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?遂昌模式與趕街網(wǎng)——《村淘左史.第一章.第二節(jié)》  互聯(lián)網(wǎng)江湖的重陽宮 2018-04-22 22:41 關(guān)注 遂昌模式 遂昌，是一個有五萬人口的縣城，聚集了幾千家網(wǎng)店。2013年10月，阿里研究中心，社科院發(fā)布“遂昌模式”，被認(rèn)為是中國首個以服務(wù)平臺為驅(qū)動的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式。 遂昌模式和具體來說有以下兩個方面 一方面，是以“協(xié)會+公司”的“地方性農(nóng)產(chǎn)品公共服務(wù)平臺”，什么意思呢？就是把農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品，對接給市場，替農(nóng)戶、合作社或農(nóng)企對接市場。 另一方面，是推出“趕街——新農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站”，以定點定人的方式，在農(nóng)村實現(xiàn)電子商務(wù)代購、生活、農(nóng)產(chǎn)品售賣，基層品質(zhì)監(jiān)督執(zhí)行等功能，讓信息化農(nóng)村更深入的對接與運用。這什么意思呢？就是把網(wǎng)上的東西在鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣，農(nóng)民只是知道網(wǎng)上有很多好東西，但是不會買，不會選，那就可以通過服務(wù)站銷售給下邊的人。 遂昌模式的三個主體  網(wǎng)店協(xié)會 遂昌網(wǎng)店協(xié)會是一個公益組織，2010年由一些大的淘寶店主發(fā)起成立。剛從上海回來的潘東明因為對O2O有著深刻認(rèn)識，出任了第一任會長至今。 協(xié)會從成立開始就通過為淘寶店主提供免費服務(wù)，專注遂昌電子商務(wù)生態(tài)的營造。從官網(wǎng)上看，大的服務(wù)項目就有十五項之多，開店指導(dǎo)到倉儲、物流、培訓(xùn)，甚至還有專項大賽和文藝活動?？傊?，在其指導(dǎo)下，任何人，只要能打字，就能開出一個不錯的淘寶店。 協(xié)會之所以能從全產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)提供服務(wù)，是因為它不僅僅是淘寶店主的協(xié)會，還吸收了很多供應(yīng)商和快遞公司入會。截止2013年6月底，協(xié)會成員中，淘寶店主為1268家，供應(yīng)商164家，服務(wù)商41家。 事實上，他們提供的服務(wù)遠(yuǎn)不止如此。協(xié)會還直接對接農(nóng)戶和合作社，在2013年春秋兩季組織了兩次聚劃算團(tuán)購活動：一次土豬肉，3天賣出2萬斤；一次紅提，共賣出15000斤。雖然都是020領(lǐng)域最頭疼的生鮮，但效果非常好，買家獲得實惠，農(nóng)民也增收不少。 為了便于商務(wù)往來，協(xié)會理事出資建立了遂網(wǎng)電子商務(wù)有限公司，負(fù)責(zé)一切與商務(wù)相關(guān)事宜。麥特龍超市就是該公司渠道之一。此外，因貨品質(zhì)量有保證，沃爾瑪?shù)却笮瓦B鎖超市也直接從該協(xié)會訂貨。 網(wǎng)店協(xié)會對各利益相關(guān)方的價值： 淘寶店主：開店簡單，不用管貨源、物流，只需聊天。 供應(yīng)商：獲得更大的銷售渠道，經(jīng)營更簡單。 快遞：獲得更多訂單。 政府：區(qū)域經(jīng)濟(jì)得以發(fā)展，政績提升。 淘寶：貨品品質(zhì)得以保障。 淘寶店主 在遂昌開一家淘寶店，你不用擔(dān)心貨源和物流，因為有網(wǎng)店協(xié)會。你只需要一臺電腦，一根網(wǎng)線即可。 這里的淘寶店主的工作內(nèi)容大多是：一天24小時，只要他們愿意，守在電腦前與買家聊天就行。唯一不同的是，下午三點前，他們需要將成交的訂單交到縣城的麥特龍超市。剩下的，他們就不用管了。 當(dāng)然，還有一些非經(jīng)常性工作，比如去麥特龍超市看看有什么新貨。店主覺得貨品可以，就拿回來拍照，放到自己的淘寶網(wǎng)店上。如果拍得不好，又不會P圖，店主可以打電話給網(wǎng)店協(xié)會，請求服務(wù)。這是已有媒體報道中，網(wǎng)點協(xié)會唯一需要收費的服務(wù)——當(dāng)然，不貴。 如果經(jīng)營不順利，店主還可以在協(xié)會的Q群交流，也可參加協(xié)會關(guān)于開店的各種培訓(xùn)。這些培訓(xùn)是免費的，而且非常詳細(xì)。因此遂昌才有四五十歲的大媽，以前沒怎么接觸過電腦，但兩年時間也能開出四鉆網(wǎng)店。 總之，在遂昌做一個淘寶店主，真的很簡單。 麥特龍超市  麥特龍超市，名字感覺像是“山寨”麥德龍，其實人家的意思是“買特產(chǎn)一條龍”。 該超市在遂昌縣城有三家，專賣遂昌的土特產(chǎn)，顧客大多是來遂昌的游客。但它有個奇怪的規(guī)定，到下午三點，收銀臺就停止工作。因為所有人都要為當(dāng)天全縣一千多家淘寶店，做訂單貨物的打包工作。所有商品他們都是平價給淘寶店主，不賺一分錢，每個包裹只收快遞費和一兩元的包裝費。 那超市怎么賺錢來維持日常運營？靠返點，因為走貨量大，他們可以從供應(yīng)商那里拿到可觀的返利。 每天有多少包裹需要打包，這一點沒有相關(guān)數(shù)據(jù)。但遂昌的高速路入口，整整齊齊列著七家快遞公司的營業(yè)點。