大材研究，主筆分析師：鄧超明，泛家居老板經(jīng)營(yíng)內(nèi)參，經(jīng)理人每日讀物，一線人員的生意參謀，打造有影響力的大家居建裝研究機(jī)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)評(píng)價(jià)與傳播中心。

2024年以來(lái)，裝修行業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境并未明顯改善，兩極分化更為嚴(yán)重。中小型裝企跑路情況時(shí)有發(fā)生，一些大型裝企也有關(guān)店行為。

來(lái)自樂(lè)居財(cái)經(jīng)的一篇文章提到，據(jù)人民法院公告網(wǎng)，2024年初到6月底，已有51家裝飾企業(yè)發(fā)布破產(chǎn)文書(shū)。

大材研究認(rèn)為，這種現(xiàn)象的背后，原因是多方面的：

一是房地產(chǎn)市場(chǎng)的下滑。

對(duì)比往年比較好的年頭，精裝修工程、新房銷(xiāo)售情況并未恢復(fù)，拖累了裝修需求。二手房成交量保持在較大規(guī)模，但翻新裝修的需求釋放比較零散，存在較大的波動(dòng)性。

二是部分裝修公司過(guò)度追求規(guī)模與速度，忽略了運(yùn)營(yíng)的安全邊界，最終導(dǎo)致現(xiàn)金流斷裂，項(xiàng)目無(wú)法效付，引發(fā)客訴爆發(fā)與業(yè)務(wù)崩盤(pán)。

但是，從市場(chǎng)需求層面看，裝修賽道依然大有可為，畢竟還是有大量房子需要裝修或翻新，訂單量保持在比較大的規(guī)模。

只不過(guò)，經(jīng)營(yíng)者們面臨更多考驗(yàn)。探尋新環(huán)境下的經(jīng)營(yíng)路徑，并提振業(yè)主信心，已是至關(guān)重要的工作。

大材研究注意到，最近一段時(shí)間里，一些知名的裝修公司銳意進(jìn)取，積極行動(dòng)，探索更多有效的經(jīng)營(yíng)方式，尋找新環(huán)境下裝企的業(yè)務(wù)突破點(diǎn)，構(gòu)建面向新情況的競(jìng)爭(zhēng)體系。

本篇文章里，大材研究收錄了大亞圣象整裝、尚層裝飾、點(diǎn)石家裝、業(yè)之峰等公司最新的幾起經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，看看這些實(shí)力派們正在做的事情。

大亞圣象整裝：大型活動(dòng)落地，堅(jiān)持高質(zhì)量交付路線

近日，大亞圣象整裝在成都的一場(chǎng)大型活動(dòng)引發(fā)廣泛關(guān)注，數(shù)十位來(lái)自建筑裝飾、藝術(shù)設(shè)計(jì)、商會(huì)、城市規(guī)劃等領(lǐng)域的知名人士會(huì)聚一堂，分析整裝業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，破解運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)，探索未來(lái)趨勢(shì)。

各方釋放出極為寶貴的積極信號(hào)，看好整裝模式的前景，并對(duì)大亞圣象整裝的穩(wěn)健進(jìn)取戰(zhàn)略給予肯定。

此外，還有多位設(shè)計(jì)師到場(chǎng)參加，為活動(dòng)增添了更多熱烈氣氛，也體現(xiàn)出了社會(huì)各方對(duì)大亞圣象整裝的認(rèn)可。當(dāng)天，大石西路237號(hào)的成都大亞圣象整裝頂樓，稱(chēng)得上高朋云集、精英薈萃。

分析認(rèn)為，眾多行業(yè)精英的助陣與交流，帶來(lái)的價(jià)值也是明顯的：

一是從各自的專(zhuān)業(yè)角度出發(fā)，分享獨(dú)到見(jiàn)解，給家裝行業(yè)發(fā)展獻(xiàn)策。

二是多領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士探討合作可能，促成供需流動(dòng)，為裝修市場(chǎng)注入動(dòng)力。

三是破局當(dāng)前環(huán)境下的家裝經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)，提振經(jīng)營(yíng)者們的信心。

