很多商家在投聚光時(shí)，不知道要準(zhǔn)備多少預(yù)算，對(duì)預(yù)算設(shè)置也是模糊不清。小紅書(shū)商家分為3類(lèi)商家：1.電商類(lèi)商家；一、電商類(lèi)商家。第1種：達(dá)人投放費(fèi)用預(yù)估電商類(lèi)商家，在小紅書(shū)投放會(huì)采用達(dá)人和聚光，一般是達(dá)人和聚光費(fèi)用會(huì)在1:1，你可以通過(guò)達(dá)人費(fèi)用，可初步預(yù)估同行費(fèi)用；具體使用方法：使用小紅書(shū)關(guān)鍵詞工具以詞推詞，以面霜為例，月均搜索指數(shù)為667318，市場(chǎng)出價(jià) 3.47，若每個(gè)月保證把所有的搜索廣告卡完，就要 220W/月。

很多商家犯的錯(cuò)誤是，正文引導(dǎo)用戶到留言區(qū)，然后再去私信。舉例旅游商家，正文植入發(fā)送”人數(shù)+天數(shù)“咨詢私信，婚紗攝影商家關(guān)祝?并私信“價(jià)格”領(lǐng)取活動(dòng)套餐。評(píng)論區(qū)置頂?shù)膬?nèi)容，核心是引導(dǎo)用戶去開(kāi)口，下圖，無(wú)論是組件還是評(píng)論區(qū)也是引導(dǎo)用戶去私信，這些都能提升投放的開(kāi)口率。圖4：評(píng)論區(qū)組件話術(shù)。圖5：小紅書(shū)私信話術(shù)。在回復(fù)評(píng)論的時(shí)候，再植入自己賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)引導(dǎo)用戶私信，這樣整個(gè)賬號(hào)評(píng)論區(qū)就極具說(shuō)服力。

產(chǎn)品和服務(wù)背后是用戶的需求，小紅書(shū)筆記承擔(dān)刺激需求、解決需求的功能。泛人群用戶的需求是不明確的，在泛人群下，泛話題就很容易引起用戶互動(dòng)，適合新號(hào)快速拉起互動(dòng)。如何買(mǎi)、怎么找這是用戶購(gòu)買(mǎi)需求最真實(shí)的反饋，聚光、銷(xiāo)售筆記的對(duì)標(biāo)就是找類(lèi)似筆記。自然流筆記就是要圍繞泛人群和興趣認(rèn)為、購(gòu)買(mǎi)人群，投流的筆記攔截用戶最直接的需求，圍繞核心人群，筆記硬一些沒(méi)有問(wèn)題，證實(shí)購(gòu)買(mǎi)理由，促成轉(zhuǎn)化。

小紅書(shū)是內(nèi)容平臺(tái)，內(nèi)容決定用戶人群，促銷(xiāo)內(nèi)容自然會(huì)吸引低價(jià)用戶，高質(zhì)量筆記自然吸引更優(yōu)質(zhì)的客戶；多出現(xiàn)人設(shè)、品牌類(lèi)筆記，筆記更聚焦品牌故事、人設(shè)、產(chǎn)品類(lèi)，如下圖，把圖拍的好看，就是競(jìng)爭(zhēng)力。圖2：質(zhì)感高&高轉(zhuǎn)化筆記。圖3：質(zhì)感高&高轉(zhuǎn)化筆記。圖4：質(zhì)感高&低轉(zhuǎn)化筆記。這套產(chǎn)品組合下來(lái)，用戶覺(jué)得體驗(yàn)特別值，性價(jià)比高，體驗(yàn)完后也會(huì)主動(dòng)去發(fā)筆記，這套產(chǎn)品設(shè)計(jì)后，產(chǎn)品的客單價(jià)也提上來(lái)了，還能給大眾、美團(tuán)做背書(shū)；

是時(shí)候多更新筆記了，筆記創(chuàng)意必然會(huì)衰減，每個(gè)月下降10%，3個(gè)月筆記創(chuàng)意就會(huì)逐步衰落。每個(gè)賬戶要測(cè)出1條跑量計(jì)劃，不起量的賬戶，通常是沒(méi)有跑量計(jì)劃。種草目標(biāo)下，看CTR、CPE，CTR核心看筆記首圖、筆記選題，CPE看筆記正文、評(píng)論和筆記選題；一個(gè)裝修的客戶，他說(shuō)同行抄都是瞎抄，他聚光除了投客資類(lèi)筆記外，每天花100投科普攻略型筆記，互動(dòng)成本低到1塊錢(qián)，然后置頂這種筆記，同行瘋狂抄這篇筆記，要的就是這種效果。

