【億邦動力網(wǎng)訊】7月22日消息，日前，農(nóng)村電商平臺“趕街網(wǎng)”創(chuàng)始人潘東明在其個人新浪及趕街網(wǎng)官方微信公眾號上發(fā)表題為《那一天，馬云來敲門》，詳細講述了他與馬云討論農(nóng)村電商、阿里創(chuàng)辦村淘的過程，以及在阿里推出與趕緊網(wǎng)模式相似的村淘后，一個創(chuàng)業(yè)者的反思。

趕街網(wǎng)創(chuàng)始人潘東明

潘東明介紹稱，從得知馬云要來公司，到與馬云深度交流，最后到得知阿里做了一個與趕街網(wǎng)相似度較高的項目。他認為，趕街網(wǎng)徹底走向現(xiàn)實，“一個浪漫主義革命時代的結(jié)束，一個現(xiàn)實主義變革時代的開始”。

潘東明同時表示，2013年，中國社科院汪向東老師在對趕街網(wǎng)數(shù)年的跟蹤研究基礎上，聯(lián)合阿里研究院發(fā)布了“遂昌模式”。這個研究的發(fā)布，幫助趕街網(wǎng)把碎片化的創(chuàng)新，提升到模塊與理論高度，提升了平臺在全國的影響力。

億邦動力網(wǎng)了解到，近年來，有關如何“繞開”BAT創(chuàng)業(yè)，以及“你的項目被BAT看上怎么辦”的討論，一直縈繞在每一位創(chuàng)業(yè)者身邊。今日頭條創(chuàng)始人張一鳴也曾轉(zhuǎn)發(fā)過伙伴觀點，“創(chuàng)業(yè)不是為了當騰訊員工”。

以下內(nèi)容為潘東明自述原文：

一直自認還算是個“淡定”之人，但當聽說馬云要來公司，老實說，當時還真有點不淡定。

按要求，這種級別的大人物來訪是需要保密的，但我還是私下給阿里一位大咖級的朋友分享了這信息，純粹表達下興奮。

沒想到這朋友聽完不發(fā)言，頓一會，才開口說：“呃，這可能不是什么好事”。我一臉茫然。他接著說：“時機上不對，過早了。馬云一去，什么事都會提前到來”。

然并卵，我當時沒怎么把這話放心上。

再后來，當歷史驗證了預言，這位大咖在我們心中成了大神。

馬云參觀趕街網(wǎng)

馬云來了

2014年7月21日，那一天，驕陽似火。

我們懷著無比興奮的心情，汗流浹背的候在高速路口。馬云坐著黃牌邁巴赫終于來了。

一切好像比我預期的還好。

馬云走進我們的辦公樓，帶著他那招牌式的微笑，到每一層，小伙伴們都炸開了鍋，鼓掌加吶喊。馬云的心情應該也很好，還主動邀請我們的小伙伴們一起合影。

他這樣稱贊我們的小伙伴：“我沒有看出這些年輕人跟我們淘寶的年輕人有什么區(qū)別。臉上洋溢著笑容，充滿著對未來的希望。”

然后，我們一起去村里看趕街服務站。

一到村里，村長就給馬云送上一頂草帽，他隨手就扣在頭上，于是有了這組經(jīng)典的馬云下鄉(xiāng)圖。

在趕街村站點，他問地很專業(yè)、到位，思考力非凡。從代購代售，農(nóng)產(chǎn)品上行到物流，售后等方面解決方案都作了了解及肯定。

對于趕街的做法，說實話，馬云來之前，看熱鬧的人多，懂門道的人少。以至于有一種子期遇伯牙，高水流水遇知音的趕腳。

不知道馬云的夸獎是否從來這么夸張。他豎著大拇指，說我們是一個“創(chuàng)新的，偉大的公司”（這話讓我有點臉紅），建議我要把模式做大做強，如有需要，阿里會來幫我們。

回縣城后，在酒店有個座談會。隨行的阿里總裁金建杭首先發(fā)了言，他說道：“農(nóng)村電商模式，我相信我們是找到了，就在遂昌，這個模式很好。這個項目不僅在遂昌、麗水，同時也能走向浙江，走出浙江，在全國推廣?！?/p>

然后是馬云的發(fā)言。講了近一個小時，我翻了下速記，有一萬兩千多字（因種種原因，這次完整性講話從沒見網(wǎng)上傳播過）。

他從對遂昌模式內(nèi)部了解說起，講到了對遂昌，對麗水的感情，特別是農(nóng)產(chǎn)品，遂昌的土豬肉什么的。再談到了淘寶創(chuàng)業(yè)史，以及從IT到DT等馬氏理論，談他對趕街對農(nóng)村電商的感觸與看法。

也在這次講話中，他提出農(nóng)村也將成為阿里的投資重點，提出了“農(nóng)村電商，跨境貿(mào)易，云計算大數(shù)據(jù)”三大阿里戰(zhàn)略。

