官方的消息是很準(zhǔn)確的：

有位武漢的朋友最近問我：“我一同學(xué)的小孩，準(zhǔn)畢業(yè)生，學(xué)機械的。接到某公司的offer，工廠的質(zhì)檢員。遠在廣東某市，家長不放心。你能不能抽空幫忙鑒別一下這個企業(yè)”。

這是大事，我當(dāng)然就發(fā)群里問幾位靠譜的朋友，尤其深圳、惠州的朋友。

結(jié)果大家都說這公司很靠譜，管理規(guī)范，收入也還可以，速去。

據(jù)朋友說：“只視頻面試了十分鐘，就說可以簽約，明年7月就去報到。實習(xí)期半年×K（此處隱去具體數(shù)據(jù)，其實很不錯），半年簽正式合同×K左右”，你看，這孩子找工作是不費力的。

這個公司的業(yè)務(wù)在新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的賽道上，不但賺錢，還在擴張，是國家支持的制造業(yè)。

所以，對這個孩子來說找工作不難，就當(dāng)?shù)氐姆績r、生活水平來說，工資不低，而且靠近一線城市。

這當(dāng)然是個案，但也有一定的代表性。

這個準(zhǔn)畢業(yè)生的成績應(yīng)該不差，HR看了簡歷才會約視頻面試。

再就是專業(yè)基礎(chǔ)還可以，所以，視頻面試也過關(guān)了。

機械專業(yè)屬于理工科，在制造業(yè)被支持的當(dāng)下，賺錢的公司還是想招人，而且必須招人。

這樣的畢業(yè)生招來之后，簡單培訓(xùn)就可以上崗，做個質(zhì)檢員是絕對合格的，他比一般的外來工更具有專業(yè)優(yōu)勢和可塑性。

這樣的畢業(yè)生直接就給公司創(chuàng)造了價值，他可以獨當(dāng)一面。

稍微宏觀一點看當(dāng)下，中國超級重視有科技含量的制造業(yè)，而且中國的制造業(yè)在科技含量不斷提升的同時，垂直行業(yè)的頭部企業(yè)甚至腰部企業(yè)的業(yè)績是往上走的。

比如廣州，前三季度航空航天制造業(yè)增加值增長17.1%，民用無人機產(chǎn)量增長1.4倍，生物藥品制品制造業(yè)增加值增長9.1%。

比如深圳，前三季度3D打印設(shè)備、服務(wù)機器人、電子元件產(chǎn)品產(chǎn)量分別增長56.0%、38.0%、26.6%。

所以，理工科的畢業(yè)生，和工廠的應(yīng)用型需求結(jié)合比較緊密的，找工作會略好一些，有些會找到好工作。

如果是純理論研究的理科，會比較難。

從上海近期的一系列政策來看，特別支持人工智能、集成電路、生物醫(yī)藥等領(lǐng)域做大做強，支持這些行業(yè)的并購，這也說明，這些領(lǐng)域未來是有機會的，尤其是集成電路方向，上海很有可能有超乎想象的突破的機會。

所以，家長、學(xué)生在選專業(yè)的時候要注意，理科生最好是選應(yīng)用型較強的方向，如果找不到工作，考慮一下短期突擊培訓(xùn)拿一個專業(yè)證書。

那么，如果是基礎(chǔ)理科研究以及文科生有沒有機會？

我還是講一個企業(yè)的案例。劉總的公司大概有200人，是個電商公司，跨境電商業(yè)務(wù)做得不錯，也有相當(dāng)一部分TO B的業(yè)務(wù)，需要優(yōu)秀的靠譜的銷售來跟進。

劉總的親戚今年4月份找他，說孩子大學(xué)畢業(yè)了，沒工作，希望到公司找個工作。

劉總就讓HR面試了一下，這孩子是某211中文系畢業(yè)的，對新媒體不太懂，就會刷短視頻，文字寫作能力一般，因為是文科，技術(shù)研發(fā)是肯定搞不了的。

劉總就說不要去做行政，那個沒有上升空間，于是讓他去做銷售。

沒想到小伙子情商很高，5月份上班，6月份開始有單，11月接到了大單，提成不錯，遠超過同專業(yè)的同齡人。

劉總很高興，直接給他加了底薪，明年準(zhǔn)備提拔他做公司中層。

我們有次在抱樸財經(jīng)私享會的群里聊天，有位國際物流行業(yè)的老板說自己就是靠做銷售起來的，他認為無論什么專業(yè)和學(xué)歷的人，只要在一個有前途的領(lǐng)域死磕下去，把銷售做好，就一定有一碗飯吃。