對(duì)于這場(chǎng)活動(dòng)，大亞圣象集團(tuán)也給予高度重視，多位負(fù)責(zé)人到場(chǎng)助陣，包括大亞圣象整裝西部戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理胡耀、圣象集團(tuán)四川分公司總經(jīng)理朱濤、西安大亞圣象整裝總經(jīng)理王建、圣象集團(tuán)運(yùn)動(dòng)地板西南大區(qū)經(jīng)理彭安娜、成都大亞圣象整裝總經(jīng)理羅永建等，圍繞整裝發(fā)展與設(shè)計(jì)發(fā)表精彩演講，展現(xiàn)出這家裝修公司專(zhuān)注口碑、開(kāi)放合作的風(fēng)貌。

再者，高管團(tuán)隊(duì)再次集結(jié)，體現(xiàn)出大亞圣象對(duì)整裝業(yè)務(wù)的高度重視與全力推進(jìn)，折射出一家龍頭企業(yè)對(duì)裝修市場(chǎng)的信心。

據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì)，僅是2024年以來(lái)，成都大亞圣象整裝就舉辦了“秋季家裝節(jié)內(nèi)購(gòu)惠”、“蒲江歡樂(lè)親子游”、“盛夏電影節(jié)”、“美好生活煥新節(jié)”、“兒童節(jié)親友歡樂(lè)會(huì)”、母親節(jié)專(zhuān)場(chǎng)等十?dāng)?shù)場(chǎng)活動(dòng)，并聯(lián)合中國(guó)建設(shè)銀行、四川圣象地板等機(jī)構(gòu)，深入社區(qū)，增進(jìn)與業(yè)主的連接，并取得不錯(cuò)的成果。

作為大亞科技集團(tuán)旗下品牌，大亞圣象整裝2023年進(jìn)入成都市場(chǎng)，選擇在武侯區(qū)大石西路落成六層獨(dú)棟展廳，集設(shè)計(jì)、施工、定制、軟裝、智能家居為一體，提供全屋所需家具、主材、家電及智能產(chǎn)品的配齊。

憑借全維度的經(jīng)營(yíng)能力，大亞圣象整裝構(gòu)建起以交付質(zhì)量為核心、以口碑贏得競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)體系，進(jìn)而找準(zhǔn)了新環(huán)境下裝企的突破點(diǎn)。截至目前，大亞圣象整裝在成都市場(chǎng)已打開(kāi)局面，贏得越來(lái)越多的高質(zhì)量客戶認(rèn)可。

尚層裝飾：別墅設(shè)計(jì)峰會(huì)，持續(xù)深耕別墅裝修市場(chǎng)

8月，2024尚層別墅設(shè)計(jì)峰會(huì)暨第十屆紅璽杯設(shè)計(jì)大賽頒獎(jiǎng)典禮在北京CHAO酒店隆舉辦，揭曉本屆紅璽杯金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、生活方式創(chuàng)新獎(jiǎng)和特色空間獎(jiǎng)。

峰會(huì)圍繞“重新定義別墅生活”，邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)專(zhuān)家學(xué)者、中國(guó)生活方式研究者及尚層設(shè)計(jì)師及豪宅供應(yīng)鏈專(zhuān)家，共同參與。

中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)柳冠中認(rèn)為，設(shè)計(jì)師作為創(chuàng)造風(fēng)格之人，應(yīng)具備頭腦與良知，而非簡(jiǎn)單的推理機(jī)器，設(shè)計(jì)不僅是美化，更是創(chuàng)造更健康合理的生存方式，需要全流程的干預(yù)與系統(tǒng)的思考。研究物境，情境和意境間的變化，用設(shè)計(jì)邏輯詮釋中國(guó)方案，把空間設(shè)計(jì)推到新的境界。

中國(guó)當(dāng)代生活方式研究者&資深媒體人殷智賢認(rèn)為，將美作為一種信念而非外觀去理解，通過(guò)多種方式給予每一代人所需的關(guān)懷，如利用色彩的治愈力、材質(zhì)的安撫感、圖案與內(nèi)在情感的共鳴、光影的巧妙運(yùn)用、創(chuàng)造滋養(yǎng)性的交流空間等，這些都是設(shè)計(jì)師能夠?yàn)榫幼≌邘?lái)的正面影響。

