10、能成大事的人都要懂得適時(shí)報(bào)價(jià)，把自己的底露一露，會(huì)報(bào)價(jià)才會(huì)有交易，不會(huì)報(bào)價(jià)，不報(bào)價(jià)永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生利益循環(huán)

劉邦被推舉為沛公，最初的目標(biāo)就是就在沛地當(dāng)個(gè)老大，建立勢(shì)力。但是，他接觸了各路軍隊(duì)之后，發(fā)現(xiàn)起義軍都是草臺(tái)班子，而秦軍也不過(guò)如此。

項(xiàng)梁等人帶兵自然厲害，但是缺點(diǎn)也非常明顯，在和項(xiàng)羽一起外出征戰(zhàn)的這些天，劉邦對(duì)項(xiàng)梁、項(xiàng)羽和楚軍的底細(xì)基本上是摸清了。

劉邦這個(gè)人有一個(gè)別人不具備的能力，就是他能快速發(fā)現(xiàn)身邊的人獨(dú)特的能力，對(duì)遠(yuǎn)比他強(qiáng)的人，他會(huì)用各種辦法攀上關(guān)系，項(xiàng)羽比他能打，他就和項(xiàng)羽結(jié)拜成兄弟。張良比他有遠(yuǎn)見(jiàn)，他就傾心拜張良為謀士，蕭何、曹參、呂家這些家族比他有勢(shì)力，他就借助他們的勢(shì)力去謀劃自己的事。敢于與虎謀皮，也勇于正視自己身上的短板。他這種吸能量的體質(zhì)，玄學(xué)上解釋?zhuān)苡锌赡苓@種身體里具有一種特殊的蛋白，而這種蛋白，普通人通過(guò)正念、冥想也能稍微增加一點(diǎn)點(diǎn)，讀書(shū)多的人，一些修行的大師，時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)增多這樣的吸引力蛋白。

劉邦從一個(gè)草頭王向有更遠(yuǎn)大的人生理想轉(zhuǎn)變，這是環(huán)境與個(gè)人的回路進(jìn)入了正循環(huán)，而劉邦在這個(gè)階段，并未被大多數(shù)人正眼看。

這就是同行相親，大家都覺(jué)得對(duì)方不過(guò)是草臺(tái)班子，比如項(xiàng)家覺(jué)得自己根正苗紅，而宋義則覺(jué)得自己智謀超群，都并不真心覺(jué)得對(duì)方是真命天子，自己一點(diǎn)機(jī)會(huì)沒(méi)有。

如果一個(gè)真的很強(qiáng)，比如華為做手機(jī)，大家都覺(jué)得他們的技術(shù)一定會(huì)很強(qiáng)，所以，他們賺點(diǎn)錢(qián)是正常的，這是強(qiáng)得對(duì)方心服口服。

但也有一種情況，比如賣(mài)水，大家的水并沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)的差別，恒大冰泉投了上百億營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，也沒(méi)有賣(mài)過(guò)農(nóng)夫山泉，鐘老板靠賣(mài)水賣(mài)成首富。這里比的就是對(duì)信息、對(duì)人性的認(rèn)知，大家拿一樣的牌，就看對(duì)人性的理解，對(duì)手的報(bào)價(jià)，看客的需求，吃瓜的，喝水的，有需求的，沒(méi)有需求的，有渠道的或者沒(méi)有渠道的等等。

復(fù)雜的人性組成一張復(fù)雜的利益地圖，你怎么穿過(guò)這圖。

劉邦這時(shí)面臨的局勢(shì)看似復(fù)雜，有趙王、齊王、魏王、韓王、楚王等等，但大家都差不多，就好比大家都賣(mài)的是沒(méi)有什么技術(shù)含量的水，這個(gè)時(shí)候比的就全是認(rèn)知，你對(duì)渠道的理解，對(duì)消費(fèi)者的理解，對(duì)媒體的理解，還有一些影響你生死的勢(shì)力，你理解了他們，就看得懂他們手里的牌，這個(gè)時(shí)候，你才有資格進(jìn)牌桌。

