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最近，我們在幫會員答疑時，遇到很多有共性、有代表性的問題，相信大家在抖音的日常運營中也會遇到這樣的困惑。今天偷個懶，從中選出3個有特點的問題，分享出來，希望對你有所幫助。這篇文章的最后，會大家送出一個福利，想直接領(lǐng)取的把文章拉到底部即可。 老師好，現(xiàn)在很困惑。 我的是生活號，做了幾個月，粉絲約100萬（抖音72萬、快手30萬），上月開始視頻帶貨，有一個視頻播放量4萬，點贊1200，成交20多單，傭金500多。感覺是太難了！ 我困惑的是，我目標(biāo)就是賣貨，是不是我就直接每期就拍商品就好了？只要廣告創(chuàng)意好一樣能火？ 因為快手那邊還沒建立系統(tǒng)化的運營體系，我們還是重點來看抖音。
1）抖音電商帶貨現(xiàn)在看似“熱火朝天”，動不動曬月入百萬傭金的流水、要不就是新賬號0粉絲月入幾十萬的超神戰(zhàn)績。但，其實大多數(shù)賬號，可能會賺到錢，但絕對沒有上面那么多。月入上萬可能不少，月入幾百幾千才是多數(shù)人的常態(tài)。2）就抖音而言，粉絲量多少和最終播放、帶貨能力，并非正相關(guān)。 粉絲量大的正常賬號，它的好處是權(quán)重更高，能有一定保底的，比如幾千、幾萬甚至幾十萬的初始播放。3）當(dāng)然，更好的創(chuàng)意應(yīng)該能獲得不錯的流量和曝光，但是，抖音帶貨的玩法，跟我們平時做非帶貨賬號的玩法還不太一樣。他們一般會免費送樣品給50-100個koc（小主播），讓他們在某個時間內(nèi)集中推一個商品，然后這個大淘客和商家，也會有一些自己的號，他們自己再拍幾十條視頻，同時發(fā)。第一波，他們會集中看這100個視頻，哪些能火，然后投Dou+、測定向；第二波一般能留下5-10個數(shù)據(jù)還可以（比如流量10000以上）的，繼續(xù)測定向；然后是第三波，這時候roi好的可能就剩下一個，然后他們再重點投。所以有時候我們看到的那些小號突然爆發(fā)，或者大號爆發(fā)，一天賺傭金幾十上百萬，其實是有推手的。
當(dāng)然，也不排除有自然火，或者自己抖Dou+火的。抖音帶貨一個比較系統(tǒng)化的東西，你的既然是生活類大號，那帶貨就以“生活類家居日用”為主，因為粉絲足夠垂直，轉(zhuǎn)化也能更好一些。我們目前也在測試這一塊，如果能有成熟的套路之后，會做成課程分享出來的。老師好，是不是賬號一直發(fā)好內(nèi)容就能起來？還是說這也有幾率的？ 像那些發(fā)100-200多個作品但只有一兩萬粉絲的賬號，算是失敗的賬號嗎？ 曾經(jīng)看到一個人運作四五個賬號，但只有一個賬號二三十萬粉絲，其余賬號只有一兩萬粉絲。這算作是運作失敗了嗎？ 1）在聊第一個問題之前，我們需要先界定一下“什么是好內(nèi)容？”
對于好內(nèi)容的判斷，其實每個人多少會都有一些主觀性，如果純客觀判斷來說，能持續(xù)多個作品火，一定是好內(nèi)容。好內(nèi)容火的概率，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于低質(zhì)量內(nèi)容。如果賬號正常、內(nèi)容夠好，堅持發(fā)，一定能火起來！之前我們幫一個英語培訓(xùn)機構(gòu)做賬號，同樣質(zhì)量的內(nèi)容，用5個賬號測，有1個還不錯，1個月做了20萬粉絲，剩下的起來都相對比較慢。3）發(fā)100-200多個作品但只有一兩萬粉絲的賬號，不能說是失敗的賬號。
播放量低（長期5000以下），粉絲兩低（只有一兩萬，甚至低于一兩萬），都不是判斷一個賬號是否成功的標(biāo)準(zhǔn)。判斷賬號是否成功，是看轉(zhuǎn)化、收益有沒有達(dá)到預(yù)期。哪怕一兩萬粉絲，轉(zhuǎn)化了1000用戶，那也是很厲害的數(shù)據(jù)。前段時間，有一批幾千粉絲，甚至0粉絲出現(xiàn)爆款帶貨視頻，1個作品賺了幾十萬傭金的，大有人在。有人是為了轉(zhuǎn)化，粉絲量可能不高，但有效轉(zhuǎn)化高就算成功； 有人是為了電商變現(xiàn)，那他們可能更希望出爆款視頻，播放量夠高、付款轉(zhuǎn)化高就算成功。 最近發(fā)現(xiàn)一個問題——比如今天發(fā)A作品，比較火我發(fā)現(xiàn)第二天不發(fā)作品，獲贊和粉絲數(shù)，也會有持續(xù)進(jìn)來。 如果第二天發(fā)了一個作品B，數(shù)據(jù)不是很好，那么不但B作品的點贊和粉絲少，A作品的流量也會嘎然而止。這種是什么情況？好作品不是應(yīng)該獲得更多推送嗎？ 關(guān)于播放量異常的情況，之前有過兩個相近的問題，可以參考一下：1）如果一個視頻突然上了大熱門，今天的作品還發(fā)么，還是等他推薦慢下來再發(fā)？https://t./BaIaMvr 2）最近幾個號百萬播放熱門后，再發(fā)視頻直接幾百個播放，根本沒有推薦，也沒有任何提示，這是什么情況？https://t./RNrZFQV A作品當(dāng)天發(fā)完比較火，正常情況應(yīng)該是持續(xù)獲得推薦和播放，但是第二天上傳發(fā)布B作品之后，A停止推薦了。出現(xiàn)這個問題，大概有3種可能性比較高的原因：第一個原因，抖音官方政策的調(diào)整、測試。最近抖音官方的政策出現(xiàn)了很多變化，很明顯的一個就是對開通購物車門檻的改動。其實，抖音的“智能算法”也一直在做調(diào)整，就像是我們?nèi)粘Ｓ玫母鞣N操作系統(tǒng)一樣，它也會存在BUG、存在漏洞。當(dāng)一個BUG不斷被人利用時，系統(tǒng)就會進(jìn)行修復(fù)。同時，影響“智能算法”變化的，還有官方方向性調(diào)整（比如Dou+變得更支持電商帶貨）、用戶體驗上的調(diào)整（讓更多用戶體驗變得更好），以及針對創(chuàng)作者的調(diào)整（比如給新作者更多推薦支持）。所以，第一個原因，可能是官方最近的一個政策變化，新作品上來之后，會在一段時間內(nèi)優(yōu)先推新作品，而舊作品在這段時間降低或者停止推薦。第二個原因，A作品本身數(shù)據(jù)或者內(nèi)容出現(xiàn)問題，有可能觸及復(fù)審，復(fù)審期間一般會流量停止。正常的賬號，新作品一般都會有一個基礎(chǔ)加權(quán)推薦，一般情況下應(yīng)該是不會影響之前作品的推薦和曝光。但也有可能因為某種原因，被停止，再看它兩三天，看看是不是真的停止。因為現(xiàn)在樣本比較小，我們看了一下其他賬號，目前也還沒有遇到這個情況。
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