今天是互聯(lián)網(wǎng)圈激動(dòng)振奮的一天——11月20日，世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)烏鎮(zhèn)峰會(huì)在浙江省嘉興市桐鄉(xiāng)市烏鎮(zhèn)開幕。此外，2024世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)“互聯(lián)網(wǎng)之光”博覽會(huì)也于今天在烏鎮(zhèn)開幕。新華社發(fā)布的消息顯示，本次博覽會(huì)以人工智能為展示重點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)展示的都是各行各業(yè)在數(shù)字科技領(lǐng)域的新潮技術(shù)和產(chǎn)品。

博覽會(huì)的舉辦再次讓大家關(guān)注到烏鎮(zhèn)這個(gè)江南小鎮(zhèn)。這個(gè)素有“魚米之鄉(xiāng)”“絲綢之府”之稱的江南小鎮(zhèn)，正在逐步與國(guó)際接軌，成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)高地。從過往來看，能夠拿到入場(chǎng)券的包括馬云、李彥宏、劉強(qiáng)東、雷軍以及馬斯克、扎克伯格等不少都是頂級(jí)商界大佬。

本期【之家城市】，我們將帶大家一起了解烏鎮(zhèn)的酒店市場(chǎng)概況，探索這個(gè)與世界信息高速公路并軌的江南小鎮(zhèn)，所蘊(yùn)藏著的酒店市場(chǎng)新機(jī)遇。

嘉興市城市概況

烏鎮(zhèn)所屬的浙江省嘉興市，是全國(guó)二線城市。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局社會(huì)發(fā)展公報(bào)，嘉興市常住人口為551萬人，戶籍人口為364萬人。可以看出，嘉興市對(duì)于外來人口的“磁吸力”還是很穩(wěn)的。這與當(dāng)?shù)氐膮^(qū)位因素和當(dāng)?shù)卣畬?duì)人才的重視都不無關(guān)系。據(jù)悉，嘉興在全國(guó)較早提出了“人才生態(tài)系統(tǒng)”的概念，并持之以恒推動(dòng)人才鏈、政策鏈、產(chǎn)業(yè)鏈深度融合。

經(jīng)濟(jì)概況方面，嘉興市的城市GDP為6355億元，城市人均GDP為11.63萬元。此外，該城市人均可支配收入為69839元，全國(guó)排名第11名，人均月薪9763元，全國(guó)排名第25名，均位于全國(guó)前列。

城市公共配套方面，目前嘉興市內(nèi)有30所大學(xué)、8個(gè)國(guó)家會(huì)展中心、3個(gè)全國(guó)500強(qiáng)總部，48家上市企業(yè)，17個(gè)4A以上景區(qū)，7座三甲醫(yī)院，各類資源分布都十分豐富，對(duì)于商務(wù)旅客和普通游客都有比較強(qiáng)的吸引力。

嘉興市酒店市場(chǎng)現(xiàn)狀

從酒店市場(chǎng)的概況來看，目前嘉興市共有酒店2933家，酒店房量103307間。從酒店房量來看，該市各個(gè)類型的酒店房量占比分別為45.31%、22.24%、18.07%和14.37%。與全國(guó)數(shù)據(jù)相比，嘉興市中檔型、高檔型和豪華型酒店的市場(chǎng)占比都十分優(yōu)秀。

一方面，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較高，市場(chǎng)對(duì)中高檔酒店有一定的承受能力；另一方面，上市公司和國(guó)家會(huì)展中心對(duì)于全國(guó)各地的人才都有很強(qiáng)的“虹吸”效應(yīng)；此外，隨著大眾消費(fèi)水平的不斷升級(jí)，中高端酒店逐漸成為未來消費(fèi)趨勢(shì)并受到追捧。

OTA銷量方面，從今年一年的表現(xiàn)來看，目前嘉興市經(jīng)濟(jì)型酒店和高檔型酒店的銷量都呈現(xiàn)波動(dòng)上漲的趨勢(shì)，中檔型酒店和豪華型酒店的表現(xiàn)則相對(duì)平緩。

連鎖率方面，目前嘉興市酒店的整體連鎖率為37.35%，較本省平均水平高出6.06%；較全國(guó)平均水平高出10.61%。

分等級(jí)來看，目前嘉興市經(jīng)濟(jì)型酒店、中檔型酒店、高檔型酒店和豪華型酒店的連鎖率分別為16.79%、45.76%、57.95%和63.22%。與之相比，目前全國(guó)四個(gè)檔位酒店的連鎖率分別為4.78%、30.17%、36.34%和50.77%?？梢钥闯?，目前嘉興市的連鎖率已經(jīng)發(fā)展到了較高水平，未來經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖率水平有望進(jìn)一步提高。

酒店連鎖化的發(fā)展趨勢(shì)從近年來嘉興市新開業(yè)酒店的情況也可看得出來。最近3年，嘉興市新開業(yè)酒店中，位列排行榜第一名的是漢庭，有11家；其次是全季酒店，有9家。此外，浙江本土酒店品牌開元名庭排行也比較靠前，有6家。