張良也好，項(xiàng)梁也好，項(xiàng)羽也好，這些人身上有很多是劉邦遠(yuǎn)不及的東西，但同樣，劉邦發(fā)現(xiàn)了自己身上也有其他人遠(yuǎn)不及的東西，如此劉邦終于決定，沛縣這個(gè)小地方遠(yuǎn)不足以滿(mǎn)足他的人生理想，他的未來(lái)必須是星辰大海。

而這時(shí)的秦王朝呢，因?yàn)檎味窢?zhēng)的原因，李斯和趙高滅殺了很多名重天下的名將，秦王朝能拿出手的名將僅剩下章邯，章邯雖然被項(xiàng)家軍擊敗，但是他有整個(gè)大秦帝國(guó)支撐，馬上得到了補(bǔ)充，重振旗鼓，在濮陽(yáng)掘壕引水自固，等待機(jī)會(huì)給項(xiàng)軍致命一擊。

沛公劉邦和項(xiàng)羽一起移兵去進(jìn)攻定陶，這個(gè)階段劉邦和項(xiàng)羽是緊密團(tuán)結(jié)的，團(tuán)結(jié)項(xiàng)羽這樣的人，對(duì)于劉邦這種交際天才是很簡(jiǎn)單的事。定陶在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期因?yàn)榈靥幐鞔髧?guó)的中心，商業(yè)很繁華。項(xiàng)家軍這個(gè)時(shí)候需要補(bǔ)給，搶劫富裕的定陶是一種選擇，但是由于前期項(xiàng)家軍多次有屠城的記錄，定陶的軍民當(dāng)然知道自己城破的結(jié)果，所以定陶的抵抗相當(dāng)激烈，而項(xiàng)家軍起軍倉(cāng)促，也缺少攻城的重裝備，攻城時(shí)很不占優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)羽打野戰(zhàn)更有優(yōu)勢(shì)，劉邦和項(xiàng)羽看到定陶比較難打，就一邊圍困定陶，一邊經(jīng)略周邊的土地。

丞相李斯的兒子李由正在擔(dān)任三川太守，李由的政府軍在雍丘與劉邦和項(xiàng)羽的軍隊(duì)遭遇，雙方交戰(zhàn)，前面說(shuō)了，野戰(zhàn)是項(xiàng)羽的強(qiáng)項(xiàng)，楚軍很快擊敗秦軍，并斬殺李由。

公元前207年八月，田榮立田儋的兒子田市為齊王。

項(xiàng)羽和劉邦的軍隊(duì)回師進(jìn)攻外黃，還是因?yàn)闆](méi)有攻城器械，而城里人對(duì)項(xiàng)羽的殘忍也有耳聞，外黃城同樣未能攻下。

劉邦這樣有一搭沒(méi)有一搭在外面打仗，一方面在自己的提升軍事能力，一方面在等待時(shí)局變化，這個(gè)時(shí)候，名將章邯終于給劉邦創(chuàng)造了一次機(jī)會(huì)。

項(xiàng)梁起兵之后，一直非常順利，多次打敗秦軍，而天下起義軍見(jiàn)到項(xiàng)梁也都甘愿受其節(jié)制。

秦朝的內(nèi)部趙高和秦二世還在禍亂朝堂，項(xiàng)梁覺(jué)得，天底下能成為他對(duì)手的數(shù)不出幾個(gè)了，就面露驕色。

史書(shū)上記載，宋義提醒項(xiàng)梁應(yīng)提高警惕，但項(xiàng)梁毫不在意。可以肯定地說(shuō)，這個(gè)宋義和劉邦一樣，也在找機(jī)會(huì)，接下來(lái)發(fā)生一件事，就是項(xiàng)梁死了，這死法有很多不合理的地方，項(xiàng)梁作為一個(gè)名將，圍困定陶的戰(zhàn)爭(zhēng)期間，被章邯偷襲擊破攻殺了。

當(dāng)時(shí)的情況是什么樣的呢，定陶正值梅雨季節(jié)，陰雨連綿，從七月到九月連續(xù)三個(gè)月，古代下雨時(shí)打仗對(duì)人的要求相當(dāng)高，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候指揮，靠旗語(yǔ)，打鼓、打金的聲音來(lái)傳遞信息。雨天就容易出錯(cuò)，戰(zhàn)事就松下來(lái)，項(xiàng)梁也就放松了。而九月一到，秦將章邯借黑夜，命軍隊(duì)人銜枚、馬疾走，襲擊駐兵定陶的項(xiàng)梁，大破無(wú)備的項(xiàng)梁之軍，殺死項(xiàng)梁。

