今天共讀了《大膽演講》的六大演講場(chǎng)景，基于不同的演講場(chǎng)景，龍兄老師給出了對(duì)應(yīng)的演講結(jié)構(gòu)。

場(chǎng)景 1:獲獎(jiǎng)感言。

當(dāng)你在職場(chǎng)中榮獲了某項(xiàng)榮譽(yù)，或者是說(shuō)參加某個(gè)比賽拿到了一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，你會(huì)怎樣去表達(dá)你的獲獎(jiǎng)感言呢？

在這里，我們可以選擇結(jié)構(gòu)：感謝+自豪+行動(dòng)。

感謝：我們要感謝所有的人，針對(duì)不同的觀眾，我們感謝的點(diǎn)不一樣，但盡可能全面覆蓋，讓每個(gè)人都感覺自己被看見、被感激。

自豪：闡述你做了怎樣一件事情，才取得了如今的成就或者回顧你過(guò)去所做的一些努力。

行動(dòng)，基于你當(dāng)前的情況，往后你具體該怎樣去做，促使自己越來(lái)越好。

感謝+自豪+行動(dòng)這個(gè)結(jié)構(gòu)我們也可以總結(jié)為“趕過(guò)豬”，感謝+過(guò)去+祝福。

場(chǎng)景 2: 競(jìng)聘演講。

你去競(jìng)聘某一個(gè)崗位，或者你在某一項(xiàng)活動(dòng)中去競(jìng)聘某一個(gè)職能官，都可以運(yùn)用到的演講結(jié)構(gòu)。那這個(gè)結(jié)構(gòu)就是自畫像+自薦信+承諾書。

自畫像就是你給到自己的一個(gè)標(biāo)簽是什么，這個(gè)標(biāo)簽要有一定的辨識(shí)度，讓大家容易記住你。

自薦信就是基于這個(gè)標(biāo)簽，你有哪些優(yōu)勢(shì)或者取得哪些成就。

承諾書指的是競(jìng)聘上這個(gè)崗位或者這個(gè)職能官，你能夠基于你的標(biāo)簽，你的優(yōu)勢(shì)，給大家提供哪些價(jià)值？

所以參加競(jìng)聘演講，我們使用的結(jié)構(gòu)是自畫像+自薦信+承諾書，其實(shí)也可以是一種自我介紹方法（MTV 法），只不過(guò)第三步是要給出自己具體實(shí)際的承諾。

場(chǎng)景 3: 新品發(fā)布會(huì)，或者說(shuō)銷講。

我們會(huì)用到的一個(gè)結(jié)構(gòu)是客戶痛點(diǎn)+產(chǎn)品屬性+獨(dú)特賣點(diǎn)+應(yīng)用場(chǎng)景。

表達(dá)客戶痛點(diǎn)，其實(shí)就是挖掘客戶的需求。

介紹產(chǎn)品屬性，其實(shí)就是在表明這個(gè)產(chǎn)品能夠滿足客戶的需求。

獨(dú)特賣點(diǎn)其實(shí)就是在強(qiáng)調(diào)性價(jià)比以及產(chǎn)品溢價(jià)，告知用戶這個(gè)產(chǎn)品相比其他的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)。

應(yīng)用場(chǎng)景其實(shí)就是在給用戶構(gòu)造一個(gè)美好的畫面，美好的場(chǎng)景，將客戶置于場(chǎng)景中，客戶提前感知、預(yù)知了場(chǎng)景，那么他就有改變的沖動(dòng)，就會(huì)想著去應(yīng)用這個(gè)產(chǎn)品。

場(chǎng)景 4: 危機(jī)公關(guān)。

所謂危機(jī)，就是有危必有機(jī)。要想把危險(xiǎn)轉(zhuǎn)變成機(jī)遇，我們需要運(yùn)用一些演講結(jié)構(gòu)。

那今天給大家介紹的演講結(jié)構(gòu)：事件梳理+整改措施+反思和道歉。

事件梳理要求我們陳述事實(shí)。不要夾雜任何評(píng)判或者情緒去表達(dá)，一定要基于事實(shí)去表達(dá)。

直面事實(shí)是一種非常誠(chéng)懇的態(tài)度，能夠得到別人的理解，這時(shí)再提出整改措施，能夠讓別人覺得你的態(tài)度是非常積極的，你的行動(dòng)是非常有利的。

當(dāng)然出現(xiàn)了危機(jī)，一定要進(jìn)行反思，并進(jìn)行真誠(chéng)的道歉。

當(dāng)然，有些時(shí)候，反思和道歉可以前置，也就是說(shuō)，先講道歉，再講事實(shí)，最后給出解決方案。

場(chǎng)景 5: 聚會(huì)祝詞。

了解了這個(gè)演講結(jié)構(gòu)以后，遇到同學(xué)聚會(huì)，校友聚會(huì)、生日聚會(huì)、喬遷宴會(huì)等等，我們?cè)僖膊缓ε铝恕?/p>

那在這種場(chǎng)景中，我們?cè)撊绾稳ケ磉_(dá)呢？這里給大家一個(gè)公式：真誠(chéng)感謝+美好回憶+未來(lái)祝福。

真誠(chéng)感謝：首先要感謝主辦方，感謝邀請(qǐng)人，感謝現(xiàn)場(chǎng)所有的人，也就是說(shuō)把你這場(chǎng)活動(dòng)所能鏈接的所有人都感謝一遍。

美好回憶：你鏈接的這一群人，你跟他們之間有什么樣的故事可以整體回憶一遍，或者是說(shuō)挑選出讓你印象特別深刻的點(diǎn)進(jìn)行回憶。

未來(lái)祝愿：祝福的內(nèi)容很多，對(duì)方關(guān)注什么就去祝福什么，如果不清楚對(duì)方關(guān)注的點(diǎn)，那就祝福身體、工作、生活等等。

場(chǎng)景6：現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)員。

激勵(lì)他人做出某種行動(dòng)，那這個(gè)時(shí)候我們首先要去明確目的，再?gòu)?qiáng)調(diào)意義，最后鼓舞人心。

首先要非常清晰做一場(chǎng)動(dòng)員演講的目的是什么，；然后再去升維，講這件事的意義；最后通過(guò)鼓舞人心來(lái)激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的情感共鳴，這樣能夠促使大家起積極行動(dòng)。

以上六個(gè)演講場(chǎng)景，多種演講結(jié)構(gòu)，你學(xué)會(huì)了嗎？