做生意這回事，不光是有錢就行，更不是你努力就夠了。

成功商人背后，都有那么一些看透不說透的心計和門道。

1，明修棧道，暗度陳倉

這一招，說白了就是聲東擊西，你在臺面上做的事，未必是你真正想要的，在商業(yè)競爭中，學(xué)會掩飾你的真實目的非常重要。比如，你宣布推出A產(chǎn)品，實際上是為了搶B產(chǎn)品的市場份額。這個策略很適合競爭對手對你虎視眈眈的時候。

2，不要迷信合作伙伴

很多人覺得，有一個強大的合作伙伴，生意就穩(wěn)了。實際上，合作伙伴永遠(yuǎn)都有自己的算盤。在簽任何協(xié)議之前，先想清楚他們會如何從這段合作中獲利。利益是第一位的，合作僅是暫時的共同利益，利益一旦消失，合作關(guān)系可能就搖搖欲墜。

3，能撈一筆是一筆

聽起來有些江湖味，還帶些匪氣，但事實就是這樣。商業(yè)中機會稍縱即逝，你以為你可以慢慢來，結(jié)果下一秒機會就被別人搶走了。遇到好項目時，猶豫不決就是自斷財路。

4，用人的第一標(biāo)準(zhǔn)不是能力，而是忠誠

用人不疑，疑人不用。你需要的人不是那個最聰明的，而是最信得過的。能力可以培養(yǎng)，但忠誠是骨子里的。再有才華的人，如果無法信任，早晚會給你帶來麻煩。

5，永遠(yuǎn)保持求生欲

成王敗寇是一句血淋淋的真理。生意的每一步都要像走在鋼絲上一樣小心翼翼。市場瞬息萬變，可能昨天你還在慶祝利潤翻倍，今天你的競爭對手就推出了一款更具顛覆性的產(chǎn)品。不要安逸，不要松懈，時刻保持求生欲，才能在風(fēng)浪中站穩(wěn)腳跟。

6，敵人的敵人就是朋友

你不一定需要喜歡所有的商業(yè)伙伴，但你必須學(xué)會利用他們。在競爭中，找準(zhǔn)共同的敵人是一種天然的紐帶。你可以暫時和某個競爭對手達成合作，共同打擊第三方，然后各自再去瓜分戰(zhàn)果。

7，小恩小惠，換大義

用一些小利益去換取別人對你的長期信任和支持，絕對劃算。送點小禮物，幫忙解決個小麻煩，這些看似不起眼的舉動，在關(guān)鍵時刻可能就是你最大的底牌。

8，讓別人說你太貴了

很多人做生意，總擔(dān)心自己的價格會嚇跑客戶。其實，大可不必。貴不怕，怕的是沒有價值。當(dāng)別人嫌你貴的時候，其實說明你有談判的資本。價格高低不重要，重要的是能讓別人相信，花這個錢是值得的。

9，不要低估你的競爭對手

最大的敵人往往不是別人，而是你自己對競爭對手的輕視。即使對手現(xiàn)在看起來微不足道，也不要輕敵。歷史上，無數(shù)大企業(yè)就是因為低估了某個不起眼的小公司，結(jié)果被打了個措手不及。永遠(yuǎn)假設(shè)對手比你強，然后全力以赴。

10，懂得做減法

很多人做生意，總想著擴張、擴張、再擴張，最后擴到自己都快倒閉了，很多時候，減法比加法更重要。專注于自己的核心業(yè)務(wù)，不要貪多。越是細(xì)分的市場，你的競爭力才越強。放棄一些不必要的擴展，反而能讓你走得更遠(yuǎn)。

11，永遠(yuǎn)記得，數(shù)據(jù)是你的朋友

數(shù)據(jù)能讓你看清一個項目的趨勢、洞察市場。無論是客戶的購買行為、行業(yè)的市場波動，還是競爭對手的動向，都可以通過數(shù)據(jù)分析找到規(guī)律。學(xué)會用數(shù)據(jù)說話，讓每一步?jīng)Q策都基于扎實的事實，而不是憑空猜測。這樣一來，你的每一步都更接近成功，避開潛在風(fēng)險。

12，能拖就拖，但心里有數(shù)

不是提倡無賴行為，而是教你靈活運用時間。某些談判、合同、付款等事務(wù)，能拖一陣子就拖一陣子，因為時間有時候是你最大的盟友。但是，心里要清楚哪些事情絕不能拖，拖延只能作為戰(zhàn)略手段，不是逃避問題的借口。

13，你的社交圈決定了你的生意圈

你的人脈圈子，往往就是你的商業(yè)機會來源。多參加社交活動，結(jié)交各類行業(yè)精英，千萬不要小看這些閑聊。你永遠(yuǎn)不知道，下一單大生意會在哪個酒會上落地。

14，別怕用人，別怕用錯人

用人是商場上的大考驗。怕用錯人，往往什么都做不好。你必須學(xué)會在合適的崗位上用合適的人，同時也要有承擔(dān)用錯人的風(fēng)險。失敗了，重新來就是了。只有不斷嘗試，你才能找到最適合的團隊。

15，選擇好你的敵人

并不是所有競爭對手都值得你去較量。有時候，選一個看似強大的敵人，其實是在給自己貼金。挑戰(zhàn)他，哪怕失敗了，你也能通過和他的對抗提高自己的影響力。

16，過猶不及的警示

做任何事情，過度追求完美都可能適得其反。在產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷甚至客戶服務(wù)上，都要知道剛剛好才是最優(yōu)解?；ㄌ鄷r間打磨一個產(chǎn)品，可能會錯過最佳上市時機；過分服務(wù)一個客戶，反而讓你顯得過于卑微。

17，適度保持神秘感

客戶和競爭對手最怕的是什么？是不知道你下一步要做什么。保持神秘感是一種強大的武器。不要讓別人太容易看透你的所有計劃，適當(dāng)?shù)膽夷钅茏屇阍诟偁幹姓紦?jù)上風(fēng)。

18，隨時準(zhǔn)備Plan B

永遠(yuǎn)不要讓自己走投無路。無論多完美的計劃，都可能因為意外而失敗。所以，每次制定一個計劃時，最好再準(zhǔn)備一個備選方案。Plan B讓你在失敗時依然有回旋余地。

19，用別人的錢賺錢

這是最經(jīng)典的商業(yè)法則之一：別用自己的錢，盡量用別人的錢做生意。借力打力，通過融資、合資等方式，用最少的自有資金去撬動最大的市場，這樣風(fēng)險也小了，收益卻可能翻倍。

20，別把雞蛋放在同一個籃子里

最后這個心計，可能很多人都聽過，但真正做到的并不多。市場變化無常，你的主業(yè)再強，也有可能被顛覆。分散風(fēng)險，涉足多個領(lǐng)域或建立多個收入來源，才能在風(fēng)雨飄搖時依然穩(wěn)如泰山。

以上這些心計，來自于我的所感所聞所悟所經(jīng)歷，有人可能覺得江湖味太重了，還有點不太光明正大。

但說實在的，商場如戰(zhàn)場，真要是都一板一眼，規(guī)規(guī)矩矩做事，怕是早晚要被人吃掉。

關(guān)鍵時候，要有自己的分寸和底線，這些心計用在恰當(dāng)?shù)臅r候，既能保護自己，也能讓事業(yè)更上一層樓。

聰明的心計，穩(wěn)妥的策略，才是真正帶你走向成功的底牌。

祝好！