秦將對(duì)項(xiàng)家軍的情報(bào)是精確的，進(jìn)攻目標(biāo)是清晰的，而項(xiàng)軍的組織也是漏洞百出的。

項(xiàng)梁死了，為什么對(duì)劉邦是一次機(jī)會(huì)呢？

項(xiàng)燕是楚國(guó)最后一個(gè)抵抗秦軍的名將，兵敗自殺，項(xiàng)梁是項(xiàng)燕的兒子，項(xiàng)羽是項(xiàng)燕的孫子，這家人在楚地有著極其廣泛的人脈關(guān)系。項(xiàng)梁起兵很快就達(dá)到了10萬(wàn)之眾，而且前面說(shuō)過(guò)一個(gè)叫景駒的人自稱(chēng)代楚王，項(xiàng)梁馬上就把這個(gè)人給殺了，而這樣的做法，反而讓項(xiàng)家勢(shì)力更加得到楚地百姓的認(rèn)可。

項(xiàng)梁后來(lái)找到了楚懷王的孫子熊心，立他做楚懷王，這很明顯，大家都知道這個(gè)楚懷王就是項(xiàng)家的傀儡，項(xiàng)梁如果不死，楚懷王就沒(méi)有出頭之日，只能當(dāng)個(gè)洋娃娃般的擺設(shè)。

所以，項(xiàng)梁的死有他不設(shè)防的必然后果，也有楚軍內(nèi)部的綜合因素，因?yàn)橛泻芏嗟娜硕枷Ｍ?xiàng)梁死。從項(xiàng)梁死后，楚軍的實(shí)力并非大幅減少就可以看出，有部分人是早就保存了實(shí)力。歷史和現(xiàn)實(shí)是一樣的，成大事的人，時(shí)刻都在搏奕，不僅是對(duì)外，更多的是對(duì)內(nèi)，當(dāng)一個(gè)變量，比如宋義這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)在項(xiàng)梁的軍中，就會(huì)成為一個(gè)變量。

他是支持懷王還是支持項(xiàng)梁，對(duì)事態(tài)走向是完全不同的，宋義去提醒項(xiàng)梁，這是露臉，證明自己有見(jiàn)識(shí)的過(guò)程，項(xiàng)梁不以為意，就是對(duì)宋義這個(gè)人不看好。

站在宋義的角度，你不看好我，政治交易就失敗了，既然我跟著你很難有出頭之日，這個(gè)時(shí)候要么走人，要么換個(gè)老大。這一點(diǎn)上項(xiàng)梁和項(xiàng)羽一樣缺少政治頭腦，假如換了劉邦，可能會(huì)想很多問(wèn)題：

宋義這個(gè)人為什么會(huì)這個(gè)時(shí)候來(lái)提醒我？

背后的邏輯是什么？

他想交易什么，如果我不給他會(huì)有什么損失？

這個(gè)損失我能不能承受？

沛公劉邦和項(xiàng)羽這個(gè)時(shí)候正在攻打陳留，聽(tīng)到項(xiàng)梁死訊，整個(gè)項(xiàng)家軍都很驚恐，于是劉邦與項(xiàng)羽一商量，就與將軍呂臣引兵向東，這個(gè)呂臣不是項(xiàng)家軍，最早是跟著陳勝的，后來(lái)投奔項(xiàng)梁。

眾人回到盱眙，就遷都了，將楚懷王由盱眙遷都到彭城。這個(gè)時(shí)候就是顯示政治智慧的時(shí)候，劉邦這個(gè)人天生就是一個(gè)對(duì)時(shí)局有著極為敏銳洞察力的人，他能看透人性，所以，他馬上和項(xiàng)家軍進(jìn)行了分割。史上記載說(shuō)：呂臣駐兵于彭城之東，項(xiàng)羽駐兵于彭城之西，沛公駐兵于碭。

