權(quán)術(shù)，是上級依靠自己的權(quán)利、地位和掌握的資源，來駕馭下級的一種手段。

權(quán)術(shù)第一勢：邀 名

邀名，就是求取好的名聲，獲得社會的認(rèn)可和信譽。

一要縝密 邀名之術(shù)，其要害在于密， 外人是不能知曉的。

二要真實 邀名之術(shù)要盡可能貨真價實 ，至少不要有讓人疑心的內(nèi)容。

三要學(xué)會包裝 所謂硬包裝，主要是指外表的包裝，衣著、座駕、佩戴、隨從等等看得見的東西；所謂軟包裝，就是修養(yǎng)、氣質(zhì)、背景、地位等看不見的東西。

四要推廣出去 邀名之術(shù)，不僅要邀，而且要讓慕名而來的人有所收獲，有所感悟，然后，借助他們之口，作進一步宣傳。

權(quán)術(shù)第二勢：識 人

識人是指通過觀察和分析，了解一個人的性格、特點、行為習(xí)慣和思維方式等方面綜合能力。

一、以相識人 中國有句古話叫“相由心生”，講的是一個人的內(nèi)在性情能夠通過外在相貌體現(xiàn)出來。比如，一個人性格剛強，那么，他的外型大多是驃悍強壯的；一個人性格陰柔，則他的外型多走柔弱纖細(xì)的路線。這是基本的相法知識?！澳腥伺唷焙汀芭四舷唷?、 “南人北相”、“北人南相”、 “男人手要棉，女人手要柴”，等等，可以作為識人的參考。

二，以言識人 “以言識人”的具體運用之術(shù)，《鬼谷子》中有詳細(xì)的介紹。其“開盍之法”可以用來作為人們“以言識人”的理論依據(jù)。歸其總旨，可以通過言語挑之，讓對方說出自己的想法，這就是“盍”，用陰柔之法引出對方；可以用言語堵之，激起對方的情緒，讓對方表露出真實的想法，這就是“開”，用陽剛之法識別對方。

三、以事識人 事實是試金石，通過別人的行為和行事，可以真正判斷一個人的思想和為人。

四、以人識人 “物以類聚，人以群分”，說的就是，具有相同脾氣秉性興趣愛好的人往往能夠想出融洽。如此，則可以從想處融洽的人們中間反推其共質(zhì)性，從而識別別人的真面目。

五、以變識人 以變識人，就是主動策劃一件小事，在事情的發(fā)展變化中通過觀察對方的反映來試探對方，了解對方的真實想法。

權(quán)術(shù)第三勢：用 師

要用師，先要識師，只有那些比自己強的人，才當(dāng)?shù)闷稹皫煛钡姆Q號。

一、要選擇強于自己的人，這是用師的第一步。

二、要真正能用 這里有兩個環(huán)節(jié)：其一，要敬之愛之。既然“師”有可用之處，必須要在感情上尊敬他，在生活上照顧他，在一切方面為師提供方便，這樣，高人才能夠為之所用。其二，要對其深信不疑。無論是對其能力，還是對其品行，都不能有絲毫懷疑。

三、要大膽使用 如果是掌握權(quán)力的人用師的話，就要大膽把事務(wù)交給對方，不能牽制。如欲囊裹江山，必得師而用之；善求師者也，無敵于天下。

權(quán)術(shù)第四勢：事 上

所謂事上，就是一切以上級的意圖為意圖，以上級的愛好為愛好，以上級的需要為需要。不僅在行動，而且在心理思想上永遠(yuǎn)同上級保持高度一致。并且，這個一致性，必須讓上級時刻能夠感覺出來。極端點說，就是要力爭與上級形成融洽的如同情人般的關(guān)系。

一、主有道，不爭是爭 如果上級是個干事業(yè)的人，那么，他最看重的也是能夠輔佐他干事業(yè)的人。在遇到這樣的上級時，無須多么努力地去潛入他的內(nèi)心世界，也不必煞費苦心去討得他的歡心，只要有本事，肯吃苦，堅持跟著上級干，就肯定能夠得到上級的信任和賞識。這就是，主有道，不爭就是爭也。

遇到有道之主，需要重視以下三個原則：

（一）能干 凡是想有一番作為的主上，無一不需要能干幫助他把事業(yè)做大，或能幫助他分憂的人。這樣一來，有過人的才能，必然能夠得到主上的信賴。

（二）忠心 古人用人大多講德才兼?zhèn)洹９饽芨刹恍小绻麑χ魃喜恢?，越是能干越是可怕。所以，在能干之外，還必須有一條忠心。更重要的是，這種對上的忠心必須要被主上感知到。

（三）和順 任何主上，大多不喜歡批逆鱗者。大事堅持原則，小事保持靈活，以和順為主，這是事上高手必須懂得的道理。在很多時候，無論是否能夠，是否忠心，都需要借助“和順”這個途徑來贏得主上好感。如果讓主上感覺渾身是刺，或者如鯁在咽，那么，如果不是遇到非常大度的主上，下場一般不妙。

二、主無道，高足捷才者先登 “邦有道，危言危行；邦無道，危言行孫?！迸龅礁墒聵I(yè)的主子，要以正事之；碰到貪享樂的主子，要以奇事之。

（一）以物事之 有一等好享樂的主上，雖然坐擁天下，也貪圖享樂，縱情欲望。特別對于物質(zhì)方面，需索無度。對于這樣的主上，可以用物事之，以求進一步發(fā)展。

（二）以欲事之 有時候，主上不僅有物質(zhì)需求，而且也有很多的精神需求。一般來說，作為主上，支配的物質(zhì)資源肯定超過下屬；因此，對于主上，需要更多的從精神層面入手。

（三）以樂事之 除了物質(zhì)需要和精神需要，主上還有生活上的其他需要，例如興趣愛好。如果能夠雪中送炭地滿足之，或者進一步引起主上新的興趣愛好，則肯定能夠獲得青睞。

