快過(guò)年了，這幾天發(fā)現(xiàn)很多直播間都開(kāi)始賣(mài)年貨了，很多品只要和年貨有關(guān)的，都賣(mài)的非常好。

因?yàn)楝F(xiàn)在主要是在研究不露臉直播這塊，給到普通人的賺錢(qián)機(jī)會(huì)，所以又找到很多適合不露臉直播賣(mài)的年貨，做的好的賬號(hào)，真的是在悶聲發(fā)財(cái)。

以這個(gè)過(guò)年必備的“紅包封面”為例，一場(chǎng)直播下來(lái)已經(jīng)賣(mài)了近三千單了，9.9元的客單價(jià)，相當(dāng)于收入近三萬(wàn)。

紅包封面的傭金非常高，一般在50%左右，相當(dāng)于純傭一萬(wàn)多：

帶這種低價(jià)剛需品的貨，在視頻號(hào)平臺(tái)上，還有個(gè)好處，就是退貨率極低。

大家都知道，抖音上帶貨，尤其是賣(mài)女裝的，退貨率能達(dá)到70%以上，帶貨的數(shù)據(jù)好看，實(shí)際上一塌糊涂。

包括做知識(shí)分享的領(lǐng)域，分享的知識(shí)一開(kāi)始就選錯(cuò)方向了，即使后面費(fèi)力做起來(lái)了，也是很難賺到錢(qián)的，哪怕播到萬(wàn)人在線，可能就賺個(gè)幾百塊錢(qián)的辛苦錢(qián)。

這是我直播行業(yè)內(nèi)的朋友，提供的真實(shí)數(shù)據(jù)，同樣的知識(shí)類直播間，變現(xiàn)能力也是千差萬(wàn)別。

在線不高的直播間，可能幾十個(gè)人在線，可能一天收入上萬(wàn)。

我們無(wú)論是做做泛知識(shí)分享的不露臉直播，還是不露臉直播帶貨，首選容易起號(hào)，在線不需要很高，而變現(xiàn)能做到很高的方向。

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，要選能靠自然流就可以做起來(lái)的項(xiàng)目，付費(fèi)玩法不適合小白，如果能用錢(qián)可以解決的機(jī)會(huì)，憑什么輪得著你，一大堆比我們有錢(qián)有閑的資本家。

這種不露臉直播賣(mài)紅包封面，就屬于當(dāng)下的節(jié)日爆品，且屬于低價(jià)剛需品，所以靠自然流就能出單。

重點(diǎn)是傭金分成還高，在選品的時(shí)候，至少20%以上的傭金的品，才值得考慮，否則光是看GMV很高，再看到手傭金還不夠電費(fèi)的。

在視頻號(hào)上做不露臉直播帶貨的話，除了紅包封面這種節(jié)日品，還可以選擇應(yīng)季品，如曬干的柿子，也是不錯(cuò)的選擇。

視頻號(hào)帶貨，起號(hào)的速度比抖音要慢些，但上面中老年人多，一方面不會(huì)去比價(jià)，另一方面退貨率低。

比價(jià)很容易理解，比如抖音上的人群偏年輕化，大家可能想要買(mǎi)什么東西，會(huì)去拼夕夕上看下，只要看了拼夕夕的同樣的產(chǎn)品價(jià)格，大概率不會(huì)再去抖音上下單了。

而視頻號(hào)上的中老年人，往往沒(méi)有這種比價(jià)意識(shí)，像我媽在抖音和視頻號(hào)上買(mǎi)東西，從來(lái)沒(méi)想過(guò)淘寶上對(duì)比看看，都是看好后，直接下單。

買(mǎi)回來(lái)后，即使質(zhì)量沒(méi)有想象的那么好，我媽一般也不會(huì)退單。

有一次她跟我抱怨抖音上買(mǎi)了個(gè)假貨，抱怨了半天，我實(shí)在不想聽(tīng)了，就直接跟她說(shuō)退貨不就行了，她才想起來(lái)，買(mǎi)回來(lái)的東西，不喜歡還能退。

而且中老年人，像都市銀發(fā)這個(gè)群體，他們都有退休金的，賺有錢(qián)有閑的人的錢(qián)，沒(méi)那么多屁事。