運(yùn)造化了！衷心祝福那些能夠在細(xì)分領(lǐng)域保持核心競爭力的中小檢測機(jī)構(gòu)，突破重圍，做大做強(qiáng)。這一可能性約為10%，與我真金十年的預(yù)測基本相符。 6. 機(jī)構(gòu)股權(quán)合并，資源互補(bǔ) 可能性≤10%！ 價(jià)值觀相投、理念相投、大氣寬容、資源互補(bǔ)的機(jī)構(gòu)合并，無疑是一種理想的出路。然而，全國三萬多個(gè)民營檢測機(jī)構(gòu)的老板要想找到情投意合的合作伙伴并非易事，這一可能性不大于10%。 7. 出事或者破產(chǎn)清算，不光彩退出 可能性≥10%！ 隨著監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)的增加，中小檢測機(jī)構(gòu)面臨出事或破產(chǎn)清算的風(fēng)險(xiǎn)較大，這一可能性預(yù)計(jì)在10%以上。 8. 苦苦支撐，越做越小，黯然收場 可能性≥50%！ 賣不出去，合并不了，引不到錢，做大更沒指望，或許只能選擇躺平，機(jī)構(gòu)逐漸縮小，最終停擺。最好的方式是默默地迎來機(jī)構(gòu)的最終“消亡”，是大部分沒有核心競爭力的中小民營檢測機(jī)構(gòu)的宿命，這一可能性預(yù)計(jì)在50%以上。 活路 活路，就是希望廣大民營機(jī)構(gòu)老板認(rèn)清行業(yè)本質(zhì)，明確自己的地位和內(nèi)涵，努力創(chuàng)造價(jià)值，尋求一條適合自己優(yōu)勢的發(fā)展之路。說白了，出路只是治標(biāo)，活路才是治本。 活路就是機(jī)構(gòu)在自我評判和自我分析的情況下，保持生存和良性發(fā)展的能力。 如果不理解這個(gè)概念也找不到實(shí)施方法，那么“活路”就無從談起。這可能意味著這類機(jī)構(gòu)本來就不適合在這個(gè)行業(yè)中生存，何談離開的不舍呢？因此，與其耗費(fèi)心力去尋求出路，不如坦然面對現(xiàn)實(shí)，這也許更有意義。 言盡于此，也想奉勸廣大中小檢測經(jīng)營者，不要將過多精力困囿于行業(yè)數(shù)據(jù)分析。那些天花亂墜的數(shù)據(jù)主要是給國企和大機(jī)構(gòu)看的。除了上市公司的數(shù)據(jù)，其他數(shù)據(jù)的真實(shí)性也是有待考證。不如拋開這些雜念，專注于機(jī)構(gòu)本身，看看該做什么，活路究竟在哪里。 從我的視角來看，一個(gè)行業(yè)或機(jī)構(gòu)的活路在于以下幾點(diǎn)的把握與改善： 1. 時(shí) 代 與時(shí)俱進(jìn)，順勢而為是經(jīng)營之本。誠然，我們遇到了一段非常艱難的經(jīng)濟(jì)低迷期，以最小的代價(jià)生存下來是根本。此次九月底的拐點(diǎn)是否會(huì)帶來新的起色，這個(gè)突破需要提前布局。 2. 產(chǎn) 業(yè) 檢測是伴隨相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興衰而起伏的，需要具備高度的敏銳性。因此，要對所服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢有更深的洞察，一旦發(fā)現(xiàn)變化，就要果斷采取行動(dòng)。 3. 價(jià) 值 這是我一再強(qiáng)調(diào)的理念：只有具備真正價(jià)值的事業(yè)才能長青。僅靠資源和信息的不對等暫時(shí)獲得的效益是無法持續(xù)的。捫心自問，自家機(jī)構(gòu)能提供哪些真正的價(jià)值，其實(shí)出路和活路都一目了然。 4. 匹 配 匹配的概念涉及多個(gè)層面。如果行為確實(shí)有價(jià)值，但帶來的經(jīng)濟(jì)收獲和名譽(yù)收獲都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于付出的成本，如果不是做公益的話，這是一個(gè)劃不來的事業(yè)，必須堅(jiān)決放棄。此外，如果機(jī)構(gòu)所付出的資源和精力與產(chǎn)出的效益不匹配，也應(yīng)堅(jiān)決進(jìn)行調(diào)整。 5. 縫 隙 這是運(yùn)營管理學(xué)的一個(gè)名詞。 檢測實(shí)驗(yàn)室所涉及的人機(jī)料法環(huán)測等要素在運(yùn)行過程中往往不能環(huán)環(huán)相扣、無縫銜接，內(nèi)部和連接環(huán)節(jié)存在空檔，這將極大浪費(fèi)機(jī)構(gòu)的管理成本，也是檢測機(jī)構(gòu)的常見問題。 因此，提高管理者的全局觀顯得尤為重要。 6. 流 暢 由于檢測實(shí)驗(yàn)室流程復(fù)雜，模式落后，機(jī)構(gòu)往往存在典型的鮑莫爾病，局部區(qū)域的堵塞會(huì)影響全局的效率和通暢性。這個(gè)頑疾可以通過適宜的數(shù)字化手段來改善。 7. 創(chuàng) 新 如果機(jī)構(gòu)在各個(gè)方面都表現(xiàn)平平，缺乏創(chuàng)新的檢測能力和硬科技，那就更加無法在市場中脫穎而出。創(chuàng)新一定是那些能夠突破重圍、存活下來的10%機(jī)構(gòu)的殺手锏。 8. 品 牌 一切就位，多點(diǎn)融合后自然會(huì)產(chǎn)生品牌效應(yīng)。檢測是傳遞信任的紐帶，信任的基礎(chǔ)在于品牌。良好的口碑與品牌效應(yīng)必然會(huì)成為機(jī)構(gòu)生存和發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 9. 誠 信 品牌的塑造來源于誠信經(jīng)營。通過保持經(jīng)營誠信（不出虛假報(bào)告）、財(cái)務(wù)誠信（報(bào)表真實(shí)可靠）和團(tuán)隊(duì)誠信（成員協(xié)作高效），機(jī)構(gòu)不僅能夠贏得客戶的信任，還能樹立良好的口碑。這種信任和口碑是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，為后續(xù)無論是尋求資本引入、聯(lián)姻合作，還是持續(xù)發(fā)展，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。  結(jié) 語 中小檢測機(jī)構(gòu)的出路與活路，是兩個(gè)層面的概念。許多機(jī)構(gòu)寄希望于外部環(huán)境的改變，但唯有通過提升內(nèi)在實(shí)力，先走出一條穩(wěn)健的活路，才能在激烈的競爭中找到真正的出路。 最后，祝業(yè)界同仁先優(yōu)秀再卓越，找到更好的出路與活路，安然度過“真金十年”，迎接“鉆石十年”，生生不息，成長不止！
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