付費與免費網(wǎng)文

“臉貼臉”PK

下半年的某段時間，曾在閱文工作的人，集中接到國內(nèi)第三方公司的聯(lián)系邀請，付費咨詢網(wǎng)文行業(yè)相關問題。

問題主要涉及從2020年開始，因為平臺政策變化引發(fā)的創(chuàng)作者相關的行業(yè)影響與閱文的相應舉措；以及近期番茄因AI協(xié)議引發(fā)的作者端的反應，對行業(yè)和閱文的影響，其他平臺后續(xù)的一些舉措和處理方式等等。

“作者端”一直是理解網(wǎng)文行業(yè)的重要切口，在當下，正變得更加重要，甚至更為核心。

因為閱文與番茄眼下的PK焦點, 也正基于此。

多位從業(yè)者在與東西文娛的交流中認為，閱文與番茄大方向越來越接近，所以難免面臨的問題也是越來越重合的。

而從今年兩家平臺的多方動作來看，閱文與番茄的競爭，已經(jīng)“臉貼臉”。

比如閱文的slogan是“讓好故事生生不息”，番茄小說提出“讓好故事影響更多人”。

核心都是基于相信人類社會有消費好故事的剛需。

在生產(chǎn)好故事的源頭——作家生態(tài)端，閱文是最早完善作者等級體系的平臺，年度評選的“白金”作家，仍是當下網(wǎng)文行業(yè)公認最具含金量的榮譽。這一體系，與網(wǎng)文作者的職業(yè)身份認證、上升通道、個人榮譽和身價評估密切關聯(lián)。

番茄小說經(jīng)過4年內(nèi)容積累，也在去年8月正式上線作者等級體系，分為level 1-3和金番作家、殿堂作家。目前已評出首批“殿堂”作家和“金番”作家，一些作品也進入IP開發(fā)序列。

在對“好故事”IP化開發(fā)的方向上，IP效率、產(chǎn)生的收益對閱文來說更重要了。

自侯曉楠去年5月出任閱文CEO后，已實質(zhì)性地停止進攻免費閱讀方向，僅“維持一定份額就夠了”。閱文開始更聚焦于維護作家與用戶付費生態(tài)（IP生產(chǎn)源頭），增進與騰訊各業(yè)務線的聯(lián)動（IP開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈），守住在版權市場的高水位（IP價格）。

番茄小說則從早期有聲、短劇，快進到切入影視、動畫領域，全面擁抱騰愛優(yōu)等長視頻平臺。

去年11月的創(chuàng)作者大會上，番茄小說啟動番茄影視與番茄動漫兩大廠牌，宣布已與近百家影視公司已經(jīng)達成合作，還成為愛奇藝影視IP白金合作伙伴，共同開發(fā)頭部IP《我在精神病院學斬神》的劇集。而這一IP改編動畫，目前正在騰訊視頻獨播，也是番茄小說首部IP動畫。

今年3月，番茄還宣布與優(yōu)酷達成IP影視化、動漫化戰(zhàn)略合作，并共同發(fā)起“新職場”“新國風”兩大主題的影視征文活動。

在進入免費閱讀領域時，番茄小說就曾表示免費網(wǎng)文也能孵化出IP。而如今，從一些版權從業(yè)者的反饋來看，番茄小說內(nèi)部也經(jīng)歷過一些心態(tài)和策略的變化。

比如，早期，番茄小說更傾向于以IP授權為主，模式相對輕量。而現(xiàn)在，番茄有意去探索更全面的開發(fā)與更深度的參與，對IP權益切割得更細。同時，影視與動畫之外，也在了解網(wǎng)文IP開發(fā)游戲的市場情況。

再比如，番茄版權部門的部分員工，有閱文工作的履歷。

不過，相關版權從業(yè)者也表示，挖人或者跳槽這件事很正常，在版權方面，閱文做得早，有經(jīng)驗。像七貓也有。

頭部競爭之外的'冷暖'

平臺和作者都在適應自己的新位置

可以看到，閱文和番茄小說，分別在付費和免費模式中，完成各自閉環(huán)的整合。

頭部平臺馬太效應明顯，留給其他網(wǎng)文平臺，尤其是獨立網(wǎng)文平臺的空間也就變窄了。

某細分領域網(wǎng)文平臺創(chuàng)始人提到作者流水的情況，“現(xiàn)在對獨立的小平臺挺難的。以前作者可能寧在小平臺做鴿頭，不去大平臺當鳳尾”。但現(xiàn)在，作者更加“實際”。小平臺也形成了自己的頭部，而有限的流量池較難再培養(yǎng)新人，且對腰尾部作者來說，收入保障遠少于大平臺。