這也體現(xiàn)出酒店品牌未來發(fā)展的兩大趨勢(shì)：一是未來行業(yè)規(guī)?；?yīng)明顯，漢庭、全季等經(jīng)過市場(chǎng)反復(fù)檢驗(yàn)的品牌受到青睞；二是有區(qū)域特色的中高端酒店品牌未來也會(huì)有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。比如，作為中高端國(guó)風(fēng)酒店，開元名庭品牌升級(jí)的靈感就取自大唐盛世，演繹豪華國(guó)風(fēng)生活美學(xué)。

烏鎮(zhèn)消費(fèi)者畫像分析

在這一部分，我們以烏鎮(zhèn)風(fēng)景區(qū)為例，通過對(duì)周邊消費(fèi)者畫像的分析，來總結(jié)當(dāng)?shù)赜慰驮谧∷尴M(fèi)方面所呈現(xiàn)出來的特征。

從OTA房型預(yù)定來看，超過40%的游客預(yù)定的是大床房，其次是雙床房占比13.7%，親子房占比3.7%，需求更為復(fù)雜的其他房型占比為41.3%。可以看出，烏鎮(zhèn)風(fēng)景區(qū)的游客中有超過四成以商旅出行的個(gè)人或普通旅行的夫妻、情侶等群體為主，親子群體占比較少。

OTA提前預(yù)定天數(shù)來看，超過一半的人群都選擇當(dāng)天預(yù)定，另有16.9%的人選擇提前1天預(yù)訂。這也反映出當(dāng)前消費(fèi)者在旅游方面的趨勢(shì)——隨訂隨住，情緒消費(fèi)。

從OTA客戶年齡來看，烏鎮(zhèn)風(fēng)景區(qū)游客中25歲以下、25-34歲、35-44歲、45-54歲、55歲及以上的人群占比分別為21.8%、26.1%、32.2%、13.9%和6%。

可以看出，烏鎮(zhèn)風(fēng)景區(qū)的游客年齡段分布相對(duì)比較均衡，尤其以25-34歲和35-44歲兩個(gè)群體為主。這兩部分人群，一個(gè)是已經(jīng)畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)工作幾年的白領(lǐng)群體，他們手中有一定的積蓄，也有自己獨(dú)特的審美和偏好。另一部分多為社會(huì)中堅(jiān)階層，他們有一定的社會(huì)地位，也具有較高的審美水平和可以與之匹配的消費(fèi)能力。

同時(shí)值得一提的是，烏鎮(zhèn)風(fēng)景區(qū)周邊3公里的游客中，25歲以下人群和45歲及以上人群占比均高于全市。這也反映出烏鎮(zhèn)本身所具有的江南水鄉(xiāng)韻味對(duì)于大學(xué)生群體和中老年“夕陽紅”群體的吸引力也比較強(qiáng)。

這就導(dǎo)致烏鎮(zhèn)風(fēng)景區(qū)的酒店消費(fèi)水準(zhǔn)與其他純旅游景區(qū)有一定的差別。在景區(qū)周邊3公里的酒店中，有37.1%的游客傾向的酒店價(jià)格區(qū)間在201-400元，在所有價(jià)格區(qū)間中占比最高。

同時(shí)我們也看到，與全市酒店的消費(fèi)水平相比，烏鎮(zhèn)風(fēng)景區(qū)的OTA價(jià)格在401-600、601-1000、1000及以上三個(gè)價(jià)格段的價(jià)格偏好占比均高于全市。這大部分源于景區(qū)自身資源給周邊酒店帶來的溢價(jià)效應(yīng)，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的心理承受能力更強(qiáng)。

寫在最后

一個(gè)時(shí)代的進(jìn)步歸根結(jié)底是技術(shù)的進(jìn)步。

在這屆烏鎮(zhèn)開幕的“互聯(lián)網(wǎng)之光”博覽會(huì)上，我們看到有小朋友在數(shù)字模擬艙體驗(yàn)操作飛機(jī)；有年輕人在工作人員的指導(dǎo)下用手體驗(yàn)全息智能醫(yī)學(xué)影像系統(tǒng)；還有中老年觀眾在參觀AI核心算力單元設(shè)備。

一項(xiàng)又一項(xiàng)新潮技術(shù)的背后，也讓烏鎮(zhèn)成為一個(gè)鏈接點(diǎn)，觸達(dá)全球的核心技術(shù)圈。而在這背后所帶來的一波又一波的流量，都在考驗(yàn)著這個(gè)小鎮(zhèn)的旅游、住宿、餐飲、文化等方方面面，蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展機(jī)遇，也呼吁各行各業(yè)順勢(shì)而為，積極變革。

烏鎮(zhèn)“智變”，是中國(guó)的烏鎮(zhèn)，也必將成為世界的烏鎮(zhèn)。