大家好，我是東山。

最近寫了一些關(guān)于“一人公司”的帖子??不上班，開一人公司，如何年入百萬？，也有好多朋友加了我微信，（抱歉，所有的我都沒有通過），也有一些人在評論區(qū)和我討論。

生財有術(shù)公眾號也轉(zhuǎn)發(fā)了這篇文章，到今天也有十幾萬的閱讀量了，魚丸找我，讓我去評論區(qū)互動。

也有一些人有收獲，也有一些人不知所云……其實，這都正常！

今天就寫一篇文章補(bǔ)充一下，希望能夠替你解惑。

一人公司的區(qū)別

首先，一人公司，再小，也是個公司，以公司的形式面對市場，而不是以“個體”的形式。

一人公司，就老板全力以赴傾注全力去做好一件事。是有一點點干事業(yè)的味道的。

而副業(yè)，我認(rèn)識的更多是這樣的：

白天8小時在一個公司里打工摸魚，掙房租和伙食費，8小時后和周末，拼命的搞一些項目賺點錢。而且項目還很不穩(wěn)定，隨著風(fēng)口和熱門去換來換去。

我前段時間招聘面試助理時，就碰到非常多這樣的人，基本上過不了我的7天試用期。因為，工作期間摸魚的人，一下班就跑的人，我是不要的！

一人公司會相對有長期主義，會1年，2年，3年，5年，甚至10年以上深度耕耘一個極度小的產(chǎn)品或者服務(wù)，做到極致。

而副業(yè)，相對會短期追風(fēng)口。

我見過很多做副業(yè)的人，3年換10個項目和風(fēng)口的人很多，他們言必稱：賽道！

做過小紅書，小紅書里也不斷的換賬號，換賽道。

做過抖音，視頻號，GPT，知識付費，AI，數(shù)字人……

甚至做過美團(tuán)拉新，京東拉新，夸克網(wǎng)盤拉新等短期賺一筆傭金……

他們的市場敏銳度極強(qiáng)，往往是新機(jī)會的嘗鮮者。

真的有很多人能這樣賺到大錢的，直接原地起飛的我也見過。

但更多的人會淪為韭菜。

（以上，僅代表我個人的觀點，不一定正確，不喜勿噴）

在最近幾年，最火的互聯(lián)網(wǎng)詞是“個人IP”“個人品牌”等了。

一人公司和個人IP，好像挺相像的，“一人Vs個人”就是一樣的嘛！

差異點在于一個是“公司”，一個是“IP/品牌”。

這么講吧：一人公司，還是把“公司的項目/產(chǎn)品/或者公司本身當(dāng)成產(chǎn)品”，把自己賣出去的目的，還是為了更持續(xù)的賣公司的產(chǎn)品。

而很多個人IP/個人品牌，我看到的就是通過各種自媒體手段，把自己的“ 人設(shè) ”賣出去，未來可能通過N多的內(nèi)容去變現(xiàn)，甚至好不相同的人設(shè)，例如一些網(wǎng)紅的直播帶貨，只要是“你”在賣就行了。

而一人公司，本質(zhì)上，還是長期的賣自己的產(chǎn)品/服務(wù)等來變現(xiàn)。

看起來好像都差不多，但其實還是有一些微妙的差別吧。

一人公司，并不只是只有1個人的公司，而是以“1個人”為核心，輔助3-5個人為小團(tuán)隊的經(jīng)營公司。

很多人看待一人公司，往往只看到了“ 一人 ”，但是忽略了“ 公司 ”。

一人公司人再少，也是有公司的，有固定辦公場所的，有營業(yè)執(zhí)照的，有基本固定的產(chǎn)品/服務(wù)的，甚至有企業(yè)文化使命愿景價值觀的。

所以一人公司本質(zhì)上還是公司，只不過人少一點而已。

大公司人就比較多，好幾十個，幾百個，甚至幾千個的公司都有。這種公司有嚴(yán)格的組織架構(gòu)，有系統(tǒng)的產(chǎn)品，有系統(tǒng)的營銷，有非常強(qiáng)大的公司品牌等等。

他們其實大部分是圍繞著“項目和產(chǎn)品”等展開的，老板做不做，老板露臉不露臉，其實并沒有那么的重要。

我以前開工廠時，開發(fā)了好多大客戶，其實真的不知道老師是誰的....