一線作者往往最能在第一時間感受到冷暖。

在國內(nèi)最大的網(wǎng)文論壇龍的天空上，以往作者討論、曬數(shù)據(jù)、曬收入的第一梯隊平臺包括起點、飛盧、縱橫、17K中文網(wǎng)等。而現(xiàn)在，除起點仍占據(jù)“作者成神證道的正統(tǒng)性”位置，番茄的話題度與聲量顯著攀升。

閱文和番茄小說之外，網(wǎng)文平臺更需要找準自己的生態(tài)位和業(yè)務出發(fā)點。

七貓作為“免費網(wǎng)文”第二平臺，靠“保底”制度，獲得不少追求一定收入保障的中腰部作者關注。

七貓平臺上的閱文作品

知乎鹽選IP改編影視劇

付費與免費模式的大旗已經(jīng)花落各家。網(wǎng)文行業(yè)的整體格局，短期內(nèi)也不太可能被顛覆。

而問題都是老問題，很直接地擺在了臺面上。

整個中國互聯(lián)網(wǎng)都面臨增長與拉新的壓力。無論付費免費，體系內(nèi)部的輸血到了一定的瓶頸，需要尋求外部增量。

IP開發(fā)不僅帶來收入，也是拉新轉(zhuǎn)化的手段。

在行業(yè)規(guī)律面前

優(yōu)勢和挑戰(zhàn)越來越具體

網(wǎng)文行業(yè)里，閱文在版權市場認知、IP定價等方面有先發(fā)優(yōu)勢，也在更早備戰(zhàn)IP+游戲、IP+文旅、IP+出海等賽道。

有版權相關從業(yè)者透露，從他經(jīng)手和打探的項目來看，閱文在不少經(jīng)典題材賽道上，IP版權價格往往比其他平臺的高出10%-30%不等，頭部作品還要更高。

比如單影視授權，頂級女頻IP超過千萬。閱文系的晉江文學城，某名已有多部作品被改編，且都成為爆款經(jīng)典的作者，新作影視版權+編劇打包費超過3000萬。而閱文個別頂級男頻IP價格也有所突破，甚至超過一些頭部女頻IP。

“2017-2019年是版權金的泡沫時代，一些影視版權價格虛高，這兩年整體都下降了?，F(xiàn)在，閱文版權價格某種程度上類似一個行業(yè)參照的標準。”

游戲也是閱文努力拓展的方向。從授權來看，一些網(wǎng)文IP比起影視，更適合游戲開發(fā)，在游戲維度的授權金已超過影視。并且，游戲還能采取版權金+流水分成的模式，有更長尾的收益空間。

但相對的，弊病則是公司整體不夠“輕盈”，效率談不上理想。

與迪士尼相比，國內(nèi)網(wǎng)文IP產(chǎn)業(yè)鏈的壁壘不算高。IP改編各環(huán)節(jié)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能都是稀缺資源。作為源頭的網(wǎng)文IP方，在面對下游產(chǎn)能方、流量方時，有時也是被動的。

《慶余年2》爆火，但與上一部時隔5年的周期，還是會一定程度上降低資本市場信心，在面對很多長篇系列化開發(fā)時，抱持一定的猶疑。

而諸如《全職高手》《詭秘之主》等自成粉絲圈層的IP，對運營顆粒度的要求極高。操作不當引發(fā)粉絲輿情等問題，也時有發(fā)生。

相較之下，番茄小說依托字節(jié)的算法與流量基礎，網(wǎng)文更像一種可貨幣化的類信息流產(chǎn)品。在同一體系下，與短劇也更適配，形成高效的協(xié)同。

早在2020年，番茄小說就和抖音合作發(fā)布番茄IP改編計劃，在“番茄小劇場”抖音賬號上發(fā)布短視頻。2022年，番茄成立專門的短劇部門，還與芒果TV大芒計劃工作室、最小光圈影業(yè)等圍繞短劇達成戰(zhàn)略合作。

