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#與大神的千條問(wèn)答實(shí)錄  《第七輯》

 全文約2270字

01.

我說(shuō)，關(guān)于我想提高洞察力這件事兒，幾年前我曾分別請(qǐng)教了幾位不同領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)大牛。

當(dāng)時(shí)我很焦慮，一個(gè)是對(duì)于未來(lái)的不確定性的焦慮；一個(gè)是對(duì)于自我溝通表達(dá)能力的嚴(yán)重懷疑。大約是過(guò)去幾年在職場(chǎng)吃的虧太多了，同樣的成績(jī)，我因?yàn)樽约翰簧瞄L(zhǎng)把成績(jī)換成適當(dāng)而得體的語(yǔ)言價(jià)值表述出來(lái)，所以很多晉升機(jī)會(huì)總是錯(cuò)失，一直在原地踏步。

我想快速、清楚地洞察客戶、領(lǐng)導(dǎo)、同事的真正意圖，并精準(zhǔn)切中要害，表達(dá)并獲得想要的結(jié)果。

02.

大神問(wèn)，所以請(qǐng)教完后你的結(jié)論是什么？

聽(tīng)完創(chuàng)業(yè)大牛們的指導(dǎo)，我總結(jié)為八個(gè)字“洞察人性，順應(yīng)人性”，了解對(duì)方的需求并滿足對(duì)方，達(dá)成共識(shí)，才能得到我想要的結(jié)果。

大神說(shuō)，邏輯上沒(méi)有錯(cuò)，不過(guò)你理解的還是太淺了。順應(yīng)人性，不是讓你盲目迎合和滿足，而是在尊重人性的基礎(chǔ)上找到那個(gè)微妙的平衡點(diǎn)，你才能把握溝通和博弈的時(shí)機(jī)。

03.

順應(yīng)人性也好，謙虛也好，有時(shí)候要看你溝通的對(duì)象——不分場(chǎng)合、不恰當(dāng)?shù)闹t虛，有的時(shí)候就是在自降價(jià)值，酒香也怕巷子深。

謙虛用錯(cuò)了對(duì)象，也會(huì)被誤認(rèn)為是一種無(wú)能和軟弱，對(duì)方不僅不會(huì)尊重你，甚至還會(huì)看不起你，拿捏你。這個(gè)時(shí)候你的氣場(chǎng)再想提起來(lái)，就會(huì)增加很多難度。

有些場(chǎng)合，過(guò)度謙虛、過(guò)度順應(yīng)其實(shí)是在降低你自己的氣場(chǎng)，不利于維護(hù)你自己的訴求，所以如果只是迎合，你還是掌控不了局面，拿不到你想要的結(jié)果。

04.

大神說(shuō)，其實(shí)你仔細(xì)觀察一下，為什么有的人一眼看去傻白傻白的鈍感十足，有的人就直接帶著洞察力?。?/span>

歸根結(jié)底，洞察力敏銳的人，首先是去見(jiàn)的人、經(jīng)歷的事兒足夠多，見(jiàn)識(shí)高了，自然對(duì)外界、對(duì)環(huán)境的掌控力很強(qiáng)大。

經(jīng)歷不是目的，在經(jīng)歷中主動(dòng)帶上眼睛和耳朵，看，記，想，才是目的。

聽(tīng)別人講話不要只聽(tīng)表面，多去想想別人為什么這么說(shuō)，用意是什么，還有沒(méi)有別的含義。只要養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣，你就能漸漸洞察到對(duì)方的真實(shí)意圖，你也才能知道，溝通背后的隱藏的真相是什么。

你接觸的人多了，思考得多了，你就是半個(gè)算命先生；你聽(tīng)的商業(yè)模式多了，誰(shuí)靠譜，誰(shuí)是割韭菜，你不用想，他們一張口你就有了結(jié)論……

05.

誰(shuí)能洞察到更多隱藏的信息，站在更高的視角看人看事兒，誰(shuí)就是最能掌控溝通局面的人。

你接觸的那些商場(chǎng)上的BOSS們，包括你以前的職場(chǎng)大BOSS，其實(shí)都是洞察人性的高手，他們對(duì)人性的理解都極為深刻。

只有小白，絲毫不知道自己對(duì)這個(gè)世界的“錯(cuò)誤認(rèn)知”……那時(shí)候的你，在他們眼里其實(shí)是個(gè)小透明。你的起心動(dòng)念，你想要什么，你的底牌有什么，對(duì)方看得清清楚楚，只是還沒(méi)到給到你的時(shí)機(jī)、或者是壓根兒不想給到你罷了。

06.

