中國(guó)作為全球最大的家電生產(chǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)，猶如一塊巨大磁石，吸引無(wú)數(shù)外資品牌蜂擁而至。然而，時(shí)移世易，在近年的市場(chǎng)激蕩中，不少外資品牌如伊萊克斯、飛利浦、夏普等，在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)洪流中折戟，鎩羽而歸。

它們或是因產(chǎn)品策略與市場(chǎng)需求脫節(jié)，或是在渠道布局上未能及時(shí)跟上時(shí)代步伐，亦或是在品牌推廣上未能契合中國(guó)消費(fèi)者心智，從而致使其難以在這片廣袤且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足。

與此形成鮮明對(duì)比的是，中國(guó)本土家電品牌異軍突起，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)攻城略地，還反向出海，在國(guó)際舞臺(tái)上大放異彩。

而在這一跌宕起伏的市場(chǎng)格局中，博西家電作為最早涉足中國(guó)市場(chǎng)的外資品牌之一，卻已經(jīng)走過(guò)30載，非但沒(méi)有被市場(chǎng)的洪流擊退，反而越扎越深，成為少數(shù)在中國(guó)獲得認(rèn)可的外資家電品牌。

近日，博西家電全球研發(fā)中心和博西中國(guó)家電人才中心揭牌，這一關(guān)鍵動(dòng)作再次昭示了博西家電在中國(guó)市場(chǎng)深深扎根、茁壯成長(zhǎng)的決心和信心。

那么，當(dāng)一個(gè)接一個(gè)外資品牌“敗走”中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，博西家電憑什么能在這片風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中屹立不倒且愈發(fā)壯大？

中國(guó)將成為博西家電在全球的創(chuàng)新引擎和加速器

6月24日，博西家電全球研發(fā)中心和博西中國(guó)家電人才中心在南京正式揭牌。在揭牌活動(dòng)上，博西家電的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)，這兩個(gè)中心的成立對(duì)于博西家電在中國(guó)的發(fā)展具有里程碑式的意義。

據(jù)相關(guān)新聞報(bào)道，全球研發(fā)中心的設(shè)立將使博西家電能夠更緊密地結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特需求和特點(diǎn)，開(kāi)展更具針對(duì)性的研發(fā)工作。例如，針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于節(jié)能環(huán)保、智能化操作以及個(gè)性化設(shè)計(jì)的偏好，研發(fā)中心能夠迅速響應(yīng)，加速創(chuàng)新產(chǎn)品的推出。這不僅有助于博西家電在短時(shí)間內(nèi)滿(mǎn)足市場(chǎng)的即時(shí)需求，更能在長(zhǎng)遠(yuǎn)上引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

同時(shí)，該研發(fā)中心的成立也能夠進(jìn)一步加強(qiáng)博西家電在全球研發(fā)體系中的地位，促進(jìn)全球研發(fā)資源的高效共享和協(xié)同創(chuàng)新。通過(guò)與全球其他研發(fā)團(tuán)隊(duì)的緊密合作，博西家電能夠匯聚各方智慧，共同攻克技術(shù)難題，提升整體研發(fā)實(shí)力。

中國(guó)家電人才中心的成立則充分體現(xiàn)了博西家電對(duì)人才的高度重視。通過(guò)培養(yǎng)和吸引優(yōu)秀的家電人才，博西家電將進(jìn)一步提升自身的創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)力。人才中心將為員工提供全方位的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，助力他們不斷提升專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)。同時(shí)，積極吸引外部?jī)?yōu)秀人才的加入，為博西家電注入新鮮血液和創(chuàng)新思維，為在中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展提供有力的人才支持。

正如博西家用電器集團(tuán)大中華區(qū)高級(jí)副總裁兼首席銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)官胡博瀚所說(shuō)：“我們非常明確的一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)就是——博西中國(guó)將成為博西家電在全球的創(chuàng)新引擎和加速器?！?/span>