五位來(lái)自不同地域的紅璽杯金獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師輪番上陣分享見(jiàn)解，例如強(qiáng)調(diào)“情緒價(jià)值”在設(shè)計(jì)中的核心地位，并從材料、色彩、文化傳承、藝術(shù)融合等維度出發(fā)，闡述了設(shè)計(jì)背后的文化價(jià)值與人文關(guān)懷。

尚層裝飾創(chuàng)始人林云松提到，未來(lái)尚層將致力于成為中國(guó)最頂級(jí)的私宅設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。

到9月時(shí)，林云松發(fā)表《尚層18歲了，讓行業(yè)因我而不同》的公開(kāi)信，其中提到，已有20多位員工在公司工作15年以上，10—15年的員工有204人，5—10年的員工有738人。

他提到，尚層裝飾用專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)體系、交付體系和日漸完善的管理體系回饋客戶的信任；同時(shí)打造了一支戰(zhàn)無(wú)不勝的專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)。

林云松表示，18年來(lái)，聚焦高端，不開(kāi)大店，不建工廠，不做公裝，不投資任何其它領(lǐng)域。堅(jiān)持一厘米寬、一公里深的理念，只做別墅大宅一件事情，這也是戰(zhàn)勝市場(chǎng)突變和經(jīng)濟(jì)周期的底氣。

他表示，當(dāng)行業(yè)面臨挑戰(zhàn)，一定要放下過(guò)去的成績(jī)，從零出發(fā)，保持定力，聚焦每一個(gè)階段的目標(biāo)，嚴(yán)管過(guò)程，狠抓結(jié)果；持續(xù)提升組織效率，開(kāi)源節(jié)流，為企業(yè)新階段健康的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

大材研究長(zhǎng)期保持對(duì)尚層裝飾的關(guān)注，這是一家非常執(zhí)著的龍頭企業(yè)，在別墅裝修賽道上奔跑多年，是該領(lǐng)域的一面旗幟。

近幾年里，尚層裝飾持續(xù)全案模式，提升全員全案意識(shí)，導(dǎo)入全案設(shè)計(jì)3.0；以客戶為中心導(dǎo)入0投放理念，變革施工組織。

點(diǎn)石家裝：5萬(wàn)平米總部旗艦店+超級(jí)MALL開(kāi)業(yè)

10月，點(diǎn)石家裝30000㎡自主產(chǎn)權(quán)馬王堆總部旗艦店、點(diǎn)石家裝20000㎡湘府超級(jí)MALL同步啟勢(shì)，總計(jì)50000㎡超體雙大店亮相。

點(diǎn)石家裝集團(tuán)董事長(zhǎng)袁超輝表示，以大店為切入，全面升級(jí)產(chǎn)品與服務(wù)，為廣大點(diǎn)石客戶提供更省心、更放心、更舒心的一站式家裝家居消費(fèi)新體驗(yàn)。

其中，點(diǎn)石家裝總部旗艦店定位高端美學(xué)家居體驗(yàn)館，擁有30000㎡自主產(chǎn)權(quán)超大體量，打造沉浸式、個(gè)性化、全場(chǎng)景體驗(yàn)。

點(diǎn)石家裝超級(jí)MALL主打“高大全”，將高品質(zhì)、大品牌、全品類(lèi)有機(jī)融入20000㎡精彩“家空間”。

兩座大店均涵括全案、大宅和別墅3大設(shè)計(jì)中心，及品牌文化館、高顏美學(xué)館、墅級(jí)工藝館、全屋定制館、名品主材館、高端電器館6大體驗(yàn)館。

并集納全球100+頂級(jí)品牌、60+國(guó)內(nèi)上市戰(zhàn)略合作品牌，從基裝、主材到軟裝落地，從地板、木門(mén)到潔具、衛(wèi)浴，上萬(wàn)款大牌精品匯聚，覆蓋家裝家居全場(chǎng)景需求，一站式滿足客戶期待。

