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  互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸滲透到日常生活的各個(gè)領(lǐng)域，越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)、設(shè)備“入網(wǎng)”“聯(lián)網(wǎng)”。

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  管道能夠協(xié)助運(yùn)營(yíng)商建立無(wú)論是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還是寬帶互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，這是華為經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

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  消費(fèi)者業(yè)務(wù)要以消費(fèi)者為核心，面向消費(fèi)者，才有可能成功。

“a better connected world”是華為今年全球分析師大會(huì)的主題。不管是輪值CEO俆直軍，還是戰(zhàn)略Marketing 總裁徐文偉，都不止一次在大會(huì)上提到了萬(wàn)物互聯(lián)。

萬(wàn)物互聯(lián)的概念由來(lái)已久。在今年的MWC上，愛(ài)立信總裁兼CEO衛(wèi)翰思也表示，今后所有能夠受益于連接的人和物都會(huì)被連接，包括物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)等無(wú)處不在的連接。“萬(wàn)物互聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)將為人類提供無(wú)窮的想象空間和創(chuàng)新機(jī)會(huì)?！毙l(wèi)翰思說(shuō)。

互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸滲透到日常生活的各個(gè)領(lǐng)域，越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)、設(shè)備“入網(wǎng)”“聯(lián)網(wǎng)”，手機(jī)、汽車、智能可穿戴設(shè)備、機(jī)器人、智能家居甚至是我們所用的牙刷，都會(huì)和人類的活動(dòng)建立聯(lián)接，未來(lái)的工作生活越來(lái)越離不開(kāi)聯(lián)接。徐文偉認(rèn)為，“聯(lián)接正在變成世界的常態(tài)。”他表示，聯(lián)接將產(chǎn)生新的商業(yè)機(jī)遇，金融、醫(yī)療、汽車等行業(yè)都已經(jīng)開(kāi)始有新的暢想。

這樣的聯(lián)接，在身邊已經(jīng)真實(shí)發(fā)生著。例如日前正式在國(guó)內(nèi)交付用戶的特斯拉，就跟聯(lián)通進(jìn)行了合作，后者為Modes S提供3G網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)接。華為運(yùn)營(yíng)商BG總裁鄒志磊在接受鳳凰科技采訪時(shí)如此評(píng)價(jià)：以前總以為靜止的時(shí)候才需要聯(lián)網(wǎng)，行進(jìn)中就不需要，但是現(xiàn)在看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)連接是無(wú)時(shí)無(wú)刻的。

華為預(yù)計(jì)到2025年，全球?qū)⒂?0億智能手機(jī)用戶并將有1000億終端通過(guò)網(wǎng)絡(luò)相互聯(lián)接?！拔磥?lái)的十年，將是ICT深度融入人們生活和各行各業(yè)的十年。在ICT融合的趨勢(shì)下，信息社會(huì)的數(shù)字化重構(gòu)給ICT行業(yè)帶來(lái)重大發(fā)展機(jī)遇，數(shù)字世界與物理世界會(huì)融合，一個(gè)大數(shù)據(jù)流量時(shí)代洶涌而來(lái)：更寬廣的太平洋管道，更實(shí)時(shí)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，更龐大的物聯(lián)數(shù)量?！?

面對(duì)即將到來(lái)的大數(shù)據(jù)流量時(shí)代，華為選擇定位管道，將管道作為核心戰(zhàn)略。數(shù)據(jù)流量（音頻、視頻、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算）是水，華為做的是運(yùn)水的管道。“信息流流過(guò)的地方就是聚焦的方向。”俆直軍說(shuō)，“管道是華為的核心戰(zhàn)略，是華為的航道，我們所有的業(yè)務(wù)都沿著管道戰(zhàn)略展開(kāi)，利出一孔?！?

具體看來(lái)，在運(yùn)營(yíng)商BG業(yè)務(wù)層面，華為將從賣硬件變成打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，整合資源為運(yùn)營(yíng)商提供服務(wù)。微信等OTT應(yīng)用對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的語(yǔ)音、短信等業(yè)務(wù)造成極大沖擊，作為運(yùn)營(yíng)商長(zhǎng)期的合作伙伴，華為將從賣硬件變成打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，云服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)整合全球的內(nèi)容、應(yīng)用、開(kāi)發(fā)資源，與運(yùn)營(yíng)商一起，基于該平臺(tái)為用戶提供服務(wù)。”我們要幫助運(yùn)營(yíng)商打造面向消費(fèi)者和家庭的網(wǎng)絡(luò)?！眰T直軍說(shuō)。

在企業(yè)業(yè)務(wù)方面，華為聚焦被集成。作為產(chǎn)品提供商，華為將打造差異化的產(chǎn)品，跟合作伙伴一起完成銷售服務(wù)。

這樣的策略為華為帶來(lái)了豐厚的效益。華為2013年財(cái)年實(shí)現(xiàn)銷售收入2,390億元人民幣，凈利潤(rùn)為210億元人民幣，其中運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入1665億元人民幣，同比增長(zhǎng)4%；企業(yè)業(yè)務(wù)銷售收入達(dá)152億元人民幣，同比增長(zhǎng)約32.4%。華為預(yù)測(cè)，2014年?duì)I收將增長(zhǎng)10%，到2018年?duì)I收達(dá)到700億美元。

相比于華為的高速增長(zhǎng)，愛(ài)立信的經(jīng)營(yíng)狀況就不是那么好看。昨天，愛(ài)立信公布了2014年第一季度財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，愛(ài)立信第一季度凈銷售額475億瑞典克朗，同比下降9%，環(huán)比下降29%。

跟蹤電信設(shè)備行業(yè)多年的獨(dú)立分析師田穎認(rèn)為，華為的管道定位凸顯其在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的位置，“管道能夠協(xié)助運(yùn)營(yíng)商建立無(wú)論是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還是寬帶互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，這是華為經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，所以華為會(huì)在各個(gè)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)其管道作用。這個(gè)管道是不能丟的，華為要守住自己的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)?！?