這個山區(qū)縣快遞價格幾乎和杭州上海一個水準(zhǔn)，基準(zhǔn)價4-6元。為什么？因為量大！ 遂昌模式的啟發(fā) 遂昌模式是從從一個公益的組織開始，由一群對當(dāng)?shù)赜刑厥馇闆r的年輕人串聯(lián)起來的，然后結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品特色開始嘗試的一種行業(yè)集合體。開始的時候，也是先有淘寶店，然后店主經(jīng)常組織一些活動相互交流經(jīng)驗。然后由幾個有想法的創(chuàng)業(yè)者串聯(lián)當(dāng)?shù)氐馁Y源，然后再由這個組織開始整合當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品資源，進(jìn)而發(fā)展到探索農(nóng)產(chǎn)品上行的方法。 當(dāng)這個組織在操作過程中，不斷整個各方資源，形成農(nóng)產(chǎn)品一定銷量的時候。再結(jié)合當(dāng)?shù)卣畬﹄娚痰姆龀?，發(fā)展成了一種農(nóng)村電商的模式。網(wǎng)上的報道，很多介紹的都是這個模式的成功的結(jié)果，其中的艱辛過程也許只有參與者才更能體會。這里面的細(xì)節(jié)，有興趣的朋友可以看看新加坡國立大學(xué)李孜教授的《農(nóng)村電商崛起》一書。 趕街網(wǎng) 趕街模式 趕街模式，也就是農(nóng)村電商模式，通俗點講就是在農(nóng)村建立服務(wù)站，“幫農(nóng)民買東西、賣東西”。這種模式，一是以“協(xié)會+公司”的“地方性農(nóng)產(chǎn)品公共服務(wù)平臺”，以“農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)商”的定位探索解決農(nóng)村(農(nóng)戶、合作社、農(nóng)企)對接市場的問題。二是建立“趕街——新農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站”，以定點定人的方式，實現(xiàn)在農(nóng)村實現(xiàn)電子商務(wù)代購、生活、農(nóng)產(chǎn)品售賣，基層品質(zhì)監(jiān)督執(zhí)行等功能，讓信息化農(nóng)村更深入的對接與運用。 趕街搭建了雙向供需流通平臺，最重要的一點是解決了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的難題，也就是為農(nóng)民搭建了一個買賣平臺。目前，趕街網(wǎng)已經(jīng)在遂昌縣布局了200個村級服務(wù)站。在浙江省內(nèi)，這一數(shù)字達(dá)到了800多個。趕街的成功不但意味著網(wǎng)絡(luò)人群增加，同時也意味著電商領(lǐng)域最后一大塊蛋糕被動，趕街模式搶先“獨占”農(nóng)村電商，首先觸及農(nóng)村電商這塊處女地。 趕街區(qū)域服務(wù)中心是由建設(shè)運營中心、網(wǎng)站服務(wù)平臺、倉儲物流中心、青年創(chuàng)業(yè)中心等六大體系組成，推出電子商務(wù)、本地生活、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)三大業(yè)務(wù)板塊。所有的業(yè)務(wù)都圍繞著兩點：農(nóng)村收入來源與主要支出項目和農(nóng)民日常生活中最不便的事項。 在趕街的網(wǎng)點，村民們可以請工作人員網(wǎng)上代購農(nóng)耕產(chǎn)品、家電、服裝、日用品，實現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”；也可以網(wǎng)上代賣農(nóng)特產(chǎn)品、民俗工藝品，實現(xiàn)“網(wǎng)貨進(jìn)城”；還能進(jìn)行各類繳費，譬如手機(jī)繳費、固話繳費、寬帶繳費、有線電視繳費、水電煤繳費等；甚至還可以代收發(fā)快遞包裹，預(yù)約就診，預(yù)訂汽車、火車、飛機(jī)票等。 趕街沒有運用所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，也沒有所謂的營銷手段，就這樣“火”了起來，其實運用的就是很老套的，一種為農(nóng)民服務(wù)的思想，為他們帶來可以切身感受的福利，廣大村民有口皆碑，廣而告之，這才是短時間內(nèi)獲得村民們廣泛一致認(rèn)可的根本原因。 趕街網(wǎng)站  ? ? 從趕街的首頁模式，跟阿里的農(nóng)村淘寶首頁非常的相似，這個相似不是說產(chǎn)品內(nèi)容，趕街的產(chǎn)品庫肯定沒有阿里的大。主要從信息結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品的側(cè)重點，都是展示工業(yè)品為主，從PC端網(wǎng)站來看，看不到與農(nóng)產(chǎn)品上行有什么關(guān)聯(lián)。 趕街網(wǎng)的加盟模式 趕街在線下的網(wǎng)點也在全國范圍內(nèi)招商，采取的模式與阿里的有些不同，大體思路一致，政府搭臺企業(yè)做事。    趕街線下的操作模式與村淘基本一致，因為村淘很多東西是從趕街出學(xué)習(xí)而來，但是具體的運營中，趕街的操作方式也有一些不同。與村淘一樣，趕街在浙江以外，據(jù)私下了解，一些地方做的也不是很理想，遇到的困難也很大。 |
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