中小商家要不要做小紅書(shū)聚光投放？小紅書(shū)競(jìng)價(jià)是按照千次曝光收費(fèi)，當(dāng)用戶在刷小紅書(shū)時(shí)，系統(tǒng)就開(kāi)始判斷什么類(lèi)型的廣告推給它，然后從競(jìng)爭(zhēng)的賬戶中，選擇一個(gè)千次曝光收益高的筆記，把廣告位給他。預(yù)估點(diǎn)擊率是系統(tǒng)基于你賬戶、投放的筆記、行業(yè)的數(shù)據(jù)，然后給投放筆記預(yù)估點(diǎn)擊率，你的預(yù)估點(diǎn)擊率越高，出價(jià)可適當(dāng)降低，也能拿到更多廣告位置。圖：小紅書(shū)優(yōu)質(zhì)筆記參考。具體如何寫(xiě)筆記，參考這篇筆記如何寫(xiě)小紅書(shū)聚光高轉(zhuǎn)化筆記？

小紅書(shū)聚光投放7大行業(yè)模版，寫(xiě)好直接投！流量母體：筆記出現(xiàn)，用戶就覺(jué)得說(shuō)是自己，能夠立馬停下來(lái)去點(diǎn)擊筆記；圖：自賣(mài)自夸型筆記二、客戶案例。圖：客戶案例類(lèi)筆記三、購(gòu)買(mǎi)選擇。相比自賣(mài)自夸筆記，品牌人設(shè)能夠讓用戶感受到品牌溫度，不僅可以用于聚光投放，也可以長(zhǎng)期作為置頂筆記，讓用戶去了解品牌，打消用戶的購(gòu)買(mǎi)顧慮。人群痛點(diǎn)筆記有效的方式，一定要找到人群痛點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的結(jié)合點(diǎn)，你的產(chǎn)品解決用戶的痛點(diǎn)。

投放不理想主要有素材和轉(zhuǎn)化率兩大問(wèn)題。高轉(zhuǎn)化筆記要逐步打磨，要借鑒會(huì)借鑒同行，借鑒評(píng)論區(qū)有真實(shí)購(gòu)買(mǎi)意愿的筆記。一個(gè)裝修的客戶，他說(shuō)同行抄都是瞎抄，他聚光除了投客資類(lèi)筆記外，每天花100元投科普攻略型筆記，互動(dòng)成本低到0.5元，然后置頂這種筆記，同行瘋狂抄這篇筆記，要的就是這種效果。如果你不知道產(chǎn)出獲客拿量類(lèi)筆記，重點(diǎn)看我這兩篇筆記。在素材準(zhǔn)備好之后，投放聚光筆記時(shí)，電商和私信類(lèi)客戶要格外注意。

小紅書(shū)聚光投放6大行業(yè)模版，寫(xiě)好直接投！根據(jù)陪跑客戶聚光投放經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)6種適合聚光行業(yè)模版，如果你在做小紅書(shū)聚光投放，可以直接模仿創(chuàng)作。圖：自賣(mài)自夸型筆記二、客戶案例。圖：客戶案例類(lèi)筆記三、購(gòu)買(mǎi)選擇。購(gòu)買(mǎi)選擇類(lèi)筆記，本質(zhì)就是鎖定購(gòu)買(mǎi)入口，用戶本身帶著購(gòu)買(mǎi)需求過(guò)來(lái)，我們順著需求推廣產(chǎn)品，自然就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。用戶在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，更多是關(guān)注價(jià)格，在筆記中植入價(jià)格，直接出價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

1天300單，小紅書(shū)商家爆單的故事。產(chǎn)品也成為小紅書(shū)品類(lèi)的第一名，一旦挖到爆單的筆記，小紅書(shū)銷(xiāo)量一天比一天驚喜。后面又有兩篇點(diǎn)贊評(píng)500的筆記，不到一周又賣(mài)了2000單，幾乎所有的銷(xiāo)量，都靠這3篇筆記。一條爆款筆記，一定找到流量母體、詞語(yǔ)，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)理由清晰，我們把這樣的超級(jí)物料，給新的用戶，也能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，當(dāng)賬號(hào)擁有3-4條爆款，銷(xiāo)量也會(huì)更穩(wěn)定。爆單之后，堅(jiān)持直播，現(xiàn)階段企業(yè)號(hào)直播，也能給筆記帶來(lái)流量；