“承載龐大的數(shù)據(jù)流量，將成為華為與合作伙伴的價(jià)值所在。未來(lái)的數(shù)字物流，需要更大更快更粗的管道，這是華為面臨的機(jī)遇。華為將加大IT技術(shù)投資，重構(gòu)CT、IT架構(gòu)，我們的愿景是，打造一個(gè)更美好的全聯(lián)接的世界?！毙煳膫ケ硎?。

對(duì)此，電信行業(yè)資深分析師付亮認(rèn)為：華為2011年啟動(dòng)的戰(zhàn)略調(diào)整見(jiàn)效，在運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)不斷縮小與領(lǐng)先者差距的同時(shí)，布局企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)兩個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，并在未來(lái)的高速智能網(wǎng)絡(luò)解決方案中的“云-管-端”各個(gè)環(huán)節(jié)都集聚了越來(lái)越多的能力，逐步成為ICT行業(yè)的領(lǐng)跑者。

華為消費(fèi)者BG的策略格外受到關(guān)注。這是因?yàn)閹滋烨?，任正非與消費(fèi)者BG的一篇講話：任正非認(rèn)為，華為終端不要盲目對(duì)標(biāo)三星、小米，要以利潤(rùn)為中心，嚴(yán)格控制庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。這被外界認(rèn)為是對(duì)消費(fèi)者BG戰(zhàn)略的一次調(diào)整。

不過(guò)俆直軍表示，消費(fèi)者BG在戰(zhàn)略上沒(méi)有問(wèn)題，未來(lái)也沒(méi)有大的調(diào)整?！比慰傔@次講話只是進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，終端要走自己的路，應(yīng)面向未來(lái)。他擔(dān)心整個(gè)消費(fèi)者BG可能走向浮躁。提前降降溫，清醒的意識(shí)到他們是誰(shuí)，他們應(yīng)該走向哪里。”

任正非在講話中提到，消費(fèi)者BG應(yīng)該堅(jiān)持走自己的路，“別讓互聯(lián)網(wǎng)引起你們發(fā)燒”，這里的發(fā)燒指的就是小米所引發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)模式。

在華為內(nèi)部，有個(gè)觀點(diǎn)是，華為終端對(duì)抗蘋果三星，榮耀事業(yè)部對(duì)抗小米。調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2013年華為智能手機(jī)出貨量位居全球第三位，總出貨量為5600萬(wàn)部。不過(guò)華為消費(fèi)者BG總裁余承東認(rèn)為，只有15%以上的份額才算達(dá)到安全區(qū)域。據(jù)悉，華為計(jì)劃今年的市場(chǎng)份額達(dá)到8%~10%，明年達(dá)到12%~15%。而小米同樣計(jì)劃進(jìn)入全球前三名，雷軍日前曾表示，小米今年的出貨量將達(dá)到6000萬(wàn)臺(tái)，同時(shí)將進(jìn)入海外10個(gè)國(guó)家。這意味著，小米將與華為進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。

然而，不讓互聯(lián)網(wǎng)引起發(fā)燒的消費(fèi)者BG如何走？俆直軍說(shuō)，“華為做運(yùn)營(yíng)商起家，常年跟運(yùn)營(yíng)商在一起，一不小心就由了運(yùn)營(yíng)商思維。因此消費(fèi)者業(yè)務(wù)要以消費(fèi)者為核心，把消費(fèi)者業(yè)務(wù)打造成為消費(fèi)者喜愛(ài)的平臺(tái)，面向消費(fèi)者，才有可能成功?！?

具體操作層面，華為要抓緊LTE帶來(lái)的機(jī)遇，投資核心芯片，強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，設(shè)計(jì)、軟件、云服務(wù)；品牌運(yùn)營(yíng)上，終端不做大規(guī)模的宣傳，要通過(guò)口碑進(jìn)行傳播，核心是質(zhì)量、體驗(yàn)、服務(wù)。子啊產(chǎn)品的發(fā)展路徑上，俆直軍更是表示，未來(lái)終端產(chǎn)品的發(fā)展路徑會(huì)聚焦在能夠產(chǎn)生、消費(fèi)流量的終端，不做跟流量無(wú)關(guān)的終端。

對(duì)于這種策略，田穎認(rèn)為，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)是想借此和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃一個(gè)比較清晰的界限?！白罱∶?、中興、聯(lián)想都有比較大的營(yíng)銷動(dòng)作。華為想通過(guò)這些比較差異化的定位，跟其他手機(jī)娛樂(lè)化、消費(fèi)電子化的風(fēng)格形成一定區(qū)別?！碧锓f表示。華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG和消費(fèi)者BG屬于新興BG，因此需要投入較多的資金進(jìn)行研發(fā)，因此田穎認(rèn)為，華為會(huì)在營(yíng)銷費(fèi)用上會(huì)比較謹(jǐn)慎，不會(huì)砸太多營(yíng)銷費(fèi)用。

對(duì)于這樣的策略是否會(huì)成功，俆直軍表示，需要等待時(shí)間來(lái)證明。