一人公司做事情永遠(yuǎn)都是選擇少做，做透；

團(tuán)隊型的創(chuàng)業(yè)思維，總是選擇多做，做矩陣，靠產(chǎn)量。

舉個小例子，我們做私域，例如運營微信朋友圈。當(dāng)你手上的微信滿5000人，另一個號也滿5000人了。

一人公司考慮的就是持續(xù)的刪人，刪掉一些沒溝通的，刪掉一些看不到朋友圈的，刪掉，一些不知道是做啥的，刪掉一些沒意向的……

最后讓2個微信各剩下2000人，繼續(xù)運營！等下次號又滿了，又繼續(xù)刪除好友。

這樣這個人就可以靠這2個微信就能賺100萬以上，甚至更多！

一人公司堅決以“精準(zhǔn)”為導(dǎo)向添加私域，我的微信號今年就從5000來人刪刪刪，剩下1900多人而已，所以為什么很多生財?shù)睦习寮游?，我沒通過的根本原因。

而團(tuán)隊型思維呢？

就是2個號都滿了，那又起2個新號，然后找個助理來幫忙運營，甚至再不斷的搭建各種矩陣。

4個號哪夠呀，起碼得20個號起，然后開始做公域矩陣，一陣忙活，希望快速搞到20萬以上。

甚至借助工具，什么ai，數(shù)字人，GPT等，甚至最后會有社群官，內(nèi)容官，成交官等等組織架構(gòu)出來。

只做私域那夠呀，抖音，視頻號，小紅書等一哄而上，每個平臺再搞一堆的矩陣.....

這種方法做得好，能賺1000萬以上一年甚至更多，但也有可能會竹籃打水一場空！

你想做哪一種，取決于你的理念。我要是以前，可能會選團(tuán)隊型的，但現(xiàn)在肯定是選一人公司的模式。

一人公司和一些隱形冠軍企業(yè)有一些相像的地方，尤其在工業(yè)品方面。

隱形冠軍理念是德國的赫爾曼西蒙教授提出的，在2005年前后由廣州暨南大學(xué)的鄧地教授引入中國。

當(dāng)年由經(jīng)濟(jì)出版設(shè)出版的第一個版本的《隱形冠軍》就是鄧地教授翻譯的，后來赫爾曼西蒙來中國，也是由鄧地教授做翻譯。

我在2010年時，因為中國隱形冠軍代言人梁伯強(qiáng)的推薦，認(rèn)識了鄧地教授，還深入的聊過天。

我開工廠期間也是隱形冠軍理念的受益者，我的工廠在當(dāng)時也算是一個極度垂直細(xì)分的隱形小冠軍了！

一人公司和隱形冠軍理念有諸多相似的地方，都是強(qiáng)調(diào)垂直聚焦，強(qiáng)調(diào)長期主義等。

但一人公司并不是隱形冠軍企業(yè)，或者沒到那個高度。

所有的隱形冠軍企業(yè)都是建立在強(qiáng)大的研發(fā)和創(chuàng)新基礎(chǔ)上的，團(tuán)隊能力和資金投入都非常大。

不是小小的幾個人就能夠搞定的，我以前開工廠時，光是配合各個大客戶做研發(fā)的人員都有20來個，工資還挺高的。

一人公司更多的是依靠個人的資源和能力，守著一畝三分地過日子的小公司。

雖然小，但是也是有一定的事業(yè)心的，是奔著做好一份“事業(yè)”的心態(tài)去長期做一個小公司。

什么賽道適合一人公司？

什么賽道適合一人公司？都是知識付費嗎？

非常的多人問過我這個問題。

好像一人公司都是做知識付費和社群的，跟個人IP不都一樣嘛！

其實，不然，我就認(rèn)識很多一人公司不是做知識付費的。

一人公司一年要賺到100-200萬，甚至略多一點，需要一套簡單的商業(yè)模式，我自己結(jié)合我身邊的近百個一人公司，總結(jié)了大概有以下幾種可以實現(xiàn)年賺百萬的商業(yè)模式，而且是可以持久的做下去的。

知識星球有很多這樣的大咖，只要做到付費會員有5000-10000人左右，一年妥妥的年賺100-200萬，甚至更高。

這種模式就是靠自己不斷的輸出就可以了和維護(hù)就可以了！

以前的龔文祥，現(xiàn)在的一些合伙人模式等，本質(zhì)上就是靠這種模式發(fā)展起來的。

打造一個5位數(shù)的社群，給予50%甚至以上的合伙人分銷，發(fā)動更多的人去拉群，然后共創(chuàng)內(nèi)容。來錢很快，如果自己的個人內(nèi)容和交付給力的話，其實挺好！