權(quán)術(shù)第五勢：馭 下

一、界定下屬三種可用之人：

（一）用能臣 對于能干之人，要加以重用。不如此，則不能取得事業(yè)的根本性的進步。在用屬下時，最好選擇德才兼?zhèn)渲?，其次選擇德勝于才者，再不濟也得是才勝于德者。

（二）用罪臣 有些人，雖然也一直跟隨自己，但是，由于某種原因，出現(xiàn)過這樣或那樣的錯誤（甚至是自己制造的陷阱）。這時，如果不做太多計較，積極引導(dǎo)和使用他們，往往會讓他們感恩戴德，產(chǎn)生意想不到的效果，即所謂“使功不如使過”。

（三）用降臣 在自己權(quán)力體系之外，還會有敵對勢力。隨著自己權(quán)力場的擴大，有可能把這些人吸收進來。對于降臣，當(dāng)加以鑒別：如果可駕馭，則大膽用之，則必可有所幫助；如果不可駕馭，則大膽棄之，切勿養(yǎng)癰遺患。

二、駕馭下屬，主要需從物質(zhì)上、精神上和組織上入手。

（一）獎懲之法 獎懲之法主要依據(jù)的理論就是物質(zhì)原理。面對利益，很少有不動心的；面對災(zāi)禍，很少有人不懼怕的。以獎勵來激發(fā)下屬內(nèi)心的熱情，讓下屬效忠，因此要獎賞有功勞的人，獎賞必須依仗的人；以懲罰來警戒約束下屬的怠惰，因此要懲罰蔑視自己的威信的人，懲罰違反制度的人，以儆效尤，樹立威信。

（二）立信之法 主上對下屬的駕馭，不能僅僅停留在物質(zhì)控制這個較淺的層面，更重要的是要深入到精神層面去。在這里，最重要的就是要立信。古人云，人無信而不立。同樣，主上無“信”，則下屬也不服。

——迷信之術(shù) 這個方法，就是通過大造聲勢，大造自己神圣的面目，使得屬下對自己產(chǎn)生精神的信仰和依賴。

——威信之術(shù) 所謂主上，就是操著下屬進退存亡的人。由于在一定程度上決定著下屬的發(fā)展，所以，一般來說，主上都有一定的威信。威，即威嚴(yán)也。但是，主上制造威嚴(yán)也需用術(shù)，一方面既要營造平易近人的效果，另一方面又要嚴(yán)而有威，以防止下屬“近之則不遜”。

——信任之術(shù) 主上對下講信用，下屬才會為上級賣命。如果總是言而無信，就會使得臣下就會失去對主上的信心。如此一來，主上的信用體系崩潰，則權(quán)力運行勢必受阻；下級生出怨恨和不臣之心，主上的地位也就危險了。即使遇到事態(tài)變化，事先承諾好的事情并不能夠兌現(xiàn)，也一定要盡力做好矛盾的協(xié)調(diào)和轉(zhuǎn)化，切不可激化矛盾。

（三）平衡之法 主上對下屬的駕馭，不僅要從物質(zhì)層面、精神層面入手，而且，還需要有切實可靠的組織力量給予保證和實施。沒有組織上的行動，就不可能真正駕馭好下屬。利用組織力量對下屬進行駕馭，古人把這個方法稱作“牽制”之術(shù)。簡單來說，就是能臣治眾臣、權(quán)臣治能臣、近臣治權(quán)臣，權(quán)力就集中到自己手中。

權(quán)術(shù)第六勢：結(jié) 交

盡最大可能團結(jié)一切可以團結(jié)的朋友，逐步做大自己的人脈基礎(chǔ)，這在一定程度上可以說是權(quán)力斗爭勝負(fù)的決定因素。

一、普通人的結(jié)交之法

（一）利同而交 為了共同的利益而走到一起，是結(jié)交的最基本的原動力。在權(quán)力場上，應(yīng)該廣泛地求同存異，最大化地爭取建設(shè)共同利益，建立雙贏格局。這樣，才能夠贏得更多人的支持，為自己積累豐厚的人脈關(guān)系。

（二）志同而交 這里的志包括兩個含義，一個是志向相同，一個是志趣相同。有著共同的理想和追求而交往，往往更長久，成本也更低。

（三）害同而交 為了抵制共同的禍患，人們也會走到一起去形成同一陣營。但這種結(jié)交與利同而交一樣，當(dāng)利或者害這一前提條件消失后，陣營存在的基礎(chǔ)也就消失了。

二、權(quán)力場上的結(jié)交之法

（一）廣泛結(jié)交 廣泛結(jié)交就是要盡最大可能得結(jié)交人脈。眾所周知，權(quán)力場上異常復(fù)雜，人與人之間往往有著千絲萬縷。因此，廣泛結(jié)交人脈，積極構(gòu)筑對上、對下和平級之間的良性關(guān)系，這有助于迅速在權(quán)力場上打開局面。

（二）重點結(jié)交 結(jié)交之法，重在數(shù)，貴在良；重在多，貴在精。一個人的精力是有限的，不可能廣泛結(jié)交到所有的人，因此，必須為了實現(xiàn)某些目標(biāo)而重點結(jié)交某些關(guān)系。

（三）謹(jǐn)慎結(jié)交 結(jié)交之法，有許多要則需要注意。因為交友不慎，可能禍患無窮。而且，一般來說，結(jié)交不能過于親密，過于親密往往會走向反面；結(jié)交不能過于疏遠(yuǎn)，疏遠(yuǎn)的關(guān)系就會漸漸淡化甚至消失。更為重要的是，結(jié)交之法重在“廣交新朋友，不忘老朋友”。就是說，一方面，要拓展自己新的人脈；另一方面，要刻意維護自己既有的人脈。當(dāng)然，人是會發(fā)展的，需要根據(jù)不同的情況對自己的人脈做出新的梳理和調(diào)整，但是，新老朋友的處理問題確實是很關(guān)鍵。如果結(jié)交不得法，反而會被自己結(jié)交的朋友、領(lǐng)導(dǎo)或部下所誤。