碭山的棃很甜，但劉邦來(lái)這里不是吃棃的，他是保存實(shí)力進(jìn)行觀望的，劉邦有自己的班底，再加上這一路打仗，收攏了一些人，他選擇離彭城遠(yuǎn)一點(diǎn)的碭山地區(qū)駐軍，就是不想過(guò)早進(jìn)局里去，他要等局勢(shì)明朗后再做選擇，但不影響他向各方做交易。

果然楚懷王出手了，當(dāng)年的閏九月，楚懷王將呂臣和項(xiàng)羽的軍權(quán)給收了，但是保留了劉邦的軍權(quán)，順?biāo)浦郯愕厝蚊鼊顬榇X郡長(zhǎng)，加封武安侯。而項(xiàng)羽的爵位是長(zhǎng)安侯，官位是魯公，楚懷王認(rèn)為項(xiàng)羽這個(gè)時(shí)候沒(méi)有兵權(quán)，翻不了天。

碭郡長(zhǎng)的意思，就是把劉邦原來(lái)的沛縣地盤(pán)進(jìn)一步擴(kuò)大，政治家和軍事家的區(qū)別就在這里，軍事家的眼里，我想要一塊地盤(pán)就去打下來(lái)，而政治家卻可以通過(guò)交易而得到，劉邦駐地于碭縣，這里離沛縣不遠(yuǎn)，又是一個(gè)新地盤(pán)，這個(gè)意思很明顯了，我就要這個(gè)小地盤(pán)，換取我支持你楚懷王與項(xiàng)家軍斗爭(zhēng)時(shí)保持中立。

很多時(shí)候，這個(gè)世界的發(fā)展都有一個(gè)底層邏輯，就是你要在不同時(shí)期懂得報(bào)價(jià)，只有報(bào)價(jià)的人才會(huì)快速取得先機(jī)的，假如劉邦這個(gè)時(shí)候不報(bào)價(jià)，他退回沛縣，那么他是得不到碭縣的，因?yàn)槟闳绻粓?bào)價(jià)，別人也就不會(huì)考慮你的想法，只有報(bào)價(jià)了，才有還價(jià)和不還價(jià)的選擇。

俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)一直在打，很多人都說(shuō)，中國(guó)要支持俄羅斯，現(xiàn)在俄羅斯相當(dāng)?shù)碾y，敘利亞局勢(shì)急轉(zhuǎn)，其在敘利亞支撐多年的利益面臨歸零，而烏克蘭戰(zhàn)爭(zhēng)也在日漸消耗俄羅斯的國(guó)力。

但是國(guó)與國(guó)之間幫助是政治利益的交易，如果無(wú)條件的幫助，往往只有一方實(shí)力完全輾壓另一方才行，否則就必須是價(jià)值交換。俄羅斯一直認(rèn)為自己是世界的一極，中美俄三方，俄只不過(guò)稍弱一些，并非沒(méi)有任何籌碼的一方。所以，中俄之間不管對(duì)方如何困難，也需要報(bào)價(jià)。中俄貿(mào)易額出現(xiàn)了兩位數(shù)的下跌，這導(dǎo)致了很多人的擔(dān)憂(yōu)，俄羅斯頂不住怎么辦？俄羅斯和美國(guó)聯(lián)手了怎么辦？

這就是各方的報(bào)價(jià)問(wèn)題，看誰(shuí)對(duì)未來(lái)的局勢(shì)更通透，誰(shuí)的報(bào)價(jià)更符合當(dāng)前各方的利益。

而如果劉邦要價(jià)太高，也不行，因?yàn)樗膭?shì)力不匹配就會(huì)和前面那個(gè)稱(chēng)楚王的景駒一樣，死都不知道怎么死的。

那么這個(gè)動(dòng)作有沒(méi)有得罪項(xiàng)家？

應(yīng)該沒(méi)有，因?yàn)閯詈晚?xiàng)羽分開(kāi)回碭縣，這私下一定也和項(xiàng)家進(jìn)行了溝通，我跟著項(xiàng)家軍在前線(xiàn)打死打生，現(xiàn)在退保彭城，碭縣可以作為項(xiàng)家的一個(gè)外援點(diǎn)，有劉邦在碭縣，項(xiàng)羽才不會(huì)被懷王當(dāng)場(chǎng)格殺。

這就是劉邦的厲害之處，他能用一個(gè)小動(dòng)作，獲取最大的政治利益。