例如某些做個人品牌的，做成交文案的，做發(fā)售，做運動的知識付費等，靠公域引流，私域進(jìn)行變現(xiàn)。

例如阿may大咖，依托自己積累的私域數(shù)量，光是自己的知識星球和線下課都賺不少錢，還有高達(dá)10萬客單價的一對一操盤咨詢呢。

還有一些類似于做SEO網(wǎng)站搭建，尤其外貿(mào)型小語種網(wǎng)站搭建的，也是非常賺錢的，一個人就能搞定。

我以前認(rèn)識一個在深圳的，就幫深圳的一些高端工廠做小語種外貿(mào)網(wǎng)站，然后做好SEO，一年光靠成交分成也都能賺到100來萬。

我身邊也有很多這樣的營銷策劃師。

我見過專做藥店營銷的策劃師，專做高端美容院的營銷策劃師，專做眼鏡店的營銷策劃師，甚至還有細(xì)分到只做月子中心引流的策劃師，賺錢都是很厲害的。

而我們就死磕少兒教培的營銷策劃和運營，本質(zhì)上也算這一列吧。

我以前進(jìn)入一個工業(yè)品電商的付費社群，看到很多賣機(jī)器的，賣設(shè)備的，賣工業(yè)品的個人，一年能輕松實現(xiàn)年賺百萬以上。

我認(rèn)識很多賣模具鋼的，賣水中膠的，賣水油的，賣橡膠管的，賣泵的，賣心理沙盤的等，他們有共同的特點：

把自己的名字做商標(biāo)和品牌，然后自己成為超級銷售，穩(wěn)固幾十個大客戶或者做外貿(mào)，一年下來悄咪咪的也活的很不錯的。

他們也是依靠各種自媒體狠狠的宣傳自己，然后從中篩選符合自己的客戶。

這種我在14年開始就看到有人在做，不一定是要快團(tuán)團(tuán)，就是用微信社群做都可以。

一個人拉起N個社群，然后找到很多很好的貨源就可以開干，一年賺100萬-200萬其實也不難。

尤其做高質(zhì)量的寶媽和白領(lǐng)們的生意，復(fù)購率很高。

這種我身邊也有很多，做高端的培訓(xùn)工作室，健身房，瑜伽館，理療中心等，能賺到100萬的人也有很多。

我甚至看到有人搞少兒跆拳道，少兒美術(shù)這樣滿大街都是的培訓(xùn)中心，一個人也能做到一年150萬的課消。

這種都是資源型和熬出來的，她們看起來都是依托在某些大公司里，但就他們自己也有自己的小助理，自己也算是一個一人公司的存在的。

有個朋友專做二手奢侈品，賺的也不錯！還有一些資歷很深的房產(chǎn)中介也能做到這個數(shù)，但這兩年少了很多。

還有一些有獨特資源的，例如某些考級的資源，就做資源對接，一年下來也能賺不少錢！

這個是最容易做到的，扎根某一個細(xì)分領(lǐng)域里做培訓(xùn)和咨詢，一年賺100萬很簡單，但是也要很勤奮和很努力的。

我見過一些講“收納”“時間管理”“銷講”等講師，就全國各地講課，都能賺不少錢。

我曾經(jīng)見過有3個人開高客單價的淘寶和京東店的，也能做到一年百萬的利潤，但這種真的是超牛的。

有一些比較厲害的設(shè)計師，例如軟裝設(shè)計師，我弟弟就是做室內(nèi)軟裝的，他就說他見過幾個軟裝設(shè)計師能做到一年有200-300萬的收入，就是一兩個人，一年接3-4個單就夠了。

例如我弟弟就是這樣的，在2016年前后，無縫壁畫，無縫墻布等很火，他就進(jìn)入了這個行當(dāng)。

從幫廠家賣貨做起，開著五菱之光全國跑建材市場送樣本，跑了2年多，然后回來守著電腦賣貨賺差價。高峰時也能賺好幾十萬，后來隨著市場競爭壓力大，他也入股了竹木纖維集成墻板，他負(fù)責(zé)銷售，也能過得不錯。他一直以來就是他一個人帶著幾個村里人在做。

所以，從此看來，一人公司并不僅僅是做知識付費這一個行當(dāng)?shù)?，理論上各行各業(yè)都可以去做。

你身邊還有什么樣的一人公司賺錢商業(yè)模式呢？歡迎你分享一下。

這些項目，有一個共同的特點：就是不依賴某個風(fēng)口或者平臺，而是基于長久的需求。

例如我做少兒教培機(jī)構(gòu)的營銷和經(jīng)營賦能，我想：行情再怎么差，總是還是有很多少兒教培機(jī)構(gòu)的存在的，只要有存在的，就會有營銷和經(jīng)營的需求，這個跟什么風(fēng)口無關(guān)。