權(quán)謀之道

    首先，研究權(quán)術(shù)，培養(yǎng)智慧，必須多讀書。
　　一是要多讀謀略書籍，汲取前人謀略的精華。中國是一個謀略大國，是盛產(chǎn)謀略家和盛產(chǎn)謀略理論的地方。有文字記載以來，中國出現(xiàn)了姜子牙、孫武、韓非、諸葛亮等諸多謀略大師，產(chǎn)生了諸如兵家、法家、縱橫家等一系列謀略門派，出現(xiàn)了老子柔性謀略、法家剛性謀略、兵家詭詐謀略、縱橫家地緣謀略等諸多謀略思想。中國古代的謀略大家，寫出了大批名傳青史的文章著述，比如《易經(jīng)》、《孫子兵法》、《三十六計》、《握奇經(jīng)》、《六韜》、《三略》、《百戰(zhàn)奇略》、《鬼谷子》等等。
　　外國著名的謀略家和經(jīng)典的謀略書籍同樣數(shù)不勝數(shù)。比如，克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭論》，利德哈特的“間接戰(zhàn)略”，布熱津斯基的《大棋局》等等。
　　古今中外的謀略思想，是歷史上殘酷的政治軍事經(jīng)濟斗爭的實踐經(jīng)驗的總結(jié)和升華。深入學(xué)習(xí)這些經(jīng)典的謀略思想，對于我們掌握謀略的精髓，把握謀略的本質(zhì)，隨機應(yīng)變地運用謀略獲取成功，具有重要的意義。
　　二是要多讀歷史。在學(xué)習(xí)古人的斗爭智慧時，最為重要的，必須認(rèn)真讀史。
　　史家最重人事。通過閱讀歷史，可以清楚地看清個人的興亡，看清國家的盛衰。通過讀史，可以深入地把握一個個鮮活的、生動的斗爭案例，從這些案例中間，找到蛛絲馬跡，進而將這些案例中共性的東西匯集到一起，從而得出關(guān)于斗爭的大智慧。
　　通過讀史，能夠逐漸掌握人世興衰榮辱的根本原因，能夠培養(yǎng)自己巧妙運籌精打細(xì)算的本領(lǐng)，從而使得自己在激烈競爭的生命場上縱橫捭闔，立于不敗之地。最后一點也是最重要的一點，培養(yǎng)自己的斗爭智慧，必須在斗爭實踐中去豐富和完善自己的斗爭經(jīng)驗。
　　任何一個人，初出茅廬的時候自身實力都是弱小的，其斗爭經(jīng)驗是蒼白貧乏的，這是事物發(fā)展的本來面目，并不值得自卑或引以為恥。但是，正確對待不等于停滯不前。必須在一次又一次的失敗之后，及時和善于總結(jié)自己失敗的教訓(xùn)，找到失敗的核心癥結(jié)，總結(jié)出避免失敗的規(guī)律。同時，在取得一個又一個成功之后，要及時和善于提煉成功背后存在的共性的經(jīng)驗，并將這些經(jīng)驗升華為理性的認(rèn)識和指導(dǎo)。
　　這樣，就能夠在斗爭中不斷地成熟起來，自己的斗爭智慧將不斷的豐富和完善起來，并最終成為人群中的佼佼者，縱橫披靡，所向無敵。在這里，有兩個環(huán)節(jié)至關(guān)重要。其中一個環(huán)節(jié)是最初的失敗，一個環(huán)節(jié)是最后的成功。在經(jīng)歷第一個環(huán)節(jié)，也就是最初的失敗的時候，有許多人會被這個失敗所打跨，從而喪失和斗志和信心，失去了繼續(xù)前進的勇氣。

謀略的六維
    人的行為過程用一個數(shù)據(jù)鏈可以表示為：
　　信息輸入——信息加工——產(chǎn)生判斷——作出決策——落實行動
　　我們常常將信息輸入稱為認(rèn)識，信息加工稱為思考，所以，從人類行為學(xué)的角度出發(fā)，可以將人的行動流程概括為以下公式：認(rèn)識——思考——判斷——決策——行動。
　　所謂謀略，主要著力于整個人類行為的第一個階段。一方面，要使自己的認(rèn)識最大程度地逼近真相，然后進行正確的思考，做出正確的判斷，形成正確的決策，最后，轉(zhuǎn)化為正確的行動。另一方面，要想方設(shè)法在對手信息輸入過程中，利用信息控制，使對方得到無效的、虛假的、經(jīng)過刻意加工和掩飾的信息。這種信息導(dǎo)致對手錯誤的思考、錯誤的判斷、錯誤的決策，從而導(dǎo)致對手錯誤的行動。
　　這樣，一正（正確把握自己和對手情況并設(shè)定計謀）和一反（誤導(dǎo)對手錯誤把握信息并引發(fā)對手錯誤的行動）兩個方面的智慧的組合，就形成了真正意義上的謀略。
（一）謀略的第一個要素：知己知彼，全盤掌控斗爭全局。

（二）信息控制，以虛假表象誤導(dǎo)對手。
    第一計：瞞天過海。這一計強調(diào)的是通過反復(fù)進行一系列表面上的活動，使得對手對自己行為習(xí)慣產(chǎn)生麻痹，之后，可以借著對手早就熟以為常的形式，衍生出新的內(nèi)容。

   第二計：圍魏救趙。這一計也是通過佯動，使得對手誤解了自己的主攻方向，從而牽制對手，達(dá)成自己的目的。

   第四計“以逸待勞”，其書解語為“困敵之勢，不以戰(zhàn)”，講的是通過防御，調(diào)動對手，使其處于疲勞狀態(tài)，從而有利于我方。這里的關(guān)鍵，就是正確把握敵我雙方各自的實力對比，并從雙方的實際出發(fā)設(shè)計恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略。

