成事五因：道天地將法

羅宋湯的味道 2024-10-22

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在普世的價值觀下我們都有同一個做事的終點站，那就是“成事”。拋開時代風(fēng)口的幸運兒不談，成事是否有規(guī)律可循，以及循著這個規(guī)律能否使我們制造正確的風(fēng)口讓我們也起飛呢？當(dāng)然是有的，這個歸因總結(jié)起來就五個字：道、天、地、將，法。

這五個字源于《孫子兵法》里孫武對戰(zhàn)事勝負走向的看法，為什么我認為成事的五因也可以用這五個字概括呢，因為它倆雖然形式不同，但是本質(zhì)相同，攻城略地需要配備人馬、糧草，尋找合適的天氣、溫度和時間，然后讓有勇有謀的將軍帶軍找到有利的地形后運用合適的方法戰(zhàn)勝敵人，奪下城池。然后運用我們的核心價值觀和愿景統(tǒng)治管理人民，也就是“道”，使命、愿景，價值觀越上道，便會吸引更多人來到你的國家，得道多助就是如此。我們創(chuàng)業(yè)也是如此，確認好我們出發(fā)的目的，發(fā)出自己的大愿，尋找同頻共振的伙伴，等待大環(huán)境的正確時機，然后選擇一片適合你項目的土壤，對可能會發(fā)生的情況都有相應(yīng)靈活的辦法去應(yīng)對，不斷地試錯好了后確認好正確的時間和空間，那么接下來只要做一件事就可以了，那就是“堅持”。

我們來拆分看下這五因具體指的是什么以及我們?nèi)绾芜\用。

“道”是最核心的，他就像“10000”中這五個數(shù)字的“1”一樣重要，沒有它的話后續(xù)一切都不將有意義。因為哪怕是僥幸成功了，沒有“道”的正確支撐，也如空中樓閣一般，道是一切的基礎(chǔ)，為什么我們要打這個仗？我們?yōu)榱耸裁矗繛槭裁茨阍敢獍褧r間花在我們項目上，為什么古時將士愿意用生命去完成勝利？這一切都是道的功勞。所以古時人打仗最怕的就是出師無名，因為這樣就不是有道之軍，上下無法同欲，自然無法贏得勝利。那么構(gòu)建好的使命、愿景和價值觀就顯得尤為重要，讓大家都能看到他們跟隨你后的方向和追求，如果你招聘一個門衛(wèi)，你不能僅僅定義他的職責(zé)把控進出，你應(yīng)該賦予他一定的意義，比如他是公司第一道防線，進出者的嚴控和安全全在他一個人手里，我們能在公司安心生產(chǎn)都是因為他的認真負責(zé)，長征的第一步少了他絕對不行。那么接下來他就會發(fā)揮他的主觀能動性，當(dāng)你認為他只是來看門的話，那么你的得到的永遠是一個消極怠工，做一天是一天的門衛(wèi)，賦予意義絕不是PUA，而是讓并沒有此等視野的人能看到工作背后的意義。

沒有樹立正確的價值體系之前，一定不要出發(fā)。

“天”是什么，很好理解，做事第一要素就是時間。這個時間可以理解為時機，古時打仗要看是刮風(fēng)還是下雨，晴天還是陰霾。我們做事首要考衡的就是當(dāng)下的時機是否適合，時機不對，努力全廢。這里包含了宏觀和微觀兩種要素，宏觀是無法改變的大環(huán)境，微觀是當(dāng)我們面臨不同境遇可控的選擇變量。逆時韜光養(yǎng)晦，順時乘勢而起。智者不與勢斗，不與時斗。我們所做的一切不僅要匹配時勢，還要順應(yīng)“天”這個環(huán)境，什么時候做什么樣的事情，因為“天”是天天變化的，伴著它的陰晴圓缺變化找到對應(yīng)的調(diào)整走下一步。當(dāng)然你也可以人為的改變“天”，先別反駁，當(dāng)你在中國入眠的時候，美國是不是太陽剛剛升起呢？天不會在同一時間控制所有地方，找到“天”的規(guī)律，追著太陽即將照射的地方跑，你可以創(chuàng)造你的“天時”。我們國內(nèi)很多上個時代的大佬的企業(yè)大多都是學(xué)習(xí)的國外的，國外企業(yè)在白天的時候我們正在黑夜里摸索看不起，當(dāng)那些大佬走了一圈后便擁有了信息差，于是來到我們的黑夜里點開了新天地的燈，就擁有了他們的天時。

