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全國十三億草根，想翻身的看這里

 繁星1 2024-12-18
接上文：《全國十三億草根，想翻身的有一半。。?！?/a>
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第五 別貪小便宜，別碰法律的紅線
       很多小規(guī)模創(chuàng)業(yè)者，做著做著，就鉆進蠅頭小利里面去。做餐飲的開始用黑氣罐，做廣告的開始印小卡片，做電商的偷偷搞運費險，開旅館的默默多整出了幾間房間。各種小動作比比皆是，小動作不是不能做，沒風險的做一些不要緊，但害人害己的千萬不要碰。
       我有個朋友以前在鼓浪嶼開旅館，政府給他那棟樓批了38間客房?？墒堑酵?，一房難求價格翻番。他就偷摸著在樓頂、廚房、地下室、草坪，花式整出了快20間房出來。每一間房意味著大幾百、上千的收入，整個旺季能帶來幾十萬營收。只要多請幾個人打掃、管理就行了。像這樣的擦邊，我覺得沒什么大問題。
       可是，那種餐飲店使用黑氣，是很危險的事情。那種罐子雖然比正規(guī)燃氣便宜接近一半價格，但萬一爆炸可能是整個餐廳所有人的命都要搭進去的，這種事就千萬不能做。
       還有個朋友做膨化食品的，一開始也是真材實料，做著做著，熟門熟路地開始搞起科技與狠活。物美價廉的東西一路賣，有幾年看著還過上不錯的日子。有一年突然外地警方循著非法添加劑的銷售途徑追蹤而來，在他工廠起獲非法添加劑后判了2年+罰金。
       還有個朋友做出口的，好多年前做了一些擦邊的糖漿生意，就是把國家規(guī)定進口需要配額的白糖，換成不受配額控制的糖漿進口，再物理分離出白糖出來。前三年沒事，三年后海關突然將前幾年涉及這個領域的所有企業(yè)核查一遍，一進去誰還不得說個一五一十？當然，口袋也掏得一干二凈了。
       總的來說，守法經(jīng)營，在不害人害己，不被秋后算賬的情況下稍微偷點收入是無傷大雅的。但技巧要有，底線要有，警覺性更要有。
 第六 把有限的資源集中在最小的目標上
       很多創(chuàng)業(yè)者在做項目規(guī)劃時會說：“這個城市有XX人，只要其中的X%來用我們的產(chǎn)品，就有XXXX元的銷售額。一年12個月，我們只要做其中的X個月，一年下來就有XXXXX元的營收?？鄢杀荆覀兡苜峏XXX元?！?/span>
       做旅游的會把“這城市有XX人”替換成“每年來這里旅游的有XX人”；做餐飲的會說“這附近寫字樓有XXXX白領上班”；做電商的會拿出魔方的數(shù)據(jù)證明，我們的產(chǎn)品上個月全網(wǎng)銷售“XXXXXXXX萬元”。
       總之，市場數(shù)據(jù)顯示規(guī)模很大、需求很足、只要做冰山的一角都能賺翻。
       數(shù)據(jù)大部分沒錯，想法錯了。需求確實存在，但是你的供應怎么和需求搭顆粒度對齊？
       整個城市的消費者、整個片區(qū)的白領、整個網(wǎng)絡的用戶，所謂的X%的轉(zhuǎn)化率是建立在整個消費群都知道并愿意去嘗試消費你的產(chǎn)品的基礎上。但，這個前提條件你能滿足嗎？
       做得到，去開廣告公司好了，還開什么餐館、酒店啊？
       做不到，后面所有計算結(jié)果都是給自己壯膽的，并沒有現(xiàn)實意義。
       你應該關心的是那一個個走進店鋪、花錢消費的客戶，把他們服務好，把他們的需求做深耕，讓他們成為你銷售矩陣的分子，觸達到你開業(yè)設想時的X%。
       所以，實際創(chuàng)業(yè)后你會知道，和之前紙上談兵相比，實現(xiàn)路徑是完全相反的：那一個個成功交易的消費者就是X%，依托他們?nèi)ネ卣箍蛻羰亲钪苯?、最高效、最有粘性的方式?/span>
       做餐館就讓來吃飯的客人回味無窮，滿足口腹之欲后他下次可能帶更多朋友來。做酒店就讓客人賓至如歸，他住的滿意住的私密，就會推薦自己的狐朋狗友都來這里開房。專注那些進門的客戶，然后滿足他們的需求，這就是創(chuàng)業(yè)者最需要做的事。
       把爆款菜色、口味、環(huán)境衛(wèi)生、房間整潔等等一個個重要的小細節(jié)做好，讓這些因素影響X%，進而成就你的生意。
       說個題外話，有人就把這套“錨定X%”理論略作修改，對客戶需求進行放大：人最想要什么？最大的需求是什么？
       有的要錢，有得要命。
       讓那些進了你項目的人賺到錢，再鼓勵他們多找點人來跟著賺錢，這就成了“傳銷”。
       而那些進了這個項目能成仙，多帶些人來一起長生不老的，就成為了“邪教”。
       基礎理論是相通的！
       第七。。。
       今天周末，就寫到這里吧。
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