   第五計謀“趁火打劫”，其書解語為“敵之害大，就勢取利”，講的是敵人內(nèi)部發(fā)生巨大的困難，我就趁著這個有利態(tài)勢伺機取勝。這一計也著重論述了了解敵我雙方態(tài)勢的重要性。從以上這兩計可以看出，搜集情報，通盤掌握對立雙方的情況是謀略中第一重要的。只有熟知敵我雙方的情況，才具有了設(shè)定計謀的基礎(chǔ)。上述寫的是：

謀略的第一維：謀略在對象上是強大、肯定自己，還是削弱、迷惑對方。
謀略的第二維：在方式上是堂堂正正的的陽謀，還是不可告人的陰謀
謀略的第三維：在空間格局上是針對個人、集體、還是國家的謀略
謀略的第四維：在時間格局上是針對短期、中期、還是長期的謀略
謀略的第五維：在意識形態(tài)上是基于理性縝密的邏輯思考，還是熟練后上升到一種本能的感性判斷
謀略的第六維：在實質(zhì)上是有謀之謀還是無謀之謀。
    此六維，將謀略的所有形式方面一一盡數(shù)，對每一維下功夫就可達(dá)到謀略的大成。又可和易經(jīng)中的64卦象一一對應(yīng)，變化無窮。謀略與兵法類似，以正合，以奇勝。在謀略的使用上，正為站在一生的尺度，通盤考慮整個國家、民族、乃至全人類的利益局勢，用縝密的邏輯思考，正大光明的態(tài)度去充實強大自己的實力，并一步步達(dá)到目的。奇為站在一時一事的尺度，不可告人的針對對方的出于本能的無謀之謀。

兩個原則
   原則一：勢弱時采取柔性謀略，即“以柔弱求生存；以柔弱謀發(fā)展；以柔弱成霸業(yè)”。一為一點一點的索取，讓對方一點一點的后退并承認(rèn)這種局勢，最終將對手通吃。二為針對針對對方的弱點，不斷給予，以至于和對方結(jié)成超出普通利益的關(guān)系，上升到感情層面，以獲得從利益層面不能獲得的回報。只有舍，才有得。老子看得更透。他說：“貴以身為天下，若可寄天下”，說得就是，只有能夠為了天下而獻身的人，才能夠?qū)⑻煜麓笃魍懈队谒?。這依然是“不舍不得”的意思。
    柔性謀略，悶頭賺錢，實施長期謀略與謀劃著實力不逮不無關(guān)系。如果實力強勁的話，則往往會謀求速戰(zhàn)速決，以免夜長夢多，發(fā)生變局。故而，往往只有實力弱小才會運用柔性戰(zhàn)略。運用這一權(quán)術(shù)，力求在斗爭中完成力量對比的轉(zhuǎn)化，這需要艱苦卓絕的斗爭，需要相當(dāng)長的時間和相當(dāng)大的精力。長期戰(zhàn)略與柔性權(quán)術(shù)的內(nèi)在關(guān)系，就在于：只有通過柔性的手段，經(jīng)過長時間的積累和轉(zhuǎn)化，才能導(dǎo)弱為強，并最終戰(zhàn)勝比自己強大的對手。一般來講，權(quán)力一事，包含“獲取權(quán)力、鞏固權(quán)力、運用權(quán)力和權(quán)力再生”等不同環(huán)節(jié)。因而權(quán)力斗爭的謀略，從大的方面可以劃分為奪取權(quán)力的謀略、鞏固權(quán)力的謀略、運用權(quán)力的謀略和權(quán)力再生的謀略等四大部分。

原則二：非利不動。《孫子兵法》中講“非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)。”借用到斗爭中來，指得就是沒有利益（錢名權(quán)）為目標(biāo)，就不能隨便與別人沖突，更不要隨便展開你死我活的斗爭。非利不斗還暗含著另一層意思。因為大家都是在為了利益而斗爭,對于一些人而言，有些利益是邊緣利益，得失并無關(guān)緊要；有些利益是重要利益，因而必須斤斤計較；有些利益是核心利益，也就是涉及到了生死有關(guān)的要害，因此，是拼死都會爭取的。在此情況下，我們并不知道哪些利益是對方的邊緣利益，哪些是重要利益，而哪些又是核心利益。有些東西在我們自己看來是無所謂的，但是對方卻視若珍寶。所以，一旦發(fā)生了沖突或?qū)梗秃苡锌赡艹霈F(xiàn)對方怒發(fā)沖冠拼死一戰(zhàn)而我方漫不經(jīng)心視若無睹。此時，當(dāng)然自己就會受到巨大的損失或傷害。所以，權(quán)力斗爭的原則是無利不斗,但即使是為了利益而展開斗爭，也必須小心謹(jǐn)慎。

權(quán)術(shù)三法：幫派、操控、用間

幫派：
1.要獲得權(quán)力斗爭的勝利，必須加入到幫派中去
2.加入幫派固然重要，選擇加入一個好的幫派更重要。
3．加入到幫派內(nèi)部之后，可以在幫派組織系統(tǒng)內(nèi)實現(xiàn)由低到高的攀升，亦可能出現(xiàn)由高到低的衰落。這是由幫派的有序性決定的.
4.一旦選擇并加入到一個幫派中去，則必須全身心投入，不惜一切代價確保幫派斗爭的勝利。否則，一旦幫派垮臺，幫派中的個體也會一齊遭殃。
5.任何幫派都不是穩(wěn)定不變的，個體再加入幫派沒落或幫派毀滅之時，可以明智地改換門庭，加入到新的組織中去。
6.幫派系統(tǒng)之間的排他性，必然產(chǎn)生黨同伐異。
幫派一定是實實在在的存在的，有共同的綱領(lǐng)（或者總目標(biāo)），有相對固定的組織（或者組織即使松散，但一樣能夠為了目標(biāo)而聚合并斗爭），有協(xié)同斗爭的行動，成熟一些的組織還有紀(jì)律（幫規(guī)）和監(jiān)察部門。
   一旦幫派規(guī)模擴大，自然要形成黨、派、系等組織，互相之間平行地，為了爭奪對上一級組織的統(tǒng)治權(quán)而斗爭。必須清楚的事，任何權(quán)力斗爭都是由幫派和派系斗爭組成的。一旦卷入權(quán)力斗爭之后，必須迅速明確自己所處的幫、派、和系。并且，按照自己的幫、派、系在權(quán)力斗爭中的目標(biāo)而竭盡所能。有了系的斗爭的勝利，就能夠掌握派的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)；有了派的斗爭的勝利，就能夠掌握幫的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。有了幫的斗爭的勝利，當(dāng)然就能夠進一步控制稀缺資源了。但黨、派、系的存在，會削弱本身組織的權(quán)利完整性，容易被外敵有可乘之機。
幫派是一種共同利益的組織，微觀上為幫派，宏觀上為階級。