我說(shuō)，現(xiàn)在回想起來(lái)，我以前總是只努力干好自以為很到位的事兒，然后等著B(niǎo)OSS來(lái)看見(jiàn)和認(rèn)可，還會(huì)天天內(nèi)耗自己，看來(lái)，我的段位太低了，自己還懵然不知……

大神說(shuō)，為什么很多人容易把路子走歪？為什么抓不住關(guān)鍵點(diǎn)？本質(zhì)上是因?yàn)槿藗兌急弧爱?dāng)下感受”“自我感受”給困住了，只重視自我感受，這就是一種“封閉型頭腦”。

在錯(cuò)誤的路上持續(xù)下去，只會(huì)越來(lái)越想不通，越來(lái)越內(nèi)耗。如果再以這種個(gè)人感受去判斷外界，會(huì)越看越歪。有些跟他感受一樣的人寫(xiě)出個(gè)文章，發(fā)了個(gè)視頻，他看了就會(huì)產(chǎn)生共鳴， 以為這就是真實(shí)的。

記住，我們大多數(shù)“以個(gè)人感受”的出發(fā)點(diǎn)去觀察世界的角度，都是“假象”，都是狹隘的自我視角。一旦沉溺在那些偏頗、情緒化的文章中，最容易隔離自己的智慧，變成了只會(huì)爭(zhēng)強(qiáng)斗狠的底層人士代表。

當(dāng)你的世界觀都是錯(cuò)的，那你就不可能做出面對(duì)這個(gè)世界的正確決策。

07.

事實(shí)上，小到一個(gè)企業(yè)、個(gè)體，大到一個(gè)組織、國(guó)家，整個(gè)人類社會(huì)時(shí)時(shí)刻刻都處在不同矛盾的對(duì)立或者博弈之中，只有對(duì)于矛盾中的【關(guān)鍵利益點(diǎn)】有了深刻洞察，你才能夠真正洞察別人的思想，預(yù)測(cè)別人的行動(dòng)。

利益不僅僅是金錢(qián)，還包括名譽(yù)、地位、職務(wù)、利益共同體……我們的教員最頂級(jí)的智慧之一，就是對(duì)社會(huì)矛盾和利益提前做出正確、客觀的判斷，這是一切溝通、選擇、決策、發(fā)展的基礎(chǔ)。

當(dāng)一個(gè)人能夠跳出自我，逃離自我，不以“虛無(wú)的自我感受”為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，洞察心自然開(kāi)竅?？陀^地看待事物的本質(zhì)，才能走出封閉頭腦、擺脫假象成為高手，這個(gè)世界也會(huì)向你敞開(kāi)一扇新的大門(mén)。

08.

說(shuō)回個(gè)人，你去看一個(gè)人的生活或工作狀態(tài)，如果他只懂得研究自己、為難自己，處處等待別人看見(jiàn)和需要依靠別人拯救，那本質(zhì)上這個(gè)人還是被豢養(yǎng)著的，并不是一個(gè)真正的獵食者。

真正的獵食者，永遠(yuǎn)懂得主動(dòng)出擊，懂得為自己的未來(lái)打算，去切切實(shí)實(shí)地花時(shí)間思考和研究別人。

現(xiàn)在，再回想一下，你在溝通、談判之前，有沒(méi)有調(diào)查過(guò)對(duì)方是誰(shuí)，對(duì)方喜歡什么，對(duì)方需要什么？如果你在溝通之前就清楚地洞悉了對(duì)方喜歡什么，在乎什么，想要什么，清楚自己的籌碼能不能打動(dòng)對(duì)方，你才能在溝通中掌握主動(dòng)權(quán)，拿到你想要的結(jié)果。

很多人缺的不是機(jī)會(huì)和平臺(tái)，而是缺乏洞察力，缺乏預(yù)測(cè)未來(lái)規(guī)律的眼光。只有洞察力鍛煉到足夠敏銳的人，才能在人生的一個(gè)一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，把握正確的時(shí)機(jī)并做出正確決策，為人生向上奠定基礎(chǔ)，擁有越來(lái)越多的機(jī)會(huì)和話語(yǔ)權(quán)。

洞察得越多、越狠，你出手就越穩(wěn)，一擊即中，得其所愿。大神說(shuō)。

09.

一個(gè)人認(rèn)為什么是“真”的，決定了洞察力的不同層次。人和人的差別其實(shí)就是思想的差別，你是什么樣的思想，就會(huì)有什么樣的人生。

要改變也很簡(jiǎn)單，不是看你的學(xué)歷、年齡、背景， 而是看你從什么時(shí)候轉(zhuǎn)變觀念，根源是在于你的心，而不在于腦，所以叫“悟”。

心，決定潛意識(shí)，潛意識(shí)決定命運(yùn)。

10.

清夕實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤(pán)：

其實(shí)一個(gè)人真正蛻變的標(biāo)志，是對(duì)自我意識(shí)的徹底顛覆，是終于能學(xué)會(huì)并接納自己從原來(lái)的小白、老好人變成懂得博弈和積累籌碼的、有一點(diǎn)“壞”的人。

是清醒地看明白了這世界的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)則后，依然擁有接納和坦然面對(duì)它，并努力尋找道路的勇氣！