馬云走后

馬云走后，一切歸復平靜。我們并不知道接下來會發(fā)生什么。

回頭看，公司在這一天，歷史原來在這里戲劇性的拐了個大彎。找一句形容是：一個浪漫主義革命時代的結(jié)束，一個現(xiàn)實主義變革時代的開始。

作為今天一個全國性農(nóng)村電商平臺，比我們起步更草根的不多。

2010年，因為一家網(wǎng)商協(xié)會，幾個創(chuàng)始人以公益的心態(tài)走到一起。我們都是農(nóng)村的孩子，做這件事的初心就是想讓電子商務能幫助到農(nóng)村、農(nóng)民。

這是一個完全沒有航海圖的事業(yè)，駛向前方的每一步都是未知領域。

我們從農(nóng)村電商培訓入手，到探索農(nóng)產(chǎn)品上行，縣級公共服務中心模式，再到趕街村級電商服務站體系。每一個模塊的探索，我們都要用一到兩年時間來成熟。

2013年，中國社科院汪向東老師在對我們數(shù)年的跟蹤研究基礎上，聯(lián)合阿里研究院發(fā)布了“遂昌模式”。這個研究的發(fā)布，幫助我們把碎片化的創(chuàng)新提升到模塊與理論高度，很大提升了我們在全國的影響力。

馬云來之前，每年數(shù)百批人來考察，我們從來毫無保留的分享。對于競爭，我一直是“下明棋”觀點，我們信奉“開放、分享”的互聯(lián)網(wǎng)精神，這點應該也是受馬云的影響。

但沒想到的第一個對手會是阿里。就像玩游戲，沒想到第一關蹦出來的居然是終極BOSS一樣。

無疑，這世界上沒有比這個對手更可怕。不僅是實力，還幾乎掌握了我們的一切。

馬云，很快成了籠罩在我們頭上的烏云，壓得有點喘不過氣來。

直面黑暗時光

馬云走后的三個月，阿里推出了面對農(nóng)村的“村淘”項目。

發(fā)布會上，我坐在臺下最后一排。

“縣級電商服務中心，村級服務站體系，農(nóng)產(chǎn)品上行，工業(yè)品下行，縣鄉(xiāng)村雙向物流……”。所有的提法與做法都與趕街一樣，甚至有幾頁PPT都沒有改動過。一定要說有不同的地方，就是阿里可以拿出100個億來做這件事。

“我們還能不能活下去？”

村淘發(fā)布會后，我們不得不開始面對這個夢魘般的命題。

現(xiàn)實是很殘酷的，我很難忘記，發(fā)布會第二天，我就接到意向合作方的信息，“領導聽說阿里也要干農(nóng)村，和趕街的合作是否可以緩一緩……”

從總部員工到大區(qū)，各縣域（當時我們在全國有20多個縣域落地）的小伙伴們，幾乎所有人的眼睛都盯著我，“下一步怎么走？”

我深知，沒有比喪失信心、士氣更可怕的事。還不止于團隊的信心、資本方、上下游合作伙伴、政府……

回首那段日子，一定是我人生中所經(jīng)歷最黑暗的時光，在公眾面前，我強裝鎮(zhèn)定，在夜里卻常常睡不著覺。

變革，與自己影子作戰(zhàn)

下一步怎么走？這是當時最重要的事。

我召集回了全國各區(qū)域的負責人，一起探討公司何去何從。

已經(jīng)過一段時間的思考，我們的心情與頭腦已日趨冷靜。

首先，我要求團隊直面現(xiàn)實，調(diào)整心態(tài)，絕不能抱怨。

市場本來就是屬于所有人的，只要是好機會就得面對競爭，這是每個創(chuàng)業(yè)者都必須面臨的問題，我們絕不能去抱怨，包括絕不要發(fā)有情緒的公關稿。再說，偉人早說過，沒有實力的憤怒毫無意義。

其二，要盡快調(diào)整，升級模式，打造自己的核心競爭力，在市場上做出差異化價值來。

連續(xù)幾天的會議，我們?nèi)娣治鍪袌?，競爭?yōu)劣勢，最終，我們堅定了信念，因為我們相信：

1、相信農(nóng)村市場的無限龐大，一定可以找到自己的生存空間。

2、相信自己的創(chuàng)新能力。過去，我們創(chuàng)新了這么多，未來我們一定會在創(chuàng)新上保持優(yōu)勢。

3、相信團隊，我們是一幫在中國做農(nóng)村電商界最早，最接地氣與最能吃苦耐勞的團隊。

我們提到了當年淘寶對抗易趣的故事，馬云當時提出”淘寶，更懂中國“， 我們也提出了“趕街，更懂農(nóng)村”。

我們開始對過去做法，模式做取舍。盡量找出我們獨特能力，然后把這方面做大做強。

從此，公司進入一個相當尷尬局面：我們拿起武器，對抗自己潛心幾年研發(fā)的模式。就像玩“與自己影子作戰(zhàn)”的游戲。

堅持走自己的路子

實際上，我從來不算是悲觀者。從生物學角度說，攻擊力強的大物種，往往薄弱點也越多，對抗大物種關鍵是要冷靜，如何找到它轉(zhuǎn)不過身的地方來。

我們深知，農(nóng)村電商，絕不只是把淘寶商品賣給農(nóng)民這么簡單。

為什么要做農(nóng)村電商，我們認為政府真正的需求是，如何通過電子商務為農(nóng)村經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展帶來切實可行的解決方案。