操  控
    權(quán)術(shù)的黑箱是這樣一個系統(tǒng)：人們無法或無需直接觀測它的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，只能根據(jù)這個系統(tǒng)的外部輸入和輸出外部的行為過程去認(rèn)識這個它，即只能根據(jù)它的活動來推測的東西。
“黑箱”方法告訴我們：首先，要通過不斷觀察，嘗試，看看他對什么反應(yīng)是積極的，對什么反應(yīng)是消極的——可能一次不夠，需要反復(fù)觀察與探測。其次，我們要把歷次得到的結(jié)果做成一個統(tǒng)計表。從這個量化的表格中，看看對方每次對不同事物的不同反應(yīng)，如此，就基本可以推測出對方到底喜歡什么以及討厭什么。再次，得到了基本的認(rèn)知之后，再在實際中試驗一下。等到有了反饋信息之后，再逐步修正自己的結(jié)論。最后，得出關(guān)于對方的真實信息。雖然對方并不會明白無誤地告訴你他喜歡什么反對什么，但是，我們已經(jīng)成功破解了其心理黑箱，這樣，就能夠在權(quán)力斗爭中占據(jù)主動，從而更容易操控對方。
    操縱方法，一是柔性操控法，通過“以利服人”來實現(xiàn)；一是剛性操控法，我們稱作“以力服人”，一是中性操控法，這一方法處于剛?cè)嶂g，我們把它叫作“以理服人”。這三種控制法很多時候需要混用.威逼利誘，軟磨硬泡，軟硬兼施。行走江湖，有利當(dāng)然先用利，沒有利當(dāng)然就用力；如果連力都不奏效，那只好用“嘴”了。
   一般來講，使用柔性手段操控別人，根據(jù)不同的方式，可以分為利用親緣手段、感情手段、收買手段操控別人。使用中性手段實施操控，主要是說服（教育），當(dāng)然大家也可以將理解為用“洗腦”的方法來服人。使用剛性手段操控別人，包括威懾手段、懲戒手段和消滅手段。各種手段不同，效果也各有不同。做出一個操控手段流程圖，表示如下：親緣→感情→收買→說服→威懾→懲戒→消滅。七種手段，作為操控的不同方法，可以靈活運用，也可以任意組合，不必教條。其中的種種變化，可以根據(jù)道家陰陽理論自行推知。
1.以親緣手段操控別人為己服務(wù)，因為彼此都是親戚（或類親戚關(guān)系），所以，利益沖突要比外人間的沖突少些，彼此之間擁有更多包容。因此，用親緣關(guān)系操控別人，具有較高的回報性，也具有較大的安全性。
利用親緣關(guān)系操控別人，其對象不但可以是與自己有親緣關(guān)系的人，還可以是對方的親人。就是說，可以利用此手段，通過操控別人的親緣關(guān)系，借力打力，以別人的親緣關(guān)系來操控其人。如果我們無法接近一個人，則可以通過接近他的至親，然后，以能量傳遞的方式，成功接近此人。親緣關(guān)系不僅有你我之分，還有有無之分。因此，不僅可以依靠自己的親緣關(guān)系和別人的親緣關(guān)系為手段展開操控，而且，還可以在“無”中生“有”，把沒有親緣變成有親緣，通過“認(rèn)親”的方法實現(xiàn)操控。沒有利害沖突時，盟兄把弟是打天下的資本；有了利害沖突時，拜了盟兄滅盟兄，認(rèn)了干弟害干弟。心狠手辣，收放自如。
2.利用感情操控別人，一、主動結(jié)交可以給予自己幫助的人，以誠意感動對方；二、結(jié)交之后抓住對方的弱點大舉進攻，將良言美語、字畫古玩、黃金白銀、大小瑣事等以“情分”和“正義”的名義一齊甩給對方，同時持續(xù)給對方感動；三、待對方給予自己最大的好處后，判斷對方是否會成為自己潛在的敵人。如果會得話，先對其俯首貼耳，言聽計從，用友情手段迷惑對方，讓他對自己放松警惕；同時，暗地里搜羅對方的罪狀，尋找機會，欲將其徹底打倒。四、與共同的上級搞好關(guān)系（捧、送、收買別人說好話），待上級對對方有很大看法時，將先前搜羅的罪狀全盤托出（可以經(jīng)由別人的嘴），將對方打到，并確認(rèn)其無法翻身。
3. 利用收買操控別人，在對于短期利用的對方來說，收買手段見效最快，綜合成本最低。利益收買不僅包括金錢，還包括實物；不僅包括不僅包括物質(zhì)層面，也包括精神層面。對于“收買”操控而言，用物質(zhì)利益收買，使其為己服務(wù)是一種方法，用“精神賄賂”收買，則是另一種方法，也能夠使別人為自己服務(wù)。一般來說，“甘辭厚幣”就能達(dá)到收買的效果了。當(dāng)然，如果無法直接收買對方，可以采取收買對方的親緣或朋友的方式間接收買對方。