“地”是地利，是空間也是土壤。“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”就是典型的地理不同，結(jié)果也就不同。同樣一個產(chǎn)品，在不同地方的銷售程度都是有略微甚至較大差距的，因為每個地方的風(fēng)土人文和喜好都有所不同，就比如檳榔在湖南湖北和珠三角州能暢銷，但是來到長三角州就不受歡迎，跟當(dāng)?shù)卣叩男麄魇欠植婚_的，包括身邊人群是否有檳榔文化也是有影響的。古時戰(zhàn)爭軍師花時間最多的地方就是勘察地形，哪里易攻哪里好守，哪里可以撤退哪里可以伏擊。地形能否好的利用能夠決定戰(zhàn)場的大半走向。包括人也一樣，也需要自己適合的土壤，小城市吃關(guān)系，沒有熟人不好辦事，你花時間處理人際就會在成長積累上有所缺失，但是你不花時間在關(guān)系上就會比有關(guān)系的同行處處慢人一步，相對掣肘。所謂“母弱出商賈，父強做侍郎，族旺留原籍，家貧走他鄉(xiāng)。”當(dāng)你沒有足夠的原始人際關(guān)系時，你最好的選擇就是去一個更大的城市，那里人脈和資源無法輕易形成壟斷，相對會公平一點，你也有更多的時間留給自己創(chuàng)新和進步。地利這個空間選擇決定了你能撲騰多遠，是如困獸之斗還是似海闊魚躍都是你的地利選擇造成的結(jié)果，當(dāng)然這是可控的變量，此處呆不慣，打包走人就是了，樹挪死人挪活。

“將”者，智信仁勇言也。這是為將的基礎(chǔ)，“智”為什么能排在首位呢，我們不乏有勇無謀之輩，他們的執(zhí)行力就是把雙刃劍，只顧著往前沖不知變通很容易把局勢陷入不利，一將無能累死三軍就是這個意思。思考走在行動前，擁有大局觀，謀全局而不是謀一域，擁有智慧的領(lǐng)導(dǎo)者做事進退有度，做人廣開言路，對上管理反饋及時，對下提煉兼容?！靶拧笔呛苤匾沫h(huán)節(jié)，人不信則不立，這個點我也常常在反思，如果你和別人約好了時間，你只能早到不能晚到，如果你承諾了他人要完成什么事，這就好比一個債留在了他人那里，實現(xiàn)了是應(yīng)該的，沒有實現(xiàn)就會降低你的可信度。我們常用的透支卡叫做“信用卡”就是這個意思，你的信用越高，你在銀行和個人那里額度就越大，你的信用越低，別人就不會給你額度。商鞅在變法前用的徙木立信就是為了贏得民心的“信”。

下面的三個含義很好理解，仁義、勇猛和嚴格。仁者愛人，要想上下同欲必須要有一定的仁愛之心，對待團隊要換位思考，有利不爭先，有事你先上，慢慢地贏得凝聚力。勇猛意味著擔(dān)當(dāng)，遇到事情不含糊，一馬當(dāng)先，有著雖千萬人吾往矣的氣勢。最后一個就是嚴格，私底下嘻嘻哈哈打成一片沒有關(guān)系，在原則性問題上和規(guī)章制度上必須從嚴處理，慈不帶兵，義不掌財。如此，這才是為將的基本五要素。

那么如果是一個人做事怎么辦呢？那就是用“將”的標(biāo)準(zhǔn)嚴格要求自我，一個人就是一個隊伍，對自己的作息、工作和學(xué)習(xí)有序安排，不斷地向外延申合作，勇于試錯和復(fù)盤，建立良好的人際關(guān)系，樹立社會信用度，慢慢的你會發(fā)現(xiàn)，你一個人也可以抵得上一個公司。

“法”有兩層含義，一者就是方法論，我在做事前都要進行事情的本質(zhì)分析，達成成交的潛在原因是什么，事情的終點在什么地方。為什么方法論這么重要？因為方法不對，努力全廢。方法論的道就是邏輯和思辨的總結(jié)能力，不會因為他人的節(jié)奏和成敗影響到自己思考，方法論的“道”是具有很辨析的角度的，絕不是照本宣科般的生搬硬套，不同的方法會造成不同的格局。方法論的術(shù)就是各種框架模型，具有可套性，不去贅述。更多的是要以道馭術(shù)。除了方法論以外，“法”也代表了制度、分工，流程和組織運行的基礎(chǔ)定調(diào)，事無法不可依，人無法則無天。綜上，用方法論應(yīng)對瞬息萬變的環(huán)節(jié)，用法制制人，獎懲并行，依“法”辦事。

有了這五因，如果都完美的踩中了節(jié)奏，那么我們將收獲一個決定我們?nèi)松窬值摹捌鳌?，這個器就是丈量我們綜合水平的容器，有大器和小器之分，但是無與他人比較之說，我們每個人終其一生都是在于自己的過去較勁，世界上了不起的前人后輩層出不窮，顯得，什么是我們應(yīng)該遵循的呢，正如中國象棋里面的一個小兵一樣，我雖為小卒，可你卻看見我后退一步？