此外，他在談及博西家電在中國(guó)30年來(lái)的變化時(shí)提到：今年是博西家電進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)30周年，我們也有一些新的計(jì)劃。如果說(shuō)30年有什么不一樣，首先從產(chǎn)品本土化層面有較大變化，30年前我們可能只有很少的幾樣產(chǎn)品在中國(guó)生產(chǎn)，大多數(shù)靠進(jìn)口。時(shí)至今日，我們絕大多數(shù)產(chǎn)品都在中國(guó)研發(fā)，在中國(guó)生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

全球研發(fā)中心和中國(guó)家電人才中心的揭牌，是堅(jiān)持“在中國(guó)，為中國(guó)，也為世界”發(fā)展理念的博西家電在中國(guó)開(kāi)啟極速創(chuàng)新模式的又一個(gè)里程碑。

市場(chǎng)縮水10.5%，博西家電在中國(guó)承壓前行

公開(kāi)資料顯示，博西家電于 1994 年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在江蘇無(wú)錫成立了第一家洗衣機(jī)工廠，由此開(kāi)啟了其在華發(fā)展的征程。

2002年，率先將洗碗機(jī)產(chǎn)品引入中國(guó)，成為最早在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售洗碗機(jī)的企業(yè)，洗碗機(jī)銷(xiāo)量已連續(xù)多年穩(wěn)居第一；2004 年，在南京建立了中國(guó)區(qū)總部，統(tǒng)籌管理在華業(yè)務(wù)，這一舉措使其在華運(yùn)營(yíng)更加系統(tǒng)化和高效化。

2008年引進(jìn)嘉格納，這個(gè)主打奢侈定位的品牌去年在中國(guó)銷(xiāo)售增長(zhǎng)40%；2015 年，斥資7億元在滁州投資興建洗碗機(jī)工廠，彰顯了其對(duì)中國(guó)洗碗機(jī)市場(chǎng)潛力的看好和投入決心；2016 年，滁州的冰箱工廠二期正式投產(chǎn)；2017 年，博西家電全球銷(xiāo)售額達(dá)到 138 億歐元，其中大中華區(qū)的表現(xiàn)尤為突出，實(shí)現(xiàn)了 14.1%的收入增長(zhǎng)。

2018 年，博西家電在滁州投資 16.9 億元人民幣，用于建設(shè)干衣機(jī)和洗衣機(jī)工廠，以及提升智能制造水平。同年，其洗碗機(jī)工廠和烤箱工廠也相繼投產(chǎn)。

博西家電進(jìn)入中國(guó)30年來(lái)，中國(guó)已經(jīng)成為其在全球最重要的市場(chǎng)之一。據(jù)了解，目前其在華共投資成立了7家子公司，建立了分別位于滁州、南京的2個(gè)生產(chǎn)基地，擁有1個(gè)中國(guó)研發(fā)中心及亞太數(shù)據(jù)交換中心。

博西家電穩(wěn)步發(fā)展，在2016年時(shí)，年銷(xiāo)售額再創(chuàng)新高，達(dá)到131億歐元。其中，亞太地區(qū)的貢獻(xiàn)超出想象，營(yíng)收上漲了9.3%。而中國(guó)區(qū)域的營(yíng)收增長(zhǎng)超過(guò)了7.7%。

可以說(shuō)，自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，博西家電不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，積極調(diào)整發(fā)展策略。早期，博西家電憑借其先進(jìn)的技術(shù)和高品質(zhì)的產(chǎn)品，迅速贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。隨著中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)日益明顯，博西家電加大了在高端產(chǎn)品領(lǐng)域的投入，推出了一系列具有創(chuàng)新性和智能化的家電產(chǎn)品，滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求。

然而，博西家電在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。2024年，在中國(guó)家電市場(chǎng)整體進(jìn)入頂著天花板前行的存量新周期，身處其中，博西家電也難逃承壓命運(yùn)。

數(shù)據(jù)顯示，2023財(cái)年，博西家用電器集團(tuán)營(yíng)收達(dá)148億歐元，同比下滑7%。其中，受不利匯率效應(yīng)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩的影響，去大中華區(qū)營(yíng)收下降了10.5%。