好的投手，需要針對(duì)用戶瀏覽筆記的場(chǎng)景，去設(shè)計(jì)廣告投放筆記。小紅書(shū)廣告是工具，快速測(cè)試筆記、用戶的反饋度，只要筆記質(zhì)量60分以上，就可直接投。10.打造專(zhuān)屬超級(jí)銷(xiāo)售筆記。聚光投放核心打造銷(xiāo)售筆記，銷(xiāo)售筆記核心是銷(xiāo)售產(chǎn)品，封面、標(biāo)題、正文就要圍繞產(chǎn)品展開(kāi)，否則投放筆記無(wú)轉(zhuǎn)化。用戶通過(guò)引流類(lèi)筆記進(jìn)來(lái)，也會(huì)看主頁(yè)其他內(nèi)容，所以賬號(hào)也需要信任類(lèi)人設(shè)筆記，讓用戶感覺(jué)到你的態(tài)度，這些筆記就能提升你的轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)我們想了解面膜行業(yè)的需求，通過(guò)關(guān)鍵詞工具以詞搜詞，把面膜相關(guān)關(guān)鍵詞導(dǎo)出整理，分門(mén)別類(lèi)整理。品類(lèi)詞：面膜推薦＞涂抹式面膜＞補(bǔ)水涂抹面膜＞.......從搜索關(guān)鍵詞可以判斷，面膜行業(yè)已進(jìn)入品牌化競(jìng)爭(zhēng)。搜索詞就是用戶需求詞，補(bǔ)水面膜排行榜就是用戶對(duì)需求詞，把品牌植入排行榜，攔截用戶需求；在廣告投放詞設(shè)計(jì)上，從品牌詞、品類(lèi)詞、功效詞、場(chǎng)景詞出發(fā)，這些詞的選擇，依舊可以從關(guān)鍵詞規(guī)劃工具入手。

雖然產(chǎn)品筆記極易判定為營(yíng)銷(xiāo)筆記，推薦展現(xiàn)量少，但就是這300-500點(diǎn)小眼睛，依舊能拿轉(zhuǎn)化，這恰恰說(shuō)明產(chǎn)品筆記高轉(zhuǎn)化特點(diǎn)。了解產(chǎn)品是寫(xiě)產(chǎn)品筆記的基礎(chǔ)。小紅書(shū)產(chǎn)品筆記核心是封面、標(biāo)題和正文，正文也可以是圖文、視頻，正文中突出預(yù)設(shè)沖突、用戶痛點(diǎn)、產(chǎn)品亮點(diǎn)和購(gòu)買(mǎi)指令&指令；產(chǎn)品筆記不僅僅是產(chǎn)品介紹，更需要有情緒價(jià)值，不是一直輸出賣(mài)點(diǎn)，而是要像一個(gè)朋友一樣，站在對(duì)方的角度來(lái)闡述一件事情，標(biāo)題、正文中，加入情緒詞。

如何寫(xiě)好一篇小紅書(shū)產(chǎn)品推廣筆記？如下圖，我們最近一周開(kāi)戶的客戶，做好產(chǎn)品筆記后，直接上聚光，無(wú)論是開(kāi)口還是微信成本，直接高于同行，沒(méi)有做各種互動(dòng)筆記，直接要效果。如果不擅長(zhǎng)內(nèi)容，減少筆記數(shù)量，只打磨產(chǎn)品筆記，只做付費(fèi)流，前提做付費(fèi)流，一定要衡量自身產(chǎn)品利潤(rùn)。圖2：小紅書(shū)服裝類(lèi)筆記。下拉到標(biāo)簽頁(yè)，我們從中翻不錯(cuò)的筆記，舉例我們做杭州婚紗攝影，就可以看到類(lèi)似不錯(cuò)的筆記，這些筆記，都可直接參考創(chuàng)作；

如何寫(xiě)出小紅書(shū)高轉(zhuǎn)化筆記？但從近期陪跑項(xiàng)目經(jīng)歷，越來(lái)越認(rèn)知到，小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)的核心能力就是寫(xiě)好產(chǎn)品筆記，特別是高銷(xiāo)售產(chǎn)品筆記。第3個(gè)用戶關(guān)注的點(diǎn)，就是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，也是品牌最容易犯的錯(cuò)誤，一篇筆記羅列多個(gè)賣(mài)點(diǎn)，小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)就需要把賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化用戶買(mǎi)點(diǎn)。4.情緒價(jià)值產(chǎn)品筆記不僅僅是產(chǎn)品介紹，也需要有情緒價(jià)值，想一個(gè)好朋友，站在對(duì)方的角度來(lái)闡述一件事情，標(biāo)題、正文中，加入情緒詞，都能讓用戶感覺(jué)不是冰冷的推銷(xiāo)。

