你經常會碰到一些傻乎乎的創(chuàng)業(yè)者，這個傻乎乎指的就是表面意思，并不是說他們大智若愚。但是這些傻乎乎的創(chuàng)業(yè)者有很好的成果，例如年銷售幾千萬，門店連鎖幾十家等等。
這種人見多了，很多搞咨詢的人就很想自己試試創(chuàng)業(yè)。因為他們真的不夠專業(yè)，但是又真的有成果。凡是出于這種理由開始創(chuàng)業(yè)的，大多數都失敗了。因為這些傻乎乎又有成果的創(chuàng)業(yè)者，是因為好運氣。你只看到他們傻乎乎，沒看到他們的好運氣，更沒看到因為壞運氣而被淘汰的絕大多數人。所以頂級的企業(yè)家只相信邏輯，因為任何成果都有運氣的成分。只有把運氣這個非常重要、又不可重復的因素去掉，你的成果才是真實存在的。否則你只是一個賭徒。這就是為什么德魯克、菲利普·科特勒、邁克爾·波特在美國備受歡迎的原因，他們沒有經營過企業(yè)，甚至波特參與經營的咨詢公司都被收購了。但是他們的理論是清晰的。二流的企業(yè)家只相信 “成果”：我不管你怎么做的，你只要能打贏就行。正是這種心態(tài)導致了大量的 “信任狀” 出現(xiàn)。企業(yè)家調動顧客的已有認知、認知偏差來宣傳自己，甚至花錢買獎包裝自己，都是合理的，因為大眾群體永遠是不會刻意思考的烏合之眾。他們需要在這個混沌復雜易變的世界里購買一點確定性。但是身為一個企業(yè)家，或者立志要做一個企業(yè)家的人，如果也會被認知偏差所蒙蔽，那你怎么可能贏得顧客的信任？你自己都是一個需要被喂養(yǎng)的嬰兒，你靠什么去喂養(yǎng)你的顧客？克勞塞維茨在其名著《戰(zhàn)爭論》中有一句名言：“當戰(zhàn)爭打到一塌糊涂的時候，將領的作用是什么？就是要在茫茫黑夜中，用自己發(fā)出的微光，指引著你的隊伍前進?！?/span>如果迷霧中有一個人跟你說 “我就是光，跟我來”，這時候你怎么選擇？身為企業(yè)家，就是親自在迷霧中發(fā)出微光，引領他人前進的人。對你來說，這個微光來自 “邏輯”，而不是 “成果”，你相信了才看見。對他人來說，這個微光來自 “成果” 而非 “邏輯” ，他們是看見了才相信。
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