相反，我看到蠻多的做副業(yè)的，反而會經(jīng)常追逐各種風(fēng)口，我見過有人靠GPT，半個月就賺了好幾十萬了。還有前段時間搞得很火的數(shù)字人，也有人賺了一波風(fēng)口錢。

如何能夠做好一人公司

我想來想去，有幾條建議吧：

這里的核心是聚焦在某個領(lǐng)域，一人公司最核心的就是你的時間和精力非常有限，能把一個事情做到極致，已經(jīng)很不錯的。

一人公司，就1個人或者夫妻檔，時間精力資源都有限，要想收高價，只有做出非常強(qiáng)悍的產(chǎn)品/服務(wù)/交付能力。

要做到這一點，只能在一個足夠細(xì)分的市場進(jìn)行深入挖掘，不斷的迭代，保持領(lǐng)先。

說真的，我現(xiàn)在干的其實就是：實體門店營銷策劃和系統(tǒng)經(jīng)營的活，理論上所有的實體店（餐飲，美容院，烘焙店）等等都Ok的，我也有過這樣的成功案例。

我曾無數(shù)次搖擺：想擴(kuò)寬客戶群體，把線下課面向百業(yè)獲客。但還是忍住了，做的寬，就意味著在現(xiàn)有的精力下，我做不透。做不透，就很難長期做下去。

我們這個行當(dāng)里有太多這樣的老師，一場線下課幾百人，一次就賺小幾百萬……

但沒幾年，他們又轉(zhuǎn)行了……

5年后，過上體面、有尊嚴(yán)的小日子， 也許只要3年，最常不過7年，李笑來說：7年就是一輩子！也有說一萬小時定律，更多人在說刻意練習(xí)，核心都是：足夠的時間。

所以，我們都是有一定的長期主義心態(tài)的，我現(xiàn)在就能夠做到用一年的時間去打磨，測試一個產(chǎn)品的交付。

如果是副業(yè)的狀態(tài)，基本上不可能！

我自己看一個小團(tuán)隊是不是一人公司的創(chuàng)業(yè)模式，基本上就是看：他是以做一份小事業(yè)的心態(tài)在經(jīng)營，還是搞一筆就拉倒的投機(jī)心態(tài)。

如果你的單價實在太低，就靠1-5個人，是真的很難賺到百萬級別的。這真的很考驗人的能力，沒2把刷子，不足夠的專注，沒有很多時間的沉淀，其實要做超高價產(chǎn)品，基本上是做夢。

一人公司就是做個極致的小公司。不做大做強(qiáng)，要做小做強(qiáng)。

而要做小做強(qiáng)，核心就是要時時刻刻的克制把公司做大的欲望，尤其你也有這個能力的時候。

關(guān)于這一點，我們在2022年轉(zhuǎn)型之前，我和老婆進(jìn)入深入的聊天，就是：假設(shè)我們一年就是賺個80-100萬，甚至只有50萬一年，是否心甘情愿和滿足了？

我們問了很多次我們自己的內(nèi)心，我們創(chuàng)業(yè)的目的是為了什么？

我們都覺得是：創(chuàng)業(yè)是為了生活，為了一種體面的生活方式，為了更多的自由時間，為了能夠有更多的時間陪伴孩子成長……

所以，我們愿意接受更低的收入，哪怕一年只有50萬元都沒事。

要知道，我們在轉(zhuǎn)型之前做招生團(tuán)隊，帶著10來個人全國跑，其實挺賺錢的。但真的累，試過3-4個月沒回過家的。那不是我們想要的生活。

現(xiàn)在的這種創(chuàng)業(yè)狀態(tài)就是我們理想的狀態(tài)，每周雙休，一日三餐都在家里吃飯，陪著老人家變老，陪著孩子長大，有自己的時間看書，看電影，看畫展，看演唱會，打卡老廣州的各種美食……

而且，我們還能穩(wěn)定的發(fā)展，一個月比一個月好一點點，所以創(chuàng)業(yè)21年來，這2年是我覺得比較舒服的狀態(tài)。

沒什么太大的壓力，也沒有太多的焦慮感，我想過，在極端情況下，我倆把公司關(guān)掉，開著一個MPV進(jìn)行全國旅游，邊旅行，邊拜訪全國的客戶，邊做一些內(nèi)容的輸出，我想就這樣我們都能保證我們有穩(wěn)定的收入。

做小公司，我就是公司的核心，我就是公司，公司就是我。

1、一人公司再小，本質(zhì)上還是公司。

2、聚焦某個垂直的細(xì)分領(lǐng)域，耕耘一個極度小的產(chǎn)品，做到極致。

3、長期主義，給予一人公司足夠的時間。

4、克制自己把公司做大的欲望。