在其優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域-洗碗機(jī)賽道，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)本土化創(chuàng)新具有天然優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)品牌崛起，對(duì)博西家電形成一定競(jìng)爭(zhēng)壓力。尤其是近兩年的洗碗機(jī)品類(lèi)，2023年國(guó)產(chǎn)品牌在主流價(jià)位段首次趕超外資企業(yè)，博西旗下的西門(mén)子也遭遇一定壓力。

根植中國(guó)30載，成為最成功的外資品牌之一

盡管如此，縱觀中國(guó)家電市場(chǎng)，博西家電依然是在中國(guó)扎根最成功的外資品牌之一。復(fù)盤(pán)其在發(fā)展歷程中的策略和舉措，我們可以窺見(jiàn)其在中國(guó)本土市場(chǎng)扎根的秘訣和關(guān)鍵因素。

其一，深入了解中國(guó)消費(fèi)者的需求，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)化。

通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者洞察，博西家電能夠精準(zhǔn)把握中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于家電產(chǎn)品在功能、外觀、使用體驗(yàn)等方面的期望和痛點(diǎn)。

例如，針對(duì)中國(guó)家庭廚房空間相對(duì)較小的特點(diǎn)，推出緊湊型嵌入式廚電產(chǎn)品；針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者衣物分開(kāi)洗滌的需求，特意研發(fā)推出迷你洗衣機(jī)等。

其二，加強(qiáng)本地化生產(chǎn)和供應(yīng)鏈建設(shè)，提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比和交付能力。

博西家電在中國(guó)建立了先進(jìn)的生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)了本地化生產(chǎn)，降低了生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。同時(shí)，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，縮短產(chǎn)品交付周期，提高了市場(chǎng)響應(yīng)速度。近期其全球研發(fā)中心與中國(guó)家電人才中心的揭牌，便是最好的證明。

其三，注重品牌和渠道建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)推廣，提升品牌知名度和美譽(yù)度。

業(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)：博西家電在中國(guó)強(qiáng)調(diào)的創(chuàng)新并不是狹義的產(chǎn)品層面。除了科技方面的創(chuàng)新，博西家電在渠道和營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新領(lǐng)域也并不落伍。

通過(guò)線上線下相結(jié)合的多元化營(yíng)銷(xiāo)手段，博西家電不斷提升品牌曝光度。積極參與各類(lèi)家電展會(huì)和行業(yè)活動(dòng)，展示最新的產(chǎn)品和技術(shù)成果。同時(shí)，利用社交媒體和電商平臺(tái)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，增強(qiáng)品牌的親和力和影響力。

渠道方面，除了持續(xù)拓展銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、開(kāi)設(shè)更多品牌專(zhuān)賣(mài)店之外，博西家電還建立了自有直播間和直播團(tuán)隊(duì)，逐漸深入新興的抖音、小紅書(shū)等線上渠道。

業(yè)內(nèi)人士指出，博西家電在中國(guó)市場(chǎng)的成功并非偶然，而是其長(zhǎng)期堅(jiān)持本土化戰(zhàn)略、持續(xù)創(chuàng)新以及精準(zhǔn)市場(chǎng)定位的結(jié)果。

在中國(guó)家電市場(chǎng)波瀾壯闊的發(fā)展歷程中，博西家電展現(xiàn)出了強(qiáng)大的適應(yīng)能力與創(chuàng)新精神。其在研發(fā)、人才培養(yǎng)、市場(chǎng)策略等方面的審時(shí)度勢(shì)、適時(shí)而變，持續(xù)投入和優(yōu)化，使其在中國(guó)市場(chǎng)深深扎根并茁壯成長(zhǎng)。

未來(lái)，伴隨中國(guó)本土品牌強(qiáng)勢(shì)崛起和擴(kuò)張，博西家電勢(shì)必面臨諸多挑戰(zhàn)。但是，相信在其“在中國(guó)，為中國(guó)”理念下持續(xù)緊隨中國(guó)市場(chǎng)實(shí)事變化的博西家電定能不斷突破，為中國(guó)家電行業(yè)的創(chuàng)新升級(jí)注入持續(xù)動(dòng)力。

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