【實習(xí)律師】律所主任談律師的成長與發(fā)展之道

昵稱22551567 2015-10-23

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提升執(zhí)業(yè)能力，只是律師成長發(fā)展之“術(shù)”，樹立正確的執(zhí)業(yè)觀、做好長遠職業(yè)規(guī)劃，才是律師成長發(fā)展之“道”。一個好的律師應(yīng)該有行業(yè)的責(zé)任感和使命感，避免急功近利，將律師事業(yè)的發(fā)展作為長期的奮斗目標(biāo)。

律師行業(yè)協(xié)會和律師事務(wù)所是影響律師成長和發(fā)展的外因，而律師自身是影響其成長和發(fā)展的內(nèi)因，內(nèi)因和外因是只能協(xié)同作用才能真正解決律師發(fā)展的問題。

一

律師要樹立怎樣的執(zhí)業(yè)觀

首先，青年律師應(yīng)該具備創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)。青年律師如果選擇獨立執(zhí)業(yè)，由于沒有任何收入保障，而且負擔(dān)高額的“運營成本”，其實相當(dāng)于獨自創(chuàng)業(yè)，就像在淘寶或商業(yè)街開店。作為“創(chuàng)業(yè)者”，就需要按照創(chuàng)業(yè)者的思維和路徑做好所有的準(zhǔn)備，你得做好選址、經(jīng)費預(yù)算、目標(biāo)市場分析、營銷策略、失敗準(zhǔn)備等系列安排。所以，我認為在當(dāng)前行業(yè)生態(tài)環(huán)境下獨立執(zhí)業(yè)的青年律師應(yīng)該有創(chuàng)業(yè)家的精神和思想，遺憾的是，我們很多獨立執(zhí)業(yè)青年律師卻是小商小販的個體戶心態(tài)。

其次，青年律師應(yīng)該深刻理解我們行業(yè)屬性。從產(chǎn)業(yè)劃分角度講，律師業(yè)是屬于專業(yè)服務(wù)業(yè)，其根本屬性有兩個：一是專業(yè)性，二是服務(wù)性?；谄鋵I(yè)性，律師必須竭盡所能地展現(xiàn)其專業(yè)才能，以專業(yè)智慧贏取客戶，基于其服務(wù)性，律師必須要明白客戶對服務(wù)的基本要求是高效、準(zhǔn)時、被尊重。從目前來看，我們很多青年律師缺乏專業(yè)精神和服務(wù)精神，所以離客戶越來越遠。

最后，青年律師應(yīng)該極力避免個人英雄主義，要充分認識到團隊協(xié)作、資源共享的重要性。我們有很多青年律師不管談什么業(yè)務(wù)都是單槍匹馬上陣，而大多數(shù)剛持證的青年律師既沒有談判經(jīng)驗、也有沒客戶服務(wù)經(jīng)驗，甚至業(yè)務(wù)生疏、外表稚嫩，這種情形下是很難獲得當(dāng)事人的信任的。

因此，青年律師在執(zhí)業(yè)發(fā)展過程中一定要懂得借其他人之力彌補自身不足，這需要團隊協(xié)作精神和利益共享精神，否則會錯過一個又一個發(fā)展業(yè)務(wù)的機會。

二

律師應(yīng)如何選擇律師事務(wù)所

要想構(gòu)建雙贏的關(guān)系，作為青年律師應(yīng)該避免以下誤區(qū)：選擇律師事務(wù)所應(yīng)避免將成本視為主要考慮因素，而是應(yīng)將律師事務(wù)所資源整合能力作為第一要素。

衡量律師事務(wù)所的資源整合能力有以下因素：

1.是否高效強大的行政支持團隊。律師事務(wù)所是完全扁平化的管理結(jié)構(gòu)，實際只有兩個大的團隊，一是業(yè)務(wù)團隊，二是行政支持團隊，律師各自忙業(yè)務(wù)，很難有精力整合資源，所以只有依賴行政支持團隊整合所內(nèi)資源，沒有行政支持團隊的律師事務(wù)所是很難具備較強的資源整合能力的。

2.律師的自身資源與律師事務(wù)所的資源是否存在互補性。青年律師要很清楚自己的價值所在，你要具備與事務(wù)所交換價值的能力，換句話說，你不能想著事務(wù)所能給你帶來什么，而是要分析你能給事務(wù)所帶來什么，給事務(wù)所其他律師帶來什么，只有在這個團隊里具備交換價值才會有你發(fā)展的空間。

3.是否有相對明確的專業(yè)化分工和專業(yè)化發(fā)展目標(biāo)。雖然，在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，要求一個事務(wù)所專注于特定業(yè)務(wù)存在一定難度，但如果對專業(yè)化發(fā)展沒有任何方向和目標(biāo)的事務(wù)所其發(fā)展空間是有限的，同樣的道理也適用于青年律師自身。

4.合伙人團隊是否具備強勁的事業(yè)心和較強的管理能力。很多事務(wù)所的合伙人在經(jīng)過多年的拼搏和積累后，已沒有發(fā)展律師事業(yè)的動力和激情，甚至部分合伙人處于退休和半退休狀態(tài)，青年律師若選擇這樣的管理團隊也會制約其自身的發(fā)展。

三

律師應(yīng)如何做好職業(yè)規(guī)劃

目前，青年律師普遍存在沒有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的情形，青年律師對未來律師事業(yè)的發(fā)展充滿困惑和茫然，因此，如何正確地定位青年律師的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃顯得非常重要，青年律師在做職業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃應(yīng)考慮以下因素：

律師行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展態(tài)勢；

社會變革、經(jīng)濟發(fā)展和政策法規(guī)環(huán)境的變化趨勢；

自身的經(jīng)濟狀況、專業(yè)背景、資源背景；歐美國家律師業(yè)專業(yè)化歷程及趨勢；

律師事務(wù)所的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃。

青年律師需認識到當(dāng)前律師行業(yè)發(fā)展已發(fā)生了深刻的變化，老一輩律師的發(fā)展模式可能已不再適合我輩的發(fā)展，青年律師需結(jié)合當(dāng)前最先進的職業(yè)發(fā)展理念規(guī)劃自己的職業(yè)人生。