除流量優(yōu)勢，目前番茄給予短劇的扶持也比較體系化，包括提供現(xiàn)金支持，幫助劇組開機等等。

不過，當番茄小說也走向影視、動畫開發(fā)，閱文曾經(jīng)或正在面對的問題，很多并沒有回避的捷徑。

行業(yè)規(guī)律的無奈之處就在這里。

長線視角里的閱文和番茄

與時間賽跑

某種意義上，閱文和番茄的共同“敵人”都是時間。

作者對“時間”因素越來越敏感。不論免費、付費，網(wǎng)文的創(chuàng)作生態(tài)與內(nèi)容深層形態(tài)，已經(jīng)發(fā)生了變化。保障大多數(shù)作者，尤其是新人基礎收入的重要因素，其實是對讀者口味流行風向的把握和勤奮程度。

對閱文來說，就以2024半年報為例，在線業(yè)務收入同比下滑4400萬元人民幣，ARPPU也從上年同期32.3元下滑至31.7元。主要靠影視“四連爆”等支撐起IP運營及其他收入同比增長73.3%至22.506億元。但從財報發(fā)布后的股價走勢看，市場情緒也顯示出對爆款較難連續(xù)復制，下半年缺少持續(xù)增長點的擔憂。

付費閱讀下滑，客觀來說并不都是閱文本身的問題。除了被免費模式分流，付費閱讀曾經(jīng)抓住的技術與人口紅利在消退。IP業(yè)務需要有更平穩(wěn)、長線、組合式的收入，避免自身商業(yè)模式完全被影視、動畫等其他行業(yè)規(guī)律牽著走，并戰(zhàn)勝紅利消退的速度。

番茄也需要時間。一方面，市場已經(jīng)對“免費模式”沒有恐懼心理，但還要通過更多成功案例，提升市場接受度和IP價格預期。

另一方面，IP生態(tài)的建立，尤其在前期階段，需要更多耐心。這一過程中的效率，能否匹配字節(jié)系快速迭代的節(jié)奏，也會影響番茄在IP業(yè)務上的投入策略和未來走向。

與下游結盟構建更順暢的IP產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)之外，網(wǎng)文平臺在IP方向上也在向內(nèi)尋找競爭力——孵化頭部IP，將頭部IP充分杠桿化，這背后，頂層設計與精準執(zhí)行能力缺一不可。

當下，機會依然存在。

網(wǎng)文的生命力，首先來自從起點時代開始，在內(nèi)容生產(chǎn)端打下的扎實且規(guī)?；幕?，避免重蹈網(wǎng)絡漫畫覆轍。從付費到免費，換個角度看，也顯示出網(wǎng)文作者生態(tài)超強的靈活性和適應能力。

隨著影視、短劇等行業(yè)對網(wǎng)文IP，尤其是頭部IP的消耗加劇，需要新鮮IP來源補充。在大的文娛版圖里，網(wǎng)文始終占一席之地。今年的工商變更信息就顯示，阿里文娛投資了長佩文學，后者是一家專注女性向原創(chuàng)網(wǎng)文的平臺。

年輕潮流消費品類興起，同樣為網(wǎng)文IP衍生帶來一定增量空間。并反向催促網(wǎng)文公司去提升必要的能力。

典型如卡牌。閱文披露，2024年上半年IP 卡牌的 GMV 合計約為 1 億元。侯曉楠在電話會議里表示，卡牌產(chǎn)品以女性粉絲受眾為主，產(chǎn)品的源頭是“柄圖”（源于日語，語義不斷發(fā)展，此處指用于做衍生品的圖案），也是最需要攻克的核心點。

對網(wǎng)文盡量前置，且高質(zhì)量的“可視化”呈現(xiàn)，是IP化破局，抓住IP市場新品類機會的關鍵。

韓國網(wǎng)文近年來快速發(fā)展，其中一個原因，與他們網(wǎng)絡漫畫的發(fā)達高度關聯(lián)?！段要氉陨墶繁?，在不少讀者看來，原作網(wǎng)文本身并沒有多么突破，但改編漫畫卻是公認的“好看”。從形象設計到畫風等，與網(wǎng)文情節(jié)適配，吸引了大量粉絲。

AI也是無法忽視的變量。

盡管還有爭議，但其實AI輔助寫作，用AI打通內(nèi)容與平臺，幫助提高IP孵化效率等方向上，一些網(wǎng)文平臺與作者都已在參與實踐。

需要注意的是，對網(wǎng)文作者來說，AI還太“宏大”。至少，不能讓他們產(chǎn)生“被搶飯碗”的危機感。

東西文娛長期關注文娛內(nèi)容的創(chuàng)新實踐

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