自古以來(lái)，人與人交往，首要問(wèn)題就是認(rèn)識(shí)人，了解人。這如同看書識(shí)字，讀懂了才知如何與人交往。

認(rèn)識(shí)人包括兩個(gè)方面，一是了解別人，一是了解自己。老百姓的諺語(yǔ)很深刻：不識(shí)字，好吃飯；不識(shí)人，沒(méi)飯吃。若企業(yè)用錯(cuò)了人，有業(yè)等于無(wú)業(yè)?？磥?lái)，識(shí)別人多么重要啊。

老子“知人者智，自知者明”。識(shí)人，需要智商。齊國(guó)有一個(gè)政治家叫管仲，曾幫助齊桓公稱霸天下。有一天，他和齊桓公秘密商量軍事，決定消滅唯一幸存的國(guó)家莒國(guó)，沒(méi)想到走漏了風(fēng)聲。齊桓公一時(shí)想不出是誰(shuí)透露消息，管仲隱約想起一個(gè)人，那個(gè)人在他們?cè)谂_(tái)上講話時(shí)，曾停留了一下。管仲多方打聽，終于找到那個(gè)泄露消息的人。他其實(shí)并未聽到齊桓公和管仲談些什么，只是從他們的神色判斷要打仗了。他說(shuō)：如果君子聽音樂(lè)，表現(xiàn)出來(lái)的是喜悅的神色；家里有喪事，臉上寫滿的是凄苦的神色；要去打仗，定會(huì)橫眉怒對(duì)，顯露的是憤怒的神色。那天，我從臺(tái)下經(jīng)過(guò)，看到你們臉上寫滿怒氣，聽到一個(gè)地名莒國(guó)，猜想我們要攻打莒國(guó)了。聽了他說(shuō)的一番話后，管仲和齊桓公都對(duì)他佩服得不得了。

這個(gè)故事告訴我們：認(rèn)識(shí)別人是一種智慧，要通過(guò)一些細(xì)節(jié)識(shí)別人，“知人者智”是對(duì)歷史經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

晉商識(shí)人靠的是“遠(yuǎn)、近、易、繁、危、卒、雜”七個(gè)字。派人去遠(yuǎn)方，遠(yuǎn)距離考察，看看在無(wú)人監(jiān)督的情況下，是否對(duì)主人忠誠(chéng)；放在身邊，看看是否對(duì)主人敬重，有沒(méi)有猥褻之舉；容易的事情又會(huì)有怎么的表現(xiàn)；繁雜的事物又將怎么處理；危險(xiǎn)時(shí)，將會(huì)有怎樣的舉動(dòng)；面對(duì)突發(fā)事情時(shí)，又將有怎樣的智慧；面對(duì)亂七八糟的事情，又會(huì)怎樣梳理、應(yīng)對(duì)。晉商的智慧是從中國(guó)傳統(tǒng)文化中來(lái)，《莊子》就有這么一段話：“君子遠(yuǎn)使之，而觀其忠；近使之，而觀其敬；繁使之，而觀其能；卒然間焉，而觀其知；急與之期，而觀其信”。

那么，我們又怎樣認(rèn)識(shí)自己呢？

“自知者明”，“明”是亮，一種明白，一種聰明，一種精明。好多人人際關(guān)系處理不好，不是別人的問(wèn)題，而是自己本身存在的問(wèn)題。

劉邦建立西漢政權(quán)后，在一次慶功宴上，和群臣討論自己為何能奪取天下。高起、王陵說(shuō)：您為人傲慢無(wú)禮，您善于輕視別人；項(xiàng)羽為人忠厚，愛護(hù)別人。但您派人攻打城池，將攻下的城池分封給別人；項(xiàng)羽嫉賢妒能，對(duì)立功之人加以陷害，取得勝利時(shí)，不分封給別人。劉邦說(shuō)：你們只知其一，不知其二。運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外，我不如張良；鎮(zhèn)守國(guó)家，安撫百姓，供給糧食，保證軍糧方面，我不及蕭何；統(tǒng)領(lǐng)百萬(wàn)大軍，攻無(wú)不克戰(zhàn)無(wú)不勝，我不及韓信。此三人者，都是人中豪杰，我劉邦是有自知之明的。

孫子兵法也有這樣一句：知彼知己，百戰(zhàn)不殆?？磥?lái)既要了解別人，又要認(rèn)識(shí)自己，這樣我們才能立足于不敗之地。

再來(lái)看看劉邦的故事，隨著韓信勢(shì)力的發(fā)展，蕭何勸劉邦剝奪韓信的兵權(quán)，封其淮陰侯。此時(shí)的劉邦更加多疑，對(duì)韓信心懷妒忌。恰在這時(shí)，劉邦寵幸的大將陳豨發(fā)動(dòng)叛亂，劉邦親率大軍討伐，而這時(shí)韓信稱病在家，不聽劉邦詔令，暗地與陳豨里應(yīng)外合，準(zhǔn)備帶家兵襲擊都城的呂后、太子。呂后在蕭何的幫助下，平定了韓信的謀反，將韓信斬殺于長(zhǎng)樂(lè)宮鐘室。

平叛立了大功的蕭何，被劉邦封為相國(guó)，加封五千戶，給予五百人衛(wèi)隊(duì)。別人都來(lái)恭賀，召平說(shuō)：你的禍害開始了，韓信在京城謀反，劉邦開始懷疑你了。當(dāng)即給蕭何支招，要蕭何趕緊將劉邦分封的東西全部退回去。蕭何聽從了召平的建議，果然他和劉邦的關(guān)系緩和了。

韓信為何慘遭殺害，就因?yàn)闄?quán)欲膨脹，沒(méi)有好好地認(rèn)識(shí)劉邦及復(fù)雜的形勢(shì)；立功后的蕭何，一時(shí)被財(cái)富沖昏頭腦，沒(méi)有認(rèn)清當(dāng)時(shí)的局勢(shì)，如果不聽從召平的建議，也會(huì)遭到殺身之禍。

當(dāng)今社會(huì)，我們要想成就一番事業(yè)，既要認(rèn)識(shí)別人，了解別人，懂得如何與人交往；更要認(rèn)清自己，了解自己的長(zhǎng)處和缺點(diǎn)，歷練自我，讓自己不斷成長(zhǎng)。

2014年8月8日

作 者 簡(jiǎn) 介