運(yùn)營(yíng)數(shù)萬(wàn)平米大店的裝修公司，已經(jīng)反映了不俗的實(shí)力。不過(guò)，放到今年及未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境下，大店模式對(duì)經(jīng)營(yíng)的考驗(yàn)會(huì)更大，也只有少部分公司能夠支撐。

大材研究預(yù)計(jì)，未來(lái)時(shí)間里，或許更多資金比較寬裕的裝修公司，會(huì)考慮在優(yōu)勢(shì)城市里購(gòu)買(mǎi)自有物業(yè)，承擔(dān)銷(xiāo)售展廳、團(tuán)隊(duì)辦公等綜合職能，降低租賃成本，增加企業(yè)資產(chǎn)，同時(shí)增強(qiáng)客戶信心，提供更穩(wěn)定的服務(wù)。

業(yè)之峰全包圓：2024秋季新品發(fā)布盛典，業(yè)之峰創(chuàng)始人張鈞二次復(fù)出

據(jù)北京全包圓家裝官微資料，9月底，業(yè)之峰旗下子公司全包圓舉行2024秋季新品發(fā)布盛典暨三季度表彰與四季度動(dòng)員大會(huì)。

現(xiàn)場(chǎng)推出全包圓整裝2.0，安心裝的新品首發(fā)價(jià)為新房109900元(71㎡起步面積)、老房143900元（71㎡起步面積），并且開(kāi)啟“買(mǎi)越多，省越多”計(jì)劃。

全包圓圍繞“全”迭代創(chuàng)新，帶給客戶工藝更全、主材更全、項(xiàng)目更全、服務(wù)更全的全新體驗(yàn)。

同時(shí)，該公司分別對(duì)2024年三季度服務(wù)明星（設(shè)計(jì)師）、2024年三季度服務(wù)明星（管家）、2024年三季度優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理獎(jiǎng)（工長(zhǎng)）、2024年三季度優(yōu)秀供應(yīng)商、三季度明星員工（職能員工）、2024年三季度優(yōu)秀設(shè)計(jì)師、2024年三季度優(yōu)秀銷(xiāo)售顧問(wèn)、三季度設(shè)計(jì)部產(chǎn)值亞軍團(tuán)隊(duì)、三季度銷(xiāo)售部產(chǎn)值冠軍團(tuán)隊(duì)、三季度設(shè)計(jì)部產(chǎn)值冠軍團(tuán)隊(duì)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

一起備受關(guān)注的動(dòng)靜是，業(yè)之峰創(chuàng)始人張鈞二次復(fù)出，出任集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁。

張鈞從“組織變革、升級(jí)獲客模式、發(fā)育大產(chǎn)品中心、自有產(chǎn)業(yè)工人和提升數(shù)字化能力”五大維度，引領(lǐng)企業(yè)開(kāi)啟新一輪的變革升級(jí)，并將產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新視為企業(yè)發(fā)展重心和主體。

從輿論來(lái)看，張鈞復(fù)出以及提到的舉措，吸引了多家媒體與觀察者們的點(diǎn)評(píng)?？梢?jiàn)活躍度較高的企業(yè)家與創(chuàng)始人、明星經(jīng)理人，對(duì)品牌熱度提升大有幫助。

再者，業(yè)之峰的變革，其實(shí)也是當(dāng)前一些裝企正在走的路。

大材研究認(rèn)為，伴隨家居家裝行業(yè)進(jìn)入存量甚至縮量的階段，以品質(zhì)、穩(wěn)健、精細(xì)化為特征的經(jīng)營(yíng)路線，將是裝企可持續(xù)發(fā)展之道。

一方面，裝修公司要想辦法確保財(cái)務(wù)健康，以及業(yè)務(wù)的穩(wěn)健，排除陷阱，輕裝上陣。

另一方面，從供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、服務(wù)、交付等多個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)入手提升競(jìng)爭(zhēng)力，從組織、流程、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)等角度入手降本增效。