   一、“甘辭厚幣”收買自己的代言人；

   二、尋找到需要收買的對方的親緣或者摯友（對方的代言人），讓代言人抓住對方代言人的弱點，用“甘辭厚幣”“威逼利誘”，曉之以理動之以情來進行收買；

   三、讓對方代言人來說服對方，再用誠意和重金進行鞏固，達(dá)到收買效果，讓其為自己所用
4. 利用說服洗腦操控別人。
說和不說，指的是要掌握“以理服人”的時機——時機到了，就得說，就需要搖動如簧之舌，力爭說服對方，讓對方乖乖被你控制；時機未到，就不能說，就必須隱忍沉靜，一句話一個字也不能說。
　　說什么和不說什么，是指要掌握“以理服人”的內(nèi)容。在“以理服人”過程中，那些話能拿出來說，那些話不能拿出來說，必須在前期做好信息甄選工作。如果把不該說的話（即使是真相）也說出來，則亦可能影響說服力，因而也會就增加控制的難度。
　　說得好和說不好，是指“以理服人”的形式和效果。說得好指語言精彩、口才通暢、辯才無礙，這是說服別人所必須具備的前提條件；但是，有時候說得好聽并不完全管用。說得不好，也有它的用處。要掌握“語言洗腦”的操控手段，這個道理不能不明白，這種藏拙的手段也不能不掌握。

   心理學(xué)，特別是納粹心理學(xué)，將人性的弱點看得一覽無遺。當(dāng)年希特勒在維也納流浪時，學(xué)會的最根本的知識之一，就是暴力裹挾群眾，利用群體無意識心理的影響來開展政治運動。當(dāng)年納粹心理學(xué)的一個基礎(chǔ)理論是“依靠暴力，可以摧毀對方的心理防線”；另一個基礎(chǔ)理論是“群眾的整體的活動，可以產(chǎn)生一種被放大了的集體無意識”。納粹心理學(xué)的一個理論基點，就是建立在人性中“害怕暴力、敬畏力量”這一理論上的。我們沿著心理學(xué)的發(fā)展脈絡(luò)一路走來，可以發(fā)現(xiàn)，根據(jù)榮格和弗洛伊德的心理學(xué)的研究，任何人在追求自由解放的同時，也同時都伴生著一種孤獨感和不安全感。為此，每個人不僅需要別人的愛，而且更需要別人的統(tǒng)治、壓服和命令。尼采在《查拉斯圖拉》中說道：“你要到女人中去嗎，記得帶著你的鞭子?！边@話雖然對女性來說不一定對，但是卻反映了人性中敬畏力量、崇尚力量和依附力量的本性。說到底，每個人心底都會害怕，都會擔(dān)憂，都會產(chǎn)生“無力感”——即使連皇帝老子也會害怕民眾造反，連美國總統(tǒng)也會擔(dān)心恐怖分子襲擊，可以說，“擔(dān)心”和“害怕”心理，是沉淀在人性深處可資利用的最常見的弱點。
    只要你時刻記著，別人都是利己的，需要物質(zhì)，安全，尊重；同時他又是貪婪的，恐懼的，僥幸的，會攀比的。按此原則行事，再加上一點技巧，無往而不利。
5. 利用威懾操控別人
威懾成功=能力×決心×有效傳遞給對方信息。
      權(quán)力斗爭中，要想構(gòu)筑有效的威懾狀態(tài)，必須要具有強大的力量，以此為依憑對方實施威脅。力量是威懾的基本條件；如果沒有強大的物質(zhì)基礎(chǔ)作支撐，那么威懾是不可能生效。（當(dāng)然，如果沒有強大的物質(zhì)力量，也可以巧妙運用之以實施威懾，但此時的威懾容易流于訛詐和欺騙，成功與否很難確定，是一種棋行險招背水一戰(zhàn)的方法）。最低層次來說，實力首先包括肉體消滅的力量。高一點的層次來說，實力包括限制對方經(jīng)濟和打擊對方名譽的力量。再高層次的實力，就是使對手在權(quán)力斗爭中出局的能力。

     一般來說，在權(quán)力塔的整體架構(gòu)上，越是處在上層，具備的力量越強；越是處在下層，則具備的力量越弱。而且，根據(jù)一個非常奇怪的定律——強者恒強，弱者愈弱——越是上層，由于其掌握的實力強大，資源豐富，他的發(fā)展越是樂觀；越是處在下層，掌握的資源少實力弱，越是要任人宰割，其發(fā)展中遭到的阻力就越大。所以，有了權(quán)力，就有了一切；沒有權(quán)力，一切都會失去。因此，力爭上游，努力建設(shè)強大的實力，確保自己的存在，這是權(quán)力塔建筑所必須遵循的原則。但同時，權(quán)利少的一方考慮到機會成本的因素，光腳的不怕穿鞋的。在利用威懾手段時候，權(quán)衡一下雙方的機會成本后，來決策也是有可能的。
其次，要有使用此力量的決心。實力和使用實力的決心如果有一種要素不存在，那么，威懾就不起作用。實力不管多大，如果沒有訴諸威懾的決心，它也無濟于事。
     再次，要讓對方覺察到自己的實力和決心。具體運用起來無非是實力強大，示人力量；實力弱小，借勢示形。借勢示形的一種方法是虛張聲勢，即通過巧妙運籌，把自身的實力進行放大，從而震懾敵人。另一種方法是假借他勢，“挾天子以令諸侯”，或者借輿論和道義的勢來進行威懾。
     威懾對方要抓住對方的弱點，對方珍視什么，就要讓他確定你有讓他失去最珍視東西的能力和決心，只要對方對于金錢、地位、權(quán)利、名譽、家庭、朋友、生命存有欲望，就可以針對其空門來進行威懾。無欲則剛，越是超脫權(quán)力，才越能得到更大的權(quán)力；越是計較于權(quán)力的得失，才越會失去的更快。站的角度越高，越能超脫，反而越可能獲得更大的權(quán)利。
6. 利用懲戒操控別人
    當(dāng)威懾不起效用時，就得用懲戒的手段來讓對方屈服，對別人威懾。有經(jīng)濟懲罰、名譽貶低（批判和發(fā)動群眾批判）和政治除名（毀其前途）、肉體懲罰（最為直接）等方式。其法有：其一、依法懲戒。其二、捏造罪名。其三、小打大拉。
7. 利用消滅操控別人
    消滅操控這一手段，至剛至強。其好處是干凈利落，絕無后患；弊端是如不成功，可能傷己。消滅操控，由于其違反道義，所以，必然會遭到大家的反對和指責(zé)。因此，即使肉體消滅成功了，也應(yīng)該用正義的宣傳和口號掩蓋其暴烈性。
    操控對手的手段有很多，基本上可以分為“親緣——感情——收買——說服——威懾——打擊——消滅”。一般來說，對待上層，筆者認(rèn)為，主要應(yīng)該是前三種；對待同級，中間一種最佳；對待下屬，特別是沒有太多精力進行粉飾的時候，則后三種是可以選擇的較好方法。但是，在操控過程中，不一定拘泥于對方的角色，要根據(jù)對方的路子來采取不同的行動，多種方法可以混用。

