山雨欲來風(fēng)滿樓。單位老大要動一批干部！小林的心里早就長草了，不跑不送，原地踏步，咬著牙買了兩條好煙，跑到領(lǐng)導(dǎo)家里送禮。

老大拒收香煙說：“你的想法我知道了，你的事情我會放在心上的”。小林臉色有點尷尬，趕緊說：“事成必有重謝”。領(lǐng)導(dǎo)說：“你的事情我會考慮的”，小林激動地說：“大恩不言謝”。

不久之后，單位提拔了一批干部，小林等了一個寂寞。小林百思不得其解，單位老大不是說我的事放在心上嗎？我的事他會考慮的嗎？怎么給我放了“空炮”呢？

其實，小林聽不懂領(lǐng)導(dǎo)的話里有話。你送禮“打嘴炮”，對方就會“放空炮”。大恩不言謝，這是片兒湯的話，既然是大恩，怎能不知恩圖報？事成之后必有重謝，不見兔子不撒鷹，蔫壞蔫壞的！??????????????????????

用領(lǐng)導(dǎo)的邏輯說：你的事情，我確實放在心上了?。∧愕氖虑?，我會考慮的！我沒撒謊啊，你的事還在我心上考慮著呢，至于能不能落實就要看心情嘍！

【1】交換思維。

無論在生活中還是職場上，任何人都是有階層的。階層是有烙印的，階層不同，思維方式也不同。比如，求人辦事要請客送禮，有人覺得這是人性常識，有人覺得這是不正之風(fēng)。往往是富人才會善用交換思維，窮人總想用人情綁架他人。所以，階層越來越固化，越來越難以逾越。

【2】等價思維。

交換思維的支撐是等價思維。你想不勞而獲、以小博大，那就是把別人當(dāng)傻子。小林拿兩條煙就想獲取提拔的機會，典型的以小博大，等于“白嫖”。小林試圖用一粒芝麻交換西瓜，太不把老大當(dāng)回事兒了，也太不把提拔當(dāng)回事兒了。這是典型的不尊重市場、不尊重規(guī)則、不尊重人性。老大不會收這兩條煙的，幫你會吃虧、不幫你又害怕你咬他。

【3】防御決策。

沒有不收的禮，只有不放心的人?，F(xiàn)在越來越敏感，領(lǐng)導(dǎo)普遍有防御心態(tài)，如果感覺送禮者不靠譜、不可靠，他寧愿不收也不能冒風(fēng)險。尤其面對小林這種想“以小博大”的窮人，這兩條煙等于“小炸彈”，不知道哪天就會引爆。因為窮人把錢看得太重，送點禮就想辦事，辦不成事就心疼死，很容易惹出事端。小林這種送禮行為，表現(xiàn)不及格，領(lǐng)導(dǎo)看一眼便知，不可能收下這顆“手雷”。

【4】循序漸進。

給領(lǐng)導(dǎo)送禮，其實是一種投資，更像那種基因“定投”，長期一點一滴的投入，積累到一定價值，領(lǐng)導(dǎo)可能回報一份等值或超值的利益。投資貴人，如同經(jīng)營感情，需要“耐心資本”，循序漸進，水到渠成。職場底層邏輯是利益交換，利益交換也不能簡單粗暴，小林甩兩條煙就想獲取超值利益，這不是循序漸進拉近感情，而是“赤裸裸”的“一錘子”買賣關(guān)系，感情不到位，領(lǐng)導(dǎo)最害怕這種“一錘子”。

小林的正確做法：

第一，功夫在詩外，平時要跟領(lǐng)導(dǎo)建立聯(lián)系、搞好關(guān)系，尤其是要搭上私交。平時的禮物不在于貴賤，在于多次互動，形成親密的私人關(guān)系。

第二，早早運作，不能臨時抱佛腳，逢年過節(jié)要加強走動，搞好人情往來，拉近感情距離。伸手不打笑臉人，禮多人不怪。感情到位了，關(guān)鍵時候，再送大禮求辦事，立竿見影。

第三，積少成多，禮物的價值積累到一定程度，自然會“感動”貴人，精誠所至、金石為開。投資貴人，貴在堅持，經(jīng)營感情，持之以恒。

第四，明明是利益交換，也要找到冠冕堂皇的理由。你送禮時不能說“我要提拔”，私心太重會嚇壞領(lǐng)導(dǎo)；你要說“請領(lǐng)導(dǎo)給我壓壓擔(dān)子”。你的想法領(lǐng)導(dǎo)懂，你直白說出來就是不懂規(guī)矩了。