而農(nóng)民的最大痛點不是買難，而是賣難，以及生活便利性遠低于城市。

所以，我們堅持本地化公共服務中心模式，在每個合作縣域注冊落地公司，組建本地化服務團隊。堅持農(nóng)產(chǎn)品上行體系，并植入農(nóng)產(chǎn)品供應鏈管理系統(tǒng)，協(xié)助農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型升級。

還有移動網(wǎng)，自媒體時代的到來，很大程度改變了過去的發(fā)牌規(guī)則，給予全新的機會窗口，這點我在年初寫了篇《預見2016農(nóng)村電商》，正是這個新的探索，讓我們充滿了再出發(fā)的信心。

我們提出了趕街2.0的新邏輯：工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品上行都是表象，重建城鄉(xiāng)連接，構建服務體系，激活產(chǎn)業(yè)生態(tài)才是根本。

經(jīng)過一系列的變革，我們開始找回屬于自己生存方式。

而這過程中，我們更得到了關注與支持。

僅2015一年，我們接待全國，包括全球各地的2000多批考察團，充分認可了我們的創(chuàng)新與解決問題的能力。國家商務部，農(nóng)業(yè)部把兩個國家級的會議放在遂昌開。并接受商務部委托為農(nóng)村電商建立兩項標準指引。

我們的業(yè)務從浙江走向了13個省，團隊從100到500多人。特別2016以來，我們的實現(xiàn)三倍速以上的增長。

堅持初心

今天的農(nóng)村電商已如火如荼，這在兩年前是不敢相信的。除了阿里，更多的平臺與創(chuàng)業(yè)者紛紛投入農(nóng)村電商，這本來是件好事，但火熱過頭的背后，我們也看到一些地方甚至開始虛炒“農(nóng)村電商”，充斥著浮躁與功利。

這是一個浮躁的時代，比這更要命的是，這是一個推動浮躁與泡沫的時代。

作為一個創(chuàng)業(yè)者，在一些壓力面前，內(nèi)心也會產(chǎn)生困惑——人間正道是滄桑，你到底要堅持使命與價值，還是與浮躁隨波逐流？

但我內(nèi)心的聲音一直告訴自己，必須堅持初心，堅守底線。別人浮躁你淡定，別人喧嘩時你思考。我常用任正非的一句話勉勵自己：“在大機會時代，千萬不要機會主義，我們要有戰(zhàn)略耐性。堅持跑馬拉松。”

最近，公司新推出公司的吉祥物，我要求吉祥物的原型是一頭牛，我希望把牛的精神傳遞給全公司：頭頂星空，腳踏實地，我們不愿做一條飛起的豬，而是愿做一頭耕地的牛。

寫在最后

回首創(chuàng)業(yè)幾年，有意無意與阿里有不少交集，不少人成了朋友，對阿里公司、阿里人絕大多數(shù)是感恩、感謝。

與阿里的往事很多，一直沒寫這方面，確實很難把握，容易引起各種誤解。幾年時間過去了，回頭撿點回憶，不希望引起過度的解讀。

即使今天農(nóng)村電商這事，時到今天，我們也是感恩多于其它。

沒有阿里，我們不可能有今天的知名度；沒有阿里，今天不知道會出現(xiàn)幾百上千個農(nóng)村電商平臺。猶如當年團購網(wǎng)瘋狂時的“千團大戰(zhàn)”。

回想當年曹操：“設使天下無有孤，不知當幾人稱帝，幾人稱王”，倒也恰當。

坦言，在近年我所接觸的農(nóng)村電商平臺，今天最值得尊敬、敬畏地對手還是阿里。在農(nóng)村電商服務鏈的末端，我看到阿里比其它平臺更多的真實、真誠。其它平臺相差的不止一點。

創(chuàng)業(yè)之路，就如西游降魔，不經(jīng)歷九九八十一難，何以修正果？

那一天，馬云來了，既然來了，這一定是上天最好的安排，至少，讓我們?nèi)〉靡恍o比珍貴的創(chuàng)業(yè)真經(jīng)：

· 不放棄、不抱怨

· 時刻保持危機感

· 堅持初心，堅守底線

· 永遠不忘打造獨特價值