用  間
     要想操控任何人，都得需要了解他的真實信息，知道他的喜怒愛好，找到他能夠被操控的空間。信息主要包括己方信息、對手信息和環(huán)境信息。掌握信息并不是終極目的。終極目的是為了掌握信息優(yōu)勢。所謂信息優(yōu)勢，就是指信息的不對稱。也就是說，能夠掌握別人所掌握不了的信息，取得信息的單項透明。一般來說，要取得信息優(yōu)勢，主要有兩個途徑：一是要盡可能了解對方情況，另一格是要努力掩飾自己的真實情況。在了解對手信息方面，就是要從多個角度，力爭全方位、深層次地了解對方的真實情況和真正意圖。在掩飾自己意圖方面，可以從隱真和示假兩個方面入手。所謂隱真，就是要努力隱藏自己的真實意圖，讓對方無法掌握自己的真實信息；所謂示假，就是要通過偽裝和誤導(dǎo)等方法迷惑對手，使對方陷入信息迷霧中，得到虛假信息從而產(chǎn)生虛假判斷。

     在《孫子兵法》里，孫子把間諜分為以下幾類：一是利用對方普通民眾當(dāng)間諜，他稱之為因間；二是收買對方的重要官員作間諜，稱為內(nèi)間；三是收買對方的間諜對敵人實間諜活動，稱為反間；四是將自己的間諜送到對方那里并或活著回來報告信息的，稱為活間；五是潛入敵營，將虛假情報送給我方間諜，然后再由我方間諜傳給敵人間諜的特殊間諜，成為死間。孫子說：“五間俱起，莫知其道，是謂'神紀(jì)’?！彼J(rèn)為，這五種方法同時使用，使得人不知道我們用間的方法，這就是所謂的神紀(jì)，即鬼神莫測的方法。
但是，光有間諜還不行，還需要知道甄選間諜獲得的情報，一般來講，需要利用間諜收集以下三個方面的信息：
　　一是對方的個體信息。比如個人的學(xué)識、性格、健康等情況。所以，在利用間諜收集信息的時候，第一，需要掌握對方的喜怒愛好等情況。想要利用柔性手段操控對手，就必須要投其所好；向要用剛性手段挾持對手，就要了解對方的短處和要害。第二，要了解對方的需求，雪中送炭要遠(yuǎn)比錦上添花更有效。第三，需要了解對方的優(yōu)劣，盡量使用自己的長處而避開對方的長處。第四，要了解對方的政治立場和政治觀點。
     二是對方的家庭朋友等交往信息。通常，要掌握這方面的信息，需要從家庭成員、職業(yè)情況、生活需要、政治傾向等方面入手，重點需要把握成員之間的彼此關(guān)系。
     三是了解對方的政治組織信息。要了解權(quán)力場中的某個人的信息，就必須全面摸清他的權(quán)力派別和人脈關(guān)系。

帝王心術(shù)：格局和段位決定了你的賺錢速度

    人一出生，就生活在各種權(quán)謀心術(shù)中，陰謀、陽謀、明爭，暗奪，充斥融入在生活、職場中，想要活得舒坦，那就必須掌控權(quán)謀心術(shù)。有人說，我身邊沒有??！不是你看不見就是沒有，是因為你的段位，你的認(rèn)知不夠，所以你才說沒有。權(quán)謀心術(shù)中最推崇的便是帝王心術(shù)。很多人把帝王心術(shù)簡單看作馭人之術(shù)，淺薄了些，實際上帝王心術(shù)，籌謀事件，駕馭人性，操控大局，才是帝王心術(shù)的三種段位，三種境界。

做事的人往往會被做人的人所征服，做人的人往往會被做局的人征服，正所謂段位和格局決定了你的層次。

《三國》便是帝王心術(shù)的演練場，能人異士，英雄豪杰，梟雄草莽數(shù)不勝數(shù)，每個人都想成為老大，于是鉤心斗角、戰(zhàn)爭殺戮、權(quán)謀心術(shù)等在此書中體現(xiàn)得淋漓盡致，也是如此才有了老不看三國之說。

做  事

   關(guān)羽，三國中劉皇叔帳下第一大將，從桃園三結(jié)義開始，刮骨療傷，過五關(guān)斬六將一舉成名，掛印封金，單刀赴會，水淹七軍，做的每一件事都可謂是振聾發(fā)聵，令人欽佩，以至于廣為傳頌。只可惜，關(guān)羽不會做人，為人有點小傲嬌，孫權(quán)對關(guān)羽那是小迷弟，非常仰慕，曾派人上門提親，不料關(guān)羽破口大罵，癩蛤蟆想吃天鵝肉，氣的孫權(quán)火冒三丈，也奠定了關(guān)羽最終被孫權(quán)擒殺的命運。關(guān)羽對士兵非常好，但是卻對士大夫不感冒，經(jīng)常是傲慢與偏見，最終導(dǎo)致蜀國南郡太守糜芳和將軍士仁不滿，關(guān)鍵時刻搞了個叛變，最終導(dǎo)致荊州失守，敗走麥城，塵歸塵，土歸土。