我非常認同他的說法。

一個公司什么最重要？第一是做產(chǎn)品的、做研發(fā)的，并列第一的是做銷售的。

做產(chǎn)品的把東西做出來，做到行業(yè)前列不容易。

但是，在萬物過剩的今天，把產(chǎn)品賣出去更不容易。

銷售對于絕大部分中小公司來說，是現(xiàn)金流，是生命線，一個年輕人能把銷售做好，老板都要叫你一聲大哥。

做銷售，除非是特別有科技含量的產(chǎn)品，一般的產(chǎn)品、消費品很容易搞懂，換言之，無論是歷史系、哲學(xué)系還是數(shù)學(xué)系在做銷售這條路上都是平等的。

董明珠、劉強東、馬云都是做銷售出身，馬云當(dāng)年去某部門兜售黃頁還被趕了出來，騰訊創(chuàng)業(yè)初期，馬化騰不但要做銷售，還要假扮女生和網(wǎng)友聊天。

做好銷售要有技巧，要經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，要有必勝的勇氣，更重要的是要懂人性。做銷售不是死纏爛打，不是送禮。

所以，事已至此，比如已經(jīng)讀了文科或者不能直接去工廠上班的純基礎(chǔ)研究的理科生，應(yīng)該如何找工作？

我的建議，去找一個風(fēng)口上的行業(yè)，比如綠色經(jīng)濟、低空經(jīng)濟、人工智能，找?guī)讉€頭部公司，勇敢應(yīng)聘去做銷售。

想想房地產(chǎn)在風(fēng)口上的時候，那些銷售有多賺錢。

找準(zhǔn)行業(yè)，找準(zhǔn)風(fēng)口，這是前提，你要是去實體店賣家具，我認為這樣的銷售不做也罷。

當(dāng)然，很多人吃不了銷售這碗飯：因為本人有個性，本人有脾氣，本人不求人，本人不想研究人性。

好的，那么，網(wǎng)約車行業(yè)、外賣行業(yè)的大門也是敞開的，確實不求人，平臺派單。

1222萬的高校畢業(yè)生明年畢業(yè)，這對于社會各界都是巨大的壓力。

作為個案，畢業(yè)于某大學(xué)哲學(xué)系的于祥宇給了我一些思考靈感：他找不到工作，但是他靠脫口秀火了，他的脫口秀我基本看三遍以上，為什么？嘲諷力度強，而且知識含量高，和哲學(xué)有關(guān)，與天分有關(guān)。

▲于祥宇

他說某老師的PPT最后的修改日期是2003年，中的病毒居然是“熊貓燒香”，太老了，教美學(xué)的老師本身就沒啥審美能力。

請允許我吐槽一下：

某些高校的某些老師教的東西真的太落伍，太老套了，他們既沒有在本學(xué)科的前沿深度思考，也沒有教給學(xué)生謀生的技能，他們每天都在焦慮于自己的項目申請、發(fā)票報銷以及論文發(fā)表，他們?nèi)諒?fù)一日在拉磨轉(zhuǎn)圈，完全顧不上學(xué)生。

沒錯，高校不是技校，需要對一些方向進行深度思考，也無法變現(xiàn)。

可是，家長們、學(xué)生們沒幾個人關(guān)心是否能把學(xué)問做到地老天荒，他們只想拿個文憑去找飯吃，他們有錯嗎？沒錯。

我認為：某些高校某些專業(yè)除了把學(xué)生的年齡混大了，把家長交的學(xué)費放自己兜里了，對于學(xué)生的就業(yè)貢獻幾乎為負數(shù)。

我甚至認為：某些高校的某些專業(yè)完全沒有去讀的必要，年輕人不如去找個靠譜公司學(xué)銷售或者技術(shù)。

這些高校這些專業(yè)存在的唯一價值就是：給老師們提供了飯碗。

因此，高校的專業(yè)調(diào)整還要更快一些，對市場的響應(yīng)要更清晰一些，不要整天忙于開會或者各種檢查，而是要真正靜下心來從家長、學(xué)生的角度考慮問題。

誠然，就業(yè)端口的改善，要靠市場，要靠政策，但是高校也是其中的重要一環(huán)，不能說自己完全不動，調(diào)整太慢，跟不上社會節(jié)奏也是不行的。

快速打破壁壘，讓更多教學(xué)行為和市場對接，形成公司與高校的互動，培養(yǎng)更多企業(yè)需要的人才，而不是培養(yǎng)一些只會高談闊論的“人才”，這才是各方樂見的。

就如于祥宇在段子里所吐槽的那樣：其實，沒人想做一個干干凈凈的應(yīng)屆生，大家還是希望接受資本的“剝削”。

很多人在忽悠00后整頓職場，沒想到，00后們希望老板拿走自己的“剩余價值”，甚至表態(tài)“我可以加班”。

這個時代早就變了，我們只能去接應(yīng)變化。