銷售最寶貴的就是時間。

你能花一兩個小時搞定客戶，絕對不要多花時間，跟他講廢話。

寒暄是必須的，你要明白如何能在短時間內，抓住客戶的所思所想。

經(jīng)過不斷的總結，就有了黃金三問。

提出幾個問題，快速知道他想要什么，你們有沒有機會合作。

銷售最怕的，就是你們聊了一兩個小時，雙方都不切入主題，最后當剛切入主題時，客戶的時間到了，直接跑了。

要不就是，剛切入主題，客戶發(fā)現(xiàn)怎么跟我想的不一樣，早說呀！

第一問，您之前有了解過產(chǎn)品嗎？

舉個例子，我們是做廣告的，你可以上來先問一下，您之前有了解過關于互聯(lián)網(wǎng)廣告嗎。

如果客戶說有過了解，那么你切入起來就會容易一些，不用給他從頭到尾講的很細。

如果說客戶本身，不是很了解，你就簡單說一下，產(chǎn)品到底是干什么的，易懂的語言，讓他知道你們公司的產(chǎn)品，是干什么的。

客戶確認了解過產(chǎn)品之后，你則開始下一步。

第二問，您有用過別家的產(chǎn)品嗎。

做廣告的不止我們一家，你有沒有用過別的平臺的產(chǎn)品，或者別的同行或者競爭對手的產(chǎn)品。

正常來講，有些客戶找到你，就是因為他可能用過別家，但是發(fā)現(xiàn)確實不咋樣。

或者達不到他的預期和目標，所以他才找你，這個時候你快速切入，他就會告訴你說，我們用過我們用過某家的。

因為某些原因，他們沒達到我們的訴求，那么針對這個話題，你就可以展開講一講。

做銷售千萬不要怕，提到同行，客戶但凡找你合作，一定是覺得你很專業(yè)，他可能需要對比，你跟對方之間的價格服務。

如果多了解一分，就都有勝的機會，相反你就怕同行，或者怕提到對方的名字。

絕對成長不了，更牛的銷售一定是。在同行中能夠搶到合適的客戶，而并不是希望同客戶壓根不知道同行。和不知道同行的報價和價格。

這是一個道理。

當你聊完第2點時，實最核心的你還要反問一下客戶。

第3問，您最關心的是哪一點？

直接問出來，既然你找了別人合作過，你想要用產(chǎn)品解決你的問題。

你最關心的是什么。

直接問出來，能夠解決彎彎繞繞，客戶直接說，我想要的就是便宜，能夠解決問題的辦法。

他說的話，并不代表他的內心，他知道這個世界上，有不要錢的東西，為什么還要找你。

他知道來找你的前提是知道他一定要花錢，可能花的錢還不少，但是他不可能追求免費的東西，所以大多數(shù)客戶可能要的是解決問題的同時性價比高一些

把問題直接提出來，問問客戶的需求，根據(jù)最關心的點，來進行圍繞你的產(chǎn)品組合。

這三個問題問完，如果你順利的話，可能半個小時都不到。

基本上就能把這個客戶，摸到底。

如果有可能的話，一定要約客戶見面，因為見了面，才能了解客戶的質量，才能了解到客，戶到底要想干什么。

而不是說隔著電話或者發(fā)微信，人們大概率在微信上，沒有那么多時間去思考或者回復你。

有了見面，才有黃金三問，節(jié)省你90%的效率，剩下的就是看你的能力和價格能不能打動客戶了。