    關(guān)羽一生都在做事，忠肝義膽，義薄云天，只能算作是極其優(yōu)秀的人。同樣，張飛也是在做事情，也是劉備非常優(yōu)秀的小弟，但是為人處世缺乏社會的毒打，對上級恭敬有禮，對下級非打即罵，典型的欺軟怕硬，導(dǎo)致最終被小弟割掉頭顱，一命歸西。

關(guān)羽和張飛都在做事，雖然很優(yōu)秀，但是做人太差勁，只能作為小弟。而劉皇叔卻在做人，對人性把握非常精準(zhǔn)，善用每一個人，所以劉皇叔是老大，可以三分天下。

     劉皇叔三顧茅廬請諸葛亮出山，近50的大叔帶著倆小弟去請一個25歲的年輕人，還去了三次，在普通人看來，簡直就是不可理喻，腦子壞掉了。關(guān)羽不明白，張飛不明白，所以劉備是大哥，所以劉皇叔可以三分天下，關(guān)羽和張飛只能做小弟。

做  人

    劉備的一生很勵志，從一個賣鞋的小販成為了三足鼎立的帝王之一，可謂是凡人逆襲，一直在逃亡，卻在逃亡中成功地打下了一片天地。不是劉皇叔有多聰明，而是劉皇叔會做人，帝王心術(shù)用的爐火純青，大概有三種：止語、藏拙、互捧。

    止語，天下戰(zhàn)亂，劉皇叔常常寄人籬下，顛沛流離，一次投奔曹操后，面對曹操煮酒論英雄的瘋狂試探，劉皇叔演技精湛，借助雷聲掩飾自己，絲毫沒有透露曹操想要的信息，成功逃脫一劫，可謂是天生的演員，奧斯卡小金人非他莫屬。

     劉皇叔清楚，只要有一點蛛絲馬跡，他就得人頭搬家，所以他不說，保住了性命。

    藏拙，劉皇叔作為一代梟雄，馭人之術(shù)也是厲害至極。劉皇叔本身是有才能的，但他善于藏起來。劉皇叔為什么要虛懷若谷地去請諸葛亮出山呢？當(dāng)時流行一句話：得臥龍、鳳雛得一者得天下。這是其一，試問誰不想當(dāng)天下的老大呢？

其二，劉皇叔真的在意的是諸葛亮的社會關(guān)系和影響力，諸葛亮不是真正的布衣，諸葛亮與荊州的關(guān)系非比尋常，所以劉皇叔想請諸葛亮出山。劉皇叔不是真的笨拙，而是在隱藏。

再比如當(dāng)劉皇叔即將駕崩之際，還不忘試探諸葛亮，“如其不才，君可自取”，諸葛亮那可是大智慧之人，立即表忠心，鞠躬盡瘁死而后已。但是劉皇叔還是不放心，派李嚴(yán)作為副丞相監(jiān)視諸葛亮，可見劉皇叔城府之深，表面上信任有佳，背地里捅你三刀，最終諸葛亮積勞成疾，撒手人寰。

     互捧，劉皇叔為了當(dāng)老大，禮賢下士了許多牛人，毫不吝嗇夸獎之詞，捧出來了諸葛亮，趙云，張飛，黃忠等等一群鞍前馬后的大將，他們都被劉皇叔夸獎過，而且不留痕跡，表演高超，贏得了他們的忠誠。但是只有互捧，才可以長久，不信你看：

劉皇叔夸諸葛亮：

“君才十倍曹丕，必能安國，終成大事?！?span style="color: initial;">“孤之有孔明，猶魚之有水也?！?/span>

諸葛亮夸劉皇叔：

“劉公雄才蓋世，據(jù)有荊土，莫不歸德，天人去就?！?span style="color: initial; max-width: 100%; text-decoration-color: initial;">“劉豫州王室之胄，英才蓋世，眾士慕仰，若水之歸海，若事之不濟，此乃天也，安能復(fù)為之下乎?！?/span>只有互捧，惺惺相惜才會相安無事，才可以共舉大業(yè)，無論是否出自真心，互捧就可以。

做 局

三國中，司馬懿會做局，通過一個大局，讓天下成為了司馬家。天下三分，魏蜀吳各自為政，當(dāng)屬魏國實力最強。司馬懿很清楚，憑自己是不可能完成天下一統(tǒng)的，只有借助魏國力量才可以逐步實現(xiàn)，當(dāng)三國的能人異士都死得差不多了，司馬懿出擊了。

司馬懿先是滅掉了蜀國，隨后暗中奪取曹魏政權(quán)，最終司馬懿的孫子司馬炎逼迫魏元帝禪讓，建立西晉，之后揮師滅掉東吳，天下一統(tǒng)。司馬懿做了一個大局，把整個天下裝了進去，三國天下圍棋盤，三國眾生為棋子，硬生生地絕地逆襲，千秋霸業(yè)功成。

做事可以一時得意，做人可以一世風(fēng)光，做局可以千方百世。最后：現(xiàn)代企業(yè)也是如此，做事情的都是員工，做人的才是管理，做局的才可以做老板。

    而老板懂得帝王心術(shù)，那便會如魚得水，春風(fēng)得意，賺錢無數(shù)。格局越高，賺錢越快，段位越高，成功越快。舉個例子，當(dāng)你是老板，打天下的時候，需要關(guān)羽，張飛類的人物，干就完了。但是企業(yè)的各部門需要協(xié)調(diào)啊，需要很好的相處運轉(zhuǎn)，那就需要類似諸葛亮的角色，運籌帷幄之中，決勝千里之外。日常逢年過節(jié)需要送禮，走動一下的，諸葛亮最好。你要讓張飛去，那還不得搞砸了，關(guān)羽更不用說了，一身傲骨，送禮是不可能的，可能會打起來。

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