小紅書(shū)商家困在矩陣號(hào)運(yùn)營(yíng)｜江河。其實(shí)不僅僅是他，90%的商家都一樣，做了很多賬號(hào)，但絕大多數(shù)的賬號(hào)是，拿量只有置頂爆款筆記，其余筆記流量幾乎忽略不計(jì)，難過(guò)是拿客資的筆記創(chuàng)意也在衰減；商家在小紅書(shū)遇到的問(wèn)題，多年前飲用水行業(yè)，每個(gè)地方都有飲用水品牌，大家在產(chǎn)品、價(jià)格、包裝混戰(zhàn)。矩陣商標(biāo)化競(jìng)爭(zhēng)，最終還是要升級(jí)到品牌層面競(jìng)爭(zhēng)，品牌就是降低用戶發(fā)現(xiàn)、選擇和信任成本，行業(yè)只剩下幾家品牌出現(xiàn)。

何謂筆記質(zhì)感？符合你的潛在用戶的內(nèi)容，小紅書(shū)是內(nèi)容平臺(tái)，內(nèi)容決定用戶人群，促銷(xiāo)內(nèi)容自然會(huì)吸引低價(jià)用戶，高質(zhì)量筆記自然吸引更優(yōu)質(zhì)的客戶；多出現(xiàn)人設(shè)、品牌類(lèi)筆記，筆記更聚焦品牌故事、人設(shè)、產(chǎn)品相關(guān)，容易引起用戶的共鳴和產(chǎn)品認(rèn)同，常見(jiàn)的視頻IP類(lèi)筆記，品牌介紹類(lèi)、氛圍感筆記，如下圖；你的產(chǎn)品有質(zhì)感，就單推產(chǎn)品，若產(chǎn)品一般，就植入場(chǎng)景中拍攝，比如包包融入機(jī)場(chǎng)、上班場(chǎng)景、出差場(chǎng)景，比如這款在小紅書(shū)爆賣(mài)的包包；

再看品牌資產(chǎn)定義，它是用戶的品牌認(rèn)知，就是用戶對(duì)你的認(rèn)知，你給他傳遞的內(nèi)容，給他的感覺(jué)，你的產(chǎn)品在小紅書(shū)會(huì)給用戶哪些認(rèn)知，結(jié)合上圖用戶接觸點(diǎn)觀點(diǎn)，設(shè)計(jì)如何沉淀品牌資產(chǎn)；1.品牌名2.品牌創(chuàng)始人IP/符號(hào)3.產(chǎn)品（產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品包裝、購(gòu)買(mǎi)理由）4.小紅書(shū)筆記（爆款筆記、筆記形式）5.明星直播、小紅書(shū)聯(lián)合活動(dòng)。筆記也是我們品牌資產(chǎn)，包括專(zhuān)業(yè)號(hào)筆記、KOS筆記、達(dá)人筆記、還有大量素人筆記，這些筆記也是我們品牌資產(chǎn)。

單純的模仿近期爆文，很容易陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，你這樣做，同行100%會(huì)這樣做，我們要總結(jié)行業(yè)模版-創(chuàng)造行業(yè)模版-形成自己筆記模版，擺脫內(nèi)卷；根據(jù)灰豚整理內(nèi)容，把表格筆記，把市面的模版進(jìn)行整理，形成我們行業(yè)的模版，下圖就是我根據(jù)灰豚，把母嬰行業(yè)模版整理。整理好行業(yè)模版，接下來(lái)就是要使用行業(yè)模版，去穿插寫(xiě)內(nèi)容，去檢測(cè)哪一種模版更適合你；任何一類(lèi)模版，都會(huì)有多種圖文和文案形式，舉例小吃配方“資料引流”模版為例。

打破流量困境，線下門(mén)店如何做好小紅書(shū)？無(wú)意間刷到上海定制旗袍門(mén)店賬號(hào)，賬號(hào)內(nèi)容聚焦門(mén)店、客戶案例、產(chǎn)品等形式，筆記爆之后，評(píng)論區(qū)引流到門(mén)店地址，小號(hào)引流到私域。Ps：后臺(tái)可綁定多個(gè)線下門(mén)店，如太二酸菜魚(yú)綁定了上百家門(mén)店，每個(gè)門(mén)店都可以將之前筆記聚合，集中展示效果。圖:「太二酸菜魚(yú)」線下門(mén)店綁定線下門(mén)店作用是可以留門(mén)店電話，方便用戶預(yù)訂咨詢，一些商家會(huì)把電話和微信設(shè)置為同一個(gè)，有風(fēng)險(xiǎn)可嘗試操作。